学以致用-国土报中文版

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我在商学院的经历源于一个公司奖项。2010年，由于我出色的工作表现，我获得了公司的奖金。用这些钱来装修房子或者买车是可以的，但是我觉得去上课可能会更有趣，所以我向老板表达了这个想法。幸运的是，我得到了公司推荐的哈佛商学院高级经理项目的奖金和学习机会。

当时，由我负责的惠普大中华区的软件业务，在2009年底至2011年初的两年间，业绩翻了一番。金融危机后，所有企业都面临下行压力。在这种情况下，如果我们想比别人做得更好，我们必须了解和分析市场走向和产品机会，然后看看竞争对手的主要方向和我们自己的切入点。当时，许多公司都实施了降低成本的计划。惠普公司已经收购了几家自动化企业，我也看到了自动化的趋势，决定把重点放在金融、能源和电信行业，这些行业对自动化和it设备的需求最大。然而，客户维护it设备的预算正在减少，因此会相应地进行新的应用和测试，并为他们提供更好的解决方案。就像去上海郭进中心购物中心一样，你可以看到很多漂亮的女人，你认为你可以马上找到你喜欢的妻子，但是更重要的是看到竞争。也许他们都有男朋友，也许你不够高富帅。因此，有必要分析谁是你的目标，并找到合适的战略计划。

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虽然有类似的成功经验，但之前的实践是一种情感和自然的反应，是经验的积累。在商学院，我看到世界上有许多不同的管理理论。我会思考我过去做过的事情，其他人对同类交易的看法，以及我们还有哪些缺点。哈佛商学院以案例为课程，每堂课都是关于一个案例，这让我更好地理解了管理模式和方法。

在我的商学院经历中，最令人印象深刻的课程是管理变革课程。本课程在高级经理项目中只有一天的学习时间，所以我加入了全球首席执行官项目，有一周的学习时间。这门课程对我如此重要的原因是，它所关注的企业文化的变化一直是职业经理人思考和面对的问题。企业文化能迅速改变吗？中国的一些教授认为这很难改变。我从哈佛学到的是，企业文化可以很快得到改革。

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从这门课程中，我了解到我需要从四五个方向考虑这个问题:你想要的绩效目标，你期望的行为改变，你需要什么样的人来做这个行为，你需要什么样的组织来实践。过去，我们没有系统地谈论工作中的组织变革，而是更多地谈论个人经历。在学习的时候，我更多地考虑了人的个性、文化等方面。

我的行业变化很快，it公司可能会每一两年重组一次。组织的变化，就像昆虫的脱壳一样，会削弱战斗力，然后提高战斗力。收购汉斯公司后，我带领团队整体加入惠普。我的经验和我所学的理论是一致的，我有更强的信心面对未来类似的变化。

此外，定价策略给我留下了深刻印象。定制一个合理的价格不是大多数客户愿意支付的上限，而是应该基于最低成本加上预期利润。这也符合日常实践。在定价机制中，考虑了为供应商保留多少利润以及将多少成本分成不同的渠道。这些理论可以计算出合理的价格范围。

在我看来，商学院的经历给我带来了同样比例的知识收获和个人经验收获。平时，没有足够的机会与公司的同行或更资深的同事交流，但在重新学习的过程中，我可以找到很多人来分享和理解。我的大多数同学都抱着不断拥抱进步的心态，当他们看到新的商业模式或有趣的生活时，他们喜欢分享。我们不必谈论公司，但有另一个生命周期。

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