惟精而已-国土报中文版

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厄本·鲁厄普顿和他的同事是这个神话的创始人，因此他们直接引领了硬件创业的潮流。2012年，为表彰其在计算机推广领域的贡献，《麻省理工学院技术评论》授予厄普顿年度世界顶尖年轻技术创新者奖(麻省理工学院tr35)。但一切并不止于此。在新产品引进和改进的过程中，厄普顿期望的硬件生态系统正在变得繁荣。我们做我们最擅长的事情，把其他业务留给我们的业务伙伴。厄普顿告诉《全球企业家》。

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你的第一份工作是什么？从中获得的第一个商业教训是什么？？

1996年，我进入剑桥大学学习计算机科学，十年后留在那里教书。在此期间，我们发现每年申请计算机科学的高中生越来越少，他们的技能也不尽如人意。我们猜测，主要原因是8位或16位微型计算机逐渐被游戏机和个人电脑所取代，学生很少接触编程领域。所以我们计划开发一种装置来填充这种空白。我于2008年离开剑桥，开始在博通工作。这是世界上最大的芯片制造商之一，由其开发的手机图像芯片非常适合我们要建造的设备。之后，我们共同创建了树莓皮基金会。

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因为我们不太了解开源的规则，起初我们完全依赖开源软件，以便自动完成平台所需的应用程序。但是后来我们发现开源环境也需要资本投资，我们需要找到商业公司进行长期规划。尽管树莓皮基金是一个非营利组织，但生态系统的建设仍然需要商业援助，为此我们已经投资了150万美元。如何在非营利和商业之间找到平衡是我从中吸取的一个重要教训。

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问:你在培养用户方面有什么经验？

答:经过调查，我们了解到树莓Pi的用户主要包括以下几类:精通技术的成年人、需要学习编程知识的儿童以及一些行业专业人士。对于不同类型的用户，我们采用了不同的沟通方式。例如，对于孩子，我们将强调草莓派是一个特别生动有趣的学习平台。你可以在上面玩电子游戏、视频、网上浏览和其他娱乐项目，但在这个过程中，你也会接触到编程并激发不断学习的动力。

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对于成年用户来说，因为他们中的许多人都是制造商，所以他们在开发时需要很多模块，比如乐高玩具。通过树莓皮，他们可以很容易地连接到不同的产品，这种模块化组件也可以实现更复杂的体验要求。对于工业用户，我们的重点是高质量和低价格。草莓馅饼的成本不高，但它的稳定性极好。当他们在此基础上嵌入自己的产品时，他们不仅可以提高自己的性能，还可以保持自己的成本优势。

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此外，我们还开发了树莓皮游戏应用程序。在游戏中，用户可以选择通过一个接一个地重复工作来建造房子，或者他们可以直接编程，一次点击就可以建造数百个积木。这样，我们可以用最简单的方式告诉他们自动编程的好处。

问:如何降低硬件价格，实现大规模工业化生产？

答:最重要的是与经销商搞好合作。目前，我们的团队只有12人，所以我们只能专注于做我们最擅长的事情，并将所有与业务相关的上游和下游营销委托给我们的合作伙伴。他们的全球用户群、丰富的产业链和推广资源可以帮助我们建立成本优势，从而实现工业化生产。树莓皮是一个慈善机构，它的目的不是赚钱。事实上，即使这款设备只卖40美元，销量也不会比现在低。但我们最终将价格定为35美元，只是为了让更多的群体买得起？起来。

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