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根据frost & sullivan的报告，与传统的化妆品线下销售渠道相比，特价销售是一种破坏性的销售模式。特价销售是一种创新的新销售方式，它选择一部分商品，然后推荐销售。每个选定的产品通常只在销售平台上销售有限的时间，这有助于将用户流量集中在展览品牌和产品上。由于用户需要寻找最新市场趋势的信息和指导，特价销售的推荐功能有利于吸引经常使用的用户。此外，特价销售有助于建立忠诚和互动的用户群，并鼓励多次购买。此外，特价销售在通过在线渠道向中国用户推广新化妆品和品牌认知度方面尤其有效。
自2010年3月以来，聚美不仅通过直销销售化妆品，还提供市场服务，成为服务提供商。2011年9月，该网站开始向第三方商家提供市场服务，在平台上销售服装和其他生活用品。从历史上看，巨美的大部分收入来自化妆品直销，预计这部分收入将继续增长，并在未来占据总收入的大部分。与此同时，自2012年以来，第三方商家的服装及其他生活用品销售额也有所增加，在总收入中所占的比例也越来越高。
巨美拥有庞大的用户群，其快速发展的关键在于其高度的用户互动、高度的忠诚度和广泛的商品选择。2011年、2012年和2013年，巨美的活跃用户总数分别约为130万、480万和1050万。我们的后台客户订单占2013年订单总数的88.9%。
消费者将越来越多地通过移动互联网在线购物。因此，巨美投入了大量资源来构建移动平台，并致力于提供高质量的移动体验。2014年第一季度，巨美约49%的总营业额来自移动平台。
化妆品行业发展如何？
根据frost & sullivan的报告，中国化妆品行业在过去几年取得了稳定的增长。零售总额从2010年的1，362亿元人民币(约225亿美元)增长到2013年的2，209亿元人民币(约365亿美元)，复合年增长率为17.5%，预计到2018年将增长到4，318亿元人民币。根据frost & sullivan的报告，2013年中国三大化妆品零售商是屈臣氏、朱美友和丝芙拉。
近年来，化妆品的网上零售增长迅速。根据frost & sullivan的报告，2013年中国在线b2c化妆品销售额达到226亿元人民币(37亿美元)，高于2010年的17亿元人民币(3亿美元)，复合年增长率为136.5%。预计2018年将增长至946亿元人民币(156亿美元)，2013年的复合年增长率为3.3%。根据frost & sullivan的报告，在线b2c化妆品销售额占中国化妆品零售总额的比例也从2010年的1.3%上升到2013年的10.2%，预计到2018年将进一步上升到21.9%。
聚美的优势、战略和挑战？
对于聚美来说，到目前为止，以下重要的竞争优势帮助我们实现了增长和成功:
-中国最大的在线化妆品零售商；-具有长远眼光和卓越营销能力的管理团队；-充满活力的移动平台；-值得信赖的化妆品在线零售品牌；-高度互动和忠诚的用户群。
聚美的目标是成为女性消费者的网上购物目的地，成为时尚和美容领域的潮流领袖。它希望通过促进以下战略来实现我们的目标:
-扩大商品范围；-增强移动平台；-改善用户体验和用户忠诚度；-提高品牌知名度；-提高作战能力；-寻求战略合作、投资和收购机会。
实现目标和实施战略的能力受到某些风险和不确定性的影响。巨美可能面临的挑战包括:
-保持和提高聚美品牌意识的能力；-有效竞争的能力；-根据我们有限的运营历史评估前景的能力；-有效管理增长或实施战略的能力；-能够认证在我们的互联网平台上销售的商品的真实性；-能够提供高质量的用户体验，以有吸引力的价格提供商品，并满足用户需求和偏好；-能够管理和扩大与供应商和第三方商家的关系，并以优惠条件购买货物；-扩大物流网络，发展和保持与第三方交付服务提供商的关系的能力；-吸引、培训和留住优秀员工的能力。
董事会和管理层是如何组成的？
以下是提交招股说明书时公司董事会和管理层的一些情况:
陈欧，30岁，创始人兼董事长兼首席执行官戴宇森，27岁，联合创始人兼董事兼产品副总裁史蒂夫·岳吉，41岁，董事陈，36岁，董事，34岁，高级副总裁莫娜·蒙高，33岁，联合首席财务官·郑，40岁，联合首席财务官周涛
在管理层会议和高管团队中，占40.7%，戴宇森占6.3%，陈占10.3%，整个高管和董事会团队占57.5%。
如何使用募集的资金？
此次ipo的主要目的是让我们的股票进入公开市场，让所有股东受益，通过股权激励留住优秀员工，争取更多投资。我们计划将首次公开募股获得的资金投资于营销和品牌推广活动，包括建立更多的实体店、扩大独家产品、扩大物流网络、提高物流支持能力、增强it架构系统，以及其他企业支出，包括人员支出和潜在的收购、投资和联盟。然而，我们尚未就此类交易进行任何谈判。添加语料库
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