社群化会是移动阅读APP的破局之道嘛？-国土报中文版

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在移动阅读中，每个家庭的山头都已经有了模糊不清的倾向。根据易观国际智库发布的《2014年第二季度中国移动阅读市场监测报告》数据，易瑞达继续保持领先优势，五年累计拥有3亿用户；Qq reading依靠超过1亿的移动Qq用户规模保持市场第二的位置；爱读书凭借其先发优势和极致的用户体验，已经积累了8000万用户；中国移动、中国联通和中国电信先后推出了“和谐阅读”、“和阅读”和“天一阅读”，均取得了良好的效果；起点阅读、多读、拇指阅读、豆瓣阅读、带书旗的免费小说等个性化阅读品牌，都以自己的定位和优势在市场中占据一席之地。

社群化会是移动阅读APP的破局之道嘛？

一般来说，收入随着用户的增长而增加，但在移动阅读行业却不是这样。2014年上半年，收入的主力军仍然是市场份额较低的三大运营商，占总市场份额的67.9%。其中，中国移动“和阅读”是唯一一家拥有49.1%市场份额的公司；拥有最大市场份额的艾瑞达的收入占整个市场的5.2%，其他的就更不用说了。

业内专家认为，从目前移动阅读市场的发展和收入模式来看，该行业的市场潜力还没有完全爆炸式增长，大部分收入主要被电信运营商占据。这种“一枝独秀”的市场格局是不健康、不稳定的，需要其他厂商来突破。

在中国，盗版、门槛低、用户支付习惯差一直困扰着实体图书的销售行业，而电子书的情况就更不乐观了，这就导致了盘子太大吃不下的困境。然而，手机阅读是发展趋势。如果你想赢得王冠，要突破的长枪是什么？

内容？

阅读软件与出版商合作的最重要方式之一是与出版商分享收入。“但分享的前提是阅读软件首先要赚钱，”爱阅读的首席执行官崔宏志告诉我。然而，目前的情况是，用户还没有养成购买电子书的习惯，能够赚钱的阅读软件很少。Dangdang.com副总裁达蒙(Damon)曾表示，当当网电子书于2011年推出。截至2012年底，销售收入达到300万英镑，但电子书的处理成本接近500万英镑。同样的问题也发生在豆瓣阅读和JD.com身上。

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因此，张女士在出版界爆出的电子书版权100元\年的消息并不少见，成千上万的外国读者在中国购买一本书的版权暂时是不可能的。因此，只有尽可能多地将版权分配到出版商手中，出版商才能获得一些利润。

"极低的内容购买价格降低了内容的门槛."

2014年4月21日，拇指阅读和京东宣布他们已经签署了电子书合作协议。根据该协议，JD.com出售其电子书的拇指阅读销售权，涉及近30万本图书。据公开信息，业内最大的掌上阅读公司与300家出版社有合作关系，其图书持有量约为30万册。

300，000本书，相当于业内第一本书，是这份纸质协议的主题。

版权资源置换是图书行业获得版权的另一种方式，在行业中数十万份的资源置换随处可见。不久前，网易云阅读与中国移动的“何阅读”正式达成战略合作，网易云阅读获得中国移动“何阅读”授权的海量高质量图书。由于这种合作，网易云阅读的图书数量达到了45.9万册。崔宏志认为，对于手机阅读来说，资源置换进一步降低了内容门槛。

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“三、四十万份基本上可以满足大众小众读者的需求，行业内几家顶尖公司都有这种能力。”

严重的盗版是压垮骆驼的最后一根稻草。

“长期缺乏监管导致中国图书盗版现象严重，尤其是电子书。例如，一个阅读软件专门购买了一些厚书，如《纸牌屋》，第二天就出现了各种版本，或者提供了一个图书搜索引擎，从小型网站上抓取图书。”

中国在线董事长兼总裁董志磊曾表示，盗版过去需要生产线、设备和技术。现在任何人都可以完成盗版，只需用鼠标复制并粘贴即可。以作家余为例。余的所有数字版权都在中国在线，但中国在线发现，在整个互联网上有49.5万个网站使用或提供他的电子书。其中，只有10家获得了中文在线授权。

坏钱赶走了好钱，小山寨公司在内容方面会有更多的优势。“爱读书”曾经面临过这样的问题，有些“昂贵的书籍会伤害我们，当我们购买它们，但小制造商可以公然把它们免费。”"

在这种情况下，内容的门槛几乎不存在，依靠内容进行差异化竞争是完全疯狂的。

用户体验？

在中国，没有必要为剽窃承担法律责任，剽窃的技术相当高超，尤其是在互联网上。你可以看到一只企鹅通过剽窃获得了互联网公司的第一个市场价值。因此，用户体验并不是一个高不可攀的门槛，特别是对于阅读技术薄弱的软件来说，每分钟都复制你并不困难。

我查了几十个阅读软件，几乎每个护眼、多媒体、云存储和社交分享的功能都可以在设置中找到。

移动阅读软件的首席执行官必须称之为用户体验，并认为用户体验是获得用户的基础和竞争的最重要部分，但这只是他们自己的发言。深化用户体验有意义吗？用户在手机上阅读电子书方便快捷。他们只需要能够读一点更漂亮的单词，并且没有像倒叙和卡住这样的大问题。

多读点书，花更多的时间和金钱去写书，但是有多少下载量呢？几年后，有了一些小众用户，这导致了被纳入小米阅读的惨淡局面。过分强调打开几毫秒只是一种妄想，对用户来说毫无意义。

与纸质书相比，手机阅读就像是操场上的一部手机。能够在一个单元里吃饭和生活的人不会特别关注用户体验，而是关心这个单元的装饰有多好，食物有多香。吃和住还不算太坏，否则他们会直接去大操场。对于特别注重阅读体验的用户来说，kindle和纸质书是他们的首选。

“给你十个阅读软件，闭着眼睛打开一个，然后睁开眼睛。你分不清它是读还是爱读或多看，你根本不想去分辨它。”

如果竞争还是老样子，崔宏志认为每个厂商都在努力拼搏，巨人和虾米都不能快速前进，所以收入和下一步发展是个大问题。

“当我三年前开始阅读智能手机时，用户在客户端购买电子书的意愿是2%。三四年后，只增长了六七个百分点。”

社区？

关于卖书，罗季思想做了一个网上出版的实验。虽然它是一本物理书，但对电子纸质书也有一定的借鉴意义。罗庞村长把他挑选的一些书放在一个袋子里，并没有事先告诉用户里面有什么书。结果，8000套单价为499元的书在90分钟内被杀死！这种速度让当当网和亚马逊震惊，这两家公司多年来一直在深度开发图书。

罗振宇这样做的目的是为了检验社区的力量。是的，他成功了。

我们可以看到，未来商业的核心力量是社区，互联网时代是一个社区时代。互联网是我们身体的一部分，是我们身心的延伸。即使人们在千里之外，由于某种联系，他们可以随时随地相互联系。就像一个村子一样，这个村子里的关系是建立在相互信任的基础上的，村长甚至是这个村子里的每一个普通人发出的信息都会被社区里的其他人迅速回应。

社群化会是移动阅读APP的破局之道嘛？

阅读软件只是一个蔬菜市场，人们熙熙攘攘，选择自己的菜。如果你感觉不好，换到另一个蔬菜市场。但是在这个时候，如果一个健康专家举起一个角，喊道:冬瓜汁可以治愈所有的疾病，绿豆应该每天吃。然后，那些感觉合理的人聚集在一个小组里，每天喝冬瓜汁，喝完后继续和健康专家交流。另一位主持人说:千万不要买转基因食品，相信的人会形成一个圈子。张悟本的故事展示了基于社区的阅读软件的可能性。

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交流有三个好处。

首先，提高支付率。这个罗发已经被证实了。罗发的推荐和用户购买是基于用户对罗发的信任。电子书或实体书对用户没有影响。如果罗鹏推荐阅读，用户对罗鹏推荐的信任不会有任何影响，那么支付率会不会提高？

第二，批量添加新用户。无论是微博、微信还是微信，在开放的初始阶段，都必须有很多明星加入这个平台。这是因为明星不仅仅是他们自己，而是ta代表了他们周围形成的整个社区。明星的出现意味着想与明星互动的粉丝的出现。王杰高调登陆腾讯微博后，粉丝数量迅速增加，超过100万。应该注意的是，这是腾讯微博，数百万粉丝中有很多人来看王杰。罗鹏拥有数百万忠实的粉丝。如果他能进入一个阅读软件，这数百万的粉丝会跟着他。如果你加上这么多喜欢阅读而不喜欢阅读的名人会怎么样？

社群化会是移动阅读APP的破局之道嘛？

第三:提升自己的品牌。凤凰新闻客户请马佳佳为她代言，因为她年轻、前卫、体贴，能够塑造和代表凤凰的品牌特征。《微视》创刊时，它邀请了范冰冰、李敏镐等大牌明星为自己代言，都是为了用明星的品牌形象塑造自己。阅读软件最缺乏的是它没有特定的特征和品牌。想象一下，如果莫言在手机阅读客户端推荐书籍，它会逐渐有一定的文化氛围吗？如果周杰伦推荐书籍，会不会形成某种音乐氛围？如果董明珠推荐这本书，会不会形成某种商业氛围？这对手机阅读软件的品牌推广有很大的影响。

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