吐血经验谈：CPS真的穷途末路吗？-国土报中文版

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在交易cps(商品推广解决方案)项目两年多之后，我进入了一个所谓的黄金时代。我记得那个时候，我听到最多的是米哲又拿了几千万，51又拿了几千万，还有几十亿的马流了。在上线一个多月之后，淘宝，作为中国最大的cps广告客户，明确禁止现金回扣，然后一系列的组合出拳不断缩小。之后，国内著名的购物指南网站，包括美女和蘑菇街，整体上转变为b2c。在过去的两年里，整个cps行业可以说是喧闹的，不是蓬勃发展的，至少可以说是跌宕起伏的。我看到很多网站都倒下了，网站管理员们要么滚动资金，要么低价出售网站。作为一名球员，除了沮丧，我感到很痛苦。我总觉得自己像一个等待处决的死刑犯，我不知道什么时候该轮到我被枪毙。当这种精神压力让我发疯时，我选择保持冷静一段时间，从办公室跳出来，从另一个角度看这个行业，看这个模型，今天就写出来，与你分享。

吐血经验谈：CPS真的穷途末路吗？

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首先，谈谈这个行业。Cps属于电子商务生态系统中的一个社区，应该分为市场和推广两个方向。与传统广告不同，它根据实际交易结果付费。换句话说，如果用户浏览没有给广告商带来直接利润，那么媒体平台就给广告商免费的品牌推广。在中国互联网人口红利越来越小、新用户购买成本越来越高的时代，这种模式的价值不言而喻。因此，以前等待被拍摄的感觉现在被发现是完全多余的，沮丧和凄凉，因为以前赚钱太容易了。现在有竞争，有规则，信息开始等待，我不愿意面对现实。

吐血经验谈：CPS真的穷途末路吗？

其次，谈谈产品模型。目前，cps有两种主流模式，一种是返利。根据淘宝的政策，无论你是积分还是退款，都是一样的。只要你把广告佣金分发给你的用户，这就是回扣。另一个是购物指南，每天9.9元，对你来说很方便。以前的蘑菇街和美容理论都属于购物指南媒体。

返利模式的核心属性是工具，用户使用它的原因很简单——确认收货后退货。为此，用户只需要两样东西，一个是搜索框或其他可以找到他的目标商品的工具，另一个是账户中心，知道他有多少钱以及如何取回他的支付宝，其余的对他都不关心。

导购的核心属性应该是媒体。无论你使用哪种购物指南，用户关注和使用的原因都是内容。只有当你的内容触及用户的g点时，他才会一直关注你。如果你如此强大，以至于他继续刺激他的高潮，那么他会留下来。至于他是否通过你购买得到折扣，问题只是晚饭后是否有甜点。话虽如此，我不得不说，那些叫嚣要完全关闭返利渠道的站长，他们认为别人的返利站可以提供优惠待遇，你应该认真反思一下自己吗？

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第三，谈谈市场规模。根据艾瑞咨询的报告，2012年电子商务广告主的网络营销市场规模为223.9亿元，占整个网络广告市场规模的29.7%，年增长率为86.5%。2013年，虽然我没有找到直接的数据，但艾瑞咨询发布的整体在线广告市场规模为1100亿元，同比增长46.1%。即使电子商务广告商的投资比例与2012年一致，也能达到300亿，增长趋势极其明显。不要以为这只是一个不到1000亿元的池。不管它有多大，玩起来都不会太大。来自cps的钱是次要的，第一件事是大量的消费数据。没有人是傻瓜。无忧无虑地生活之后，有更多的事情可以玩。看看以前的行业巨头，无论是米兹街还是蘑菇街。美容说，他们会知道的情况后，他们去网上经营自己的企业。

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第四，谈谈当前的市场形势。更不用说零零碎碎的东西了。国内电子商务市场的主流cps应该分为两类:淘宝部和b2c部。淘宝部只有一个组织，那就是阿里妈妈，一个2008年推出的广告平台，在淘宝客时代终于变得艰难。作为淘宝生态系统中唯一的外部广告开放界面平台，它也是淘宝和天猫所有卖家的外部cps入口平台，拥有中国电子商务网络营销市场最大的资源和市场。换句话说，她应该是目前电子商务网络营销市场的最大黄金持有者。而b2c系统应该分为两类，一类是联盟，包括综合的cps联盟，包括依奇发、多买和灵科特，另一类是每个b2c平台拥有的cps联盟。

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因为它的独特性，阿里的母亲充分诠释了“不要问我为什么，有更多的钱和任性！”的出现。当然，这里的钱不是淘宝自己的钱，而是数百万卖家手中的钱。作为一种媒介，淘宝顾客在面对她时变得极其简单--要么忍耐，要么滚蛋。我还记得，官方禁止现金回扣的通知一出来，51就立即跟进，表示坚决支持淘宝的决定，语气就像在党旗下宣誓一样严肃...51即便如此，其他400万淘宝用户呢？即使政策变了，即使罚款被处罚了，即使客服一开始就成了各种政府窗口的公务员，即使淘宝这个词被用作违规的理由，这些仍然不能阻止淘顾客的热情。可以说，“妈妈虐待我无数次，我把妈妈当成我的初恋！”当然，如果初恋真的没有用，我相信很少有人会追求它。除了作为最大的金融所有者，欧盟的明确声明、最快的结算周期和统一的结算规则都是媒体平台无法停止的重要原因。

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b2c系统下的全面cps联盟拥有良好的客户服务，让您可以检查和弥补账单和上诉，并把媒体平台当作贵宾。然而，由于属于第三方的自然属性的缺点，不可能统一每个商场的结算周期，也不可能直接判断订单情况。许多问题，如复杂的追单过程和低佣金金额，导致媒体平台给予的资源分配一直尴尬。

而各b2c平台自身联盟的情况更是不均衡，账户透明度差，很多纠纷得以解决。此外，想象一下，如果600多个b2c平台建立了自己的联盟，那么一个媒体需要处理600多个客户服务和检查600多个报告，这让他们觉得很糟糕...因此，他们的市场份额注定只是一个装饰品。

我记得马云说过，哪里有投诉，哪里就有机会，cps行业现在是一个充满投诉的行业。谁能摆脱抱怨，谁就能得到更大的蛋糕。今天，我们将抛砖引玉，简单谈谈我们自己的看法，然后我们将有机会做一些逐一分析。如果你是一个媒体平台，你不能制定游戏规则，所以考虑更多的游戏方法；如果是第三方联盟平台，那就是黑客，其本质是匹配上下游业务，所以规则和服务成为焦点；如果你是一个品牌联盟，你就是你自己主人的业务合作部门。如何利用自己的供应商是考虑的重点。如果你整天和第三方打价格战，你只会被杀。

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