TCL的智能电视征程-国土报中文版

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最近，有一种说法说智能电视在未来将是免费的。易浩认为，即便如此，也并不意味着传统电视制造商将无处可去:“因为商业价值是永恒的，但价值是不断变化的。”

互联网厂商也应该解决自己的问题:稳定可靠的生产能力，尽快找到广告内容运营收入和硬件成本之间的平衡点。最终的赢家不一定是我们今天看到的互联网智能电视品牌，但它一定是互联网模式的胜利。

互联网和电视可能是两个完全不同的系统。2013年底，电视圈正在讨论4k技术，而互联网圈正在讨论2014年是否有必要购买硬件产品。正是智能电视让这两个系统的人在同一个产业链中相遇，并成为同一个领域的竞争对手。

对于国内电视制造商来说，现在可能是个好时机:国内消费者对国际品牌的需求不那么明显，国内品牌正逐渐被认可；然而，它很可能直接进入最糟糕的时代:互联网供应商将开始进入这个市场，这可能引发一个快速的产业链重建，这是更难处理的。

在小米、乐视等互联网公司进入市场之前，硬件制造的思想渗透到了整个产业圈。虽然网络电视已经推出，但它从未引爆市场。然而，随着小米和乐视推出低成本智能电视产品，整个产业链发生了变化:过去，“智能”要求消费者支付更高的费用，但由于缺乏内容资源和应用，互动体验差，智能电视没有引爆用户的需求；互联网供应商的进入改变了游戏方式，“智能”不仅更加昂贵，而且更加便宜。

TCL的智能电视征程

虽然互联网厂商生产的电视没有大量上市，但它们已经开始改变电视产业链的价值体系:从销售硬件利润到依靠落后的广告和运营来获取价值，这可能会让传统电视厂商的生活越来越艰难，就像小米手机首次进入市场时的国内手机厂商一样。

作为国内电视的领导者，tcl希望通过自身的转型成功抵御互联网厂商的冲击。对于2013年8月刚刚上任tcl多媒体集团总裁的易浩来说，他上任时拿了一个烫手山芋，但他却非常冷静:“虽然今天互联网制造商们吵得不可开交，但距离真正的颠覆还有很长的路要走。时间，不要过分迷恋小米和乐视。”

不迷恋小米和乐视

2013年，tcl与爱奇艺和JD.com合作推出智能电视。除了自己的智能电视之外，tcl还选择与内容服务提供商iQiyi和电子商务平台JD.com一起开创一种新模式，这是一种预防措施。在易浩看来，这是最可取的方式:“未来的合作必须是方向，因为在这个行业有专业化。Tcl在硬件方面盈利，内容部分由爱奇艺瓜分，销售部分由京东瓜分。我认为在价值链中分享将是一个更坚实的方法。目前，只有一个苹果家族成功了。”

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虽然这种合作模式可以让每个家庭得到他们目前所需要的，但是用户体验需要一个完整统一的系统。因此，小米和乐视都把重点放在如何努力打造用户界面上，不仅是为了考虑用户体验和互动，也是为了在未来打造一个集成多个屏幕的平台。此外，互联网的快速试错、迭代实践也被引入智能电视。过去，电视的升级是一个物理概念，而智能电视系统的升级和更新是实时进行的，并且可以根据用户的需要随时升级。在后端做了大量工作的互联网供应商希望从用户那里获得落后的收入内容和服务订阅以及广告。

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因此，最近有一个流行的说法，智能电视在未来将是免费的。易浩认为，即便如此，也不意味着传统电视制造商将无处可去:“因为商业价值是永恒的，互联网制造商不可能说它是免费的，电视产品毫无价值。”硬件、软件和内容都很有价值，但价值在转移。网络电视可以免费提供给消费者，但如果电视制造商生产这种产品，他们仍然需要付费。”

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易浩并不回避未来彩电公司将为互联网公司工作的问题。他说:“这很正常。谁想要我的产品，谁就为谁工作。电视所能反映的是各种资源被整合并给予消费者。消费者的需求更加复杂。我们必须包装他们需要的东西。这是一个生态圈如何形成协同作用的问题。因此，当我与爱奇艺合作时，我提出这是一个生态圈，另一个生态圈打包，稍作停顿后，易浩补充说:“即使电视制造商只剩下一个屏幕，tcl仍然要从互联网制造商那里赚钱。”tcl目前是中国唯一一家拥有从面板到背光的最完整垂直集成的制造商。产品。"

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虽然易浩并不太担心网络供应商的影响，但他也表示，这是战国时期的电视，这将经历一轮洗牌。如果你只是保留硬件，你肯定会死。

什么防御反击

如何在洗牌中站稳脚跟，易浩在办公室的白板上写下了“3033”。“据说这是一个逆转的迹象——甘坤，这是我们的资本转型战略3033 (tcl集团(市场、咨询)30周年后的第三个三年战略)，首先，我们必须从产品角度提高产品实力；第二是稳定住在全球市场的份额，因为国内市场的激烈竞争已经导致许多厂商挤出来，而我们在国际市场的布局仍然很稳固；二是从销售驱动转向产品驱动。”

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作为tcl集团第一位提出互联网化的多媒体集团总裁，易浩认为互联网化并不是一个互联网企业。最近，他喜欢向员工讲述宜家的案例。2012年，tcl和宜家在国际市场形成了合作关系:推出了电视和视听系统组合家具(家具包括液晶电视柜、配备无线小房间扬声器的音响系统、互联网连接设备以及cd、dvd和蓝光播放器)，合作伙伴是易浩。

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具体到实施，在产品转型中，电视产品过去常常通过外观来区分高、中、低端，但在未来，它很可能被细分为不同的人群。易浩表示，即使未来主要是基于内容和服务的运营，也有必要锁定人群。2013年，tcl推出的iQiyi电视以年轻人为重点，而迪士尼智能电视则以儿童为目标。

在营销层面，tcl智能电视主要专注于娱乐营销这条主线。除了继续植入好莱坞电影和命名中国大剧院，一个微电影节将于2014年初在中国大剧院举行:“这是在线和离线。整合，在好莱坞推广微电影的概念，并围绕这一点做一些微营销。”

像所有传统电视制造商一样，tcl的方法似乎总是不够彻底和大胆。“在过去，广告部可以由几个人来做。现在，每天都有一个团队进行沟通，每个省和每个人群都有详细的沟通。这个人工成本非常高。此外，与以前相比，想法和关注点也发生了很大变化。如何增加用户粘性？如何与用户沟通？这与最初的做法完全不同。”正如易浩所说，变革可能很难在一夜之间实现。

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营销方法仍然只是互联网供应商的利器之一。更重要的是如何规划内容和服务运作的模式。也许，正如易浩所说，这个行业有其特殊性，但事实是:一旦硬件的价值降低，产业链将不可避免地倾向于占据内容和服务资源的一端，因此所有基于硬件的创新和转型都可能是徒劳的。就像今天一样，与小米相比，性能配置将会非常弱，因为产品的性价比一直是小米这一代的卖点，而电视行业之前一直争取的影像技术升级，在产业链重组后可能就没那么重要了。

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当然，互联网制造商无法在瞬间淹没传统电视制造商。正如电视制造商需要在互联网时代找到新的玩法一样，他们也需要解决自己的问题:稳定可靠的生产能力，尽快找到广告内容运营收入和硬件成本之间的最佳平衡点。最终的胜利不一定是我们今天看到的互联网智能电视品牌，但它一定是互联网模式的胜利。今天的智能手机可能是智能电视的明天。如果我们不能迅速建立新的核心竞争力，恐怕利润会很快被稀释。

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