本篇文章2318字，读完约6分钟
南京的Yoho！这家名为“创业状态”的公司于2013年9月发布了这份报告。这篇文章分析了yoho！如何从媒体逐步发展到电子商务。在yoho！经过这轮融资，笔者采访了yoho！副总裁牛聪笑着谈到了yoho！未来的规划和布局，对当前的“垂直电子商务困境”做出了独特的诠释。
在对话之前，我一直好奇一个问题:作为一个垂直的电子商务，呵呵！怎么样了？未来前景如何？
在过去的一年里，许多垂直电子商务公司都非常难过。无论是自有品牌垂直电子商务万科还是渠道电子商务好乐迈和乐涛，这种困境都非常明显。万科的问题很复杂，包括行业外的问题和企业自身的问题。好乐买和乐购，困境主要在于模式本身。用新西兰的话说，“规模不大，上游品牌没有议价能力。”
以下是对话的全文:
快速鲤鱼:新融资有什么用？
主要是为了加强供应链。我们主要经营原创潮牌产品，有些潮牌设计师和他的团队比较小，他们自己没有资金，一年可以做50万或60万个生意。拿到这笔钱后，我们会支持原设计师品牌的发展。金钱不会摧毁广告和市场，事实并非如此。或者支持原创品牌和设计师的发展。
鲤鱼:我听说你要开一家地铺？
事实上，商业的本质是一样的，除了你在哪里卖它。有些人总是问，你是一个互联网公司，为什么你想从事地面商店？我们相信未来新客户的很大一部分将来自线下。线下开新店并不等于“地面促销”，但地面店和地铁广告有本质的区别:地面店本身会有销售，如果这种销售能弥补租金和店铺成本，你带来的新客户就会有附加值。因此，我们相信线下商店仍有很多机会，我们重视线下和线上的整合。
在线和离线是商业的本质。
快鱼:你认为外部竞争怎么样？中国最大的垂直电子商务Vipshop对您有影响吗？
不，目前，我们是中国最大的趋势电子商务公司，我们基本上没有尾货。
在我们的生意中很少有“第一手货”。因此，我们必须帮助设计师提高产量，而Vipport将出售库存。例如，阿迪达斯在三里屯有一家旗舰店。你可以理解这是yoho。阿迪达斯的工厂商店相当于Vipshop。所有东西都是阿迪达斯的，是正品，但是价格和款式不同。不同的定位导致不同的商业模式。
快鲤鱼:yoho和Vipshop与众不同吗？
我们的销售主要在一线城市:北京、长江三角洲和珠江三角洲。西部的新疆和宁夏相对较少。Vipshop的主要销售将分布在二线和三线城市。
快鲤鱼:你对这个类别的扩展有什么看法？
我们正在扩大女孩的群体。在一般网站上，女性消费者必须与男学生接触(55: 45)，但我们目前的男性群体多于女学生。看完我们的广告后，男孩经常留下来买，而女孩则离开。因此，有必要显示女孩的类别。将裙子、大衣等展开。
快鱼:一个垂直的电子商务网站或大型电子商务平台，你会受到影响吗？
我们是一个专注于电子商务的公司，这与垂直电子商务不太一样。垂直就是向每个人销售一类东西。例如，我向所有中国人出售鞋子。这是乐涛和好乐部的模型。这种垂直于化妆品和书籍的电子商务是一样的。关注人是什么意思？为一群人做垂直生意是最舒服的。
这种业务不仅限于我们家，比如铁雪，那里有在线社区、电子商务和地面站。它也是有利可图的。他在为一群喜欢军事的人做生意。有些电子商务公司，比如婚礼交易会，也是垂直于人群的。你想购买DIA并为你提供DIA；你想拍婚纱照，在酒店举行宴会，所有的一切都将为你提供。
不要为每个人做垂直生意，除非你对供应链有很强的控制力，否则这是非常困难的。例如，当当当网销售图书时，它需要对上游出版社拥有强大的控制权。
快鲤鱼:那为什么乐涛和好乐迈不做呢？
当当网可以占据40%的市场，而鞋是一个数千亿的市场，平台供应商无权在上游发言。年销售额不到十亿。阿迪和耐克为什么要听你的？绝对值的比例是没有意义的，但工业的比例。
首先，yoho可能需要增加对移动设备的投资。我们清楚地预测未来将是一个移动世界。二是提高女装销售比例。我们围绕一群人做各种各样的生意。如何整合和互动是未来的一件大事。
总结:去年的一天，我记得nop的创始人刘爽在微博上谈到了如何玩垂直电子商务。他的观点与新丛晓相似:寻找垂直的人群。在这篇文章的最后，我特意去找了这条微博。“垂直领域的许多电子商务公司都失败了，因为他们做的是垂直产品和功能，而不是垂直人群。产品和功能的纵向目的和功能只是为了满足受众的纵向定位。”
这段话与新聪的“垂直于人群，而不是商品”相吻合。
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？要坚强，要坚强。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
