前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？-国土报中文版

本篇文章4373字，读完约11分钟

在情人节和元宵节，乐蜜蜂和贵宾商店宣布在香港利兹卡尔顿酒店拥有乐蜜蜂网络75%的股份，成为最大的单一股东；与此同时，朱美有去美国ipo，筹集了6亿美元。陈欧在微博上说，战争已经结束，胜利只是一个新的开始。这三家中国最有前途的垂直电子商务公司已经在红杉的太极下成功转型。

作为一个老le bee公民，这个结果从任何角度来看都有些不可接受。但是，从班转大禹决定离开乐蜂的那天起，他就预见到这是不可避免的。这不是幸灾乐祸，这是必要的，我说的是必要。

乐迷了路

自2008年诞生以来，乐蜜蜂网络一直存在问题。乐蜜蜂网的定位是什么？从化妆品专卖店到为中国女性提供漂亮的解决方案，再到变得不漂亮或不活，这些都很容易起草。事实上，小蜜蜂从来不知道该做什么。随着业务链的扩展，首先是媒体公司的业务，其次是乐蜜蜂网络，然后是系统庞大的自主品牌(9个品牌)。

1.内部战略能力不足。乐蜂网络的问题不是品牌定位问题，而是一个战略问题，即东方凤兴集团的商业模式是什么？从模仿玛莎到模仿帕耶西，再到模仿欧莱雅和宝洁，每一个模仿者都在被乐蜂网络模仿的过程中倒下，乐蜂网络又一次确定了一个新的模仿对象。这是最大的错误。在班转大禹看来，战略是独特的、内生的、自然发展的。从外部看，模仿对象的缺失似乎使乐蜂网络失去了标杆，这实际上是内部战略能力的缺失。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

2.商业模式和战略尚不清楚。为此，庞大的东方大众系统传媒公司、乐蜜蜂网络和自主品牌之间展开了激烈的竞争，传播成本极高，这是一块深深让人痛苦的板砖。事实上，公司只需要做决定，而不是讨论，但我们在无休止的讨论。当然，文化冲突在中间是不可避免的。例如，来自媒体公司和零售商(乐蜜蜂网络)的人和拥有独立品牌的人实际上不是一种人才。媒体节目需要创意人才，乐蜜蜂网络需要网络人才，自主品牌需要专业化妆品人才。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

3.管理决策系统的失败。在三大板块的业务中，屁股决定头，而屁股坐在乐蜜蜂网、自助品牌或媒体公司，由于立场不同，他们对同一问题的看法也不同。事实上，如果我们以自组织的形式运作，我们应该简单地让每个部门自然生存，在一定程度上，适者生存，但le bee的行政决策只是在他的组织管理和自组织管理之间摇摆:不做决策的做法是不完整的，缓慢的决策是常见的，或者只是错误的决策扼杀了自组织创新的迹象。当然，经理们不这么认为。每个人一开始都有一颗善良的心，但这并不能改变错误决策的现状。我们应该知道，我们不是在和自己玩过家家，而是在外面与老虎和狼赛跑以求生存。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

基于此，班珠远判断乐蜂会被打败，因为互联网需要速度、创新和经验，而乐蜂网络在外部竞争力上是不够的。即便如此，班转大禹仍然认为乐蜂网络的人才模式是最具竞争力的商业模式之一，但这需要重构。对乐比来说，成为Vipshop的股东并不是一种解脱；尤其是对李京本人来说。

贵宾商店会分享什么蛋糕？

Vipshop首席执行官沈亚在一封内部邮件中表示，Vipshop和乐蜜蜂网络今天宣布结婚，Vipshop将战略性地投资乐蜜蜂75%的股份。未来，Vipshop将充分发挥其在服装、鞋包领域的领先地位，结合乐蜂网五年来在美容市场的领先地位，共同打造中国最大的时尚购物平台。

这是一个更现实的表达，但这个表达不能表达Vipshop的真实意图。在服装、鞋类和箱包等女性市场，维普商店将占据主导地位，乐蜜蜂网络将在化妆品领域占据主导地位。在这项看似完美的投资背后，一方面，Vipshop将获得一笔大交易，并直接补充类别。在电子商务运作中，交错是类别之间的区别。另一方面，Vipport的模式实际上缺乏真实数据时代的核心竞争力，即特价销售这种廉价的销售模式将逐渐失效，真正有效的将是基于独立人才的创新商品特价销售。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

换句话说:凭借Vipshop积累的成熟销售经验，未来的达伦品牌将会以单一产品的方式快速创新，以单一产品的方式突破个人，进而获得消费者更多的关注和青睐。如果品牌运作成功，就会给粉丝带来高度的追求，就像雷军的小米一样。这就是贵宾商店的真正目的。

就未来趋势而言，适合人才模式的销售结构是特价销售、团购和众筹预售。团购已死，众筹不景气，特价销售在中间。这是贵宾商店。事实上，Vipport的特殊销售模式不会持续下去，因为随着移动互联网的出现，消费者将逐渐不再关注低廉的价格，转而追求定制化和价值体验。达伦品牌恰好是定制模式下的杠杆潜力。再加上特殊的销售模式，这是Vipport在数据时代从个人电脑到云商务的电子商务，也是当前移动电子商务转型的必然。Vipshop也在自救，只是自救得很好。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

至于Vipshop是否有机会吃到东方时尚旗下的自有品牌，还要看时间来验证，因为这是李晶的最后一个基地，也是申亚最看重的纯瘦肉。这是最大的太极走法。我们以后再谈。

陈欧真的结束了这场战斗？

Vipshop将购买股份，le bee将转让控制权，而巨美的陈则声称欧维博已经结束了这场战斗，并取得了新的开始。从《大禹治水》的观察，陈欧的战斗并没有结束，而是陷入了一个糟糕的泥潭。陈欧的模式有点小。他把乐比视为竞争对手。事实上，他的竞争对手是电子商务行业的一个变化。当数据时代到来时，巨大的阿里正在拯救自己。他怎么能谈论着陆？！

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

首先，pc端电子商务在过去只完成了商品数字化的历史进程。换句话说，在未来的数据时代，向下看现在，人们会发现电子商务只是一个数字化商品的工具。聚美友产品的主要销售是在pc端的团购。移动互联网只是一个入门级的概念，它是陈欧第一个处理它的泥潭，这取决于陈欧如何回应。

其次，从巨美优产品的销售结构来看，自主品牌比例低，盈利能力弱，上市后的财务报表会很难看。虽然他们现在很聪明，但是他们已经做出了一个决定，那就是在团购中出售大量的自有品牌商品。这些产品主要是抄袭和模仿，没有创新。然而，未来的产品必须依靠创新，这不是一天的工作。获得资金后，估计陈欧将投入大量的财力来构建产品创新体系。河马显然不是候选人。这将是人事和创新的双重转变，这是第二个泥潭。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

第三，尽管前两个泥潭，陈欧已经渡过了。然后，微信和微博的云电子商务将在2014年开始启动。事实上，马的微信生存之路必须获得强大的品牌电子商务作为其后台，就像云利用新浪微博作为淘宝的云电子商务前台一样。如果不出所料，巨美甚至京东都有可能被马收购。否则，微信将很难与新浪微博+淘宝对抗，与天猫来回，陈欧仍将面对它。换句话说:如果它能持续到马花藤买下它，这可能是一个很好的着陆。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

红杉的干迁移

红杉资本作为Vipshop、巨美和乐蜜蜂网络的投资者，是这三笔交易的最大受益者。新浪新闻猜测红杉是幕后黑手。没有必要推测，只需要推断。Vipshop将连接未来的品牌云电子商务，需要乐蜜蜂网络；巨美独立上市；乐蜂网络自有品牌和独立子公司独立运营。对于任何公司来说，它不仅保留火种，还整合了出路。Vipshop将是显而易见的，并将成为女性电子商务领域的第一；乐蜂系统的自主品牌本来就是核心竞争力，这是李静唯一的依靠；朱梅被送到市场上获取当期收入。一个真正的好处，两个备用手。甘昆的这一伟大举动的确是一个美丽的笔迹。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

在这一大动作的背后，我们也可以看到红杉的一种心态，那就是在乐蜂和乐蜂的自主品牌形成相互依赖后，他们会让Vipshop整合系统。如果两者都发展良好，它们将会独立并继续支撑大盘。这可能会催生最大的女性电子商务平台；如果le bee的自主品牌产业发展不佳，Vipport将继续接手。这是另一个大布局。

对于巨美来说，上市的真正好处是让红杉先解决问题。对于底子薄的孩子来说，上市后如何寻求更多的快乐，无论如何，收购微信也是巨美的出路。对于红杉来说，巨美是目前必须出售的烫手山芋。如果不出售，它将面临下跌，很难出售。这与京东紧急ipo的原因相同，因为电子商务的概念已经过去，2014年后，它将成为微博+淘宝和微信的战场，其他人将成为旁观者。对于这种布局，我们只能给出一个感叹号，没有别的。从这个角度来看，真正的赢家是红杉。他们操纵着乐比、蝮蛇和巨美，形成了一场势均力敌的麻将对决，就像一首交响乐，目前刚刚过门。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？

李京壮汉摔断了手腕还是败得很惨？

据近日媒体报道，李静有点孤独，这只是外界的一种观察。虽然我对李京本人有所了解，但《半转大狱》并没有推测他的心态，这被认为是对他的前东家的尊重。但如果我是李静，我可能会很高兴，因为她终于有机会回报信任她的老员工(她对此有很深的感情)。

对于李静来说，你有没有尝试过一种感觉，一个瘦弱的身体要承受500磅的重量？现在去掉了400斤，剩下的100斤可以处理，这100斤到底可以卖还是她擅长的是她自己的品牌。

从砖头和木板的角度来看，乐蜂网络、自主品牌和传媒公司的运营核心是自主品牌，这符合未来人才产品的创新趋势。就我而言，这是一个强壮的男人为了折断他的手腕而采取的行动，而不是放弃。之后，le bee的自有品牌将能够轻松上路。至于如何反击，呵呵，就说我有些自私，不要给自己的品牌兄弟添乱。从砖头和瓷砖的角度来看，如果自主品牌管理得好，东方的受欢迎程度不仅可以挽救小游戏，而且也不是不可能反过来吃Vipshop和Jumei，因为马的微信和新浪的微博+淘宝不会把你当成对手。只有这一次，思路清晰，战略不能混乱，管理必须可靠，营销必须进行。

前高管解读：乐蜂为何委身唯品会？