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他的名字叫张家欣，毕业后直接留在大学攻读博士学位。他主修通信，正在研究5g的关键技术。从明年开始，他将被国家派往英国工作两年。他的研究方向是5g的关键技术。此外，他的研究方向是相关知识，如功率分配，自载体，节能等。然而，从“夕阳西下”和“高校正能量联盟”等活动和组织开始，他最终以卖水果的方式出现在银屏上，这是广为人知的。他的搭档龚俊臣毕业于两所大学，是日本早稻田大学的全额奖学金获得者。在大学期间，他获得了30多个国内外公益、创业和设计推广奖项，尤其是公益创业奖。
袁琪银屏滞销
张弓和他的妻子之所以相爱，是因为农产品的滞销问题。那是在2013年。作为志愿者，他们参加了在中国获胜的项目。该计划要求他们选择一个现实的项目，如b2b和b2c，然后按照规定完成12项任务，以解决农产品滞销问题。碰巧的是，张是在b2b集团和宫是在b2c集团，他们是在一个竞争关系。这种录制的节目更适合创业，实际上更有意义。竞争条件非常优厚，首先，每个团队带领老板拿出五万元，完成了最早的启动资金。其次，央视作为一个网站已经有了一个很高的起点，江苏卫视和yomi一直关注着整个过程。
这个故事很简单。
B2b团队实践，首先选择正确的水果。百度提供了一本滞销农产品的小册子，里面包含了从海南到黑龙江的多种滞销水果。然而，两队都选择了四川攀枝花的芒果。首先，当地的芒果价格很低，购买价格只有2.7元，而市场价格在5元左右。其次，这里与芒果相关的图片新闻相对完整。
其次，利用网络传播，我们应该做好两件事，以加快和扩大范围。
结果，芒果亏损了，但是在缓慢的销售中发现了商机
由于节目录制的需要，芒果从2.7元起以3.2元的价格买卖，有链接。新闻是当场发出的，可以当场定制。根据预测，3.2元可以赚钱，并且主要解决滞销销售的问题。然而，当农民看到订单，他们开始坐在地上，并上升到3.6元。为了对观众负责，团队必须自己弥补差异。
然而，在沮丧之下，他们在缓慢的销售中找到了商机。滞销销售，最初是指市场上销售极其缓慢和产品大量积压的现象。滞销的影响是产品的销售价格远低于成本，简单再生产是不可持续的，这甚至会导致恐慌和当地经济生产的停滞。当然，有两个原因，一是产品本身，如产品缺陷、产品质量等等；另一个是超越产品，如渠道、品牌、知名度等。从长远来看，解决滞销销售受到许多内外部条件的限制，完成和改善各种条件是一个长期渐进的过程。
从水果的角度来看，经常出现“烂西瓜市场”、“烂香蕉市场”、“龙眼滞销”和“红葡萄干难卖”……每年，许多地方的果农都在担心水果滞销的情况。缓慢的销售已经成为资源的巨大浪费。首先，果园通常人口稀少，交通不便；第二，水果上市；第三，水果保鲜技术的瓶颈。虽然味道品牌很重要，但由于嫁接、移植等现代栽培技术的成熟和广泛推广，味道品牌并不那么鲜明。至于“瓜伤农”，那是另一个问题。一旦可以解决的问题解决了，就有很多地方可以做。
销售缓慢的反面例子:虫鸡
门头沟有一个农产品基地。一些苹果种植在这个基地里。有一年，苹果丰收。出乎意料的是，就在收获的前几天，天气突然变冷了，几场大雨把所有的苹果都吃光了。突然间，苹果腐烂了，掉在地上的水果如果外观受损就不能卖了。即使把它们给了鸡，它们也不能吃它们，也不能浪费地啄它们。面对大量的苹果，他们终于想出了一个办法。专门饲养一群吃苹果的昆虫。这批虫子繁殖非常快，消耗量惊人。当虫子长大后，它们被喂给小鸡。
结果，它被发现了。鸡肉吃起来很好。吃虫子的鸡产的蛋经过测试，蛋白质含量很高，味道很好。此外，随着鸡的增多，鸡粪被用作苹果树的肥料。慢慢地，苹果似乎变得更甜更美味。同时，经过多年的努力，这片土地郁郁葱葱。这样，整个链条就打开了。这样，苹果卖了就不卖斤了，贴上“中国梦”字样的苹果就可以贴上标签，用阳光覆盖种植了。
现在这个地方已经变成了门头沟的旅游基地。游客可以在果园里摘苹果，吃虫子、鸡和鸡蛋，甚至还可以吃虫子大餐。即使在那里的农民书店里，蛋壳也能让孩子们画画，并把它留给远方的客人。在销售缓慢的情况下，情况正好相反，但它引发了新的想法，凸显了突破这一链条的重要性。
后续创业经历
1、重点选择农业合作社和品牌农业机构进行合作。当时，我们成立了一个名为“何农家园”的专门组织，这是一个全国性的综合性农业合作组织。去年，102个农业合作社加入，我们可以从中找到最需要的产品。
2.为了寻求京东的合作，他们承诺在全国1181个县向他们开放物流渠道。
3.重点发展下游消费者、公司和企业，以及超市和社区。
4.建立农业合作社和销售渠道之间的中间平台。
5.关键教训:b2b成败的关键是质量控制。我们必须选择最好的农业合作社。在早期阶段选择了正确的品牌后，你可以在包装外面贴上自己的包装标识。农业合作社不仅保证质量，而且保证订单重量。相反，与农民的直接合作并不能保证这么多。
6.重视物流。公司负责产品推广和市场开发，JD.com负责快递，一些企业老板愿意用自己的企业形象甚至个人形象来代言。此时，物流已经成为解决农产品销售的最关键问题。
而龚俊臣的b2c团队有另一种感觉。
宫殿对缓慢移动的水果有几分深厚的感情。第一，频率很高，除了春节期间，随时都会有滞销的水果。其次，水果滞销的原因非常复杂，有些水果不容易买到，有些是由冰雹等自然灾害造成的，有些是质量差的等等。然而，他认为滞销水果不等于劣质水果，也不是坏水果。与普通水果相比，只是市场被封锁了。其他原因。1.果农缺乏销售意识，被动地在家等待人们收货。2.一些果农卖最好的苹果和坏苹果，失去了他们的诚信。3.买家不知道，也没有渠道购买。4.这是一个需要探索的长期问题。
要解决销售缓慢的问题，首先要做好宣传和沟通。在主流媒体上发布信息，传播大量新的网络媒体，传播微博和微信等。其次，满足普通人的饮食需求，不仅健康和生态，而且内涵，并发现一些感人的故事。第三，市场从来不缺好的水果资源，但缺乏推广渠道。
创业经历
你到底要做什么？他们最终想成为一个消费者信息平台。
首先，从价格差异到服务差异，最后到信息差异。一开始，选择一个差价较大的空，慢慢地为不同的企业提供较差的服务。当一个系统的、完整的国家网络平台建立并顺利运行时，最终的目标就是制造劣质信息。
其次，找一些官方或半官方的公益或政府机构来合作。例如，通过一些渠道，他们发现了一个隶属于中央组织部和共青团中央的半官方组织。这个组织表示愿意统计全国所有村官的水果信息。这个信息非常重要。
第三，与一些公益渠道合作，选择合适的滞销水果。一个好的团队必须有好的渠道和资源才能真正成功地做某事。
第三，在早期阶段，我们应该把重点放在做生意和批发上。开发新的渠道，比如将水果转化成胶束。为了有效避免大多数水果在一公里内受不了颠簸而变质。
最后，在开始的时候，我们应该注意选择合适的冷链合作伙伴。一旦渠道畅通，核心是做好质量控制。通过推广、宣传和认证，如果一个品牌最终被创造出来，它将是最初的成功。
附录:
完善现场创业理念
1.只有当一个人出名了，他才能更好地争取资源，带动整个团队。
2.新生参加活动，不选举部长。非常沮丧。决定努力学习。鲍燕。最后，有40名候选人，排名第八。
3.高年级学生应该做点什么:日落是在早上，并教老人学习电脑。我召集了13名学生，决定工作半年。我没想到会出名。
4.钱现在不是问题。好项目:我们有优势。如果其他人进来，如果他们不能摆脱我们，他们就会成功。
5.除非你根本做不到，否则你将永远支持它。
6.在核心竞争力明确之前，通过识别辐射点和辐射群，你可以在不完全独特的情况下生存和共存。
7.现实地说，即使是最好的模型也是空.
8.从公益的果实开始，我们经历了噱头、卖东西、卖故事、卖概念、卖思想……然而，农民非常务实。
9.你背后付出的和你的故事是你的价值观。
10.如果你没事，你会有联系人。
11.不管真正做慈善和公益有多难，在这个过程中总会有人帮助你。
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