陈欧：期待高端商战-国土报中文版

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陈欧，80后企业家朱美友平的创始人和首席执行官，现在有了一个更响亮的头衔:纽约证券交易所历史上最年轻的上市公司首席执行官。 5月16日，化妆品电子商务平台Jumeiyoupin在纽约证券交易所正式上市，成为中国首家在美国上市的垂直化妆品电子商务公司。首日收盘价为24.18美元，较发行价22美元上涨9.91%。根据收盘价，巨美溢价的市场价值为34.33亿美元。虽然陈欧毕业于一所海外名校，凭借宣传电影《陈欧时报》成为当代青年偶像，但他喜欢称自己为“屌丝”，经常将巨美友产品四年的发展历程比作巨人平台间成长的“反击”。巨美上市后，拥有巨美40.7%股份的陈欧市值接近14亿美元，“屌丝”作为一个土皇帝遭到了彻底的反击。然而，“陈豪”没有北京户口，所以他不能买车，到目前为止他只能租房子。经过四年的拼搏，聚美友产品的发展也翻开了新的一页。在接受《蔡颖》记者专访时，陈欧毫不掩饰自己更大的抱负:“上市只是开始，巨美的发展必将进入一个新的阶段，不仅是为了对标Vipshop，也是为了在线下渠道的竞争中打造更大的空空间。” 垂直电子商务新贵[h/]Jumeiyoupin的前身是Tuanmei.com，由陈欧和他的弟弟戴宇森创建，戴宇森于2010年从斯坦福大学毕业并回国。定位为“真正的女性化妆品折扣店”，聚焦团购模式，很快获得了许小平200万元的投资，这位天使投资人之前对陈欧非常乐观。起初，巨美友没有钱做广告，据口碑，它的销售额达到了2000万元。截至2011年3月，公司成立不到一年的时间里，总销售额已经超过1.5亿，同时还获得了红杉资本1000万美元的首轮投资，这是巨美溢价上市前的最后一笔融资。同年5月，意识到只从代理商那里拿货的低价团购模式走不了多远，并以团购的面貌带领公司转型为化妆品b2c网站，并开始直接与品牌所有者联系，使聚美友产品的“女装业务”步入正轨，很快与乐蜂网成为“行业二人组”。同时，在陈欧的帮助下，巨美溢价始终保持着低成本和高效率的营销，将其市场成本保持在很低的水平。数据显示，2011年、2012年和2013年的营销费用分别占总支出的10.1%、11%和6.3%；凭借单一类别的优势，其仓储和物流成本也有所降低。其仓储和物流率在过去三年分别为12.8%、8.8%和7.2%，呈现逐年压缩的趋势。如此高的排水效率，再加上高用户活动率和重复购买率，使得巨美溢价持续高速增长。2011-2013年，巨美友产品销售额分别为330.7万美元、2.09亿美元和4.13亿美元，三年净利润分别为400万美元、810万美元和2500万美元，使巨美友成为小号垂直电子商务中少有的盈利公司。这些也成为巨美在垂直电子商务的冬天与“血路”作战的最大力量，并为上市铺平了道路。目前，巨美高端已经占据了中国化妆品电子商务市场的22.1%，拥有1050万活跃用户。2013年，手机销售占49%，重复采购订单占总订单的88.9%。这些数据可与之前在美国资本市场广受青睐的Vipshop相媲美。然而，为了寻求更大的增长机会，巨美溢价(Jumei Premium)仍有许多障碍需要克服，包括与天猫(Tmall)等线下渠道和平台电子商务公司的竞争，而最严重的问题是化妆品电子商务公司被批评的假冒商品。 “近几年来，我们的行业一直很黑，尤其是巨美取得了一定的优势后，就成了众矢之的，最终导致整个行业的信任度不断下降。”陈欧对《蔡颖》的记者谈到了这个行业中相互黑暗的规则。在采访中，他多次提到不同阶段的聚美友产品攻击案例。“我希望这种竞争将来会更激烈。”。与业内巨头之间持续的口水战相比，巨美保险希望率先打破行业“规则”。2013年8月1日，我们与60多个知名美容品牌携手建立了真正的联盟，共同推出了首个化妆品安全码系统。然而，化妆品电子商务的命名之路并不容易。由于某些行业的“潜规则”，一些品牌制造商已经默认了“水货”在市场上某些渠道的流通。 ”(实施防伪编码)是困难的，但像视频行业的合法化一样，该标准可以使整个行业长期发展。”陈欧坚持认为:“如果巨美的老板不守信用，那么这个行业就谈不上有什么前景。”完美主义的青年偶像在许多场合，陈欧不否认他是一个完美主义者。与人交流时，他说话很快，但他的逻辑很清楚。然而，陈欧回归中国后的第一个项目，游戏广告平台reemake并没有顺利开展。这种模仿美国的模式没有得到中国球员的认可，这也让他意识到对于真正的职业、方向、资源、团队等来说。非常重要。经过一段时间的探索和调查，他选择了当时火的团购模式，开创了一个有前途的化妆品行业，并创立了巨美溢价的前身。然而，巨美保险的发展速度如此之快，以至于它也付出了代价。2013年3月1日，由于“陈欧体”的巨大成功，巨美保险的网站瘫痪，订单激增，甚至客户服务都被炸毁。此外，“巨美山寨”一词在百度人气榜上大幅上升，许多用户犹豫不决。一个成功的营销案例几乎成了公司品牌的噩梦。这让一直信奉完美主义的陈欧感到非常痛苦。当陈欧意识到成立管理团队的能力提升不够时，他不遗余力地亲自邀请亚马逊物流副总裁周涛加入巨美团队，并迅速建立了新的仓储和物流系统。“在生活中，他给人们一个18岁的状态，但他一工作就变成了58岁的状态。”巨美友品副总裁、陈欧的好朋友刘惠璞对他发表了评论。但是陈欧自己并不觉得有什么不对。“我非常喜欢这种状态。”。

陈欧：期待高端商战