一周国内外风投、并购和IPO清单（9月914日）-国土报中文版

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阿福精油的创始人刁野(孟星)在美国著名的旅游胜地塔希提岛放松，他发布了一封内部邮件。这一高调举动几乎是为了炫耀刁烨的牛腩、薛蟠的烤肉串以及他管理的海狸屋的几个o2o项目的财富创造故事。

卡弗在邮件中明确指出，阿富去年的投资估值报价达到了12亿元；八个雕刻牛腩，每天丰盛的薛蟠烤肉串，两个皮娜石宝下午茶，还有小丑煎饼。这种品牌矩阵形成的以中央厨房为供应链核心的成本控制体系和商场的谈判能力越来越具有竞争力。我想接近10亿英镑的估价不应该被夸大。此外，主要从事美甲业务的海狸的B轮融资接近10亿英镑。

一周国内外风投、并购和IPO清单（9月914日）

阿福花了八年时间才达到10亿英镑的估价，花了两年时间雕刻牛腩，而海狸家族从3月11日第一次美甲开始算起只用了半年时间。三个价值超过10亿的项目已经到手，所以刁叶很自然的要分析为什么这么一件小事就这么牛逼。

对此，刁晔总结为:缩小客户基础，创新价值；颠覆行业并解释未来。

以下是刁烨内部邮件的全文

亲爱的公司朋友们，对不起。当我给你写这封邮件的时候，我实际上正在塔希提岛和另外七个公司的高管一起度假。事实上，这是阿福几年前留下的传统。因为七月和八月传统上是化妆品行业的淡季，所以我一直保持着在这段时间去岛上度暑假的习惯。

但现在似乎不同了。我们不仅仅把Afu作为一项业务。Afu去年的投资估值已经达到12亿元人民币。在两家店铺开业后，vc给出的期限表中，雕刻的牛腰肉价值4亿英镑。现在我们有八个雕刻的牛腰肉，每天还有满满的薛蟠烤肉串，两杯皮娜石宝下午茶，还有切好的小丑煎饼。这种以中央厨房为供应链核心的品牌矩阵所形成的成本控制体系和商场的谈判能力越来越突出。虽然餐饮业的现金流不错，但这不是必须的。

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几天前，当我们在日本转机时，我们收到了来自以太资本(EtherCapital)的法·李越的一个微信，一位著名的风险投资家发来了一份正式的期限表。在本轮融资中，海狸家族的估值接近10亿元人民币(事实上，对方是一只美元基金，但我喜欢把它转换成我熟悉的货币，这还是有点多)，而idg在第一轮融资中也明确表示会跟进。

阿福花了八年时间才达到10亿英镑的估价，花了两年时间雕刻牛腩，而海狸家族从3月11日第一次美甲开始算起只用了半年时间。

外界的大多数解释肯定是猪的原则，尽管这不会错。如果比弗的家族从事自行车轮胎修理业务，我认为它无论如何也不会太值钱。然而，o2o确实是今天的东方事物。无论是在美国还是在中国，这个概念都是一团糟。我们的海狸美甲在这段时间刚刚剪完，甚至很快就在短时间内超过了500名美甲师，每天的订单量已经达到了数千。增长率惊人。如果我们把自己想象成一家美甲店，它无疑是中国最大的美甲店，每几个月就会翻一番，但我想说的不是这个。所谓的估值是一片乌云。

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我对我们三个企业有相同的定义。作为与精油、餐饮和美国服务业o2o的愿景不匹配的三个行业，他们可以分享这两个词和16个词:缩小客户基础和创新价值；颠覆行业并解释未来。

你看，Afu品牌是国内品牌中最贵的，但是我们已经在世界各地签约了七个著名的老庄园，它们是为Afu合同种植的，直接供应精油原料。这意味着我们根本不是一个廉价品牌，因为我们的成本非常高，这意味着缩小客户群。雕刻牛腩是一样的。它不为家庭用户做生意，不接待孩子，也不卖饮料。虽然只有十几道菜，但它愿意充分利用食材。自开业以来，它没有放一个味精。它只用传统的水煮金汤调味，所以人均宾客名单是150，这几乎是商场里最高的。就连薛蟠烤肉串都去内蒙古西盟买了一块牧场，为了得到高质量的羊肉，那么我们又怎么能照顾到广大市民的低消费需求呢？我不想吃一个人均近200的烤肉串，但在确保了各种精致的细节后，你让我廉价出售，但男女仆人做不到！

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在筹备Beaver House的o2o项目时，我们也知道上门服务(如家居清洁)的受众比美甲大得多。但是，只有一个问题:我们的团队对每个人都接受但单价低的项目没有灵感。我们只为那些挑剔的客人做生意。虽然这些挑剔的客人很难招待，但他们能忍受更高的价格。嗯，有了这样的缩小，我们的大脑将会变得开阔，我们的灵感将会源源不断。修指甲的客人太挑剔了，他们卖得一点也不好，但他们漂亮与否！我们甚至可以把几碗牛腩面卖得很漂亮，所以有一种仪式感。我们还害怕在指尖画油画吗？

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一旦目标客户群缩小，就很容易创造新的客户价值。让我们来看看阿福、牛腩和海狸家族的忠实客人。你为什么爱死我们了？不是因为我们便宜！但是市场上几乎没有同类的竞争对手，我们可以为他们提供如此令人愉快的细节，充满灵感和创意的周到服务。

什么是行业颠覆和未来阐述？这是我们的梦想。我总是在心里说，上市？我们不感兴趣。如果有一天我们上市也没关系，而且也不令人不快。但这不应该是优秀企业追求的目标。至少我们兴奋的是如何颠覆我们的行业并解释这个行业未来的前景。

精油行业和餐饮业都没有说过，我们两个品牌已经在业内引发了一场大讨论；说到比弗家的指甲艺术，颠覆行业已经开始了。据说北京和上海的美甲店老板最讨厌的就是刁爷，因为这个混蛋把他们店里最好的美甲师都挖走了。实际上，严格来说，我并不喜欢它，但是当他们闻到它的时候，他们主动去了比弗的家，因为我不是他们的老板！我是他们的合作者。海狸的应用实际上是美甲师的平台。只要你通过了工艺，你就可以给自己的作品定价，管理自己的工作时间，想玩什么时候就玩什么时候，想做什么就做什么，只要你能卖，就卖你美丽的作品！然而，虚假的投标和高价格，但服务差，得到不好的评价，呵呵，那么你必须忍受自己。说白了，谁不喜欢赚更多？谁不喜欢更自由地工作？你是美甲师，你是说你是美甲店的工人，还是想去海狸之家做自由职业者？

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当颠覆足够强大时，对未来的解释就开始了。在这一点上，我相当同意罗法子对罗吉思想的看法。未来，许多人将生活在u盘中，自带信息，不安装系统，随时插拔，自由合作。海狸做的是美甲师的大联盟！因此，我们比弗家的口号是自由职业者。万岁！我每天倡导的是:在一个没有个性的商业品牌之后，是品牌的崛起。每个工匠的名字就是品牌。他可以依靠自己的手艺赚取可观的收入。他不再依赖组织，不需要谄媚的老板，不需要忍受压榨，用自己的双手赢得尊重，自觉自发地磨练自己的技能，为顾客创造美丽和情感，捍卫自己的名声，捍卫自己的自由和独立。只有这样的人才能成为社会。妈的，每次想到这个，我的眼角都会微微湿润！

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这是我们的梦想和动力。

目前，北京和上海都有山寨海狸家庭的模式，但根据我的观察，这在本质上与我们完全相反:他们只雇佣美甲师，然后为顾客提供上门服务，他们自己变成了无店铺美甲师的主人，然后赚取美甲师的差价。优势在于，当他们出现时，他们会获利，毕竟，这是有区别的。比弗一家走上前来，封锁了他们自己的路，承诺再也不接受美甲师的委托。美甲师总是得到他看到的，你看到的钱100%属于你。当然，这也是我一上来就资助比弗家的前提。否则，是否有必要在A轮中为数千万人寻找风险投资？一想到将来要烧几亿现金，我也觉得菊花很紧！因此，持续融资之路必须尽早开始。

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不管有多困难，解释未来都是值得的。当比尔·盖茨梦想每个人的桌面上都有一台电脑时，当乔布斯梦想iphone彻底改造了手机时，他们都知道预测未来的最好方法就是实现它。比弗一家梦想未来会有数百万自由职业者，他们将成为自己的老板，获得经济自由、时间自由和精神自由。在这个过程中，我们努力争取的每一个商业伙伴也获得了快乐和意义。

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是的，我总是担心。我们每天都努力工作。tmd有意义吗？世界上有这么多企业，我们不是少了一个吗？如果我们失败了，会不会像非洲大草原上的一个蚁群一样崩溃？数百万只蚂蚁被一场自然灾害或食蚁兽杀死，但是世界变了吗？有人真的在乎吗？如果这毫无意义，我们这些像蚂蚁一样努力工作，每天都如此努力工作的商人又有什么价值呢？

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但是如果我们解释未来，一切都会不同。甚至苹果总有一天会失败。事实上，从长远来看，任何企业都是快速衰落的，就像人类的生命一样，它是极其短暂的。但是有一种可能性，你可以通过永生成为画家、音乐家和剧作家。几百年过去了，人们仍然在看梵高的《向日葵》，感受阳光，聆听贝多芬的《命运交响曲》，而孩子们则以泪洗面，聆听安徒生的《小美人鱼》，讲述未来世界，激励一代又一代的企业家，为人类的明天开创一种新的生活方式。波音让飞越海洋变得如此方便和便宜，福特让汽车进入数百万中产阶级家庭，任天堂让全世界人民的童年如此快乐和难忘。即便是今天苦苦挣扎、无法独立生存的摩托罗拉，也是发明手机的先驱。在那年雄心勃勃的铱星计划中，66颗卫星环绕地球形成了一个无缝网络，因此这个星球的通信没有死角。我知道这个计划在商业上失败了，但是人类充满激情的梦想、雄心勃勃和大胆的开拓性工作仍然让我想起了今天铱星电话的广告语言，而沟通是无形的，但却是遥远的。

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好了，我已经表达完了我的感受。

回到现实，我记得有一次，有记者问马云为什么王做8848电商比你早得多，但他失败了，你成功了。马云回答说:“哦，他和我是特别的演讲者，在各种场合谈论未来。不同的是，我负责在外面吹牛，而家里的一群兄弟已经意识到我吹的牛。”。他，呃，他真的完了。

无论是精油、牛腩还是美甲，我们的本质都是服务行业。什么是服务业？就是手上布满老茧的打磨技能，没有一天可以停止。鲁宾斯坦说，如果有一天我不练习钢琴，我自己也能感觉到；如果我两天不练习钢琴，音乐评论家可以感觉到；如果我三天不练钢琴，普通观众也能感受到；女士们，先生们，我们做的每一件事都是这样的辛苦工作！精油通过手工护理离线制作，通过咨询在线培育。牛腩？它真的是一碗接一碗地端上来，挣5元，烤串肉扦挣2元。嗯，啤酒挣得更多，鼓励顾客多喝一杯，但冒犯了顾客，而且在我的生活中从没为修指甲赚过一分钱？这是一个伟大的成就。一方面，有必要为美甲师提供良好的服务，教给他们礼仪规范，并为他们找到顶尖的培训老师(9月，我们甚至邀请了一位美国顶尖美甲专家来授课)。另一方面，要很好地为每一位顾客服务，这样一次性鞋套就不能随便穿了。细节是什么？也就是说，每个人都会变成处女座、强迫症、控制狂和完美主义变态。

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但这难道不是服务的本质吗？让每个顾客在每个细节上都无懈可击。付款时，我讨厌下次介绍更多的朋友分享她的满意。如果我们不能做好这些服务细节，我们和中石油、中石化、工行有什么区别？！

最后，我想说o2o现在真的很热。每天，当你打开你的朋友圈时，各种o2o项目都带来了钱，而且金额相当高，这是新闻。然而，根据历史经验，我们都知道一切都热到了极点，这就是转折点！因此，我大胆预测，这一轮o2o融资热潮应该会在6个月到1年内停滞不前，不是o2o本身，而是资本市场的投资热情，这往往与企业发展的步伐不相匹配。2000年，门户网站互联网兴起。受欢迎后，每个人都不再投资互联网，但这并不意味着它一文不值。退潮时，内裤自然消失，但手上有老茧的内裤真的很结实。我还记得2011年初，每个人都认为在线商品品牌会崛起，风投们疯狂投资淘大品牌。许多风投错误地认为阿富也是一个淘大品牌。事实上，Afu在上线前拥有数百个高端购物中心柜台，这在中国是第二大线下精油商店。然而，在过去的几个月里，阿福也收到了许多邀请，但突然之间，市场变冷了，风险投资都是隐藏和无形的，而阿福没有。但是许多一开始赚钱的淘大品牌今天消失了。

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o2o也是如此。涨潮时，每个人都在海浪中嬉戏，这是一件好事。唯一的问题是，每天问自己一次，潮水是如何退去的？内裤在哪里？我们也不例外。如果我们忽视了，我们会失去我们的内裤！所以，回到上一篇文章中的许多单词，集中精力练习剑。只有手上的老茧才能经受住一切浮躁和行业周期，只有手上的老茧才是顾客付账时满意微笑的基石。

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