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根据Qunar.com之前的回复，Qunar.com与贾茹之间有两种合作模式:一种是与贾茹集团的直接合作，另一种是Qunar.com与贾茹门店之间的直接签约(包括直销店和特许加盟店)。
据Qunar.com介绍，贾茹集团总部对门店订单和顾客的支持度越来越差，门店业务大幅下滑。许多商店表示，他们无法维持收支平衡，并准备在不久的将来改变他们的特许经营品牌。在经营的压力下，该店希望直接与Qunar.com合作，给他们更多的促销资源，所以贾茹店向Qunar.com提供更便宜的价格，甚至低于贾茹官方网站。
经过调查，去哪儿了。com决定将商业风险高、用户体验差的Home Inn从生产线上撤下，并建议消费者入住附近的其他经济型连锁酒店。
这件事，在贾茹的嘴里，已经变成了另一个版本。
此前，贾茹相关负责人表示，Qunar.com的言论纯属无中生有，极其不负责任，甚至贾茹也将保留追究Qunar.com法律责任的权利。
至于搬迁的原因，贾茹表示，贾茹集团与Qunar.com的合作协议规定，酒店产品不得以一定价格出售。然而，Qunar.com违反了协议，以低于协议的价格出售了如家快捷酒店的产品。
贾茹状告Qunar.com，不仅打乱了贾茹饭店的价格体系，也影响了贾茹与其他在线旅游企业的合作。贾茹与Qunar.com谈判后，Qunar.com没有调整价格，因此贾茹选择将其酒店从Qunar.com完全撤出。
Qunar.com相关负责人告诉《新财经》记者，公司尚未就此事发表统一的官方声明，但基本情况是这样的。
目前还没有确认如家门店与Qunar.com是否以直接合同的形式合作。然而，从半年多的酒店业务布局来看，Qunar.com已经在全国各大城市设立了营地，并打算提高与酒店门店的直接合作能力。
例如，开放一个城市的市场意味着我们必须直接与当地的酒店商店谈判。要做这部分业务，我们需要在当地安排十几名员工。一位来自Qunar.com的人告诉《新金融记者》。
为了与各个城市的酒店直接握手，Qunar.com为此招募了大量人员。Qunar.com的员工人数从年初的4000多人迅速增加到现在的7000多人。
我们部门下周将更换办公室，因为人太多了，不能坐下来。上述Qunar.com说。
员工数量的快速增长也给去哪儿带来了运营压力。
目前，我们仍然不知所措。幸运的是，大部分费用都用于扩大业务规模，所以我们并不担心，投资机构也没有给我们施加压力。
早些时候，首席执行官庄表示，何时盈利的问题根本不重要，只有当它达到一定规模时，才有资格玩下一阶段的游戏。
毫不犹豫地与世界各地的酒店商店开展直接对接业务。Qunar.com有自己的商业逻辑。
当大多数人在网上查看酒店价格时，他们的第一反应是便宜。许多人不知道它为什么这么便宜。
相对容易理解的是，酒店商店直接与去哪儿签约。通常，这些酒店会以30%至40%的折扣，甚至更低的折扣，在Qunar.com逗留。有时，Qunar.com会给这些商店一些补贴以避免损失。
另一种情况是合作旅行社，它不能保证每一个团体业务太好，不会拥挤。在淡季，即使价格像卷心菜一样低，也很少有游客报名参加团体旅游。
所以，问题来了:已经预订的酒店/房间怎么办？
这时，旅行社会把这些房间放在去哪儿的平台上。网上预定一个房间，这样可以减少损失。
从去哪儿的商业逻辑来看。不难看出，现阶段的布局正以先前设想的规模向前推进。
很难复合
在红海连锁型经济型酒店中，如家快捷酒店进入较早。
2002年，家庭旅馆集团成立。四年后，如家快捷酒店在美国纳斯达克(NASDAQ)[微博]上市，成为中国酒店业第一家海外上市公司。后来，崛起的汉庭和七天连锁经济型酒店，几年后进入这个圈子。
不说别的，红海的家至少在今天有很大的影响。在此之前，从未有过像如家快捷酒店这样有影响力的酒店产品被从去哪儿的平台上移除。
根据Qunar.com的说法，离线作为一个家对Qunar.com没有什么影响，Qunar.com将通过推荐其他经济型酒店并给予补贴，为消费者提供更优惠的价格。
目前，Qunar.com与汉庭、7天、速8、锦江、格林豪泰、布丁、99连锁等经济型酒店集团有着深入的合作。
有趣的是，在如家快捷酒店宣布被移除后不久，携程公开披露，该公司将整合100个城市的1594家如家快捷酒店，并推出全国寄宿家庭攻略，这将与携程社区频道手机网站同时推广。
从表面上看，这似乎是在线旅行社抢人的一场普通战斗。事实上，携程是背后的力量。
如家快捷酒店的最大股东是携程。
早在2009年5月，Ctrip就与如家快捷酒店集团达成协议，携程投资5000万美元认购如家快捷酒店750万股普通股。交易完成后，携程持有如家快捷酒店的股权将增至18.25%，取代北京首都旅游集团成为如家快捷酒店的最大股东。
然而，携程和去哪儿之间的紧张关系。com对业内人士来说是很清楚的，所以似乎没有必要深入细节。
这一次，携程和携程公司并不是第一次将产品放在他们去的平台上。
今年9月，携程和桐城宣布取消Qunar.com的机票业务。这是因为今年4月，携程先后以1500万美元和2亿美元的价格收购了竞争对手途牛和桐城的股份。随后，携程也成为了桐城的第二大股东。
看到曾经创造了一个产业模式的携程，现在越来越大，作为一个后起之秀，Qunar.com面临着巨大的压力。
这意味着如果你想与携程竞争，Qunar.com必须冷酷无情。
因此，Qunar.com切入酒店直销，与携程展开正面竞争。去年4月，Qunar.com推出了saas(tts)系统，增加了对酒店直销业务的投资，但遇到了鳄龙等ota产品。庄陈超曾透露，在此之后，开始签约酒店资源，以加强直销业务。到目前为止，Qunar.com在中国拥有约17万家酒店直接签约资源。
同时，据Qunar.com称，在线旅行社是最需要发展移动服务的行业。
有必要弄清楚这样一个事实，即人们，尤其是比例最高的年轻人，喜欢自由旅行。他们会在出发前一天晚上在第一站预订酒店，并且他们可能不确定接下来的几天住在哪里。这时，手机的移动终端的角色出现了。Qunar.com的相关负责人告诉《新财经》记者。
此外，与机票和假日产品相比，在线酒店预订仍然是最有利可图的领域。为了扭转巨大的损失，Qunar.com必须在这一领域发挥其力量。
除了Qunar.com和携程之间的对抗，越来越多的传统酒店也将面临在未来的运营中站在哪一边的难题，为这场战争的痛苦买单。
当被问及未来是否有可能再次以家庭的身份上网时，Qunar.com的相关负责人告诉《新财经》记者:它应该消失。家作为一个家被群体控制得太多了。
今年上半年，有报道称携程和Qunar.com进行了整合，但整合计划因双方未谈及此事而流产。当被问及Qunar.com未来是否会排除整合，如果整合希望对方是一家公司，上述负责人直言不讳地表示，这个问题很敏感。
家庭旅馆问题
11月12日，如家快捷酒店发布了第三季度财务报告。数据显示，公司第三季度总收入为18.8亿元，同比增长7.9%；调整后的净利润为2.243亿元，比去年同期的1.809亿元(6.1249，0.0014，0.02%)增长24%。
收入和净利润都增加了，这似乎很好。然而，入住率对酒店的影响相当于脉搏，而家庭脉搏似乎很弱。
相关数据显示，今年第三季度投入运营的酒店入住率同比下降2.7%。相比之下，中国生活酒店和锦江酒店的入住率略有下降，分别为1.6%和2.15%。
值得注意的是，如家快捷酒店入住率的下降可能不是暂时的，因为在财务报告发布的当天，如家快捷酒店将其所有酒店产品撤出去哪儿。
如家快捷酒店作为经济型酒店的老板，在经历了前十年的黄金发展期后，与许多经济型酒店一起陷入了新一轮的低入住率和低房价，竞争日趋激烈。
根据公开数据，2012年，中国有近1万个经济型酒店品牌。冉冉升起的新星像蘑菇一样不断戳老经济型酒店的痛点，抢占市场份额。更致命的是，经济型酒店的利润越来越少。此前，有媒体报道称，经济型酒店每天的利润只有5元。
与业内其他企业相比，如家快捷酒店面临许多问题。
早期，如家快捷酒店打出了经济型酒店的旗帜。为了更好地控制服务质量和塑造品牌形象，贾茹将严格控制直销与加盟的比例在3:1左右。
然后，随着其他品牌的经济型酒店继续在这一领域竞争，如家快捷酒店只能扩大其规模，以保持其老板的地位，并开始出现大量的专卖店。
连锁经济型酒店面临着这样的困境:鱼和熊掌难兼得。如果你想以低成本快速占领市场，你必须采取加入的形式，但质量很难控制。虽然直销容易控制质量，但成本高，扩张速度慢。然而，就像家一样，被困在这个魔咒中。
然而，家庭旅馆似乎不能管理这么多。根据如家快捷酒店2014年第二季度的财务报告，472家酒店中有93%是特许店。
根据如家快捷酒店2014年第二季度的财务报告，第二季度的特许经营费收入为2.391亿元，同比增长26.3%，特许经营成本为5730万元，占特许经营费的24%，其中76%的特许经营费转化为利润。本公司普通股股东应占净利润仅为1.082亿元。
专卖店的数量在增加，但如家快捷酒店的管理和服务跟不上扩张的步伐。服务水平下降，顾客不断抱怨。对于加盟商来说，入住率正在下降，他们每天都在与保本竞争。
家庭旅馆已经被毒害得太深了，从点扩展到线的特许经营店的步骤正在逐渐缠绕成一个死结。
一些业内人士透露，Qunar.com一直是如家快捷酒店最大的资金来源，而Qunar.com的退出让如家快捷酒店变得悲惨。
如果你离开去哪儿的家。com，你能跟踪哪个部门？
也许，失去了Qunar.com巨大网络入口的如家快捷酒店，只能在携程的帮助下保持其在这场战争中的地位。
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