尚雯婕的逆袭：一个用产品思路做电商的艺人-国土报中文版

本篇文章5733字，读完约14分钟

早期，围绕尚雯婕的所有问题都是由夸张的造型带来的。但在过去的几年里，尚雯婕与众不同，不仅通过《我是歌手》的反击，还贴上了与众不同的电子音乐和个性时尚的标签，并且她以女王的姿态重返主流公众。

为了帮助尚雯婕赢回市场，除了证明他坚强的意志，更重要的是背后的团队运作:用制作产品的想法包装艺术家。

因此，频繁地去时尚杂志参加重要的时装周，甚至将自己的身份从艺术家歌手改为尚老板，都不是巧合。这是一个完整的思路。只有一个目的，摆脱艺术家，尤其是歌手的困境，让尚雯婕更具商业价值。

因此，本次采访的负责人尚雯婕，正在做跨境电子商务。一方面，他的意图是发展自己作为投资者的身份；另一方面，他希望摆脱收入限制，如唱片发行和代言，并将该模式扩展到更大的商业市场。

2014年，尚雯婕作为联合投资者加入了趋势电子商务yoho！透明行李箱马普切Mapuche6)与京东多斯顿品牌合作推出纯铜耳机。对尚雯婕来说，谈论这个并不难:我的个人品牌都是以制造产品的理念运作的，但现在它们被实物所取代。

负责品牌后端整合运营的柏拉图更加务实。他希望跨境电子商务收入能达到50%。到那时，团队就不用这么努力了，尚雯婕也可以无忧无虑地做《宠儿》电子音乐了。

两个局外人

在尚雯婕邮政酒吧，网民经常在娱乐新闻图片下留言，询问出现在尚雯婕身边的人是谁。他是柏拉图，黑金时装公司的总裁。

2007年，尚雯婕转投华谊。柏拉图当时在华谊做艺术家，尚雯婕是负责的艺术家之一。

这两个人有很多共同之处，一个是特立独行，另一个是同样的转行背景:尚雯婕在改变命运之前是上海的一名普通白领，在一家生产奢侈品牌的法国投资企业负责营销和品牌推广。

柏拉图最初在一家广告公司工作，然后在盛大的全盛时期进入市场。经过两年的网络思维培训，柏拉图搬到了华谊，负责艺术家商业市场。

两位高级白领突然从规则清晰、管理有序的行业中走出来，以车间式的运作方式进入娱乐业，他们感到沮丧:无法适应娱乐业的野蛮发展，无法掌控自己的命运。

进入华谊之后，尚雯婕被包装成一个文学青年，两年内发行了两张唱片。每张唱片的总投资不少于100万至150万元人民币，举办了许多音乐会，但都没有盈利。在高投资低收入的情况下，尚雯婕基本上被公司抛弃了。

那时，尚雯婕没有收入，没有演出，生活非常艰苦，内心挣扎:情歌从来不是他自己的风格，但实际上他讨厌唱所谓的巴桑诺娃(新爵士学校)，更喜欢流行音乐和电子音乐。

当时，柏拉图也处于困惑时期。在此之前，他对娱乐业大失所望，不知道是利用自己的能力改变游戏规则，还是继续妥协。

两个抑郁的人经常在一起聊天，发现他们在商业模式上有很大的共鸣。他们都认为艺术家的运作模式，就像制作产品一样，需要详细的市场研究、营销策略和产品规划。他们还认为，经常听外国歌曲、喜欢有营养和深度音乐的人是尚雯婕的目标市场。

传统艺术家，尤其是歌手，主要靠商演和代言赚钱。他们受欢迎与否与他们是否幸运有很大关系。然而，国外有一套包装艺术家的操作系统，甚至计划艺术家在未来三年将做什么，并预测他们将成为什么。

但是在中国，我们只能等待。柏拉图说，当他和尚雯婕根据他们的商业思想看到艺术家市场中的问题时，他们决定把它们联系在一起并做一些尝试。

2009年，华谊不再想在尚雯婕大举投资。柏拉图和尚雯婕理清思路后，他们一起去见华谊的高管，希望能再有机会。听完他们的计划后，华谊的高管们很快点头同意了，但给出的资金远低于之前创纪录的投资，但尚雯婕和普拉托仍然很兴奋，他们看到了希望。

去标签和贴标

首先，我们应该重塑尚雯婕的品牌。根据他们的分析，尚雯婕是上海人，也是复旦大学法语专业的尖子生。他会说德语、英语和西班牙语。他的第一份工作与时尚有关，他有很多走时尚之路的基本条件。

另一个考虑是商业价值。

直到现在，纯歌手很难获得大品牌的代言，除非他们站在第一线。尚雯婕转向时尚的重要原因是让品牌知道这个人有商业价值。

很难开始。毕竟，选秀太草根了，时尚杂志也很排外。然而，时尚标签必须与时尚杂志合作。尚雯婕团队磨砺了他们的头脑，尝试了各种方法去拜访和讲述，希望用计划和梦想赢得机会。2009年，尚雯婕录制了一张唱片《时代女性》(Time Women)，制作了一本时尚杂志的专辑封面，希望传达这样一个信息，即歌手也可以在时尚杂志的封面上拍照。然而，沿着高冷路线的时尚圈并不那么容易被接受。

尚雯婕的逆袭：一个用产品思路做电商的艺人

在接下来的几次露面中，尚雯婕夸张的造型引起了更多的误解。柏拉图承认这是计划的第一步。虽然这是一种先锋时尚，但在没有经验的情况下，一开始会有一些不成功的尝试。

虽然时尚界没有认识到尚雯婕的转变，但它仍然关注这个独特的人格和这个团队的勇气和坚持。时尚界的一些人开始改变他们的态度，发现这对尚雯婕来说既困难又勇敢。于是媒体开始报道尚雯婕的灵感和梦想。

被媒体曝光后，很多品牌都注意到了尚雯婕。从平安、屈臣氏、盖伊·拉罗彻、东田到安万网的代言，市场越来越接受尚雯婕，越来越多的品牌愿意与之合作，业务收入发生了巨大变化。2011年，尚雯婕受邀参加巴黎时装周，最终完成了进入时尚界最重要的一步。

然而，这只是第一步。在最初的规划中，希望在五年内，公众对尚雯婕的认知将从模特转向歌手本身，即音乐。这不是一步到位的过程。他们的计划是从时尚转向个性化音乐，然后转向原创电子音乐，这也是一个接近时尚的概念。

根据这一计划，尚雯婕于2010年宣布退出中国情歌市场，并于2011年宣布将为电子音乐创作歌曲。

虽然所有的转变都达到了预期，但过程非常艰难，尤其是要顶住巨大的压力和疑虑。尚雯婕在一次采访中回忆道:当我站在那里时，有些人会轻蔑地说他们在模仿某人，但他们实际上是非常尖端的设计师。他们花了一个月的时间为我设计衣服，所有的衣服都是手工定制的，化妆是大师们两周研究的结果。在这三四分钟的表演背后，有整整一个月的包装计划，这是非常困难的。

尚雯婕的逆袭：一个用产品思路做电商的艺人

上帝终于眷顾了尚雯婕团队的努力。2013年，《我是歌手》被采用，尚雯婕完成了最具影响力的反击，在音乐思想和时尚感上都广受赞誉。同年，尚雯婕和柏拉图离开华谊，在尚雯婕成立了一个规模超过10人的工作室。2014年初，他们升级成立了bg时尚黑金时尚。

我们面临着经营尚雯婕品牌的压力，然后我们慢慢取得了成功。当尚雯婕这样说的时候，他的表情非常冷漠，好像尚雯婕这个词只是象征意义。我们总觉得迟早会打造自己的品牌。现在时间和资源都成熟了，我相信做产品和做艺术家的品牌在某种程度上是相通的。

反范经济逻辑

艺术家单干并不是什么新鲜事。范冰冰、陈瑶和周迅等明星工作室非常受欢迎。他们整合了多年积累的资源和渠道，目的是有更多的自主权和选择。投资电影和电视剧并签订合同培训艺术家通常是这些工作室的方向。

从工作室到黑金时尚的建立，尚雯婕和柏拉图一直是合作伙伴。他们的方向非常明确，他们围绕时尚做娱乐营销业务。第一部分包括挖掘和培训新一代男领队的受训者，另一部分是成为娱乐电子商务的私人品牌，并为此成立一个电子商务部门。

目前，大部分艺术家都把粉丝效应作为品牌。例如，护肤品包括小平老师，李静，凯尔文等。在服装领域，有陈冠希的时尚品牌服装，娜娜的欢兴，苍井空.的内衣品牌spakeys这些品牌通常与艺术家紧密相连，艺术家是品牌的代言人。

但是尚雯婕把自己定位为投资者，也就是老板。虽然马普切系列电子商务品牌的核心概念和设计是由她和她的团队完成的，但他们不想被贴上尚雯婕的标签。我希望这些产品能摆脱名人效应，成为流行的时尚品牌。

《马普》是尚雯婕在2011年发行的电子混音版，而《马普6》则是其趋势电子商务yoho的特别版！合作出售的透明手提箱。不同的数字代表计划中的不同项目。与尚雯婕的高度寒冷不同，这些产品的价格贴近人民。例如，马普切6行李箱只需几百元。

马普克系列品牌与我所覆盖的市场不是特别兼容，所以我不会为这个品牌说话。如果我需要为它说话，我会找别人。尚雯婕说。柏拉图认为艺术家的粉丝经济会有局限性，远远小于大众消费市场。

淘大品牌因曼首席执行官方建华作为买家参与了“女神新衣”项目。这个节目邀请了女神级别的表演明星围绕一个主题创作和设计作品，然后赢得了代表市场的四个买家的订单，并与天猫合作销售产品。

我是来挑选衣服的，不是来看表演的。起初，方建华不习惯参与这个节目，甚至在录制完第一期后就有了退出的想法。他认为明星设计最大的问题是，有了灵感，服装往往被设计得为了舞台效果而炫目，有必要知道普通消费者根本不会为舞台表演的服装买单。我们注重服装风格、商业和消费者需求的结合，而设计师则强调自我风格。

尚雯婕的逆袭：一个用产品思路做电商的艺人

虽然尚雯婕也参与了《女神的新衣》的录制，但服装不是她的主要发展范畴，因为这个领域的艺术家太多了。她更想做的是创新和改变一些几年来没有改变的产品。

不过，毫无疑问，参与“女神新衣”可以树立尚雯婕时装设计师的形象，并预热即将推出的马普切系列产品。

通用单一产品战略

在过去的八年里，尚雯婕和柏拉图一路上都很累，他们都希望对方不要那么努力。柏拉图希望能够打造电子商务品牌，这样尚雯婕在公司里就不会有那么大的压力，可以成为一个纯粹为艺术而存在的人

任何产品的成功都取决于两点:产品创新和营销模式创新。尚雯婕说，特别是在互联网多媒体和社交媒体时代，消费群体也发生了变化，我们需要用互联网思维来做营销和产品创新。

当尚雯婕说这话的时候，他已经非常像一个互联网企业家了。尚雯婕团队以前的工作背景让他们对互联网充满热情和关注，而尚雯婕本人是一名高科技数字控制器，他家里有许多有趣的技术产品，比如通过应用程序和无线网络控制开关插座。

2013年10月，尚雯婕还与偶像雷军进行了跨境对话，话题包括小米的创业理念、智能、未来趋势等。尚雯婕承认雷军对他的产品提出了很多建议。所以这是在yoho！可供销售的马普切6透明行李箱深受小米产品终极战略的影响。

尚雯婕认为，如今追求个性的年轻人越来越习惯于在社交网络上分享他们的生活细节，尤其是90后特别喜欢社交媒体，所以这是一个展示自己的时代，一个完全透明的行李箱不仅是一种时尚，也是一个概念。这个透明的盒子是给别人看的，我们的口号是展示我的世界/宣布我，也就是展示自己，让别人喜欢我。尚雯婕表示，产品设计本身就融入了互联网思维，一些社交网络平台将用于后期营销。

尚雯婕的逆袭：一个用产品思路做电商的艺人

为什么选择盒子作为产品突破？我是盒子控制器。尚雯婕回答说。

据尚雯婕的一位朋友说，尚雯婕从2007年开始收集各种盒子。市场上有各种可以想象得到的盒子，甚至是滑板专用的。只要在国外没有工作，尚雯婕就会去各种品牌的商店看箱子。她对手提箱有一种特殊的感觉。

在这个过程中，尚雯婕在国内行李箱市场看到了空·怀特。国内行李箱设计缺乏个性，多年没有创新。因此，尚雯婕和柏拉图对此反复讨论，并决定以盒子作为麻浦品牌的切入点，希望通过单一产品爆炸策略形成营销效果。

对于明星来说，明星效应和资源是最大的优势，但后端供应链不是一件容易的事情。所以尚雯婕选择了yoho！有商品要合作，他们负责产品设计和后期营销，呵呵！这些商品负责控制产品趋势、时尚色调、产品制造和供应链系统，这些都是按销售额划分的。

作为一个趋势电子商务平台，yoho！现有商品吸引了陈冠希、罗志祥、林俊杰、徐濠萦和苏醒等众多明星潮人品牌落户，聚集了大量潮人粉丝。尚雯婕认为这些与mp6透明行李箱非常兼容。做你擅长的事情，用最少的成本和投资打造一个品牌是非常重要的。

唷！据透露，尚雯婕对质量控制有很高的要求。行李箱经历了从设计、质量到技术的诸多细节修改。每次送来样品，尚雯婕都会让团队中的两个人站在手提箱上测试耐压性。尚雯婕对这款透明行李箱的未来充满信心。她相信这会赚钱，因为我们已经进行了产品变更。在她的计划中，其他项目将在行李箱推出后，她仍然想改变现有的产品，但目前没有时间表。

尚雯婕的逆袭：一个用产品思路做电商的艺人