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在近期巴人与京东业内人士的交流中，他们获得了京东o2o整体发展的逻辑。在刘看来，京东所要做的就是颠覆中间商，而涉及的领域不仅仅是新鲜的食物，而是未来将要颠覆的东西。是大尚潮...
1.颠覆中间商，最终实现直销
目前，京东的线上线下主要是为线下便利店牵线搭桥，刺激便利店不断转型并融入京东o2o系统。事实上，京东的目标是利用线下便利店来实现物流中的两大难点:生鲜和送货上门。实现这一点的方法是颠覆中间商。
据业内人士介绍，刘在部署o2o业务时强调，京东o2o未来的核心将是“从源头到末端，取消中间的任何环节”，这意味着京东o2o将是对以京东物流为核心的一整套供应链系统的完善，为了实现中间环节的省略，未来京东将在业务模式成熟后开始直销新鲜o2o产品。同时，根据这一模式，我们将进入传统的超市服务领域，如服装销售。
2.转变以便利店为核心的供应链
如上所述，新鲜食品和送货上门是物流中最困难的问题。目前，阿里的模式是用传统的物流+生鲜包装模式来解决生鲜电子商务的配送，即只通过改变生鲜产品包装(添加制冷剂等)来保鲜产品。)而不改变供应链。京东o2o负责人后羿认为，这种模式目前是可行的，但成本太高。
京东希望实现生鲜物流渠道从源头到住宅的覆盖，从而充分掌握这一过程的控制权。其核心是不断联合各个城市的便利店和超市。未来，JD.com也将进入超市领域，并进一步利用这一物流优势改造传统零售业。
3.京东大城市的o2o逻辑
然而，京东o2o最大的问题是过于依赖线下便利店。一旦这个地区没有绝对覆盖的便利店品牌，就很难开展这个市场。例如，在北京，普通品牌如好邻居、快客和711没有实现绝对覆盖，这使得合作变得困难。
京东目前的逻辑是从一个小便利店转变为一个大超市，与物美、蒲丰莲花等超市合作，利用其大型仓库实现保鲜和终端配送。然而，与便利店模式不同，这种模式要求京东提供最终配送。目前，这是一个很好的解决方案。
4.京东的核心芯片是垂直交通。
那么，为什么便利店和超市选择京东来拓展o2o业务呢？显然，京东的优势在于其在零售垂直领域的交通优势。太多的线下品牌想通过建立自己的网站来引领o2o业务，但他们经常因为高流量而放弃。事实上，京东和阿里都有这样的优势。
在这个过程中，JD.com实际上扮演了以下角色:第一，供应链集成商。第二，软件系统服务提供商。第三，交通卖家。这三个角色基于这样一个前提，即与传统企业相比，它们具有垂直交通优势。在巴看来，虽然各家电公司的网站在流量上有这样的优势，但关键是谁能善用流量，而不是引入无序的线下流量。
最后，事实上，JD.com o2o的现状也有行业强制成分。事实上，京东的o2o项目比阿里起步晚。刘赴美后，的一些业务步伐放缓，最近启动的o2o项目也有赶超的意向。当然，京东o2o总体上是相当可靠的。与简单地将交通业务转移到线下相比，京东目前的核心是“整合”，而不是盲目地寻求成功。
当然，颠覆“中间人”并最终扩展到更多领域并取得成功需要时间。请期待...
[作者宋轩，搜狐it记者。作者微信号巴伦松]
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