闻香识魅-国土报中文版

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香水行业的竞争非常激烈，每年都会推出三四百款。换句话说，几乎每天都有新的香水呈现给消费者。萨尔瓦托勒·菲拉格慕香水的年销量约为300万瓶。如何在如此拥挤的市场中赋予香水新的魅力，对我们来说确实是一个巨大的挑战。

经过最初的市场研究和概念形成，以及对香水和瓶体的研究和开发，香水大约需要12到14个月才能问世。在长期开发过程的开始，我们将进行详细的市场调查，并根据年龄和文化背景对目标人群进行分类，以确定我们的新产品将瞄准哪个市场。我们发现中国的香水消费仍然是一个相对年轻的行业，消费者更喜欢西方的香水口味，比如法国和意大利的。

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在确定市场定位后，我们将进行瓶子设计和香水研发。我、设计总监和其他人将讨论一个总体概念，邀请三四个瓶子设计师投标，然后与获胜者反复讨论瓶子的细节。

在这么多竞争产品中，你在外观上有什么优势？一方面，我们将从Ferragamo悠久的品牌历史和文化中汲取灵感，例如，今年推出的signorina eleganza，以及与我们品牌dna的蝴蝶结相匹配的金瓶。1978年，菲拉格慕创始人的女儿菲艾玛设计了封闭式圆头低跟鞋。她试图为自己的新鞋找到一个优雅而简单的装饰，于是她临时制作了一个罗缎带蝴蝶结，这是菲拉格慕迄今为止使用的经典款式。另一方面，我们将传统元素与创新理念相结合。例如，菲拉格慕迷你系列香水(今年也出现了)从童年记忆中的旋转陀螺中获得灵感，设计了一个小巧独特的陀螺形状的瓶子。

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在瓶子设计的同时，它也是香水的研发。首先，讨论并确定在水果香和木香类别中制作哪种香型产品，然后通过竞标从几家香商中选择一家。我们将详细研究香味的细节。例如，在优雅小姐的香味中，有两种有趣的元素:杏仁粉和桂花。杏仁粉气味香甜，有利于皮肤微循环，促进皮肤红润光泽；桂花芳香四溢，也象征着许多美丽的含义，就像这款香水一样优雅高贵。

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我们注重香味的细节，甚至到分子水平，研究不同的分子组成，确定最佳配方，使产品富有创意，品质卓越，香味持久。然后我们将在意大利、美国、俄罗斯和日本选择三种可供选择的香水进行消费者测试，最后选择一种香水放入精心设计的瓶子中。

在整个开发过程中，香水研发耗时最长，通常需要八到九个月。其中，香水师起着重要的作用。优雅小姐的香水师索菲·拉布在开始创作香水之前，总是非常重视香水背后的故事，把故事变成语言，记下她脑海中出现的所有想法、情感和技术术语。当她闻到一种能唤起情感或爱上它的气味时，她会追问她的故事的真相，直到她找到那种特殊香味的来源。

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瓶体和香味确定后，香水需要一个美丽的名字。命名通常不容易。我们通常需要考虑三个方面:首先，我们是意大利品牌，喜欢有意向特征的名字；第二，名字应该朗朗上口，让人印象深刻；最后，它必须是独特的和方便的法律保护，以便成为我们的专有名称，从而避免被他人盗用。例如，优雅小姐是优雅小姐香水家族的新成员，她的名字意味着优雅的女士，一个可爱而独特的意大利名字，代表时尚、清新和活力。金色包装衬托出名字背后的高贵品质。

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毕竟以上都是产品的推广和销售。通过宣传，我们可以传达这款香水及其品牌背后的故事，以及我们创造的优雅风格。营销时机非常重要，比如情人节、母亲节、圣诞节等。都是销售香水的绝佳机会。在这样的日子里，香水是一个不错的选择，无论是犒劳自己还是作为礼物购买。此外，我们发现在中国，香水越来越多的被当作礼物而不是自用。

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除了节日等香水销售的黄金时期外，整个香水行业全年都非常活跃。我们几乎每个月都会在每个销售点进行一次特别的营销活动，比如大型购物中心。特殊营销通常与特定香水品牌的家庭特征相关联，并且创意活动是为不同国家专门定制的。例如，小姐家族的优雅在中国的营销活动总是体现优雅这个词。展示产品包装的精致细节，强调现场氛围中金色和米色两种突出的颜色，通过细节的安排与优雅的主题相结合。

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