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让我们先了解这本书及其作者。《广告狂人》是理查德吗？凯鲍姆的自传也是他的商业回忆录。
作家理查德？克斯巴姆是克斯巴姆吗？26岁时，邦德伙伴公司的董事长与邦德合伙创立了这家公司，现在是美国最大、最具创意的广告公司。它包装了许多美国品牌，如轩尼诗、塔吉特(美国第四大零售商)和肯尼斯？科尔、宝马、捷豹、现代、三菱等。在广告领域做出了许多开拓性的努力，比如在水果上做广告，在人行道上做内衣广告，以及雇佣演员在酒吧里喝马提尼酒。他被评为“美国40岁以下企业家100强”，并与人合著了《避开雷达》，这是一本非常实用的美国大学市场营销教科书。
当你想做一些“创造性”的事情时，你可以先了解作者在广告业是如何工作的。有很多故事，你可以自己带干货。
如何成为一个非常创新的广告公司
从底部开始
理查德。Keshbaum最初进入一家新成立的广告公司，从助理、操作员和倒咖啡开始。当他回忆这段经历时，他说:“我想向年轻人和那些准备创业的人介绍从底层做起的经历，相信自己的能力，相信会有回报。”在那里他了解到，好的广告语言不是语法规范，而是朗朗上口和令人难忘的。#当你真正热爱足球时，你愿意从在俱乐部洗衣服开始吗？许多大学专家从校对和编辑开始！#
善待助手
理查德谁接线的？凯鲍姆理解打电话者的心理。人们对接线员和秘书非常粗鲁，他们很长时间都不愿意和他们交谈。相反，作者主动与一位大客户的助理打了个电话，建立了关系，从而开创了第一个广告业务。
公司文化
我开始的时候，理查德？Kbpom的公司kbp以其“广告顽童”文化和不礼貌而闻名。一方面，它可以做好广告，但同时它缺乏礼貌，包括对待顾客。当他们的顾客变成了霍华德，星巴克的创始人？舒尔茨，教训来了。经过长途飞行，星巴克认为这是“粗鲁的经营者，粗鲁的公司”，因为以前kbp经营者的不礼貌。作者认为，对于广告业来说，如果有一个表现良好的助理，那就像是一个国家的高级国务卿，是一个对外的大使和面孔。这也很大程度上形成了理查德？凯什鲍姆定律之一:顾客永远是对的，所以要学会倾听。
公司和员工
作者认为，如果一个公司有发展势头，就能取得好成绩，要么是因为国家为公司高兴，要么是因为害怕老板。有时候恐惧会起到一定的作用，让一群受虐狂为之工作可能不会有好的结果，但也会让有才华的人与某人保持一定的距离。因此，kbp选择与快乐的人共度时光，这可以吸引有才华的人，并有创新的想法。
如何对待顾客
理查德。Keshbaum认为，世界上只有两种客户:一种客户只想成功，而另一种客户不想失败。不想失去工作会带来稳定“利益”的希望的顾客。通过了解这两类顾客之间的差异，广告将是有针对性的，并且可以理解，不是每个人都能接受创造性的计划。
客户的产品
理查德。凯什鲍姆认为广告必须喜欢顾客的产品，并引用他的一位合作伙伴的话:“永远关注顾客的产品。”他们想知道你和他们一样喜欢他们的产品。如果你不想这么做，那就别做生意！"
开始的时候，理查德？凯什鲍姆就是没有遵循这个原则，从《今日美国》中失去了他的生意，因为他没有订阅甚至没有阅读《今日美国》，这表明他的顾客没有诚意。
广告与艺术
制作精良的广告可以激发人们对艺术作品的喜爱。虽然没有广告博物馆，但广告已经开始从纯粹的商业行为转变为流行文化。它与我们生活的环境密切相关。这就是作者对广告和艺术的看法。
日常生活
广告业一直被认为没有正常的生活，没有规律的工作和休息，长期疏远家庭成员。理查德。Keshbaum认为，如果广告商能够善于为顾客服务，并将其应用到日常生活中，他们就能很好地处理家庭生活。事实上，这就是作者如何处理家庭生活，与妻子幸福地生活在一起。有了三个孩子，他甚至总结出了广告商的四种妻子。
前言用三句话表达了这本书:如何做广告，如何做广告，靠广告谋生难道不有趣吗？本文以金克木先生的《书已完》一书结束。
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