新石油大亨-国土报中文版

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当薛广林出现在他的香港办公室接受《全球企业家》采访时，这位极其低调的石油大亨有些不自在。多年来，作为香港上市公司广汇石油控股有限公司(以下简称广汇石油)的董事长，他一直保持低调，很少露面，但现在很少登台。

这种微妙的变化源于过去几年他领导的广汇石油的蜕变。经过一系列的战略转型和阵痛，这家曾经徘徊在中国高度垄断的能源行业和两桶石油(指中石油和中石化)利益链之间的公司，如今以一家拥有9艘油轮的专业化能源上市公司的身份向世界展示，其业务涵盖上游开采、下游仓储和运输，总市值超过200亿元人民币，有能力与国际能源巨头壳牌(Shell)和英国石油(bp)竞争。这一切都让薛广林有足够的信心让公司更加透明。

新石油大亨

对于在中国石油行业努力工作的民营企业家来说，这段时期的艰难很难说。尽管在过去的二十年里，无数的先驱者试图冲破笼罩在空石油工业中的无形的天花板，与两桶石油展开竞争，但最终的结果却令人失望。这些人包括湖北天发集团董事长龚嘉龙、泰山石化集团董事长蔡天珍、被称为石油大王的中国联合石油化工国际有限公司董事长徐之明。

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但薛广林是个意外。这位47岁的安徽商人是南京大学哲学系的博士，他低调而务实。他从不与两桶石油竞争，而是等待两桶石油，并在合适的时机进行合作。

这种平静给在高度垄断的国内能源领域占有一席之地的广汇石油带来了活力。经过多年的努力，薛广林在2011年首次以石油富翁的身份出现在公众面前。在当年的福布斯中国富豪榜上，他以28亿美元的净资产与复星集团董事长郭广昌并列第19位。

最近两次对广汇石油的商业收购使薛广林再次成为关注的焦点。2014年8月10日，广汇石油宣布以10.46亿美元收购美国阿纳达科公司旗下的中国渤海湾油田项目。三个月后，广汇石油再次宣布收购新油田全球股份有限公司的所有已发行股份，以控制其在渤海湾和南海的油气区块。

作为国内民营石油企业中不可多得的幸存者，人们不禁要问，在中国能源行业的夹缝中，广汇石油是什么样的企业。薛广林是如何在危险中幸存下来的？什么？

幸存

9月底，广汇石油公布了今年上半年的业绩。归属于公司所有者的利润为5.99亿元，而去年同期亏损7.22亿元。在前一个月，一系列的并购都成功完成了。在最近一系列好消息的刺激下，广汇石油的股价持续上涨。

尽管欧佩克会议在11月28日决定全球原油产量不会暂时减少，迫使原油价格降至四年来的最低点，但全球能源库存全面下降。

然而，原油价格大幅波动的消息似乎对薛广林和他的广汇石油没有任何影响。欧佩克不减产是合理的，全球供需之间也没有失衡，这基本上是正常的。薛广林接受了《环球企业家》的独家采访。

在石油行业辛勤工作了22年的薛广林对原油价格的波动并不陌生。他经历了国际原油价格从每桶20元涨到147元，然后又跌到34元。七年前，全球原油价格波动很大，但由于中国成品油价格管制，价格每天只在0.1元到0.2元之间波动。当时，薛广林觉得国内的石油生意非常困难。他认为，当全球经济好转时，原油价格将会下跌；当全球经济走弱时，原油价格肯定会很高。

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全球油价已经下跌，但广汇石油没有陷入困境。虽然广汇石油的原油利润确实有下降的迹象，它本来可以赚20%，但现在只能达到10%到15%。然而，对于广汇石油来说，它已经在原油两端开辟了连锁业务，原油利润的不足可以在自产石油和天然气、海洋运输和石油贸易环节得到弥补。对做石油生意的恐惧没有波动。薛广林说，石油贸易可以从价格波动中赚钱，大多数时候石油贸易只是赚取石油差价。

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虽然广汇石油的总市值已经超过200亿元，但在薛广林看来，与bp、壳牌等大型国际能源企业相比，广汇石油仍是一家小型能源企业。目前，广汇石油的整体业务涉及上游油气田勘探、开发和开采、大型远洋油轮运输、海上石油贸易、进口石油贸易和仓储码头业务。

目前，广汇石油主要以相对较轻的资产在石油的上下游端拓展业务。薛广林表示，他不会在中途参与炼油和化工业务。与大型国有能源企业相比，广汇石油的员工数量要少得多。国有能源企业雇佣了数十万甚至数百万员工。这个环节的负担很重，薛广林直言不讳地说道。薛认为，轻资产模式是广汇石油的优势。企业的负担较轻，船小，容易调头。做事和决策的速度将比大型能源公司快得多。

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1992年，薛广林只身带着2000元去了深圳。那时，他在几家公司工作。由于不愿意，他开始和朋友们凑钱做各种贸易生意。薛真正赚到第一桶金的是当时流行的电子产品bp机(传呼机)。在短时间内，薛很快就积累了几十万元的原始资本。

1993年，中国逐渐从一个石油出口大国转变为净进口国。当时，薛广林果断选择进入石油贸易领域，开始在广东周边销售石油产品，并建立了自己的采购和供应渠道。之后，他开始了国内外成品油贸易。同年，薛广林决定进入原油仓库领域，为未来海上加油等业务拓展奠定了基础。

在薛广林看来，石油工业有一条巨大的产业链，产业链的任何一个环节都有选择性的空空间。我们的资本是有限的，所以我们不能和拥有丰富资金和资源的大型国有企业相比。薛广林说，从一开始，他就知道自己的实力无法与大型能源中心企业竞争。

在有限的空市场，薛广林对广汇石油进行了战略调整。这种布局体现在具体的业务上，即涉及炼油、化工等中游业务，前期需要大量的固定资产投资，所以选择放弃。对他来说，另一个重要的考虑是国内大型能源中心企业在这一业务上有布局。如果广汇能源进入，将直接与中央企业竞争。

过去20年，英国石油(bp)和壳牌(Shell)等国际能源巨头逐渐退出中游业务，开始布局利润更丰厚的上游勘探和采矿业务，一些成功的勘探项目背后隐藏着数百倍的巨额利润。薛广林也看中了这个机会，开始布局？局里。

多年来，中石油和中石化等中央企业垄断了石油资源，并获得政策补贴。然而，我国民营石油企业没有资格进口原油，生存和发展都很困难。尽管国家呼吁私营石油企业进入市场，但上限仍然存在。中国民营石油企业陷入困境，无法生存，导致大量资产闲置。

1998年，中石油和中石化两大能源集团重组，开始整顿市场流通秩序，一大批民营企业遭遇危机。当时，龚嘉龙的天发集团也未能幸免。

整改后，中石油开始布局市场，准备建设加油站和石油配送网络。然而，在深圳，只有广汇石油有油库储存。因此，广汇石油的储运码头成为中国石油和中外企业供油的中转仓库。

我租给他们的价格比市场价格低得多。薛广林回忆道。由于油库业务提前布局，广汇石油幸运地避免了洗牌。2002年6月，广汇石油获得成品油批发经营权，石油贸易业务进入正常轨道。2003年，薛广林当选为CPPCC全国委员会委员。广汇石油已被海关总署批准建立一个20万立方米成品油的公共保税仓库。

但是薛广林并不满意。当时，成品油市场几乎由中石油和中石化主导。薛将业务定位于海上石油供应，开始向相关部门申请保税船舶供油许可证。

2006年，广汇石油进入海上石油供应市场，成为一场重要的战役。当时，中石油和中海集团的合资企业AVIC燃料是唯一获准经营这项业务的公司。当时，中国只有一个中国航空燃料，那是全世界船只的加油港。当时，中国每年的海洋石油供应量不足200万吨，规模很小。外国船只很少在中国港口加油，而是去马六甲海峡或新加坡等港口加油。

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为什么我们不能做？这是中国人民政治协商会议全国委员会委员薛光林，他在游说部委时说得最多。薛开始不厌其烦地申请审批，几乎全国各大部委，如商务部、交通部、海关总署等，都被他访问过。此时，中国已经从原来的出口国变成了进口国，中国60%的原油消费来自进口。2006年7月，广汇石油最终获得了相关许可。获得许可后，薛广林开始逐一拜访主要客户，并提前做了大量的准备工作，将流程和风险问题一一理清。五个月后，第一笔交易成功完成。

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薛广林把广汇石油和两桶石油的关系描述为互补关系，因为一个大项目(广汇)不能做，但可以作为一个角落来做？材料。

这种互补性可以从最近的几个项目中看出:目前，广汇石油和中石油正在合作两个油气田项目。薛认为，一亿到两亿美元的油气项目都是中央大型企业的报废项目，根本不值得做。但是对于光学接收器，它更合适。

因此，该项目由中石油公开招标。经过十几家公司的投标，真正有意向的企业不多。最终，广汇石油顺利中标。

做生意是有竞争的，但没有必要和国有企业竞争。我们很灵活。广汇石油首席执行官荣告诉《全球企业家》。

在权力和垄断齐头并进的国内能源圈，总会有各种各样的传言。然而，薛广林总是嘲笑各种质疑他背景的言论。与中国石油合作的所有项目都是正常招标，一切都是合法的，都是符合规定的。

2010年，广汇石油成为中国第二大燃料油进口国和供应国，次年成为新加坡第二大海上燃料油供应国。但在薛看来，这并不容易。民营企业在内地拓展石油业务并不容易，必须在垄断、法规、政策、资金等一系列条件下找到生存空间。

控制

现在，广汇石油可以与国际能源巨头英国石油公司和壳牌公司共舞。薛认为，高素质的国际人才是关键。在探索国际化、专业化的道路上，薛带领团队一路跌跌撞撞，终于迎来了拼搏的一天。

在中国的能源行业，民营石油企业很难招到人，因为大型能源中心企业享有特权，他们的待遇和工作环境比民营企业高得多。薛不遗余力地招募人才。但是找到高素质的人才并不容易。

过去，广汇石油曾从英国石油(bp)和壳牌(Shell)等大型能源巨头那里聘请高薪高管，希望共同打造公司的国际品牌。当时，薛光林亲自去bp挖人。但是经过两年的相互磨合，它终于失败了。

在谈到这一惨痛教训时，薛说，除了不能取得令人满意的成绩外，最重要的是文化磨合。这些跨国企业的高层管理者显然更适应欧美成熟的企业文化，他们的工作依赖于完善的制度。但在广汇石油，这永远不会奏效。在我们看来，没有困难。只要你想一想，你就必须去做。在薛广林看来，广汇石油更像狼。如果你想在广汇石油站稳脚跟，你不仅要拓展业务，找到市场，还要有多重角色，这对外国企业高管来说是一个巨大的挑战。

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在薛看来，广汇石油成立初期的一些作风，如厉行节约等，仍需保留。薛甚至告诉公司的人力资源部，在招聘人才时，尽量不要从猎头公司开始。因为使用猎头公司意味着要多支付30%的雇佣成本。

我必须保管好汇款所花的钱。薛对此很是上心。尽管有公司的基本开支，薛已经批准了代表团。但是，每一笔预算外费用都必须经过薛广林通过公司oa系统的审批。例如，薛广林收到一封oa邮件，提示某部门申请维修服务器，维修费用为25000元。薛立即通过电子邮件回复说，一台新服务器只需5万元左右。通过oa系统，薛广林可以直接在网上回复文件，并且可以在5分钟内掌握公司的全球业务情况。

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如何开源节流成为薛广林控制的重点。他认为雇佣员工和在各行各业工作的成本越来越高。过去，香港员工的月薪约为1万至2万元，但现在一般为5万至6万元。广汇石油上游业务的工程师的月薪应该在5万到6万之间，否则根本无法招聘到合适的人。

广汇石油目前拥有9艘油轮，其中5艘为超大型油轮。在拍照的过程中，薛的手一直握在1:146的超大型油轮模型上，他对远洋油轮运输业务十分关注。

薛广林的远洋船队耗资超过10亿美元，每天都在与金钱和时间赛跑。一艘油轮的卸货费用约为20万美元。九艘油轮，比如每艘油轮，每年可以节省2万美元和数千万美元。如果你不了解市场，下面的人不会注意这些问题。薛广林说道。

现在，海洋运输正在上升，从最初的2万多美元上升到目前的5万多美元；去年同期，广汇石油的这项业务仍在亏损，今年已扭亏为盈。未来，中国的石油进口将大幅增加。薛广林提前布置好了海运，以免将来受制于人。航运价格往往处于波动状态，有高有低。在薛看来，没有自己的船队，广汇石油的原油库存将是众所周知的。由于国际能源巨头对其储存和运输的货物数量保密，薛利用其船队运输使其原油储备成为商业秘密。

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2010年，当全球船舶价格跌至低位时，薛广林开始组建自己的远洋船队。自有油轮将确保集团在旺季和淡季降低油轮运输的波动风险，为集团成为世界主要海上石油供应商奠定基础。一艘超大型油轮(30万吨)的成本约为1.7亿美元，从订舱到上船至少需要两年半的时间；一艘10万吨油轮的成本约为8000万至9000万美元。当油轮价格好的时候，可以在3到4年内收回，因为航运业有一个7年的波动周期。

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薛广林想建造20艘油轮，但由于购买船只占用了巨额资金，他不得不改变主意。据了解，9艘船已经占用了10亿美元的广汇石油，而银行只能提供50%的贷款。九艘油轮每天往返于世界各地的主要港口，基本上没有闲暇时间。为了降低成本，实现更加专业化的管理。薛广林将船队移交给一家挪威专业船舶管理公司，每艘船的管理费用约为100万美元。根据挪威最大的投资银行dnb发布的油轮行业乐观预测，油轮行业未来可能触底，2014年至2015年增长率约为13%。这意味着，一旦世界经济触底反弹，广汇的油轮运输业务将在需求恢复中分享增长潜力。

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基础

海运每年都能给广汇石油带来稳定的收入，但这绝不是业绩的爆炸性增长。如果你想赚很多钱，你必须向上游延伸。未来，广汇石油将把60%至70%的能源用于上游开发。薛广林的目标很明确。

2008年，广汇石油借壳上市，登陆香港股市。与此同时，薛广林开始在国际市场上努力。一度，广汇石油将其触角伸向美国和欧洲港口，但最终被迫撤出。

当时，广汇石油在美国和欧洲的港口业务是由当地企业经营的。租船、油库租赁和人员雇佣的费用比其他国家高得多。欧洲的成本如此之高，以至于那里的企业无法生存。薛广林无奈的说道。美国比欧洲低，但美国对环境保护有很高的要求。加油船必须在美国建造并符合美国标准。因为成本太高，利润太薄，薛广林不得不关闭这两个地方的所有企业。

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为什么要在舟山和大连建设超大型油库，是为了未来中国配套燃料油的供应和中国港口的配套服务。将来，港口和码头还是会很大，毕竟海运比较便宜。在欧洲遭遇障碍的薛光林将战略重心转移到了中国。目前，广汇石油已覆盖香港、深圳、蛇口、盐田和上海的港口。

在浙江省舟山市的吊岛，一个不到1平方公里的小岛上，油罐已经从地面升起。世界级的石油储运基地正在形成，建成后将成为长江三角洲地区最大的石油物流交易基地之一。广汇石油舟山储运基地主要包括油库项目和码头项目，总投资约10亿美元。共有66个油罐，总储存量为316万立方米。拥有13个1000吨至30万吨的石油泊位，包括6个3000吨、1个2万吨、1个5万吨、1个10万吨、1个30万吨和3个工作船码头。项目投产后，广汇石油将依托项目30万吨级油码头和大型储油设施的规模，形成对内辐射长三角港口和东南沿海港口，对外辐射东北亚港口的供油网络。舟山项目投产后，新加坡港一半的生意将被我抢走。薛广林说道。

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2009年，广汇石油与舟山市政府签署合作协议，开发建设仓储码头基地。最初预计将于2013年完工。但是，由于审批流程众多，到目前为止所有的审批都已完成。该项目已完成一半以上，仓库和码头同时建设，将于明年7月和8月竣工。广汇石油执行董事兼副总裁唐波告诉《全球企业家》。项目的实际进度比预期晚了两年，从市里到省里，再到北京的主要部委。在过去的几年里，去过十多个部门的唐波记不清开了多少次审查会议，提交了多少份报告，盖了多少章。在唐看来，广汇石油的审批速度很快，浙江其他企业的项目也只有经过8年的审批才能实现。

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此外，广汇石油再次与中石油合作对新疆天然气项目进行了重大调整。早在2003年，广汇石油就成立了油气开发部，并组建了由30多名国内外石油专家组成的专业油气勘探开发团队。2008年4月和2009年8月，广汇石油与中石油达成协议，共同开发和生产新疆塔里木盆地迪那区块和吐孜区块的天然气。这两个区块总面积超过230平方公里，已探明的天然气地质储量约为300亿立方米。根据广汇石油2014财年中期报告，上游业务将成为集团未来发展的重点和帮助集团增值的核心业务，渤海湾油田收购业务将成为下一财年乃至长期的重要利润来源。中国的天然气前景非常好，今后我们将加大对天然气项目的投资。荣对说:

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新疆天然气项目前期，广汇石油投入巨资进行勘探，但一无所获。勘探成本非常昂贵，成功率可达60%以上。薛广林说道。然而，令人沮丧的是，某个区块的早期勘探花费了超过10亿美元，而且几口井未能产出天然气。但是，在薛广林看来，没有一个能源企业能够在勘探上取得100%的成功，这样的投资和尝试会给企业和技术团队带来一定的收益。风险勘探项目是暴利项目。如果一个项目被很好地探索，它将足够用一辈子。2014年8月至10月，广汇石油分别收购和计划收购两个能源项目。其中，被收购的项目是美国阿纳达科公司旗下的中国渤海湾油田项目。美国阿纳达科公司以10.46亿美元(相当于65亿元人民币)的巨资收购中国渤海湾油田项目，也被业内人士称为蛇吞象。

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为什么美国人放弃了这个项目？薛广林的回答是玩小的。阿纳达科是一家规模达数百亿美元的大型能源企业，在非洲有一个投资数百亿美元的能源项目。通过出售小项目，所有的资金都可以用来解决大项目。许多美国公司都是如此。美国有大量的页岩油和页岩气项目。他们希望在中国回收项目资金，并将其用于在美国开发新项目。荣对说:

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据业内专家介绍，近年来世界能源格局发生了重大变化，油气消费重心明显东移。未来油气消费的主要市场在中国。未来三至五年，中国能源需求增长率将保持在4%至5%的水平，油气能源增长非常大。油价保持在60至70美元之间是短暂的，而且肯定会回到80美元以上。薛广林说道。这是因为页岩气、页岩油和深海石油的开发成本太高，而近海原油的深水开采成本保持在每桶50-60美元。

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一些投资银行分析师对广汇石油的收购持怀疑态度，他们认为目前还不确定未来国际油价会在哪里下跌。对此，薛广林表示，作为一家能源企业，管理层应该预测未来十到二十年的能源发展趋势。当原油价格下跌时，是进行大规模收购的最佳时机。

今后，薛广林仍将选择并购来提高公司的整体运营效率。但扩张需要大量资金，如果债务过高，将影响公司抵御风险的能力。广汇石油如何回应？目前，薛广林控制着上市公司广汇石油76%的股权。有人认为残雪选择在合适的时间通过资本市场完成配售。然后，根据企业的周期性利润规模和股票价格，选择适当的时机通过增发进行资本交换。通过向市场投放10亿美元，我可以筹集20亿美元的银行资金。如果我有100亿美元的本金，我可以做300亿美元的生意。薛广林说道。

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