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数据显示，跨境电子商务在过去两年发展迅速。2014年8月，易观国际智库发布了《2014年中国跨境电子商务产业研究报告》，报告称2013年中国跨境电子商务市场交易额为2.7万亿元，增长28.8%。其中，美国已成为中国出口电子商务的主要目的地国，占中国出口电子商务总量的16.6%，欧盟的15.3%，东盟的11%。
根据中国电子商务研究中心的监测数据，2014年上半年跨境电子商务交易总量约为3万亿元人民币(如果这一统计口径与上述相同，那么今年上半年跨境电子商务交易量已经超过去年全年)，其中跨境零售额约为3000亿元人民币。跨境电子商务有5000多个平台和200000多家企业。其中，80%的企业来自广州、宁波等具有传统外贸基础的地区。
巨人加紧努力“跨界”
根据阿里的最新财务报告，2014年第三季度国际批发业务收入为11.98亿元，同比增长24.0%。今年，“国际化”的口号推出，速卖通和天猫国际成为阿里跨境电子商务的重要布局。他们第一次参加了今年的双十一促销活动。因此，支付宝和菜鸟物流的基础数据统一连接到海关信息系统。
京东在2012年下半年推出了英文版，直接向海外买家销售商品。直到2014年初，刘宣布推进京东国际化。他说:“京东国际化将采取自营职业。京东并不采用纯平台的方式，而是控制所有产品的质量，以确保发送的包裹能够得到消费者的信任。”在京东上市前夕，华为的一位老高管徐新泉被聘请负责国际业务。他选择的第一个地区是俄罗斯，很可能会购买当地的电子商务。京东海外采购是京东海涛业务的主要方向。
虽然亚马逊在中国已经十年了，但它一直在以本地化的方式与国内的电子商务巨头进行斗争，但未能成为王者。直到今年8月底，亚马逊才改变了想法，利用跨境电子商务撬开了中国市场的另一扇门。11月初，亚马逊中国还宣布开通从6个海外网站到中国的直邮服务，通过该服务，中国消费者可以从美国、英国、法国、德国、西班牙和意大利的6个海外网站直接购买8000多万种国际商品。与此同时，亚马逊直邮加入了今年针对天猫国际的双十一促销活动。我不得不承认，亚马逊的全球供应商资源使阿里和JD.com在跨境电子商务业务上远远落后。然而，亚马逊在中国的跨境电子商务业务的发展不会是理所当然的事情。老虎嗅探作者杜国栋写道，亚马逊开通海外直邮实际上并不像想象的那样有益。
我相信不久之后，一号店、当当网、贵宾店等。也将准备推出跨境电子商务业务。
如何理解跨境电子商务？就交易的方向而言，老虎嗅嗅将跨境电子商务理解为两个部分:第一，“买入”就是所谓的海涛和购买；第二，在对外贸易中“出卖”出口(零售和批发)。后者以在美国上市的兰亭集团为代表。
除了上面提到的巨星，还有哪些跨境电子商务淘金者没有被公众广泛知晓？
10家有代表性的跨国电子商务公司，如海洋码头、蜂蜜淘、蜂蜜芽宝贝、买一个便宜的商品，显示出它们的尖角。从模式上看，10个综合交易平台中只有一两个是综合交易平台，其余都是纵向细分的，其中限时销售模式受到追捧，母婴、美容、服装类是最常见的。
让我们来看看10个跨境电子商务代表
一、海洋码头
创始人:曾碧
成立于2009年10月
融资情况:2010年，获得天使湾风险投资公司天使投资，金额不详
2013年，一轮900万美元的融资未知
商业模式:交易平台
简介:海洋码头是面向中国消费者的跨境电子商务第三方交易平台。网上卖家可以分为两类，一类是个人买家，模式是c2c，另一类是商家，模式是m2c。海洋码头上的货物由海外零售商通过国际物流配送，覆盖了20，000多个海外知名品牌，如妇幼用品、食品保健、家居生活、服装袋、美容护肤等。
老虎嗅探点评:海洋终端在商业模式上与速卖通、易趣、亚马逊和京东的海涛业务基本相同，对第三方(海外)卖家开放，因此面临最直接的竞争。与亚马逊和JD.com相比，海洋码头在资金和交通方面没有优势。如果它想在夹缝中崛起，就需要在海外供应商、物流整合和产品体验转型方面努力。在建立海洋码头之前，曾弼曾在易趣工作过，应该对海外供应商和业务流程有一定的沉淀。
2.蜂蜜陶
创办人:谢
成立于2013年10月
融资情况:2014年7月，获得经纬500美元的A轮融资
商业模式:限时销售
简介:三刀是海涛品牌的限时销售网站。三涛本质上是一家垂直于海外品牌购物的b2c公司，采用海涛品牌单一产品群、品类群和品牌群的限时销售模式。从海涛官方网页上展示的产品来看，主要集中在母婴和美容化妆品领域。根据公共信息，桃客户已经激活了近50万用户，累计发送了8万个包裹。每月交易流量超过800万，员工人数从7人增加到50人。
简述嗅虎:中国海涛对蜂蜜洗涤的改造，最明显的是将注意力集中在母婴类和美容类化妆品上，以减少商品库存的压力。从名称可以看出，蜂蜜洗涤主要是一个女性消费群体。品牌限时销售就像做跨境电子商务Vipport。闪购模式和女性受众的选择是跨境电子商务的良好切入点。然而，未来能否打造跨境电子商务Vipport，取决于能否形成较高的回购率，这直接考验着陶涛海外品牌的真实性和质量保证。
3.宝贝宝贝
创始人:刘楠
成立于2014年
融资情况:正格基金和先锋华兴投资1000万元
2000万美元的融资由红杉资本牵头，正格基金和先锋华兴紧随其后
商业模式:母婴垂直销售
宝贝的前身是一家四冠王淘宝店，于2011年在北京成立。2014年2月，蜜蕾宝贝转型为进口母婴品牌限时销售商城，3月3日正式启动。在“进口母婴品牌”的定位和“限时销售”的模式下，蜜蕾宝贝实质上是一个垂直行业的b2c网站，以限时打折的方式销售进口母婴品牌的产品。在采购模式中，蜜芽宝贝首先是指消费者的需求，上网后首先收集口碑信息，形成逆向销售过程。
老虎嗅探简评:与蜜桃相比，蜜芽宝贝在跨境电子商务领域有着更好的切入点，其用户更准确。从淘宝开店开始，蜜芽宝贝就有了用户的美誉。作为一个单一的项目，母亲和婴儿类别不得不面对用户周期性流失的问题。例如，妈妈在出生到3岁之间需要母婴产品。因此，妈咪口碑的形成是持续降低促销成本的关键因素。此外，还有政策红利，如"奶粉购买限制令"，这有利于蜂蜜芽婴儿购买海外奶粉。如果蜜芽宝贝不想成为跨境电子商务的一棵小树苗，它可以被考虑扩展到儿童玩具和服装。
四. 55海涛
创始人:顾
成立于2012年10月
融资情况:未知
商业模式:回扣+闪购+广告联盟
简介:海涛。com是中国消费者网上购物的折扣网站。其返利商户主要是美国、英国和德国的b2c和c2c网站，如亚马逊、易趣、网店等。返利比例从2%到10%不等，产品涵盖母婴、美容、服装和食品等综合类别。海涛利用支付宝、财付通和贝宝撤回了海涛的回扣。此外，55海涛拥有海涛cps广告联盟“海涛客”，海涛在有限时间内销售55 Flash Amoy。
关于老虎嗅探的简短评论:海涛湾，类似于55海涛的商业模式，也在2012年上线，今年年初获得了100万元人民币的天使投资。返利模式和广告联盟比自营模式和平台模式轻，技术门槛相对较低。海涛应征服两端，乙端与更多海外电子商务建立合作，丙端延伸至用户拦截流量。从这两个角度来看，海涛的返点金额虽然远远高于国内电子商务导购网站，但合作商户和吸引用户的特点并没有体现出来。
5.买便宜货
创始人:董建伟
成立日期:2014年1月
融资情况:未知
商业模式:商品信息+社区+购物指南
简介:“买便宜货”是一个网上购物(海外)商品信息和购物讨论社区。信息主要来自网民的分享和突发新闻，经过网站编辑和审核后推荐到相应的栏目，包括“最新文章”、“热门文章”、“需要爆料”、“在线用户”和“问答精选”。“买便宜货”包括3c数码产品、服装、鞋帽、户外运动、玩具、母亲和儿童、汽车宠物等，几乎涵盖所有类别。用户可以点击“直接链接”，根据看到的产品信息和评价跳转到产品销售平台进行购买。一个类似买便宜货的网站是极客海涛。
老虎嗅探简评:在跨境电子商务尚未普及，国内消费者有购买海外商品的欲望却不理解的情况下，海外商品信息结合社区讨论正好抓住了用户的痛点。购买廉价的ugc内容仍然不足以满足用户对海外商品信息的需求。大多数网民随意分享缺乏专业性的内容。为了增强商品信息的专业性和社区氛围，买便宜货可以挖掘或培养一批专业的海涛买家。
六.wiboy
创始人:韩国学生(具体不详)
成立于2009年
融资情况:未知
经营模式:商品信息+采购批发
wiboy是由wiboy在韩国东大门的采购团队创建的网站。团队成员是在韩国学习的大学生或研究生。该网站提供了东大门采购的介绍和韩国东大门批发市场的相关内容，以国内实体店、批发商和网店为主要服务对象，服务内容包括提供专业的找钱、拍照、采购、检验和物流服务。Wiboy提供批发服务，而不是零售。产品主要集中在韩国女装、鞋帽和韩国美容产品。用户可以注册下单或通过直邮下单。
老虎嗅探简评:在观察了wiboy的页面设计和流量情况后，它应该是一个兼职网站，并给出一个例子，因为区域批发模式也是跨境电子商务的一个代表性方向。这种模式的选择是基于不同地方的地方特色和市场需求的匹配。众所周知，中国有一个“韩风”，韩国擅长制造时尚潮流，这主要表现在服装和美容上。Wiboy正好抓住了这一点，寻找金钱和拍照只是对批发业务的一种帮助。
7.168海涛
创始人:刘谦
成立于2013年8月
融资情况:无资金
商业模式:(精选)购物平台
简介:168海涛是一个海外购物平台，主要有三种卡:一是一站式购物:用户直接在搜索框下订单，默认自动将货物发送到保税区(只收邮政税，不收增值税和关税)；第二，与海外电子商务的深度合作。海外知名企业(贝贝纽夫、intermarche、家乐福)的加盟，无疑为海涛168商品来源的合法性起到了代言作用。第三，省钱的物流服务。168邮费由海涛提供。
老虎嗅探简评:168海涛的直接竞争对手是海洋码头。不同的是，168海涛做的是品类筛选，重点是高利润品类如母婴、美容化妆品，然后包装“精选”、“直邮”和“免税”作为卖点。除了从公开信息中看到海涛168的创始团队有海归和知名企业背景外，与海洋码头、JD.com和亚马逊相比，他们看不到任何优势，因此在这种模式下他们将面临残酷的竞争。
八.萨尔萨网
创始人:郭少明
成立于2000年
融资情况:莎莎国际香港上市公司目前市值为153亿港元(约119亿元人民币)
商业模式:自营零售
简介:萨尔萨。是莎莎国际控股有限公司(香港联合交易所有限公司的上市公司)旗下的一个电子商务网站。莎莎集团在亚太地区化妆品零售积累了品牌资源，主要是自营零售，以美容保健、保健食品和美容工具为主要产品。香港本地和内地用户是主要消费群体，消费方向主要集中在韩国、日本、欧洲和美国的美容产品。货物的售价也直接以人民币标示，付款不需要外汇，货物将在下订单后从香港发货。在促销方式方面，包括限时销售和特价清仓，Salsa.com目前正在进行双十一促销，这表明其对内地用户的高度重视。
老虎嗅探简评:萨尔萨国际，萨尔萨的母公司。是香港化妆品连锁店的领导者。它成立于1978年，在过去的六年里一直亏损。因此，萨尔萨。作为一家在线企业，阿里巴巴对在中国大陆进行转型寄予厚望。与内地类似的美容化妆品电子商务公司相比，Salsa.com在价格和品牌丰富性方面具有优势，但在内地的推广活动很少。其“美容学院”将时尚媒体与粉丝相结合，落户美容蘑菇街，获得相对准确的用户，被视为跨境电子商务的创新点。
九.迷人的
创始人:魏一波(法国)
成立于2010年4月
融资情况:2014年4月，旖旎辉从周大福和天达银行获得6500万美元的战略投资
商业模式:限时特价+会员制度
简介:魅力慧定位于亚洲时尚奢侈品限时优惠网站，目前已与1300多个国际知名品牌形成正式授权合作。主要的运作模式是迷人的慧时尚顾问根据最新的潮流汇集所有著名的时尚产品，每天9: 00推出新的高品质产品，低至1%的折扣。其产品涵盖男女美容、家居、母婴相关产品。即使娇慧销售的豪华首饰打折1-2%，顾客的单价一般也在3000元以上。
老虎嗅探简评:将娇慧划分为跨境电子商务似乎有些牵强，但娇慧采取的是品牌合作和寄售的模式，合作伙伴基本上都是海外奢侈品，所以客户下单时主要是海外品牌发货。“魅力慧”的创始人蒂波特·维尔特是奢侈品零售业的老手。他曾在欧莱雅和蔻驰等奢侈品牌担任高级职务，熟悉奢侈品供应链和市场趋势，这也是迷人的慧的优势。然而，面对国内奢侈品电子商务破产的风暴以及当地奢侈品电子商务寺庙图书馆和t台的良性竞争，如何出奇制胜仍有待考虑。
X.在美国购物
创始人:李红旗
成立于2005年11月
融资情况:未知
商业模式:有限区域品牌采购
简介:“美国购物”，顾名思义，主要是购买当地的美国品牌产品，涵盖服装、箱包、运动鞋、保健品、化妆品、名表饰品、户外用品、家用妇幼用品、家庭影院等。该网站同时考虑了批发和零售，重点是直邮购买。所购货物由美国分公司通过统一物流-纽约全一快递交付，从美国交付，直接发送给客户，无需国内转运。除了网上下单，它还提供中英文双语电话服务。
简评《老虎嗅探:美国购物》成立于2005年，是中国第一批购物网站。可能是老虎嗅探在沉默中发了大财。通过国家工商行政管理局的官方网站询问注册公司的法定代表人后，他才发现他找到了创始人。与wiboy不同，美国购物侧重于区域品牌采购，这也可能是跨境电子商务的一个方向。然而，从美国购物网站的布局来看，它仍然属于五年前b2c电子商务的主流形式。除了折扣、低价和免费邮件等关键词外，展出的产品没有任何新的创意，产品更新也不频繁。各种迹象表明，美国购物实际上是一家线下外贸公司。
除了上述通过渠道进行跨境电子商务的形式，还有通过跨境电子商务渠道打造自己品牌的方式。在雨果的报告中。下面提到了四个:
安科:来自亚马逊的移动电源品牌，业内被称为“安科”模式，主要通过在深圳建立海外仓库来建立R&D供应链支持。安科的创始人孟洋放弃了年薪200万的谷歌工程师在中国创业的提议，在易趣和亚马逊开设了店铺。安科作为自己的品牌直接运营。目前，主要市场是北美、欧洲、日本和中国，业务覆盖全球；许多产品处于全球主流在线市场的前沿，如亚马逊和易趣；此外，它每年可以保持2-3倍的销售增长，并已成为最成功的全球品牌范例。
腾维:从华强北开始，以出口为导向，依靠跨境渠道在海外形成ip camerca品牌。在中国很少有人知道tenvis品牌的网络摄像机，但是tenvis已经在很多海外国家和地区获得了一定的知名度。创始人李小幼表示，他以前曾为国外知名大企业做过贴牌生产，一种商品的出厂价为200美元，市场价格为2000美元。该oem订单的利润受到严重挤压，订单不稳定。后来，李小幼不得不另寻出路，成为自己的品牌。但是创立一个品牌并不容易。
THL:THL，以前被称为家庭电话，其转型是艰难的。在遭受假冒手机的攻击后，thl致力于开发适合跨境零售的手机。与联想、华为等国内知名手机相比，thl w8+不仅拥有十几种语言的最新安卓系统，而且质量有保证，借助跨境独立平台，迅速抢占海外安卓智能手机市场。
Romwe: design from china，一个由romwe:romwe创始人李鹏独立开发设计的女性时尚品牌，曾在知名外贸b2c公司南京科泰工作。Romwe专注于市场营销，倡导“强关系”。李鹏在第三届海上贸易博览会年会上表示，由于激烈的价格战，服装净利润下降到5%，品牌之路还很长，但这是唯一的出路，而且会持续更长时间。
此外，还有相当多的品牌电子商务公司在海外市场处于领先地位(以亚马逊为代表)，比如深圳的克莱博...老虎嗅到了不详细的东西。欢迎您在评论室或微信后台留言，以补充和提供线索。谢谢。
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