传统百货业风光不再名创优品等新型生活集合店异军突起-国土报中文版

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然而，另一方面，以优衣库、z a r a和明川品为代表的新生活方式专卖店正在加速扩张。

据不完全统计，自去年以来，优衣库已经新开了82家门店，共有25 7家门店；Z a r a新开了18家店铺，共有137家店铺；吉姆·MUJI新开了42家店铺，共10家店铺；去年9月，该品牌从日本引进到国内的名优产品，现在门店数量接近200家。

这些以市场为导向的连锁机构，凭借其规模大、知名度高、租赁承受能力强的优势，成为购物中心和繁华商业区的青睐对象。据杜南记者调查，中国广场、天河城、首都等大型购物中心为时尚休闲品牌注入了大量活力和资源，如名品、MUJI、中关村等生活时尚品牌；在日本，这种新的生活方式商店已经占据了购物中心品牌的50%，并且已经成为继餐饮和娱乐之后，在购物中心和繁华商业区吸引顾客的重要主商店。

传统百货业风光不再名创优品等新型生活集合店异军突起

传统百货商店的业绩下滑已经蔓延开来

近日，广州荔湾区一家大型商场开业，商家中没有传统百货店的影子，但h&m、日本品牌优衣库和名牌产品已经成为新的主力军。5: 3: 2曾被认为是购物中心百货商店、娱乐和餐饮的最佳比例。但是现在百货公司的吸引力似乎已经大大降低了。

事实上，百货业发展的疲劳已经暴露。根据连山的统计。在3月中旬发布的2013年年度业绩报告中，中国140多家重点上市百货公司和购物中心中，近30%的销售额同比出现负增长。根据其他统计数据，在2013年mainland China单个百货商店的销售排名中，四家百货商店的业绩与2012年相比有所下降，一家持平。其中，新华都的业绩同比下降244.35%；百盛商业的净利润同比下降58.4%，杭州白洁和东白集团的收入也同比下降。

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今年上半年，百货行业的整体下滑趋势似乎已经扩散。根据Lianshang.com发布的《2014年上半年主要零售企业关门统计》，从4月28日至6月30日，百盛百货、中渡百货、现代百货、广信百货等8家百货公司中的12家店铺关门。这是近五年来中国百货业首次出现关门潮。

新的生活方式系列迅速扩展

一边是收缩，另一边是扩张。在百货行业日益低迷的情况下，在日本、欧美等时尚前沿消费市场流行的新生活方式系列店低调登陆中国市场，迎来了强劲的发展机遇。据不完全统计，2013年优衣库在华新开设了82家门店，门店总数达到257家；H&m开设了62家店铺，店铺总数达到176家；宝洁新开了28家店铺，共有71家店铺；扎拉新开了18家店铺，共有137家店铺；明基M u ji新开了42家店铺，共有100家店铺。去年9月正式进入中国市场的日本时尚休闲生活品牌创优品，已经在中国开设了近200家店铺。

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这是因为商业市场正在分化，旧时代正在向新时代转型，然后按照旧的游戏规则做百货商店已经跟不上时代了。在接受杜南记者采访时，2013年9月正式进入中国市场的日本连锁时尚休闲生活品牌创始人三宅顺也表示，所谓的新时代有三个显著特征:年轻、互联网和扁平化。目前，在中国迅速部署的生活方式系列品牌，包括优衣库、h&m和知名产品，已经准确把握了这一脉搏。

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三宅顺也解释说，互联网时代已经到来，其特点是迅速变化。众所周知，传统服装行业通常需要6到9个月的时间，而国际品牌则需要120天，从设计和成衣到柜台销售。在以快速时尚为特征的新生活方式系列品牌家族中，g a p持续90天，h&m持续21天，za r a窗口每20天更换一次，名牌产品每7天更新一次。

就渠道而言，传统百货商店销售的品牌应该从制造商到省级代理商，再到市级代理商，然后到专卖店。然而，像名牌产品这样的品牌可以掐掉所有中间环节，直接从工厂到商店，或者从品牌到商店。

在产品定位方面，新的生活方式收集店针对的是小资产阶级白领。因为客户群更年轻，所以产品更具设计元素和选择性。例如，有超过5000个sk u。一旦你进入商店，总有一两件事能给顾客留下深刻印象。

高质量和低价格不利于网上消费

据报道，这些名牌产品自从去年9月被引进中国以来，或多或少引起了一些怀疑。但奇怪的是，市场和消费者给予了这个品牌更多的认可。

它在中国的第一家门店于去年10月1日开业，业绩稳步上升，年增长率预计将达到30%。截至记者采访时，该品牌在不到一年的时间里已在中国市场上迅速传播了近200个品牌。广州中华广场店，一个著名的产品，位于对面的h&m。根据工作人员的商场，该店比H&M更受欢迎；北京路店高峰时每天可支付5000名乘客；8月16日，名创品在东莞天河开业。根据商店的统计，周末的日销售额连续两天位居第一。

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三宅顺也表示，在未来两三年内，明创品将在香港、澳门和中国大陆的一、二线商业区和高端购物中心开设1000家门店。这不包括3。四层城市。根据他们的计划，如果五年内布局在一个小城市，商店数量将达到1万家。

只要产品能让顾客喜欢，我们就愿意为单一产品赚取更少的利润，这是本项目的核心。有人说我们是唯一敢于挑战互联网的企业，因为我们的价格比互联网上的要低。例如，三宅顺也说，在名牌产品中，一把出口日本的时尚雨伞只卖10元，比同类产品低了一倍多。我们的产品设计完成后，我们进行全球招标，通过大量订购获得最低价格。例如，10元钱的伞一次是100万。这可能是仓库里一年的销售量。我们有工厂收购制度，但这对我们的资本和营销团队是一个巨大的挑战。

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如何减轻这种压力？操作者不仅要理解管理，还要理解哲学。什么是更多和更少？这是一个哲学问题。管理不应追求短期的暴利，而应追求长期的流水，这是企业立足的根本之道。从表面上看，一种产品收入很少。如果反复不断地购买，它的利润将是可观的。如果一种产品利润很高，就会伤害顾客。一旦顾客发现有人比你便宜，他们就会抛弃你。根据三宅顺也的说法，在高峰期，一家商店一天可以卖1000把雨伞。这是一种非常特殊的模式，薄利多销。随着基金的规模和团队的整体协调能力，门槛提高了，其他人很难进入。另一方面，在零售业，我们已经拿走了“第一步”和“第一个市场机会”的好牌。这就是为什么我们应该首先占领主流商业区的主流商场。

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[行业声明]广东流通商会执行理事黄文杰可以进行重复消费

明创品、优衣库等品牌专注于日使用率高、消费频率高的产品，同时抓住时尚热点。价格不高，如果消费者冲动，他们可以不考虑价格就购买。他认为，新生活方式商店的共同特征是把握潮流和消费心理，通过商品价格、品类和款式的吸引，促使顾客一次性甚至多次消费，从而形成声誉和忠诚的顾客群，同时加快商品的周转次数，从而取得良好的经营效益。现在，无论是购物中心还是繁华的商业区，最重要的是实现消费和重复消费。新生活方式商店实现了这一点，以一次消费为突破口，引发多次消费。(资料来源:西北网络)

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