国寿历“转型阵痛”：上半年保费同比下降3.5%-国土报中文版

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然而，作为市场第二大寿险公司，平安人寿的收入和市场份额一直保持着两位数的增长，并着眼于中国人寿的领先地位。

保费下降优化痛苦

8月27日，中国人寿发布中期报告，显示今年上半年，公司净利润为184.07亿元，同比增长13.6%。保险业务收入1972.5亿元，同比下降2.9%。保费收入1937.75亿元，同比下降3.5%，成为唯一保费收入负增长的上市保险公司。

中国人寿保险总裁林代仁在8月28日举行的2014年中期业绩发布会上表示，早在2013年11月中国人寿保险传媒开放日，公司高管就已经宣布，2014年的整体经营理念是适度规模、优化结构，保费规模有望下降。

与2013年同期相比，上半年保费收入减少60多亿元，主要是由于价值较低的银保业务减少，通过银保渠道一次性支付的保费较去年同期减少100多亿元。林黛玉说道。显然，由于监管政策的新变化和市场竞争的新挑战，报告期内中国人寿银行保险渠道保费总额同比下降12.9%。

自2013年以来，中国人寿主动减少了支付期限较短的业务。林岱仁认为，这次结构调整取得了成效，结构明显优化。第一年保费同比增长14.3%，第一年保费占比由2013年同期的30.28%上升至36.1%；10年及以上第一年缴纳的保费较2013年同期增长28.9%，10年及以上第一年缴纳的保费比例由2013年同期的41.79%上升至47.1%。下半年，中国人寿将重点发展远期支付业务，并大力发展第一年期5年以上的远期支付业务。

国寿历“转型阵痛”：上半年保费同比下降3.5%

然而，在业内人士看来，在中国人寿转型过程中，传统渠道和传统产品的后续增长不足，保费收入下降也是正常的。

不超过三分。世界上有一个

保费下降导致市场份额下降。此前，在2012年中期业绩发布会上，中国人寿董事长杨明生表示，中国人寿是一家大型寿险公司，应坚持一定的规模，规模与效益并重，拥有世界三大市场份额之一。

根据2014年中期报告，中国人寿的市场份额约为25.7%，同比下降6.8个百分点。

杨明生在8月28日举行的2014年中期业绩会议上承认，不可能长期坚持三分制。首先是因为寿险行业的市场参与者越来越多，竞争更加激烈；第二，中国长期积累的结构性矛盾已经开始暴露，需要进行结构性调整。因此，建议从今年起保持市场领先地位，并应长期坚持。

从十年前的半个中国，到五年前的二分之一，再到两年前的三分之一，现在要保持市场的领先地位，在中国人寿市场份额不断缩小的背后，市场参与者也在不断变化，现在有68家寿险公司。

经过慎重考虑，中国人寿的市场份额下降是正常的。从总体环境来看，市场主体不断增加，原有企业尤其是大型企业的市场份额必然会缩小。一位保险公司高管表示，但这也涉及到谁在防守，谁在进攻的问题。

上述高管认为，总体而言，行业领袖是保守的。作为寿险业的领头羊，中国人寿是一家国有企业，其活力、机制和管理都与民营企业大相径庭。

第二个盯上了第一个

中国人寿经历了保费和市场的双重下滑，而市场份额排名第二的平安人寿保持了上升趋势。

同时受银行保险渠道业务结构调整的影响，上半年平安人寿银行保险业务规模保费同比增长55.9%，达到104.27亿元。上半年，平安人寿实现保费规模1483.1亿元，同比增长17.0%，在寿险行业排名第二。

据媒体报道，平安人寿董事长兼首席执行官丁当在系统年中会议上发表讲话，明确表示将在五年内成为中国最大、最好的寿险公司。

一位业内人士告诉记者，与中国人寿相比，平安保险最大的优势是金融集团化的经营模式，后发优势越来越明显。中国人寿的金融集团化进程相对缓慢，尤其是与银行的融合。

这在大城市的竞争中尤为明显。平安人寿的代理团队已超过60万人，呈现出快速持续增长的趋势。相比之下，中国人寿不仅在中心城市缺乏如此大规模的代理团队，而且在代理人的平均水平和优秀表现上也存在差距。

平安保险90%的保费收入来自个人保险渠道，受政策调整影响较小。中国人寿的缺点显然是一个保险渠道。

此外，平安在拓展新渠道方面也显示出积极的势头。平安保险2014年半年度报告数据显示，除了传统的个人保险渠道和银行保险渠道外，平安人寿继续大力发展电力销售和网上销售等新渠道。2014年上半年，售电渠道规模溢价达到42.77亿元，同比增长43.5%，继续保持快速增长，售电市场份额居行业首位。

在中国人寿的中期报告中，电力销售和网上销售等新渠道对溢价贡献甚微。此外，在中国人寿公布的下半年公司发展思路和工作重点中，也没有提到新的渠道。

频繁的人事变动很难稳定发展

8月27日，中国人寿宣布已任命徐恒平、徐海峰、李明光和郑阳四位副总裁。据了解，这是自去年底以来的第三次重大人事变动。

每一次教练的变化几乎都会带来不同的发展思路，这也给中国人寿的发展带来变数。

2014年3月，中国人寿保险公司总裁丰丸辞职，由执行董事调任非执行董事。3月26日，丰丸辞去总裁职务后，中国人寿宣布大规模人事调整。林岱仁成为公司总裁；原副总经理刘、辞职，刘连任中国人寿保险公司董事长，连任中国人寿养老保险公司董事长兼总裁。

8月6日，中国人寿宣布丰丸辞去公司非执行董事职务。8月26日，新华保险宣布同意任命丰丸为公司总裁。

近年来，中国人寿更换了几位总裁和董事长。丰丸是在位时间很长的总统。自1988年上任以来，平安保险董事长马明哲一直未变。因此，国有企业的问题不能由任何一个人或任何一个团队来解决。随着人员的频繁变动，企业无法建立长期可持续的战略方向和管理体系。一名保险公司高管表示。

■分析

从短期来看，中国人寿老板的位置很难撼动

随着保费收入的下降、市场份额的下降以及竞争对手的迎头赶上，中国人寿还能保持其领先地位吗？

毕竟，中国人寿是世界上保单量最大的保险公司，但其增长率和市场份额都呈下降趋势。然而，如果市场想要动摇其作为老板的地位，短期内是不会发生的。业内人士认为，结合新中国十大条款，中国人寿将有机会在年金、健康保险等领域取得新突破。

8月13日，国务院发布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》(俗称十大新保险国)，出台了一些加快保险业发展的新政策。其中，个人所得税递延养老保险试点有望于2015年启动。

此外，8月27日，国务院常务会议进一步明确，要全面推进商业保险机构承担城乡居民重大疾病保险，并及时向全国推进；加大政府购买服务力度，支持商业保险机构参与各类医疗保险经办服务和新型医疗、社区养老、体检等机构。同时，要丰富商业健康保险产品，完善为职工缴纳补充医疗保险费的企业所得税政策。

作为中国最大的寿险公司，林代仁表示，在养老保险方面，中国人寿在此次试点的前期(个人所得税递延养老保险)做了大量的准备工作。一旦国家政策实施，中国人寿将全力跟进，加快市场拓展，促进业务发展。

在医疗保险方面，中国人寿去年全面参加了大病医疗保险，并取得了良好的效果。中期报告期内，大病保险业务保费同比增长262.9%。

根据一位保险学者的说法，如果中国人寿想要成为中国的领导者，绝对不可能仅仅依靠传统的人寿保险产品。根据国际经验，养老年金、人寿保险和健康保险各占三分之一。《新中国十条》出台后，中国人寿的国有企业背景仍有一些优势，可以帮助政府做一些处理和管理服务，进一步融入未来的养老行业，帮助地方政府做一些企业年金。因此，寿险公司短期内不可能超越中国人寿。目前，中国人寿正处于转型时期，经过缓慢调整后，市场主动权将会回归。据业内人士称。

国寿历“转型阵痛”：上半年保费同比下降3.5%