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与创始人黎文翔的对话持续了近三个小时，没有浪费一分钟，也没有废话。他给我们讲了一个基层科技人员在微博上创业的故事，年收入超过1亿，真的很鼓舞人心。
微博爱在创业之路上
作为一名企业家的采访者，我尽力探索企业家成长的关键点。可以说，黎文翔的创业生活与微博息息相关。
2011年，黎文翔和他的朋友离开了校园，那是微博在全国传播的时代。此时，他们在微博平台上看到了很多草根大号的成功案例，认为微博是一个很好的平台，但是他们认为自己错过了做草根大号的最好机会。因此，将客户与一个大型微博营销中介平台——围棋庄联系起来，已经成为黎文翔团队的一种新尝试。
黎文翔以其独特的眼光和在大学里积累的项目经验，抓住了这个机会，帮助团购网站客户、微博用户和第三方开发商建立营销合作，从中赚取中间利润。随着电子商务公司大规模涌入微博平台，电子商务的微博营销也为他们的项目带来了相对稳定和可观的收益，不仅积累了资本，也为wis品牌的孵化提供了独特的经验。
在微创造的发展过程中，黎文翔和他的团队站在了风口浪尖上，而黎文翔很快就承受了压力。作为一个中介平台，他们必须面对来自大型英美烟草公司的竞争对手，这些人比他的基层团队更容易获得良好的客户资源和案例。因此，虽然它在好的时候每月可以赚两三百万，但是由于它身体大小的限制，微创造不能在模式中爆发。这时，黎文翔偶然从一个有20年化妆品经验的朋友那里得到了祛痘产品的配方。经历过痤疮的黎文翔敏锐地感觉到机会可能会到来。
经过小规模的人群测试，黎文翔果断地成立了一个化妆品团队，并推出了wis品牌。跨行业、跨领域，这对于一个年轻的创业团队来说，实际上是一个很大的挑战，但是黎文翔坚定地推动了wis的发展，虽然在wis的第一年基本上处于亏损状态，虽然团队在用围棋的盈利资金来筹集wis这个未来可能的明星。
黎文翔的坚持和自信来自于他对产品测试的信心，来自于他作为企业家的方向感和决策力，来自于他对在微博上推广一个品牌的认可和坚持。
微博塑造品牌的“非凡之路”
作为一个由科学和工程人员主导的团队，威斯的营销需要黎文翔的大脑。一个新品牌如何能迅速在市场上发出声音并塑造品牌？这些男孩会做什么？
什么样的平台可以快速传播和品牌化？这无疑是在微博这个社交平台上。
将营销方法运用到极致，而不是去品味它们。黎文翔选择了这样的营销方针。
首先，要迅速吸引粉丝，树立品牌。寻找星星无疑是最正常的方法。黎文翔认为，与其把资源投入到某个明星昂贵的广告代言上，不如专注于一群明星的微博转发。因此，湖南卫视的明星们成了第一批体验者。Wis是借助明星微博的一种传播模式，使wis完成品牌传播的曝光，然后一直采用这种模式，改善了用户从认知到强化的过程，使品牌的知名度越来越高。
以李的wis图形微博为例，累计阅读量超过2.4亿，讨论量超过15万。其中，韩庚、娜娜、何炯、李翔等明星都在微博上与wis祛痘效果互动。这些明星的转贴引起了各自粉丝群的关注，无形中给wis带来了二次传播效应。李的微博在短短三天内就吸引了一万多名粉丝。值得一提的是，2013年底发布的这条微博在作者最近撰文时仍有粉丝互动。
虽然“一举两得”这个词有点意思，但它确实有意想不到的效果，这有助于wis在粉丝中迅速积累，增强品牌认知度，并打开进入这个市场的门槛。
其次，黎文翔很清楚初期积累粉丝的重要性，他开始尝试微博商业产品向wis介绍流量。Wis是2013年第一季度微博范统上线后的第一批用户。2013年，该公司每天在范统投资1万至3万元人民币，吸引了2000多名粉丝，兴趣日益浓厚。如果对这些数据进行提炼，15元左右的采购成本无疑比一般电子商务经常产生的数百元成本更有效率。有必要知道的是，范统带来的粉丝并不是被迫关注的，但大多数人只有在感兴趣的时候才会关注。他们是真正的粉丝，有很强的购买倾向。
在过去的三年里，粉丝的数量从000万增加到了350万，wis前期的积累可以说是一条“不平凡的路”，它不仅有范统等1000万元的大胆投资，而且充分利用了微博平台独特的开放性和互动转发，通过明星与品牌进行最合适的爆炸性沟通。
快速与精致的结合，极致与灵活的共存，智慧发酵的品牌之路。
情感营销激发微博运营杠杆
品牌微博如何运作？随着大量粉丝的积累，wis官方微博需要“与时俱进”。
品牌传播和强化完成后，wis开始从“广播模式”向“近距离对话”转变，具有拟人化色彩的关伟是这一角色的推动者，情感营销阶段到来。
黎文翔详细介绍了wis品牌微博运营的拟人化。通过“小茜”角色的引入，官方微博形象生动，通过专属粉丝群账户的运作，wis官方微矩阵以小茜的友好形象与大家交朋友。小茜的情感细腻真实。她会被宠坏，吵闹和快乐。通过小西大学堂、小西爱情八卦等个性化栏目的运作，wis关伟不像很多品牌那样辛苦，而是一个拥有丰富情感的好朋友。
wis fan集团的微博运营也很有特色。粉丝团负责人的外在形象是粗心、开玩笑和说三道四。头和小茜都以拟人化的方式运作，这给粉丝们带来了很好的反馈。粉丝们在wis的官方评论中与肖和领队形成了良好的互动，不断加深了他们的感情和信任，使得过去传统的所谓大牌明星高不可攀。因此，从这个层面来说，wis是一个真正属于年轻人的化妆品品牌。
过去，品牌描述都依赖于说明，而wis的产品描述有自己数以百万计的粉丝渠道和口碑传播，细节的反馈和互动也得到小茜和团队负责人的帮助。如果传统品牌和用户之间有n层界限，wis将利用其微博社交操作，直接与消费者交朋友。
“我们需要在10分钟内回复粉丝，这是行动中的严格规定。”如果这是企业内部的一个严格标准，那对粉丝来说绝对是一种“甜蜜的爱”。很多员工开玩笑说，我们的老板爱他的粉丝胜过爱他自己的员工。
微博免费送货，品牌力量的社会体验
外国媒体报道说，许多欧美年轻人不愿意使用P&G的化妆品，他们认为这是他们母亲使用的品牌；在观察了中国90后甚至00后之后，真的有必要写足够多的关于产品体验的文章来吸引他们对你的品牌感兴趣。
和上面提到的“极端营销思维”一样，wis的微博运营在体验营销中有自己的一套逻辑:追求引爆点，不怕花更多的钱，关注社会体验。
例如，拿出10万件零售产品，在微博上免费还给粉丝。
10万件零售产品意味着什么？接近80元的零售价，这是800万。如果算上物流成本和在线活动运营成本，恐怕会超过1000万。那么免费给wis带来了什么呢？免费送货带来200，000以上的粉丝增长是显而易见的数据，基于这一活动给品牌带来的声誉不是可以展示的数据；通过免费提供粉丝忠诚度、粉丝互动率甚至粉丝再购买率，这些要素将进一步帮助wis改进产品、改善营销运作并在推动销售的同时改善其粉丝渠道；同时，如此大规模的活动也是对wis团队能否继续高速发展的压力测试。
以自由模式引爆活动、提高市场效率是品牌力量的完美社会体验。在优秀产品的基础上，通过微博的社会性和传播力迅速到达粉丝手中，刺激潜在粉丝的成长，品牌的社会化价值得到充分验证；与此同时，在粉丝的潜意识里，它必然会形成这样一种逻辑:免费递送wis是独一无二的，绝对是“行业的良心”。
毫无疑问，wis已经实现了超过1亿元的利润和销售额，但它仍在路上，wis和微博之间的爱情将继续演绎。
“微博是打造品牌力量的唯一平台。微博可以制造麻烦，可以引发火灾，每个人都知道火灾；虽然许多人知道其他平台，但他们无法以集中而高效的方式引爆一个品牌。”在大力发展微博业务的同时，黎文翔在谈到流行的微信营销时表现出了冷静:“微信有什么热点吗？它似乎在那里，但我不能说太多。”
对于新兴品牌，营销推广不再受方式的束缚，效率是关键；如今，市场的饱和和激烈的竞争使得促销效率对他们来说更加迫切。因此，微博仍然是wis未来社会营销的主要阵地。
读了黎文翔和wis的故事后，你是否发现wis和小米非常相似，他们都关注微博的营销和年轻人的品牌定位，他们都是行业内的后起之秀？然而，可能存在一些差异。黎文翔比雷军年轻，雷军的小米是高富帅的初创企业，黎文翔的wis是草根的反击。
一位88岁的草根男子带领一群90后合作伙伴，在没有任何外部投资的情况下，在三年内实现了1亿英镑的年收入，依靠微博打造了一个年轻人的化妆品品牌，这绝对是草根反击创造财富的奇迹。(这篇文章是第一个钛媒体)
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