M8救不了HTC中国市场-国土报中文版

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Htc one(m8)是继王雪红和周永明“分散”并深入参与公司日常运营后推出的第一款旗舰手机。它被定义为对抗三星、恢复市场和改变宏达电内部趋势的转型希望。然而，对王雪红而言，宏达电在其历史上从未缺少过优秀的旗舰产品，市场崩溃更多地来自产品定价、品牌营销和渠道交易失误。

诚然，m8是目前最好的安卓手机之一，但如果htc不尽快做出全面的改变，m8仍然无法挽救htc的市场下滑。那么，宏达电应该避免哪些错误？

高价。在台湾市场，宏达被定义为“台湾之光”，作为本土品牌受到用户的追捧。然而，在中国大陆市场，htc品牌溢价不足以支持与苹果三星旗舰产品相同甚至更高的定价能力。可悲的是，过去两年，宏达电强行提高了中国内地市场的产品价格。可以肯定的是，如果m8在内地市场的最终价格超过4500元，那么“叫好卖不好”的惨淡销售局面将继续再现。

M8救不了HTC中国市场

定位混乱。要经营一个企业，市场策略应该快速反应或坚持其初衷，而htc一直摇摆不定，从不准时。在2012年运营商努力定制终端、制造商扩大型号的大趋势下，宏达电宣布将放弃海机战略，压缩产品线，但明确拒绝推出运营商急需的千元机产品。三星、索尼等。充分考虑到千元机的价格，htc匆忙决定在2014年扩大150-300美元的中档机型。此时，这个价格区间已经被小米、荣耀、中兴、联想、酷派、tcl等扼杀。许多国内制造商已经成为“血海”，宏达电能有多少利润和市场？

M8救不了HTC中国市场

营销失误。htc进入中国市场两年多以来，基本没有开展大规模的营销活动，与苹果、三星甚至联想、oppo、vivo等竞争对手形成了鲜明的差距。Htc高管曾表示不满。htc首席营销官何永胜在2013年公开批评道:“在中国三线之后的市场上，很多消费者根本不知道htc品牌。”去年9月，王雪红在接受笔者采访时也表示，htc目前最大的问题是“落地不稳”，htc的营销并没有真正让更多的消费者感受和接触到它。

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Htc随后在世界各地发起了一场大规模的广告活动。例如，它以1200万美元的价格聘请了《钢铁侠》的演员小罗伯特·唐尼作为新产品的代言人。一些分析师预测，仅宏达电“变革来了”系列广告的预算就将达到10亿美元。

然而，巨大的广告量并没有收到预期的效果，中国市场的消费者基本上感觉不到htc的一系列营销活动。原因是小米、华为、联想和vivo都在通过互联网品牌营销与粉丝和用户直接互动，从简单的产品推广升级为品牌传播。三年前，宏达仍沿用在电视广告和开店中推出国产品牌的模式，这与互联网营销时代完全脱节，忽视了与大众消费者的沟通和接触。

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频道很弱。作为台湾的手机制造商，宏达电与大陆运营商的合作关系一直是“保持一定距离”，远远落后于国内品牌甚至三星苹果。例如，三星是第一家支持中国移动td-scdma、td-lte和千元机战略的国际制造商，而苹果iphone则被三大运营商“抢走”。然而，htc没有推出低于千元的定制产品，高端产品被运营商内部人士评论为“太贵”。

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当顶级运营商参加终端制造商会议时，这一点很明显。如果三星发布其旗舰新产品，三大运营商的总裁将出席该平台。对于国内制造商来说尤其如此。例如，酷派去年12月在广州举办了4g千元手机会议，中国移动总裁、副总裁沙跃佳、终端公司李以及10多家省级运营商参加了会议。另一方面，在htc新产品发布会上，三大运营商的高层管理人员很少出席活动，平台发言被市场部负责人代替，所以关系很明显。

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在电子商务平台上，由于国内平行进口渠道的影响，htc在电子商务平台上缺乏价格优势，销售惨淡。

2012年，宏达电投入巨资拓展社交渠道，在全国建立了2500个专柜和47家专卖店。然而，htc很快发现投入和产出不成比例，htc计数器很难渗透到三线以下的市场。促销员的返点远远落后于oppo、vivo、三星和其他制造商，一、二线市场的用户对苹果和三星品牌的认知度更高。

从手机代工到世界知名品牌，宏达一度站在全球智能手机行业的顶端，然后在两年内回落至低点。与2011年的峰值相比，其市值缩水了90%，市场份额甚至下降到不到2%。可以说，它经历了繁荣和自知。

在全球范围内，摩托罗拉几次易手，诺基亚卖给微软，黑莓衰落，掌上电脑衰落，手机行业进入了一个前所未有的洗牌期。在中国市场，苹果、三星、索尼等高端品牌已经积压。作为产品+营销驱动型公司的oppo和vivo正在成长，有许多国内品牌在红海以1000元的价格战斗，再加上小米(Xiaomi)、荣耀(Glory)和中粮(iuni)等电子商务品牌的全面影响。htc还需要多少时间来适应空市场？

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