京东图书直逼当当的最后一块阵地-国土报中文版

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我隐约记得李国庆在参加电子商务会议时，展示了当当网在图书市场的优势和历史地位。我们必须承认鱼雨和李国庆对中国电子商务用户的初始教育的历史，特别是在图书电子商务领域，尽管我们处在一个不尊重传统而只尊重创新的互联网领域。

图书战略与电子商务模式

我记得当贝佐斯回答别人关于亚马逊早期售书亏损的问题时，他说这些有阅读习惯的有品位的用户是宝贵的资产，当当在早期也被认为是中国的亚马逊。然而，很少有人意识到贝佐斯的话的后半部分，即拥有高质量的用户后该做什么？当当网显然不理解贝佐斯的道德，因此它失去了后来的模式之战，也失去了战略眼光。今天，当当的家政类图书也将面临城市的流失。

京东图书直逼当当的最后一块阵地

书籍是一个拥有大量库存的类别。京东进入图书范畴，是从价格战开始的。早期，京东图书根本不想赚钱，只想争夺市场份额。2013年，图书业务达到了与亚马逊中国同样的表现水平，只花了三年时间。如果京东图书在2010年首次推出时还不足以威胁到当当网的图书业务，那么经过三年多的时间，京东图书已经成长为排名前三的图书零售商，并且在2014年，其销售额已经超过亚马逊中国，成为中国第二大b2c零售书店，几乎与当当网持平。

京东图书直逼当当的最后一块阵地

从数字家电起家的京东在2010年果断地规划了图书市场。除了扩大业务规模，它还战略性地培育了京东图书，这将在未来颠覆当当的核心业务。随着京东的快速成长和成功上市，京东图书开始了击败当当网的战略目标。此时，京东在资金、技术、供应链能力和营销等各方面都领先于当当网。一旦京东图书击败当当图书，当当可能会衰落或被巨头收购。

京东图书直逼当当的最后一块阵地

超越的不是数字，而是习惯

在今年的618店庆祝活动中，京东图书从6月1日至6月19日售出了1000多万册，6月8日售出了230万册，创下了新纪录。京东图书流行平台上有包括79家出版社在内的600多家优质商家，图书生态链已经完成。京东图书初步具备超越当当网图书业务的能力，京东在三年内完成了图书市场格局战的战略准备。

虽然我列出了一些数字，但影响京东图书是否会很快超越当当的不是这些数字，而是用户的购买习惯。早期，京东图书的用户比例可能与京东平台持平，但男性比例偏高。随着京东成为一个整合的网上零售平台和用户的增长，购买的图书类别将更加多样化，这将使京东图书的业务流程更加健康和均衡。

京东上市，并与腾讯形成战略合作。京东品牌在全国三、四、五线的知名度将会加快。京东品牌的加强将加速b2c电子商务用户向京东平台的统一。品牌影响力的变化也将让当当面临压力。当当当发现人们习惯在京东买书时，他们可能就不可能回到天堂了。用户习惯的转变将在短时间内让当当网的历史骄傲化为乌有。

数据能力已经成为一种战略武器

京东现在成为中国的亚马逊，不是因为它目前的市场份额，而是因为它的公司结构和战略设计。京东是一个自建物流的重模式电子商务，但京东也是一个技术和数据驱动的公司。京东图书推出的京东出版是一个数据驱动的c2b2c模式。通过对图书销售数据和用户消费行为的分析，改变了传统出版领域的选题过程，推出了读者想要的图书。

京东图书直逼当当的最后一块阵地

相比之下，占据图书市场多年的当当网却没有取得如此革命性的突破。根据常识，当当网应该有比京东图书更完善的用户消费习惯数据，但是当当网没有这样的数据能力，所以原本是黄金的数据只能起到推广参考的作用。这种数据能力是贝佐斯的亚马逊王国的核心竞争力。当当网起步较早，但错过了数据时代的早期巴士。

京东可以从后面来，成为一个想和阿里竞争的电子商务巨头。除了电子商务的运作和供应链基础，最重要的是数据策略。刘一贯重视数据技术和能力，将用户消费数据的挖掘和分析作为核心策略。因此，我们只看到了“京东出版”的发布和business-JD.com电白棒的大神级产品。数据能力的严重落后决定了当当网抬头时能看到的上限。

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