高德地图首推“公交导航” 公交出行一族专属导航诞生-国土报中文版

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编者按:你是在25岁还是52岁开始创业的？中美科技产业和传统产业有什么区别？年轻团队创业的优势和挑战是什么？创业的一般规则是什么？骏利投资副总裁黛米谈到了企业家面临的问题。

今天，我想和大家谈谈年轻团队的投资价值和风险。我主要想谈三个方面。

第一:25岁和52岁

美国的企业家一般都很年轻，他们都是20岁就可以在网上创业。相对来说，平均年龄大约是30岁。因此，30岁开始创业的确是一个黄金时代。但是从中国和美国的创业年龄来看，有什么区别呢？中国的创业年龄比美国晚几年。最大的问题是创新的程度。在很大程度上，美国是原始生态技术创新。因此，从斯坦福和其他大学，非常年轻的人会有许多新的想法，而在中国，有许多社会和商业模式的机会，这需要一些经验。从这个角度来看，中国企业家的平均年龄比美国企业家大一点是可以理解的。

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还有企业家生态的问题。中国的创业生态正在逐步改善。十年前，这里是戈壁地区，现在好多了。然而，与美国相比，在这方面还有很大的差距。但是不管我们有多老或多年轻，这都没有错。25岁创业总比52岁创业好。

第二:时代背景

跑在中国和美国的两边，我个人的感觉是中国的机会仍然比美国多，因为美国的大部分创新仍然在硅谷的一个小地方，而企业家精神在中国仍然广泛分布。每个人都读过这本书《局外人》，有一种观点认为你应该在正确的时间和正确的地点出生，现在是你在中国出生的合适时机。

你为什么这么说？因为中国和美国的区别在于，如果我们把科技产业和传统产业放在一起看，美国就像一个比萨饼，也就是说，传统产业和创新在硅谷之上。不是每个人都能见面的。你做你的大数据，我做我的传统。在这个过程中，技术不同程度地渗透、改造、颠覆和创造了传统产业。雷军老师说一切都应该一下子完成。事实上，在这个时代，中国是一个风口浪尖，因为中国的许多行业正变得越来越开放，许多行业还不成熟。这是最好的时代。在中国做一个创业公司肯定比其他国家更好更快，因为这背后有一个巨大的社会产业链转型的机会。

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第三:创业的挑战和优势

在谈论创业的挑战和机遇之前，我先谈三条规则。

第一个叫做可能规则，成功=失败。什么意思?也就是说，众所周知，有这样一个统计数字，从2003年到13年，大约有9，000到10，000家公司被投资，大约有80家公司在美国的两个董事会上市，有15到20家公司成功，那么成功的概率有多高？很少见。无论是创业还是投资的成功概率，打麻将都是更好的选择。因此，我们应该知道创业是正常的，而成功是不正常的。

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第二是变化=回归。既然有这么多企业家，我们如何提高成功率，打造一个伟大的公司？我认为这很简单。你在多大程度上改变和影响这个世界，这个世界会给这个公司带来很多回报。这可能有点错误。让我们来谈谈阿里巴巴。阿里巴巴值2000亿，为什么值2000亿？看看2003年的阿里巴巴，中国的传统零售业非常不发达，连锁店只在一线城市，而在二三线城市没有，这是一个巨大的差距。当你认为阿里巴巴在买卖东西时，马云却改变了它背后的三件事。首先，易趣的模式是通过电子邮件交流。中国人不习惯使用电子邮件。马云发明了“想要”，可以直接交流；第二，中国没有贸易体系。他发明了支付宝，可以直接在网上交易。第三，马云开始物流。一个人为中国的电子商务生态创造了三样东西，而这并没有改变世界。

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浅谈京东。用一句话概括京东给世界带来的变化，京东创造了世界上最快的分销网络，可以在同一天到达。我认为这个世界上没有人能做到。看看2010年的电子商务，每个人都投入了大量的资金，燃烧了大约10亿元，但没有成功，认为他没有改变世界。

第三是回报=市场份额。这是比较商业的规则，是关于这家公司能否有很大的回报。回报是指市场拥有的市场份额。如果你拉出市场，市场=技术增长，这等于垄断能力的速度。如果你拿出垄断能力，那实际上是消费者对你的拥抱，以及你能维持消费者对你的爱多久。后面讨论的所有挑战和优势都基于此。

我们谈论的第一个风险是市场。

对于大多数企业家来说，许多人说这个市场太大了，吃不下。然而，从投资者投资的一些成功案例来看，他们并不这么认为。我认为你应该考虑小一点。

我们看两个公式:10(1+100%)5 = 320；100 (1+10%)5=161

这两个公式的含义是市场=基本增长率。如果你的起始市场是10个，如果你以100%的速度增长，5年后你将是320个。如果你的市场现在很大，但增长速度很低，五年后将是161。这背后的原因是:我们要创造的市场是一个你现在看不到的小市场，它只是一个10，所以每个人都认为它很无聊，不应该这样做，但它背后的增长率是如此之快，以至于许多人可能没有意识到，所以它将在五年后成为一个意想不到的市场。

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所以要找到一个大市场，这句话很暧昧。事实上，我们现在正在寻找一个小市场，但在未来是一个大市场。在第二阶段，呃，我们需要找到一个大多数人可能不认识的市场。

第二个风险:更好？不

你为什么这么说？我认为这很简单。如果你看到一个市场，我也看到了，让我们一起做，它比产品更好，不是我的产品比你的好，而是我的产品比你的好十倍，或者比他的经验简单十倍或者好十倍。这是一个问题，也就是好，但不是十倍好。这将导致每个人混淆，使一千团战争或一百团战争。

第三个风险:护城河？是

企业家经常关注你的用户，但往往不考虑你的障碍是什么？。什么是壕沟？作为一名企业家，这是一个应该尽早考虑的问题。第一是资源，第二是技术的护城河。例如，谷歌有技术壁垒；第三是品牌，如可口可乐；第四是网络效应，比如facebook。因为网络效应，我的朋友在里面，我的东西在里面，所以我无法逃避。网络效应很大一部分是行为效应、消费习惯和使用习惯，这使他觉得去其他地方不方便，即网络效应。最后一个是成本。如果你没有以上任何一项，这取决于你是否能产生成本效应。

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这是我对创业风险的总结。

接下来，年轻初创企业的优势和价值是什么？

第一个优势，利基是未来。年轻人适合创业的原因是你不是主流，因为你可能是80后、80后或90后。虽然你现在不是社会的主流，但十年后你会成为社会的主流，十年后你用的东西也一定是社会的主流。因此，年轻人最大的优势是你是这个社会的使用者，你必须有自己的需求，所以我认为这是一个很好的优势。

第二个优势是速度(比速度快，速度就是一切)。每个人都无法避免我刚才提到的三种风险。如果我的产品不是比别人好10倍，而是市场=基本增长率；占有率=垄断能力的速度。当你一无所有时，如果你有速度，如果你在其他方面找到一点优势，你会比别人更好。年轻人最大的优势是速度。所以我说企业家应该与速度竞争，这是我认为你非常珍惜的第二个价值和优势。

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