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在it界内外翘首以待的铁锤手机会议(又名江湖著名相声艺术家罗永好的脱口秀)终于在5月20日在国家会议中心落幕。罗发子在这次会议上首次展示被压制了一年多的哈默手机，给很多人带来了惊喜，也增加了损失。事实上，这并不奇怪。在江湖上站稳脚跟的手机巨头雷军也有这样的经历。它也是一部手机、一场新闻发布会和一个粉丝经济。罗永好和雷军有什么区别？
创始人特征:
创始人的特征决定了企业的气质。雷军是一个典型的工程师和技术人员，他更了解技术。老罗做过传销，当过老师，所以他更了解人性。必须说，从新闻发布会上可以看出，罗永好是一个非常聪明的人，他知道自己不是一个技术型的人，这不是他所擅长的。如果他一味强调技术，他会向别人学习，如果他在新闻发布会上详细说明技术参数，他可能只会是吃力不讨好。小米在这方面做得非常好。让我们来看看小米的每一次新产品发布会。让我们来看看雷军在新闻发布会上说的这些原话:“我简单介绍一下，我们使用的是高通公司的cpu，它配有肾上腺素220图形芯片，每秒8800万个三角形。”渲染能力，比如运行3d游戏的gpu非常酷。”“高通apq8064搭载小米2代，基于28纳米工艺，内置四个krait架构cpu内核(性能相当于Cortex，这是典型工程师的想法。”我的东西棒极了。让我告诉你我的东西在哪里很棒，比如参数、系数、原材料等等。这是从物理角度告诉消费者，不管你是否理解。
好，我们来看看罗法子的:
“我们调查了市场上所有的手机，最终发现除了苹果之外，图像质量最好的欧洲版三星s4 (9505)是最好的。露露露露后来我们发现他们被富士通解决了。富士通为智能手机制造商提供了非常成熟的成像解决方案。我们发现他们是优秀的团队，所以我们决定购买他们的解决方案。但是，考虑到我们是小厂家，我花了很多心思和吴(富士通的总工程师)先生搞好关系，专攻他喜欢的东西，发现和我很相似，所以我们谈得很深入。一天晚上，所以我去了路。”
听着，罗法齐没有直接说他的产品参数有多棒，而是以故事的形式解释了参与他的产品的人物有多棒，故事简单明了，任何行业的人都能理解。此外，这类故事不会降价，因为故事的主角是手机相关行业的领军人物。他们的出现和合作无疑是对罗发子的营销和推广的有力支持:请到中国音乐行业的教父来。图为张亚东和左晓祖舟前来测试音频，请CEO弹药；苹果创始人、前工业设计总监罗伯特·布鲁纳(Robert brunner)前来设计外观，并请富士通总工程师兰·钱球先生解决形象问题。大多数消费者无法理解高通的八核，但他们绝对能理解罗法子在说什么，因为这是从人性的角度来解释锤子手机。谁更好，用户有自己的结论。
风扇类型:
从一开始，雷军就知道他的用户是谁:“只为爱好者”，一边努力学习，模仿乔布斯(因此网民给他起了个绰号叫Reebs)，一边让小米粉丝们深入参与miui设计。两者的完美结合和所谓爱好者的定位基本上形成了小米粉丝目前的定位。至少在最初阶段，小米走的是极客精神路线，代表着手机爱好者，让所有人印象深刻的御宅族、踢人、大师都可以深入参与品牌的建立、操作系统的改进，甚至是公司和平台的发展，这对这群丝绸人来说是极大的荣耀和鼓舞；这种情况以前从未发生过，完全不可想象。这种参与感和荣誉感将使他们紧密团结在一起。
另一方面，罗永好强调“胁迫”和“感情”，并充分发挥它们的作用。例如，他以前设计过锤子音符和锤子闹钟，甚至重新设计了流行应用程序的标识，以更好地适应smartisan操作系统。在新闻发布会上，罗发子宣布将从门票收入中拿出100万元人民币捐赠给开源非营利组织openssl Foundation，这是该基金收到的最大一笔捐赠。“今天花钱参加哈默会议的人也为整个互联网世界的安全做出了自己的贡献”。在整个产品中，如左手和右手，相对少数用户(约30%)的生理习惯从人性化的角度得到充分考虑。这样做，我担心习惯用右手的人会被他的人性化所感动。向竞争对手雷军致敬。现场热烈的掌声和欢呼声可以证明，这种感觉瞬间淹没了他原有产品的缺陷和不足。
就像另一个善于煽经济的牛人在之前的文章中说的那样:老罗只是为一大批特定的“普通人”提供了“情感幻想”，而这些“寄托”在带有“罗永好气质”的铁锤手机上实现时会迸发出巨大的力量。
如果说哈雷除去了他的情感寄托，那就是一辆噪音大、耗油量大、环保、速度不够快、小毛病多、外形过时的摩托车。然而，在铁杆哈雷迷心中，这是“哈雷精神”的特色，它是故意这样和顾客过滤的！弱小的小资产阶级会死的！你想谈谈哈雷戴维森的缺点吗？最著名的回答是——他傲慢地盯着你的眼睛，“对不起，这不是摩托车，这是哈雷。”新闻发布会后，游戏巨头、蓝港在线(Blueport Online)首席执行官王峰在微博上表示:然而，在很多人的心目中，老罗已经成功了，他高涨的自我意识激发了我们这个时代被压抑已久的逆反情绪。
此外，还有一个非常有趣的地方，就是在新闻发布会之后，很多老大哥都在微博等地方支持罗永好，包括唐嫣、王峰、李翔、达什、宗华、水墨副总裁等。(这里有投资者，也没有利益)。相反，在那些普通人当中，尖叫、打砸抢、讽刺之类的声音充斥着微博微信和其他地方。事实上，这并不奇怪。这些人不是锤子的潜在消费者。从这一点上，我们可以大胆预测，即使铁锤手机ti有很多缺陷，它也不能阻止粉丝们狂热地追求它，因为他们想要的根本不是手机，或者手机只是一种寄托。
宣传和推广:
促销和促销也有很大的区别。如今，小米已经成为业内和业外营销推广的标杆和学习旗帜，在线营销就是“言必称小米”。雷军一直被认为是一位绅士。虽然他也是这个行业的大人物，有很大的影响力，但他说话做事都很谨慎。正是小米的新媒体团队将小米的宣传和推广推向了高潮。这个团队有近100人，包括小米论坛的30人，微博的30人，微信的10人，百度、qq空房间的10人(这个数字现在可能会增加)。因此，小米也建立了强大的小米粉丝群体。小米论坛的用户超过1000万，小米手机、小米公司等产品的微博粉丝超过1000万，小米合作伙伴和员工的微博粉丝接近1000万，微信粉丝100万。这些粉丝和沟通渠道支持了小米在神话的营销，例如，在之前的米粉节上，小米手机在6分零5秒内售出10万部。
至于罗永好，他是业内有名的大炮，拿枪挑方，讽刺他的老东家，批评他的同辈等等。他的搜索人气长期以来一直位居前10名，在业内和业外都很受欢迎。让我们来看看哈默科技的团队。到目前为止，哈默科技只有15万粉丝，微信粉丝也不为人知(但关注后没有互动功能)。罗永好自己的粉丝已经超过600万，他的言行会影响很多人的眼界，包括那些喜欢他崇拜他、讨厌他诽谤他的人。记者招待会当晚，他的微博账号发布的“我爱这个世界”的长微博在两个小时内被转发了4万多条。在某种程度上，哈默技术的推广完全依赖或高度依赖于罗发子，这不能说是好是坏。毕竟，苹果以前也非常依赖乔布斯，尽管他们是不同层次的人。因此，锤子团队的成熟和优化是下一步非常重要的工作。
哈默新闻发布会已经结束，但是哈默的故事才刚刚开始。我们应该很高兴有小米和哈默这样的公司。正如罗发子所说，小米创造了一种新的可能性，这是值得尊重的。因此，在这种情况下很难决定结果，也没有必要区分高低。那些迫不及待地想在昨晚的新闻发布会结束前开枪并判锤子手机死刑的人也可以再等一会儿。毕竟，在没有看到真正的机器的情况下等待开火似乎是一件坏事。至少刷一个只读存储器。
最后，我引用一句话:“我是认真的，不赢也不输，但我是认真的。”我应该把自己的事情做好，而不是花时间争论。我们还不如对一个严肃的企业家胖子更好。(nanqidao:移动互联网企业家，micro master创始人，专注于微信、app等移动互联网解决方案，服务中小企业，微信公众号:nanqidao，个人微信:nanqidao576)
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