刘晓光谈企业竞争：差异化经营是企业家目标-国土报中文版

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今天，我将谈谈差异化竞争和多元化竞争。此时谈论这个话题非常合适。为什么它非常合适？因为我们都知道最近的情况不是很好。一是许多中小企业面临破产，许多大企业也处于亏损状态。过去，你让我谈谈我们将来会投资什么。我很清楚，1234567。现在你让我说，我不能说。

第二，许多公司的收入和业绩也有波动，他们都面临着一些新的问题。就这些新问题而言，我想请我们在这些新问题中作出选择。如何做出选择？今天的话题应该很有趣。

事实上，我们一直在做出一些选择，我们一直在讨论差异化竞争和多元化管理的问题。从理论上讲，这个话题的内涵应该是一件事的两种不同表达。所谓差异化是指差异，多元化也表现出差异或差异。从经济理论的角度来看，我们为什么要区分和多样化？从本质上讲，经济学只不过是企业在市场竞争中应避免参考后工业的平均利润并不断寻求所谓超额利润的过程。因为根据经济规律，对于任何行业来说，一旦少数企业首先进入该行业并获得超额利润，就必然会吸引大量其他企业进入，所以超额利润系数转化为行业平均利润的过程就会出现，这样进入市场的企业就永远不会赚大钱。

刘晓光谈企业竞争：差异化经营是企业家目标

因此，我们如何才能在现实中寄望于企业家，不断发现不同于以往行业或现有行业的新机遇，从而使所谓的我国企业差异化经营和发展成为企业家追求的目标。

同样，我们知道经济发展有一个周期。在任何一个经济周期中，总会有一些行业处于高潮期，而有些行业处于低周期或发展缓慢期。单一产品往往难以在低周期中生存和发展，因此寻求更多似乎与产业和产品完全无关的产业或领域就形成了多元化发展。我将简单谈谈一般多元化和相关的多元化。特别是，多元化的产业可以形成正负两个周期的互补产业发展提醒，有利于企业的全面稳定发展。从这个角度来看，我认为多元化实际上是我们业务中规避风险的表现。通过不同行业的收益，我们可以控制周期性或操作带来的风险和收益大幅波动的操作现象。

刘晓光谈企业竞争：差异化经营是企业家目标

在理论上，我将详细阐述这一段，在实践中，我想与我们简短地谈谈它。首创集团成立不到20年，我们已经成长了100倍。在这个过程中，实际上，他伴随着差异化经营和多元化经营的历史进程。一开始，我们首先研究我们的位置。我们不知道自己在做什么，我们什么都没有。一亿多现金分布在100多个企业，每个企业有100多万资金，难以生存和发展。当时，我记得我们首先讨论了我们的战略定位。我们可能做不了其他行业，但我们在融资和投资方面还是有优势的。当时我们做出了战略定位，就是说我们以投资银行为先导，以产业为基础，用投资银行带来的血液投入到我们的产业中，然后用产业利润支持投资银行的发展。

刘晓光谈企业竞争：差异化经营是企业家目标

后来，我们开始了一个比较大规模的资本运作，这大家可能都见过。我们去收购上市公司，我们自己上市，还有一系列的资本运作。当时，我们购买了大量的金融许可证，形成了不同于其他企业的三角经营理论。

后来，我们开始收缩成，这样我们的多元化就可以实现相关的多元化。我们已经从40个行业变成了6个行业，最后变成了3个行业。后来，我们继续走不同于其他人的道路。我们投资了全球七大合资企业，包括摩根大通、威立雅、新加坡政府投资公司、荷兰国际集团等。在这个过程中，我们坚持两个惯例，差异化竞争和多元化经营，但多元化经营，我们已经走上了相关的多元化之路。为什么谈论相关多元化？因为没有金融我们就不能做房地产和基础设施，所以我们需要很多钱。在构建相关多元化的过程中，我们可以互补互利。例如，在中国长期规范的金融监管中，可以说这是一个同质化程度非常高的领域。在另一个市场竞争极其激烈、业务同质的市场，你很难区分。在金融过程中，我们还从组织、担保、期货等方面提供农业金融服务，包括后来的小额信贷和农村信贷银行。事实上，我们投资于选择正规银行、正规金融或不愿意投资的市场。就这种财务差异而言，它构成了我们自己独特的东西。

刘晓光谈企业竞争：差异化经营是企业家目标

此外，相应地，除了金融，我们还有房地产、基础设施和环保业务。这就是我们所说的532或442战略的产业构成。这些差异甚至更有特色，更有特色。例如，房地产，我在上一段与冯仑讨论过。一方面，一个模式是，如果你再次进出，如果你做好几千万平方米的住房，你可能不会获得很大的利润。此外，它可能是增值房地产。你就像北京的嘉里中心。他们在北京的总投资是120万平方米，但他的年租金收入是几十亿，他的资产价值可能已经达到2000亿左右。还有其他类型的投资，如金融投资等。我们还讨论了其他一些模型。比如说网点，比如说其他行业的价值点和我们房地产行业的价值点的结合实际上就是差异化。我们的财务也在进行差异化，我们不再简单地进行投资，而是将其打包成咨询、技术、工程管理、设备应用、投资和物流管理等几个环节，并与其他环节进行差异化运营。

刘晓光谈企业竞争：差异化经营是企业家目标

我认为，当大的竞争周期到来时，这些行业将发挥互补的优势和趋势。前一段时间，当我们与大型投资公司讨论时，我们都遇到了一些问题，其中一些投资更多的煤炭，一些投资电力。但总体而言，这些拥有煤炭、电力、房地产和金融的企业都生活得很好。这表明他在相关多元化过程中具有互补优势。因此，我们说的是东方不会比西方更亮，房地产不好，基础设施好或者金融好，等等。这种多元化的布局使我们保持了稳定的发展速度，提高了我们抵御风险的能力。

刘晓光谈企业竞争：差异化经营是企业家目标

当然，我并不是说所有的企业都应该多元化，许多生产产品的企业应该专业化。市场经济的基本要素应该是专业化、高起点和大规模。我想我刚才说的只是我们的投资企业，因为在中国的法律环境和市场下，你很有可能已经成为一个行业中的投资企业，而且我不知道哪一天会让你死。如果我们有一个差异化的东西和一个相关的多元化的东西，我们会更好。

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