罗永浩的里程碑-国土报中文版

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首先，谈谈锤子的定位。定价是最重要的定位。自从锤子上市以来，最大的争议是它的3000元的价格。关于锤子和锤子粉最讽刺的声音是:花3000元在市场上买一把硬件配置最多只值1999元的锤子。这不是买手机，而是买手机。对此，我个人的看法是:作为一个认为性价比远远大于感情的消费者，感情只能依附于不能支付溢价的消费者，我不认可这种非“市场经济”的价格。但作为一名前企业家，我能理解这种定价背后的出发点及其商业考虑。

罗永浩的里程碑

以小米为例。小米奇迹本质上是小米对行业的降维攻击。它以最直接、最有效的方式突破了原市场3000元的价格区间。小米之所以能够做到这一点，是因为其独特的业务运营和商业模式以及巨额资金；销量巨大；极低的运营成本(可以保证长期低毛利下的利润生存和发展)和先发优势，这些不可或缺的要素是其他同行难以复制的。如今，所有本土厂商都在效仿小米，将高端旗舰机型销售到1999年甚至更低的水平，这相当于千军万马过独木桥(传统市场是一个信息/地区知名度很低的黑暗森林模式，也允许存在发展不平衡；互联网市场是一个没有战争迷雾的星际地图模式，它的游戏风格已经变成了占领地雷和爆炸士兵。强大的传统大制造商有能力跟进，而弱小的中小型制造商和初创企业则通过吃土壤和失血来跟进，迟早会把自己拖死。

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在这种情况下，哈默作为一家资金实力有限的初创企业，其产品定价为3000元，与市场趋势背道而驰，选择了走别人的路，而不是走那条难以到达的窄路。相反，根据现阶段自身条件，先求生存，后求发展，规避风险，才是明智之举。我想老罗已经清楚地看到了这一点，不是他的傲慢，而是他的智慧。此外，定价也是将中小品牌划分为标准化类别的最有效方式。人们被分成小组，物以类聚。就产品性能和价格而言，如果你想认识它，就应该购买它，如果你不认识它，就去死。

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其次，就产品而言，我们可以看到微博上曝光了大量的锤子粉，承认锤子是最好的安卓手机，也可以看到老罗在827辩论中承认“我们是一个小企业，不能和苹果三星相比”(我个人认为他遗漏了几个国内外一流的厂商)，这也是“锤子黑”抓住事实的主要缝隙之一。我认为这两种民意冲突，但它们并不矛盾。古语有云:“文无第一，武无第二”，这里的文字指的是设计风格；手感；系统；产品的可感知部分如易用性属于个人偏好，个人偏好是第一位的，但没有公众意见。最理性的态度是不争论就讨论。

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吴指的是可量化的硬件配置和技术指标。从这个角度来看，哈默不是最好的安卓手机。基于供应链基础和初创企业的实现能力，制造一款具有最佳数字指标的安卓手机是不科学的。此外，它不是最好使用的东西。就个人而言，t1的硬件产品水平肯定不是最好的安卓手机。在市场上横向比较，只能说接近当地一流品牌旗舰机的平均水平。然而，它的方形和玻璃材质在大视野中非常讨人喜欢，而且它显示的纹理在“好看”上有很多额外的点。同时，t1，作为一个来自老罗的跨境人士创办的初创公司的第一款手机产品，一定会得到我的高度认可。这真的是非常有成就，精彩和勤奋。

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此外，还有一个关于smartisan os的有争议的争论，关于物体展平的争论；宫格的优点和缺点；壁纸插件等。智湖的专家(砖家)讨论得太多了。事实上，它们都是个人意见和不同意见。我对此的看法是:与三井的重剑相比，smartisan os是一个有着卓越视觉的rom，受到了一些人的高度赞赏，而且没有感冒。其用户界面/用户界面>功能点/系统优化。与大多数本土厂商对miui的模仿相比，smartisan os更好地展现了质感，实现了差异化和强烈的个性，并确立了自己独特的风格，成为继miui和flyme之后第三款给大家留下深刻印象并受到广泛讨论的本土Android rom。

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那我们再来谈谈市场营销。自从老罗宣布从事这部机器后，他就一直在自己的个人微博位置上高调高压地推出一年四季的平步青云的个性和情感身体营销。现在，他似乎无法逃避过度营销的现实。凡事都有利弊。那天，它占据了无与伦比的自恋，吐出了朋友和商人的风光。今天，有必要忍受朋友和商人的幸灾乐祸。然而，如果我们从老罗的处境和交际技巧的角度来思考，就不难理解了。

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首先，老罗凭借他的无形资产——微博上的数百万粉丝、他的个人社会影响力和他口中带有极大现实扭曲的煽动场——能够制造出跨国界的手机。一个企业的生存和发展比遵循营销规则重要得多，没有人会尽可能地利用好它。此外，在口碑建立之前，争议是最好的免费广告，而老罗显然有很深的韵脚；

其次，我在kindle上买了一本关于苹果的电子书“igod”，总共只有几十页。直到我看到关于市场营销的最后一章，我才觉得它物有所值，因为它提到了苹果早期的广告特征，“反社会革命”，消费者天生就有受害者心理，认为商业社会总是欺骗和剥削他们。在这个时候，每个人都会聚集起来，如果他们想用他们的胳膊喊。苹果早期的广告基本上使用了这样一种操作技巧，从嘲笑ibm到模仿1984年，然后在稳坐行业宝座后改变风格打出人文关怀牌。今天，我们将苹果对1984年的模仿视为一个经典的广告案例，但在当时，这似乎是不正常的，煽动革命的基础是将白色和黑色从灰色中分离出来以制造对立。我的朋友刁烨有一个品牌演绎:打开心灵-反复诉说-品牌升华。老罗的过度营销是典型的思想开放。我相信锤子总有一天会达到品牌的升华，营销的基调也会转变成高大的基调。人文关怀；

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第三，米粉；迷人的朋友；锤粉被称为“脑残”。除了bs，你为什么不想想为什么他们是“大脑残疾”？套用“三体”的名言:给粉丝信心，还是给粉丝信心？这实际上是互联网与传统、社会化和工业化的分界点。你可以看看老罗曾经推荐的“黄金圈”ted演讲视频，“伟大的领导者如何激励每个人行动”(团结核心用户的方式不是你做了什么，而是你为什么这样做)

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最后，回到老罗和哈默，我有两个完全不同的观点:我不认为哈默能取得巨大的成就，但我认可老罗的企业家精神。我们不喜欢锤子的原因是安卓手机已经是一个成熟的行业，锤子进入的太晚了。在一个成熟的行业中，领先企业的先发优势和时间成本会使落后企业面临巨大的压迫甚至窒息，这不是“你负责任，我们会认真帮你赢”那么简单，感情大于市场力量。

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此外，支持一个公司的长期市场竞争力/核心竞争链最终是其整个系统的能力(说白了，它是没有缺点的桶)。这个系统确实是随着时间逐渐积累而建立的，这是完全不可能的。它不可能由大跃进来完成，而锤子的竞争对手已经基本上完成了系统竞争力的构建(即使是乔布斯，他绝对是华丽的，没有苹果整个强大系统的支持，绝对不可能做出那些惊人的全球爆炸)

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与此同时，另一个感性品牌魅族的新旗舰机价格大幅下跌，主要玩家带动的整个市场价格带下降趋势不可避免，不可避免地会形成“M型曲线”。在之前的ted视频中，还有一个交流曲线定律。只有当接受者达到市场16%的临界点时，他才能迅速打开身后的大众市场，我担心定价将成为阻碍锤子突破转折点的巨大障碍(与之前规避风险的理由相冲突)。毕竟，大多数人相信(爱)和阅读(关心)是最好的，不需要额外的费用。面对“非市场经济”的定价，大多数人甚至连有信心都不会。

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再加上目前供应链的产能问题，势必会影响产品的销售潜力。有人说，根据t1目前的定价，如果你卖出20万台，你就能过上舒适的生活。然而，问题是从上游原始制造商到下游制造商的供应链不吃感情。他们非常现实，谈论数量。因此，如果锤子追求“小财富是安全的”，它就不能被迅速衡量，即使前端是体面和迷人的，后端供应链将承受巨大的压力和痛苦。

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然而，不管锤子的成败，老罗确实令人印象深刻。毕竟，制造一部手机要比一所英语学校困难很多倍。老罗在这次创业中的投资和展示水平比上一次强很多倍。那些不喜欢老罗灿的学生设身处地为他们着想。如果你也有数百万的粉丝和社会影响力以及同样多的资金，你确定你能比老罗做得更好吗？因此，即使锤子今天停在这里，老罗也不再是一个失败者。而且如果锤子能达到第二部和第三部手机，而且一个产品的销量达到几十万台以上，那么老罗就更成功了，而且这个企业至少有被收购的价值。

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这里有一个关于感情和理想主义的题外话。上周，我派了一个年会来帮助老邢站(聚)起来。主持人徐伟称赞了面前的锤子，并问客人他们最喜欢哪个品牌。当轮到我回答时，我说我最喜欢优衣库、无印良品和小米，因为这些品牌都追求伟大的爱情。在保证一定质量的前提下，通过大规模销售降低了价格，降低了成本，让更多的人受益。

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当然，我并不反对那些高调的品牌，他们追求的是溢价的小爱和他们宣扬的感情，也就是说，他们是小而美丽的，我也知道追求大爱的品牌只有一个或两个机会，每个类别都有空空间。只是我认为追求真爱的品牌所追求的是一种更伟大的感觉。我是一个注重事物实用性的人，我从来没有对产品的所谓感觉有任何感觉。

有一段时间，我经常取笑小米的同性恋朋友许:你们的产品好而低劣，追求简单、粗鲁、直接有效。他说，他们的几位创始人和许多同事也是高水平的，可以制造高质量的东西，但他们的想法是将产品门槛降低到足够低的程度，让更多的人使用，并追求普遍性。当时，我对此一无所知。直到我给了我妈妈第一次红米，我才忘记她第一次使用红米。后来，她帮助她的亲戚、老人和一些经济不宽裕的朋友一个接一个地买了几个红米饭。那一刻，我看到了伟大爱情的感觉。

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在过去的两天里，网上有一篇非常热门的文章叫做“柯凡衬衫，低不低？”，我告诉老助理屠小茶，大众品牌和小众品牌有各自不同的产品理念和管理方法，所以没有必要相互比较。其他时尚人士给你喷香水也不是完全没有道理。你做的这些噱头真的踩了别人的线，让你看起来与众不同。让挤地铁的屌丝穿上抗皱衬衫，这本身就是一种感觉，不需要任何时尚权威来祝福自己。当然，作者也有他自己狭隘的问题。风格是对还是错的问题。品牌和个人都可以有优雅的风格，但如果bs不太在意大众的压力，那就太低了。我写这个词是为了一些极端的锤子粉。请听听。

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至于理想主义，827战争后，我和王自如在餐桌上进行了深入的交谈。我问他是否认为自己是一个理想主义者。他的回答是，他认为他所做的一切不一定都是理想主义的，但只要他心中始终有理想，他就是一个理想主义者。我同意这个答案。是的，从这个角度讲，老罗是一个理想主义者，王自如是一个理想主义者，甚至包括我在内的许多人都是理想主义者。真正的理想主义不应该凌驾于一切之上。

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我还问了王自如一个问题。他的t1评估角度确实与过去不同。他当时真正的想法是什么？他的回答是:因为他对t1很失望，所以他有很高的期望，但是最终的产品与他之前的期望相差甚远。信不信由你，至少我相信。也许这是因为爱会招致恨，尤其是当骄傲的人因为爱而恨的时候。据推测，王自如有些情绪，但我认为这与阴谋论无关。此外，他的回答实际上让我陷入了思考，回忆起我以前的一些工作经历，并理解了一些事情。在我抽离了自己的位置和情感之后，一些以前我不赞成老罗和哈默的苛刻的事情就消失了。平心而论，尽管老罗本人和外界发出了种种噪音，但老罗的企业家已经达到了他从未达到过的人生高度。他很认真，尽力了，他也相信这次他会有机会取得小的成功。

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我们的传统观念中有一个非常不好的东西，那就是绑架企业家，尤其是有争议的企业家，不承认小成就，却承认大成就，甚至把小成就等同于失败。承认成功是很自然的，但是小成就者是少数，大成就者更多。此外，一个大的成就不就是通过小的成就积累起来的加速度吗？我相信，当下一个模式的奇点归零，所有参与者再次站在同一起跑线上时，老罗将有机会取得锦鲤龙的巨大成功。

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最尴尬的不是我们必须被打脸，而是当我们陷入自己的位置和情绪，故意想被打脸时，我们没有看到或假装没有看到对方前进并取得进展。了解和理解你不喜欢、不赞成、不接受和不相信的人和事比了解和理解你喜欢批准和接受信件的人和事更重要。因为如果你看着东西，戴着有色眼镜，你将永远看不到它们突出的地方。如果你不知道和不理解事情，你会突然断言并直接否定它们，然后你会变得无知和无所畏惧。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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