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然后他经历了他称之为“他一生中最艰难的时刻”。它的艰难程度甚至远远超过了他在2008年和2011年遭受的宏观调控。“正是这个故事造就了绿城，我在那个时期看到的人和事为绿城打下了非常好的基础。我从一名员工开始，成为这家企业的负责人，并处理了许多危机。如果没有这样的段落，就没有绿城在后面的段落，也许它会死在哪个段落。”这些故事和其他许多事情一样，他建议下次再讲。
当他1994年回到杭州时，他声称自己是“没有专业知识的学习者”。为了“谋生”，他和大学同学寿柏年创办了这家名为绿城的公司。
但是他并不想打很长时间。他太痛苦了。在这个社会里，“教学是不能教的，演讲是不能发表的。”做事要看别人的脸色。与许多政府机构打交道，要求见人是一件痛苦的事情。”
“当我开始成为一个绿色城市时，我非常清楚这是为了解决谋生的问题。我会做三五年。我估计那时我能赚几百万美元。等我挣了钱，我就找个地方养老。”
在公司成功的第三年，绿城已经成为杭州销量最高的房地产公司，但它的团队仍然很小，只有几十名员工。宋卫平面临的选择是继续还是不继续。“可惜没有做到。要做到这一点非常困难，你必须寻求帮助。”
他发现很难走开。对于具有浓厚文人气质的创业团队来说，创业期间的基本承诺是，五年内每个人都会得到一套房子，然后再得到几十万美元。“然而，他们仍然无法养家。”
与此同时，宋卫平开始有一种强烈的感觉，那就是，“在这个行业里，做一个小公司是没有意义的，甚至是不可能生存的。它必须强大并达到一定的规模。”一向自负的宋认为:“我们要把公司做大，我的感情不会有问题；努力工作更难。”
他称自己“默默地咬紧牙关”，“尊重那些你应该尊重的人，尊重那些你可能不愿意尊重的人。”尽量沟通和表达”；“你努力让自己变得更强、更大，别人会因为你的表现和成就而对你有些尊重。在与你打交道时，政府机构或多或少会彬彬有礼、平等和通情达理。”“如果你是一个小公司，人们会告诉你命运或其他事情。”。
这时，他重读了松下幸之助的作品:“当我在32岁时看到松下幸之助的全部作品时，我还以为这只不过是经理们的一般论述。当我开始自己的事业，遇到一些非常现实的问题，当我自己面对时，我会读松下的书，读他的故事和经历，这将变得非常亲切。”
他甚至说:“松下的全集，五卷，你只需要读一卷，就可以使一个优秀公司的70%到80%。”
松下幸之助对宋卫平的意义在于，他帮助宋卫平找到了做生意的意义，使他不再为自己的所作所为感到痛苦，也不再想随时离开。
宋卫平后来说，如果你是一个天生的大商人，如果你能早点读松下幸之助的作品，后者会帮助你更好地理解和达到这个水平。他开始在自己的公司反复说:“伟大的商人应该能够理解他们为什么赚钱，他们做什么赚钱，以及他们将对他人和社会产生什么影响。”
松下幸之助对这个问题的回答是:“促进社会繁荣是企业赚钱的真正含义”；“赚钱是整个社会不可或缺的责任和义务”。“盈利企业同时也能造福社会...可以说，它对社会的贡献太少，或者完全没有完成它的使命。”企业的使命和社会责任是“创造更好的东西，并以更低的价格提供给每个人。”
松下称之为“自来水哲学”。在参观了一个宗教场所之后，日本商业四贤之一认识到了他所说的“商业的真正本质”:“生产者的使命是使生活资料像自来水一样无限丰富……只有这样，才能消除贫困，贫困造成的痛苦消失得无影无踪。生活的痛苦将减少到零。”
宋卫平将松下幸之助的作品视为公司的圣经。绿城将松下的作品编辑成内部出版物，供每个员工阅读。我们引用的这些话也来自宋卫平赠送的松下幸之助的作品。
“如果你把它翻过来，你会有更多的感觉。”宋卫平说道。
他一定见过松下公司曾经有过这样的尴尬局面:每天都要立即支付到期的支票。他在衰退中使用的方式有点类似于松下使用的方式。在1929年和1930年的经济大衰退中，松下幸之助的反应是:“产量立即减半，但不允许解雇任何雇员。工厂的服务时间减少到半天，但是员工的工资是全额支付的，工资没有减少。但是，员工必须尽最大努力销售库存。”与此同时，他将经济下滑归咎于政府的紧缩政策。
宋卫平也做了这两件事。只是前者把整个公司变成了一个活跃的推销员，可以大张旗鼓地说出来，而后者需要用一种微妙而温和的方式表达出来。
04
宋卫平和松下幸之助的区别在于，松下希望使其产品更便宜、更便宜，甚至像自来水一样丰富，以造福大众，而宋卫平的房子却越来越贵。
“他太想把事情做好，做得越好，他就变得越高。”杜平说道。在绿城最近组织的一次对业主的走访中，绿城的一些老业主抱怨说，绿城所有的厨房用具都是直接从他们当时购买的装修精美的房子里进口的，而且在坏了之后修理起来相当麻烦。特别是经过很长一段时间后，原来有备件的财产不再保留。然而，在抱怨之后，这些业主会说几句话来表达他们的理解，然后补充说:“这对你来说也不容易。宋卫平也是一个理想主义者。”
“我非常愿意建造很多利润合理的好房子。让很多人买得起。只要你给我便宜的土地，我一定会建一个便宜的房子，尽我最大的努力使质量和无形的价值更好。”宋卫平解释道。
宋卫平最引以为豪的项目之一是杭州桃花源。据说，宋卫平在开发这个项目时，是根据陶渊明的《桃花源记》寻找设计灵感。桃花源整个社区都有很大的隐蔽性。开车经过，如果你不刻意寻找，你可能根本不会注意到这个社区的入口。不像大多数居民区，通过悬挂霓虹灯标志着他们的存在，它只是低调地把“桃花春”这个词刻在石头上。在春天的夏之时，石头上的字会被绿色植物遮住。因此，当主人向游客描述路线时，他需要提醒游客不要错过出口。
法国建筑师保罗·安德鲁(北京首都机场和戴高乐机场的建筑师)参观了桃花源并下榻于此，他也称赞了这个项目。这更像是在森林里建房子，而不是在居民区刻意绿化。但是《桃花源记》的高价也得到了认可。其中，中国四合院的价格超过1亿元人民币，仅台湾著名设计师的室内设计和装修费用就高达4000万元人民币。
宋卫平在2003年接受采访时，也认为房价不会涨得太快。现在他不得不自己面对这样的问题。“当我们公司很小，只有一两百人的时候，我可以工作五年，每人得到一套房子。但是200人之后，人越来越多，房子越来越贵，所以公司的再分配存在问题。我们在自己的实践中遇到过这样的问题，公司没有能力解决员工的住房问题。我们是一家中等效率的房地产公司，但即使是我们也不能解决自己员工的住房问题。因此，从这个角度来看，我认为中国的住房结构体系应该重新探索和重新构建。”宋卫平说道。
如果不算有股息和股权收入的高管，绿城员工的平均年收入约为10万元。根据宋卫平自己的计算，一个部门经理以下的员工工作15年后买一套90平方米的房子是“非常痛苦的”。“房地产开发公司的员工买不起房子，肯定有问题。”
宋的建议是“为这一阶层的人建一所房子来买”。他的一个假设是根据土地供应将土地分为三种类型:经济适用房、双限房(限定地价和房价)和商品房。
令宋沮丧的是，他认为中国的住房问题本来不是房地产商应该考虑的问题，但现在“似乎我们才是城市住房问题的根源”。
“其实，我不这么认为。这是一个政府系统设计的问题。它可以分为三个部分:保障制度、所谓的两限制住房制度(限定地价和限定房价)和商品房制度。过去，单一垄断土地市场中出价最高者变成了这种结构性安排，并通过这种体制结构形成了一个阶梯。只要其他社会公共资源是公平的，比如教育，它就会促进低阶层向高阶层的有序流动。一个有能力有才华的人，如果他工作非常努力，可能在一二十年后从安置所搬到双限房。住双人房的人也可以通过商业或其他方式买得起商品房。”宋说:
他以自己为例来说明这个流程。宋卫平刚大学毕业时，他在一栋十多平米的房子里住了五年；然后该单位将分配一套52平方米的房子。当他离开党校去为企业工作时，他又回到了过去，那时他只住在一所房子里，直到他成为公司的高级管理人员。公司买了许多房子，给他分配了一套两室一厅的房子。作为绿城回到杭州后，他还一直租了一套60平米的房子。他直到38岁才在自己开发的社区拥有一栋超过200平方米的房子。
出售商品房可以转移财富。“住在商品房的人收入很高。政府拿走了我们房地产业务增值的一半多一点；土地收入取决于政府土地价格是否高，有时是收入的两到三倍。因此，为什么不认为商品房是一个很好的转移财富的方式呢？”宋说，没有必要增加税收。
“有山有海，世界本来就不平坦。如果你想变平，那是在沙漠化的过程中，当它变死的时候。在物理学中，这叫做沉默。如果我们不能保持更高的能量，那就是一个糟糕的社会。这是一个美好的社会，更高的能量驱动着整体一起上升。人类历史的一个基本结构是有些人先富起来，这驱使许多人往上爬。阶级斗争和农民起义导致负面能量。改革开放后，邓小平理论中一个非常重要的因素就是有些人先富起来。如果没有这样的人，我们现在就和朝鲜差不多了。因此，为了保持主导作用，我希望政府永远不要碰这一块，让它在阳光下发光，但不要碰它，而是要照顾它。因为它们有拉动作用。”宋说:
这种言论很容易被解释为对富人的片面辩护，这导致了大量的叫嚣。但在宋看来，这才是他通过对历史和哲学的思考而获得的真知灼见。当然，如果他读过哈耶克，他就会知道奥地利经济学家也有同样的想法，但表达方式略有不同。
然而，他不是一个只为富人盖房子的完人。能反映宋卫平理想主义一面的还有绿城是中国最大的社会住房建筑公司之一。目前，绿城已建成商品房1200万平方米，经济适用房签约面积超过1000万平方米。
“我们收取建筑成本的3%。例如，2000元的费用，我们收取60元钱的管理费。10万平方米可以夷平。200，000平方米可以有一点利润。”尽管一些地方政府表示愿意支付更多费用，比如5%，但宋卫平拒绝了。他认为这将导致一些后续的麻烦，所以他只是把它作为公司的一个公益项目，并在各种指标上将其与商品房区分开来。他从中可以得到的好处是:一些员工得到了“当前住房控制”的培训；不会占用公司的资金；也可能积累政府的好名声。
当他动员公司员工参与这一“事业”时，他说:祖辈是农民超过一代的人举起手来。超过三分之二的人举起了手。因此，他称之为“爷爷工程”。“为农民和低收入群体盖房子就是为最多的人盖好房子，这是行业的荣誉。”他说:“我宁愿有商品房的问题，也不愿有住房的问题。”因为安置房住在低收入阶层。如果你做得不好，就给别人留言，说你赚钱的房子做得好，不赚钱的房子做得不好，你不能丢这个脸。”他甚至在公司内部表示，如果他必须在只造商品房和只造安置房之间做出选择，他宁愿只造安置房。
“现在愿意做经济适用房的房企并不多。但是你应该给一点指导，不要把房地产经纪人当成一个城市或社会的敌人。你说你也是好人。好人必须做好事。那么这个数字将会大大增加。”宋卫平说道。
他再次引用松下幸之助的观点:“企业的天职是为社会和用户生产更多更好的产品。赚钱是完成这项任务的必要条件之一。如果我再工作五年或十年，我就会有这种意识。我认为我可以做不赚钱的事情...我希望世界变得更美好。我相信这是全世界的共识。”
05
作为宏观调控的受害者，宋卫平从未掩饰过对宏观调控的不满。他像孩子一样对人们重复着这句话，甚至觉得自己就要成为祥林嫂了。
“如果政策具有相对的连贯性，并且是正常市场经济的基本范畴，我们当然仍会头痛和感冒，但它不同于这种情况。”宋坚持认为宏观调控是绿城处于“疯狂”状态的主要原因。
有一次，一位记者表达了这一观点后，他立即问道:受监管的市场经济不也是市场经济吗？绿城陪同宋卫平接受采访的工作人员说，宋卫平几乎愤怒地离开了。接着，他开始向记者宣讲什么是市场经济。
他坚信，包括他自己在内的房地产商受到了不公平的对待。“你为什么不把这些房地产开发商当成城市的建设者呢？不要只看利润的部分。哪个企业不赚钱？高速公路也赚钱，茅台也赚钱。不要歧视他们。”
此外，“没有人比房地产经纪人更希望社会稳定。”只有当社会稳定了，许多人才能安居乐业，当他们安居乐业的时候，许多人就会慢慢地获得成功，如果他们获得成功，他们就会买下我们的房子，对吗？我们希望这个社会的所有人都平安无事。每个人都会努力学习，努力工作，创造价值，实现价值。实现价值后，用一些钱购买我们的产品和服务。”
这些房地产商只是“希望有一个相对稳定、向上、有序和有条理的商业环境。”我们希望其所谓的调整是一种良性的调整，而不是恶意的增加、歧视性的或片面的调整。”
回到公司本身，虽然绿城的项目总经理为宋卫平的激进战略辩护，但如果这一轮没有宏观调控，你们的媒体会不会再次称赞绿城的战略眼光和进取精神？不过，宋卫平承认，他对本轮宏观调控的判断和准备都不够充分。
自他创建绿城以来，这是他经历的第四次宏观调控。除了公司规模小和创业时土地价格低之外，绿城在2005年和2008年的监管中也受到不同程度的影响。那么为什么绿城缺乏心理准备和期望呢？
面对《中国商业周刊》的记者，他说:“其实你刚才说的是有原因的。在中国的背景下，他们用许多非市场的东西来控制，这从他们的逻辑来看是有道理的。这个地方的逻辑非常清楚。那时我们仍然很幸运。”
《中国商业周刊》的记者接着问道:“这实际上类似于没有长久的记忆。你能这么说吗？”
宋卫平有些尴尬地笑了笑:“应该有可能。更准确地说，它应该没有长的记忆。”
与此同时，他反驳道:“然而，当你站起来的时候很容易说话。这种政治控制并不容易。将来你可以看到，如果你再跟右派斗争，你一定会被贴上右派的标签。你也有这种可能性(误判政治形势)。”
“我们必须自己审查这个问题。这是我们的不足。我们对自己的工作仍然有点过于自信。我对自己感觉很好。对宏观经济中的不利因素缺乏警惕。我们最近已经审查了几次。”宋卫平接着说。
2012年1月中旬，龙湖地产[1.12%]创始人吴亚军在参与浙江龙湖绍兴项目后来到杭州与宋卫平会面。宋卫平总是慷慨地表扬他的竞争对手。他还对龙湖在2011年宏观调控中的表现表示赞赏。
他说:“在我们的行业中，只有少数人能期待这些东西。由于2008年的规定和他们对中国国情的深刻理解，只有少数人能留下很大的空间。吴雅军留下了很大的余地。”吴雅军客气地说，这跟她是女人有关。
“女人独居，是为了藏钱。万一家里没有足够的钱，翻译一下是有用的。男人有时，万一没有足够的饭票，他们会借。你上大学时有没有借别人的饭票？”宋卫平问《中国商业周刊》记者。
“如果我更加努力，有些事情我可以做得更好。”宋卫平在总结自己的工作状况时说。现在绿城的困境激发了他的战斗精神。“在逆境中，有一颗好胜的心(除了责任感)。每个人在逆境中都有艰难的时候。那我们应该更加努力。有可能依靠我们自己的力量吗...每个人都是平的，拥有自己的房子并不重要。”
“从小，我就认为自己是一个非常聪明的人。你不觉得你很聪明吗？然后再想想，以你的经验，有多少资源和记忆可以用来克服当前的困难，让公司变得更好。”他说。
他回到了自己熟悉的竞争领域:“有时这也是一场比赛。一场比赛，一盘棋。”
这个只想让世界变得更美好的人，这次能突破吗？
没有人希望他失败。
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