国产手机压力巨大顺利“出海”的办法在哪里？-国土报中文版

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四年前，一家中国手机制造商在印度面临困境。

2010年，西门子、爱立信、摩托罗拉等国际巨头起诉位于印度新德里和中国香港的深圳手机制造商基伍，称它们侵犯了大量技术、外观和基础专利协议。为此，巨头们花费数百万美元在印度聘请了一流的知识产权公司和律师，并准备了6000多页的诉讼。结果，基伍的产品在印度的四个主要海关被没收，直接导致年出货量下降30%以上。

国产手机压力巨大顺利“出海”的办法在哪里？

四年后，当Yijia和小米等新品牌走出印度时，他们几乎遇到了同样的问题:没完没了的专利诉讼和合同纠纷。在这背后，不仅仅是像爱立信这样的专利巨头在关注许可费，还有印度当地的手机制造商。

印度本土品牌正在追逐和拦截

他们与小米的交易方式与四年前与基伍的交易方式相同。这位前基伍岛印度市场负责人向《it时报》记者回忆说，面对来势汹汹的中国品牌，印度本土手机制造商开始利用地方保护主义来追逐和拦截它们:这场专利战只是被印度本土手机制造商用来作为大惊小怪的一个主题和幌子。

12月12日，小米印度官方网站发布了一封英文公开信，正式宣布暂停在印度销售小米手机。

此前，德里高等法院裁定小米侵犯了爱立信的标准核心专利组合(sep)，并发布禁令，要求小米停止在印度销售手机。

12月16日，小米首席执行官雷军表示，他收到了今年最好的生日礼物，印度德里高等法院做出了一项决定，允许小米手机在印度恢复销售，但仅限于使用高通芯片的Redmi 1s，而使用联发科技芯片的Redmi note仍被禁止。

12月17日，德里高等法院接受了印度手机制造商micromax的上诉请求，并宣布将禁止在印度销售一加一手机等任何活动。原因是一加手机违反了micromax和氰根莫德公司签署的独家系统许可协议，未经许可出售装有cm系统的一加手机。

这一幕非常类似于印度基伍的失败。2010年，基伍是印度第一大市场，年出货量为3500万台，市场份额为21%，远远落后于诺基亚，后者以13%的市场份额位居第二。与此同时，它经常在印度发起价格战，将手机平均价格降至45美元左右，比印度本土自主品牌的价格低20%左右。

但是好时光并没有持续多久，来自爱立信和诺基亚等巨头的专利诉讼接踵而至。为此，基伍省投资数千万元组织律师处理这起诉讼。尽管基伍最终打赢了这场官司，但它在印度市场遭受了巨大打击。

另一方要求每台设备支付约1%~5%的专利费用，并在三年内追踪所有发货。很快，印度的四个主要海关办事处没收了基伍的所有手机库存。这位人士说，虽然官司打赢了，但基伍在印度的销售并不顺利。货物一运到港口，就会被印度海关随机检查并因各种原因暂时扣留。一套投诉程序需要半个多月才能完成。

在印度市场，价格战变化很快，价格每月下降15%以上，这种困难几乎使基伍的销售渠道崩溃。通常，当下游渠道需要大量库存时，手机卡无法进入网关。当股票无法消化时，就会增加大量的股票。即使是去海关和政府部门做公关，对方也因为各种原因拒绝了，生意最终也很难做成。

在这场商业战争中，最矛盾的地方在于印度手机制造商和国际专利巨头的态度。此前，摩托罗拉因专利侵权被爱立信起诉，索赔10亿印度卢比(约合1840万美元)。然而，最终双方达成了协议，micromax以每台设备价格的1%~1.5%支付了专利费用。然而，这是第一次在基伍对天价提出索赔:在印度，专利纠纷通常只有在双方就授权金额的比例达成一致并支付象征性保证金的情况下才能得到解决。移动电话设备的销量越高，其收入就越高，但其当时提出的条件和随后的行动显然是由当地印度制造商的力量推动的。

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这不是问题的许可费

根据市场研究公司digitimes research最近发布的一份报告，第三季度中国4g手机销售放缓，前景黯淡。包括小米、联想集团和酷派在内的中国大陆主要智能手机制造商今年可能无法实现发货目标。

国际电子商务首席分析师孙长旭表示，第四季度手机销量下降，是因为国内市场已经饱和，增速从高位回落。随着对国内手机品牌状况的逐渐了解，她认为手机升级已经到了一个平衡的时刻。

明年将是中国制造商大规模开拓海外市场的第一年。包括低调的魅族和vivo BBK在内的手机制造商在去年12月开始海外扩张之前很少涉足海外。孙长旭表示，这是中国手机制造商的唯一出路。在经历了手机行业四五年的快速增长后，智能手机的增长一直非常缓慢。为了获得更高的市场份额和利润，他们必须向海外发展。

其中，专利壁垒始终是一个不可回避的话题。面对更加严峻的专利市场环境，国内手机出海地点的选择一般会避开重点，优先考虑东南亚、非洲等国际专利风险较小的国家。从这些地方开始，积累海外市场开发经验和专利战略储备。

尽管国际市场环境面临着专利诉讼的巨大风险，国内手机制造商却不能玩任何新把戏。寻找新的利润增长点促使他们的海外之旅尽快提上日程，国内制造商出海也不会减速。孙长旭说道。

从某种意义上说，爱立信对小米的专利诉讼只是开始。随着中国品牌的集体出海，专利纠纷将不可避免地到来，但这不是一个无法解决的局面。12月17日，印度法院暂时允许进口高通红米信息系统，但必须为每部手机向法院账户存入100卢比(约合1.56美元)的保证金。

电子和数字设备有17%的出口退税。根据这一成本比率，制造商很容易向爱立信和诺基亚等专利巨头支付约1%~5%的许可费。深圳一家手机制造商销售手机odm的负责人梁某告诉《it时报》记者，根据小米在印度6999~9999卢比的价格，每台手机的专利费用约为69~100卢比，但小米手机本身的出口退税约为1189~1699卢比/台。即使包括支付给法院的保证金，国内制造商也完全有能力承担费用。

国产手机压力巨大顺利“出海”的办法在哪里？

面对中国本土制造商的威胁，印度三大手机品牌也在积极应对。今年6月，印度主流手机制造商micromax和karbonn主动加入了谷歌的androidone项目，并在印度推出了售价不到100美元的androidone智能手机。

在谷歌的支持下，micromax建立了一个独立的电子商务网站和一个子品牌yu，专注于低价格和高性能，以对抗中国品牌。波恩最近启动了ipo计划，出口到欧洲、南非、俄罗斯等地的设备数量增加了20%。预计到本财年结束时，总收入将超过13.2亿美元。

我们最大的优势是我们对当地市场有更好的了解，并且有更稳定和多样化的分销渠道。对于外国品牌来说，这也是最困难的地方。在接受媒体采访时，卡波恩董事长苏迪尔哈西嘉公开表示，他对以小米为首的中国制造商进入印度市场并不乐观。

事实上，当地印度制造商看重的线下分销渠道是它的优势。以前，基伍在海外市场采用自建渠道分销的模式，但当面临货物通关等困难时变得束手无策。因此，国内制造商必须找到一个实力雄厚的本地分销代理商，才能走出国门，否则他们将面临前所未有的局面。梁说:

国内专利战尚未开始

根据国家知识产权局网站公布的数据，酷派、oppo、小米、维沃、金利和魅族的发明授权分别为334、103、10、7、7和4，联想的发明授权数为554。然而，被联想收购的摩托罗拉拥有约2300项发明专利，弥补了联想的专利缺陷。相比之下，华为和中兴分别授予了22169项和14493项专利。

当高通公司的反垄断案件即将结案时，这种数据对比相当微妙。

此前，高通公司的反向专利授权使其在国内市场无所不包。任何使用高通芯片的手机制造商必须将其专利授权给高通公司，并且不得向高通公司的任何客户收取专利费用。

从某种意义上说，这种反向授权联盟决定了当今中国手机制造商的专利模式:缺乏专利的新兴互联网手机制造商，在高通公司的专利保护伞下，可以用更少的技术和专利投资换取最大的市场份额。与此同时，中兴通讯、华为和其他通信制造商只能在欧洲和其他海外市场提起专利诉讼，禁止彼此销售产品。这些制造商的大量4g核心专利在中国毫无用处。

国产手机压力巨大顺利“出海”的办法在哪里？

一旦高通的反授权联盟瓦解，国内手机制造商的专利问题将会凸显出来。中兴、华为和其他拥有大量专利的制造商必然会利用专利进行商业竞争。如果没有过去的保护伞，新兴制造商在国内市场将受到很大影响。

NDRC和高通尚未正式确认撤销反向专利授权的通知，但可能性相对较高，这将在短期内对新兴互联网手机制造商产生较大影响。孙长旭分析道。

最初，高通的反向专利授权是为了平衡供应商和用户之间的关系。一方面，它防止了一些小客户在成长阶段被大客户通过专利压制，另一方面，它也避免了一些大客户的垄断。早些时候，华为刚搬到欧洲和美国时受到高通公司的保护，以避免爱立信和摩托罗拉在海外提起专利诉讼。现在，中兴和华为变得更强大了，他们对高通的免费反向专利授权不满意，所以他们提议取消反向专利授权。

国产手机压力巨大顺利“出海”的办法在哪里？

另一方面，国内知识产权保护制度不像欧美那样健全。在手机快速发展的20多年间，在高通公司反向专利授权的保护下，国内知识产权纠纷基本难以追查，更不用说因禁止销售而受到处罚。

中国市场巨大，渠道众多。所以很难说禁止某种产品。华强电子工业研究所的分析师潘九堂认为，一旦中国发生专利诉讼，漫长的审判过程不会对相关产品产生任何不利影响。虽然中兴和华为在专利授权方面拥有大量专利，但在软件方面，以小米为代表的一些新兴互联网手机也拥有很多专利。虽然没有涉及核心技术，但有资金向国内通信巨头如中兴和华为打官司，最终结果可能是双方都亏损。因此，从这个角度来看，由于双方的克制，孙长旭认为，国内手机制造商不可能在短期内发动专利战。

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