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2014年阴历年底和阴历年初，在余良的带领下，万科高管以闪电般的速度走访了腾讯、阿里巴巴、海尔等企业，引发了业界对房地产行业转型的深刻思考。
2013年底，于亮在一次内部讲话中表示，他担心未来的房地产行业是否会出现像小米这样的大腕，打破互联网思维模式的旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式。
作为中国的支柱产业，房地产业是被互联网颠覆还是利用行业优势捍卫自己的领先地位，已经成为业界关注的焦点。
于亮的担心并非完全没有道理。当小米开始生产手机时，许多传统手机品牌尚未引起警惕。然而，当摩托罗拉被谷歌收购，然后卖给联想时，诺基亚前一代的统治地位正在消退，小米的强势崛起令传统行业的员工大为震惊。
当乐视宣布将推出网络电视时，许多电商持积极态度。在不到两年的时间里，乐视不仅推出了成功的硬件产品，还在互联网、视频、版权收购和用户体验等方面走在了这些传统企业的前面，形成了“平台+内容+终端+应用”的完整产业链战略，并全面进入中国家庭客厅。互联网行业对乐视的追求不仅仅局限于硬件价格的影响，还基于产业链未来可以扩张的巨大空空间。看着自己孤独的硬件电视和脆弱的软件，以前看着热闹的企业现在不知道在想什么。
小米和乐视不是传统产业，而是利用互联网产业，而是利用互联网思维改造传统产业。
互联网在想什么？
起初，在传统和互联网之间有一堵无形的墙。传统一方认为把东西放到网站上就是互联网，而互联网一方认为把传统信息放到网站上解决了传统问题。最后，我们发现只有打碎这面墙，互联网才是真正的互联网思维。
互联网思维不是简单地基于互联网产品和技术的改革，也不是简单地通过电子商务和产品社会化来产生良好的效益，也不是完全针对某个行业的创新。对于传统产业而言，互联网思维是指传统产业的产业属性，利用互联网用户的习惯，遵循互联网的社会规则，立足于传统产业的产品本质，利用互联网技术，以极端的态度创新和改造产业链的规则，并迅速传播口碑，实现符合互联网用户认知的颠覆性变革。
互联网不再是一个技术概念，而是一种基于自身行业产品特征的变革。这种血液应该从产品规划的一开始就注入，这意味着如果严格意义上的转型，整个公司应该面对自身经营、商业模式、管理等诸多方面的变化，否则就没有办法谈颠覆。
面对互联网思维的浪潮，作为支柱产业的房地产在未来三至五年内不会受到太大的冲击，但像小米和乐视这样的案例，经常颠覆传统产业的不是传统产业本身，而是互联网企业。就目前的发展状况而言，除了资金门槛高之外，技术和营销不再是瓶颈。具有“小米”互联网思维的房地产企业并不一定不可能真正出现，也有必要提前做好规划。
房地产行业网络营销现状
说到互联网，可以说房地产行业已经远远领先于许多传统行业。经过多年的市场教育，以搜房网、新浪乐居、365地产家园网、搜狐分众等垂直媒体为首的互联网公司已经培养了许多房地产公司的广告习惯。目前，房地产在线广告在主流城市的份额是上亿。在南京等二线城市，只有房地产在线广告份额至少有3.5亿份合同，而且从广州到深圳都很远。这也是搜房网近期在美国股市市值神话的支撑之一，但在幕后人物背后，一方面是传统媒体的衰落，另一方面是房地产网络营销异常的体现。
1.网络产品的被动接受
无论是在web1.0时代，web2.0还是现在社会潮流下的网络媒体，开发商都是重要的客户，网站不断地根据自己的盈利角度开发新的互联网产品，并想尽一切办法向客户销售。这导致了甲网站有活动，乙网站立即抄袭，继续以新的名义销售，互联网产品在市场上同质化严重，而开发企业只能被动地接受产品。
2.形而上学的迷信专业性
与其他行业网站相比，房地产网络垂直媒体的专业性明显提高。从早期的踩盘、看房日记，到专业的市场分析和数据报告，可以说专业性越来越高，但互联网的核心用户却没有被抓住。相反，形而上学的专业主义被用来为开发者形成一种思维:只有这些媒体才是专业的在线营销平台。但事实是，最受欢迎的本地互联网平台是那些具有草根属性的网站。他们可能没有关于房地产的专业文章，但由于他们强大的居住社区生态，目标客户是最集中的。然而，由于这种形而上学的态度，开发人员在启动时经常忽略它，导致不准确。
3.过度迷信房地产电子商务
作为在网络媒体上销售不受欢迎的广告空间而诞生的早期模式，它在2013年成为房地产网络营销行业的宠儿。苏州，一个位于长江以南的城市，那里的房地产电子商务曾经被暂停，有一个超过7000万份额的网站，这显示了它的力量。
然而，事实是，房地产网络中垂直媒体的专业性体现在其自身的媒体专业性上。所谓的房地产电子商务不会有专业的开发公司或营销公司，而大规模推广所谓的电子商务会导致很多问题，如行业内的数据欺诈、空的大形式主义，甚至更严重的潜规则。
电子商务只是一个房地产电子商务包装的概念，换句话说，它也是一个互联网产品。经过十几年的发展，中国的电子商务还不够成熟，更不用说大规模的房地产消费了。
太多的迷信和所谓的依靠网站“招揽顾客”和“筹集资金”是本末倒置的行为。媒体是媒体，不是代理公司。对于媒体来说，逐渐失去媒体属性和公信力也是非常可悲的。
4.夸大营销，放弃产品的本质
为了尽快摆脱这种局面，一些开发企业结合媒体对项目营销节点进行各种各样的炒作，利用买家的信息不对称来挑动各种概念，制造卖得好的假象，甚至雇佣水军来制造影响和假象。夸张的炒作可能会在短时间内卖出产品，但在项目交付时会引发各种法律问题甚至群体性事件，这对自己的品牌形象会造成很大伤害，媒体的赞扬也会损害公信力。
5.危机公关能力薄弱
大型房地产企业的区域公司的营销部门，就像现在的许多互联网公司一样，不希望自己公司的负面信息出现在各种媒体上。互联网上出现的所谓信息经常被屏蔽，甚至威胁媒体以广告费删除稿件。有时候，当时间不合适的时候，用不合适的方式来处理会适得其反。打碎玻璃，掩盖事实真相，不处理顾客反映的问题，只会导致更大的发酵，最终影响他的职业生涯。
6.打破潜规则，自娱自乐
受各种利益的驱使，粉饰太平，操纵媒体来包装自己的表现，反映自己的营销水平，或者利用媒体的影响力，迫使开发商放入潜规则，构成另一种生态，形成自我娱乐的现状。事实上，对项目营销的帮助并不大，但公司的报告写得更生动。
当然，也有很好的应用案例。万科在南京有一个项目叫做黄金里程。这个项目曾以大约6000元的价格开盘，但进展缓慢。根据2007年每平方米4059元的土地收购成本，它一点钱都没有。项目所在区域为铁新桥地区，属于集体土地和小产权房，不是主流的房地产行业。然而，项目离加油站很近也就不足为奇了，主干道上来来往往的卡车很多，再加上离殡仪馆很近等不良因素，造成了顾客的认知心理障碍。
2009年9月，推出234台，认购225台，平均价格10570元，毛利率14.5%，形成了数千人抢房的趋势。
这一切都是因为网络媒体的应用。南京万科邀请南京当地的说唱团制作了一部南京方言的flash动画《一米之家》，这在互联网上形成了一种病毒式的传播。南京话中的桑松。一些急需的话，如:买房子不能买太多，我婆婆会幻想住；买房子不能太小，如果我妻子不能蹲着，她就会跑出去了！房间里有一米(讨厌的一米是南京话的同音异义词)，房间里有一米……
与此同时，万科推出了万科小红人的形象。通过示范区营造氛围，淡化地段的阻力，售楼处的布局和样板房的装饰完全以年轻人喜欢的方式呈现。项目产品调整为70平方米的复式两室和108平方米的三室，并配有免费区域。此外，我们还利用各种手段来发掘目标客户，比如在街上分发红玫瑰，在高峰期的三天里，电话和拜访分别突破了600组和800组。
项目推广后，网络推广的成果如下:南京本地社区西祠主页热点聚焦新闻，转发300个讨论版，谷歌搜索结果达到1320万，365房产家园网主页连续讨论15天，歌曲创作者每天都赶着采访5家媒体。
从眼球效应，到人气积累，到项目的系统介绍，再到成功的销售转型，互联网做出了很大贡献。后来，南京的公司在互联网上采用了早期采用者，如淘宝卖家和其他举措，这些都受到了网络营销的影响。
当时，这个项目被勒令空撤到南京。当时，南京公司的总经理朱保全被称为大宝。这一次，他陪同于亮进行了旋风式的海外访问。朱保全已经是万科集团的副总裁和房地产业务部的执行总裁。他于1999年进入万科，精通互联网规则。于亮声称万科不是城市服务的支持提供商。
以上几点简单说明了当前房地产网络营销存在的一些问题和现状，但不得不承认，房地产行业网络营销起步较早，但发展缓慢。除了大型房地产公司，大多数开发企业尚未充分利用互联网。
用互联网来思考和改革是一个遥远的话题。
如何将房地产产品与网络产品相结合
从以上案例中，我们可以充分看到，互联网思维的运用不仅被动地接受媒体产品，还进行了多元化的跨境组合，最终形成了一条传播链。媒体发挥了自身的媒体属性，项目产品定价合理，符合目标客户的承受能力。项目的营销氛围处理得当，有效屏蔽和稀释了周围的不利因素，将注意力从歌曲转移到购买者的购买意愿，转移到电话拜访和交易上。
这也恰恰解决了网络营销需要解决的问题:互动、服务、口碑传播、客户延伸和转化，但归根结底，定价和产品本质是密不可分的。这里的案例也告诉我们，网络产品的应用仍然是退货产品的本质。
1.把握用户的核心需求
只是需要群体，需要找到性价比高的房子，对生活质量有一定的追求，但他们显然被价格挤压了。
2.尊重每块土地的价值
尽力摆脱和改变不利因素，以住宅物业为导向，尊重每一块土地，创造或调整合理的产品规划。
3.符合自身产品的定位和定价
对客户群的研究已经到位，退货产品和所有包装的真实属性需要良好的产品支持。满足目标客户群的好产品是王道。
4.合理利用宣传渠道
网络营销不仅仅是代理公司写的几篇软文和广告图片，更重要的是，它利用了不同宣传渠道的属性，如西祠和微博，有助于快速传播，垂直网站有助于深入分析和宣传项目等。每个通道的属性和使用方法是不同的，不能一概而论。
5.品牌转型与粉丝效应
除了产品，良好的声誉，万科的品牌和万科地产的吸引力仍然是不可磨灭的英雄
6.一切都以用户为中心
无论从宣传、售楼处的接待流程，还是示范区的氛围营造，都体现了以用户为中心的理念。
随着时代的进步，互联网用户的素质水平越来越高，这也是对营销人员的一个巨大考验。了解规律，利用好各种渠道是房地产网络营销的关键。
互联网思维下的房地产变革
如果你想通过互联网思维颠覆和改造房地产，以上方法只是开始，或者说是一部分。目前，传统产业已经被颠覆，这不仅颠覆了产品本身，也颠覆了产业链。
除了硬件，网络电视更注重终端的布局，但也涉及到看不见的生态，如影视制作、版权出版、软件、互联网、电子支付、移动互联网等。它颠覆了原有的生态系统，甚至脱离了自己的产品。房地产互联网思维的转变也应该分为长期渠道和短期渠道。
短期渠道:
1.基于行业专业化的新媒体整合营销
1.就专业性而言，房地产的专业性仍然很高，但仅限于行业
2.利用行业的专业程度，进行推广和互动，利用互联网用户可以接受的方式包装和推广自己的项目。
3.熟悉各媒体平台的角色，制定平台差异化营销推广计划
4.跨境整合资源。
第二，社会营销
1.微博、微信、区域网站论坛、qq群等在线社交营销产品的应用。
2.在线社交营销产品的互动:始终保持有效的互动，避免外包网络公司的维护。
3.线下营销道场的集成包装，嵌入互联网元素。
4.培养种子客户，充分利用老客户和品牌粉丝客户进行口碑传播
5.定期组织线下活动，仅针对互联网客户，但不定期进行热身活动。
第三，基于网络产品的精细数据营销
这类似于一般网站的数据库应用
(a)数据收集
1.从注册开始，加强用户体验，但要善于收集重要数据
2.善于发现行业的上游数据和准确数据，资源交换是常用的手段。
3.发掘自身平台数据的优势，形成产业链的数据库渗透。
4.大面积在线数据收集
5.离线推送，如活动网站和客户营销网站
6.收集竞争对手的相关数据。
(2)过滤
1.不在这个平台上的数据应该被转换成不熟悉的数据，并且数据内容应该被多次很好地使用。
2.本地平台数据通过分类、组合和重新分类，发现来自不同行业的数据。
3.活动是一种过滤数据的方式，但不限于活动。基于平台的信息、论坛、主题等。可以成为数据过滤的重要渠道。
4.充分利用电话回拨进行过滤，注意说话技巧。
(3)数据应用
1.我们为客户提供的服务是基于客户营销需求的整合营销服务。
2.生成的数据应与网站的输出一起考虑，但禁止直接购买数据。
3.根据行业不同，应用方法有不同的组合方法和应用方法，不能单独使用。
4.集中爆炸式增长:如团购和房地产团购
5.长期流程:单一品牌营销推荐
6.活动打包方法:使用活动来打包核心数据，提高数据的价值
7.数据表现:与自己网站的产品包的组合、结果表现和互动表现。
8.数据应用是网站服务和集成的一部分。
(4)数字分析结果
1.行业宏观数据分析
2.竞争对手和自身的市场份额数据仅供参考
3.同行业案例数据库的数据分析具有重要价值。
长期渠道
1.从战略上高度重视
这种强调不是口头的，也不是一记耳光。这与公司的企业文化相似。这也是一个标准。它在保持传统方面取得了进步，首先是互联网的使用和互联网平台的应用。在项目开发的早期阶段，招标拍卖、项目策划、营销定位、建设、项目预热、蓄水、强势销售、持续销售、后期销售、交付等。，用互联网去吧。逐步提高房地产企业的信息化和网络化水平。在企业目标层面，网络营销的必要性和强制性应该得到加强。
2.围绕本体构建网络思维营销系统
以房地产为本地，但要深入立足于房地产业和互联网业所连接的上下游渠道，进行深度挖掘，不能只注重产品和营销。例如，小米最初的口号是“为狂热而生”。从客户的角度来看，小米很快引入了终极手机产品的概念并付诸实践，形成了口碑效应。
然而，每个开发公司都有不同的优势和资源，甚至有更多的产业链。有些房产很坚固，有些建筑很坚固。互联网思维需要基于产品本质的终极需求，即使是极其严格的需求。但是这一切都必须通过各种渠道让更多的人了解和向往。
3.建立一个网络营销部门
除了策略和系统的构建，现有的营销系统应该单独加入或开设一个针对互联网的营销公司，而不是仅仅将这些工作交给一个代理或外包。只有企业自己最了解自己的产品，网络营销部门就是为互联网而生的。
这个全新的部门应该围绕结果确定全新的规范和流程。有很强的执行和管理能力，应该更加了解互联网。
未来房地产会发生什么？
如果以万科为代表的房地产企业真的改变了他们的互联网思维，他们将如何呈现？在这里，你可以无限地想象未来。
媒体表现:
1.经过几十年的品牌积累，万科的品牌形象已经成型，企业规模很大。虽然有些领域出现了问题，但问题仍然可以很快得到解决，口碑在房地产行业仍然表现良好。
2.万科人喜欢爬山和骑自行车，这是一个亲近人的好形象。
3.万科在松山湖有自己的产品研发中心，是专业的体现。
4.万科个人电脑开创了国内房地产行业的产业化。
5.万科的物业很好，细节也很到位。即使在冬天，它也会帮助主人在入口门上安装门把手盖，以防止顾客直接接触到冰冷的门把手和令人发指的细节。
6.万科超小型公寓的创新令人惊讶和钦佩。
7.当房地产市场不景气时，万科总是敢于在第一时间降价。
8.万科总是保持低调，有积极的形象。
以上只是一些人知道的现状，但事实已经存在，所以更多的人可以通过互联网了解。这些都是潜在客户，尤其是网络社区关注万科的好卖点。
更重要的是，万科是否敢于通过互联网喊出它是为互联网而生，还是让网民以低调的方式感知和向往它。
事实上，作为一家领先的房地产企业，它已经在行业中处于领先地位，在互联网领域也是如此，它可能会成为这个行业的规则制定者，而这个规则就是利用互联网用户的习惯，遵循互联网的社会规则，在传统行业产品精髓的基础上创新改造这个行业的产业链规则，利用互联网技术，采取极端的态度，迅速传播口碑，实现颠覆性的改造，符合互联网用户的认知。这种思维不是静态的，而是自我进化的。就像市场规则一样，如果它不能满足市场需求，它自然会被淘汰。
产品和支持性能:
在网上思考的万科使用了房地产建筑的专业概念，就像世博会的万科馆和绿色总部大楼一样。除了满足普通住宅物业，万科还应该是不同群体产品的终极，引领和超越。当然，前提是成本可以控制。
万科提出了城市配套服务提供商，从四季餐厅，到快递收集，和所有的东西仓库。必须承认，万科已经开始布局。这些服务是离线享受的，它们也是互联网社区讨论的o2o的最后一英里问题。万科用自己的线下方式很好地解决了这个问题。
互联网平台的性能:
全国各地的万科业主都是万科的宣传工具，但在传统思维下，他们在互联网平台上的表现仍然不够，除了简单的邻里关系和新的优惠营销。
互联网平台是一个虚拟社区。除了简单的营销之外，我们还可以看到，互联网的共享精神已经从上学、恋爱、结婚、买房、买车等主要生活节点形成了互联网的社区生态。这是一个虚拟的城市，万科所有的新老业主都是互联网的种子客户。除了专业的《万科周刊》和为业主服务的万科俱乐部外，万科能否直接成立万科业主？当然，有一些口碑风险，但好处是不言而喻的。
产业链与生态:
除了房地产业务，万科已经掌握了自己所有者的最后一英里，还有无限遐想的空.请记住，具有互联网思维的房地产并不是简单地卖房子，互联网营销只能提高营销水平。真正的互联网思维改造房地产应该是产业链的扩张，但这也是对普通企业的巨大挑战。
除了产业链的延续，延续当前的房地产改革和跨越也将被纳入主题。例如，马云的新秀网络就是一个很好的例子，它为在线用户提供了一个极端的区域性离线体验中心，而万科需要打造实体互联网。无论是b2c、o2o、c2c还是其他模式，甚至是传统行业，他们都将在这个庞大的基于个人的家庭中找到自己的位置。
转换结果的假设:
1.万科的品牌影响力将通过互联网传播，让更多的人了解它。
2.万科的产品代表了对极高性价比和生活质量的追求。
3.获得性价比更高、位置更好的土地。
4.把握“最后一英里经济”不仅是在线电子商务的一种表现，也是线下的一种表现，即所谓的o2o。
5.万科为业主提供专门的电子商务平台，该物业提供免费送货上门服务。
6.邻里关系更加和谐，未来的生活环境会更好，数百万人买房子，数百万人买邻居。
7.互联网技术提高了生活舒适度。例如，根据可穿戴设备，智能家居在回家的路上起到调节光线、温度和烹饪的作用。
8.在万科很难找到房子，但在更多的四线城市会有万科。由于互联网的传播，传统广告不再是主流的宣传渠道。
9.每个社区都有自己的应用程序来解决与食物、衣服、住房和交通有关的问题。
10.支持城市中的服务提供商。
对于互联网思维改造的房地产，除了房屋本身的价值外，各种配套服务提升了品牌和项目的附加值，项目的竞争属性将会增强，品牌吸引力将会增强，项目价值将会进一步提升，但一切仍是回归产品的本质。如果房子是计算机的硬件主机和监视器，而互联网思维的转变在计算机中提供了丰富多彩的软件，那么开发企业就扮演了运营商的角色，提供带宽和各种服务。
互联网思维并非高不可攀，互联网思维转型后的行业将会更健康、更有质量地面对市场，现有模式和产业链将会衍生和断裂。在互联网思维的合理转换下，传统产业将迎来第二次生命。
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