本篇文章4813字，读完约12分钟
干货精炼:
事实上，大多数时候，不是公司不好，而是当时行业不热。所有的行业和企业都有自己的事情，所以要花时间筹集资金，以确保你能在天气炎热时生存下来，尤其是当你联网、在线和移动时，这需要时间。更重要的是，教育需要很长时间，盈利也需要很长时间。盈利后，它会非常稳定。互联网速度很快，在互联网的早期阶段是不会赚钱的。出去参加小规模培训课程很容易赚钱，但要扩大规模相对困难。
我认为上市对企业有利也有弊。优点是:第一，给你一个发展/空间和资金；第二，品牌效应大大提高。但上市最糟糕的是，短期利润和收入可能会耗费大量精力。如果你想做大量投资的创新业务，上市后的压力会非常非常大。
网络教育仍然依赖于教学研究、平台和模式。你最终的教学和研究能实现你最终的个性化服务。我们围绕三个严格的需求进行在线教育:继续教育、文凭和就业。我们是第一个成功的，因为我们一直在努力获得文凭。事实上，企业的商业模式无非是这两类。一类是行业服务，就像我做网络教育一样，职业教育像会计，中小学像101四中，语言像新东方。第二类是内容服务提供平台，近年来做得越来越多。例如，美国做得更好，琳达，她已经做了十多年，而且已经盈利很多年了。现在很多人都在做平台和内容，也有很多技术和内容的产品提供商。这一块将来会越来越有竞争力，而且这一块仍然会被放在产品上。
我认为未来一定是o2o模式，尤其是职业培训、中小学教育和学历教育，这些都是刚性要求，容易处理。一切都围绕在线和离线课程，回答问题，微课，著名教师的解释和讨论。
以下是现场记录:
网络创业与融资的几点经验
我在这个互联网行业已经发展了20多年。自1996年和1997年以来，我一直担任战略顾问。当时，我还为许多美国大公司规划了互联网战略。因为我哥哥的一个同学在idg，他说你应该去中国看看。当时，我们都认为中国的很多行业都是空白色，那是一片充满机遇的处女地。
1999年我回来后做的第一件事就是帮助8848准备上市、融资和战略规划。当时，我亲自策划了路演和公司战略。今天，有很多错误。首先，我们当时对商业模式的选择不是基于当地用户的需求，而是复制了美国模式和当时美国资本市场的需求。
第二，当时，8848的股份下跌了90%以上，被分配到大股东和idg手中。经过四轮融资，管理层基本上只有很少的股份，其发言权受到限制。
第三，股东普遍认为当时的创业团队不够国际化，所以我们邀请了大量来自微软和英特尔的外国公司高管。当我们在做b2b模式时，现在与阿里巴巴最大的不同是阿里巴巴是一个中小型企业，而我们在做大量的外国公司，比如英特尔。当时，b2b销售从零开始，一年之内，销售增长非常快。
1999年，中国只有380万互联网用户，2000年为3300万。当我们预测未来10年电子商务的增长平台时，当我去年再次审视阿里巴巴的增长平台时，当时的预测远远低于淘宝和阿里巴巴带来的互联网电子商务用户。因此，当我再次审视我们今天的在线教育时，我们今天看到的用户数量和我们在未来十年将看到的用户数量可能远远超出我们今天的想象。
这是我2000年在电子商务方面的经验，空的市场比你想象的要大得多。8848和阿里巴巴最大的区别在于我们没有坚持它。市场上一定有你的位置。如果你起得很早，但是你没有赶上，这对我们来说是一个教训。
我们与中国人民大学签订了一份为期50年的网络教育独家合同。我们认为当时的学术教育首先是每年可以支付几千美元的学费，这是一次性的，不管有没有信用卡。第二，当时的需求很大，因为80年代和90年代的人上大学的机会很少，远程教育可以满足当时的基础学习，所以我认为当时的商业模式是可以建立的。从全国人大开始，我们当时被称为网络教育或远程教育。
当时，在所有idg投资的企业中，我们提前盈利了。虽然在线思维现在是一种非常流行的语言，但我们不想在2001年、2002年和2003年的idg研讨会上说我们是纯粹的互联网公司，因为在那个时候，纯粹的互联网公司给公众的印象是他们很难赚钱。
新东方在2006年上市后，培训行业和在线培训行业成为第二波融资或创业。在2000年和1999年，成百上千的网络学校出现了，但是最后，一些存活了下来，在2007年和2008年，又出现了一批。也许去年和今年，大量的企业进入了网络教育，但最终，大浪淘沙，留下了一批非常好的企业在里面。
成功的企业没有太大的不同，但是他们失败的原因是多方面的。当我们在2004年筹集资金时，有老虎基金，软银，软银也想加入，老虎基金也想加入。我们后来选择了泰格基金，因为泰格基金给了我们管理层一个伟大的空决策。因此，首先，股东的选择:你必须选择这种基金和pe，这是非常大，相对慷慨，不追求个人利益的投资。
其次，核心管理团队必须是一个互补的团队。如果你在过去的两年里有同样的愿望，但是如果你们都从事核心技术并且每天都在战斗而不关注市场，就会有问题。因此，团队互补非常重要。
第三，它必须是一个脚踏实地的团队。因为我想知道为什么8848不起作用。股东结构是其中之一，其次，我们希望在上市时建立一支国际团队，我们已经招聘了许多外国公司高管。最后，他们没有被禁足，工资也很高。然而，当他们来的时候，他们只能说一个大的顶部和画一个大的蛋糕，并且这个过程被设置得非常好。最后，他们没有和我们的底层用户联系，所以核心是战斗力，他们来自哪里并不重要。
第四，积极的激励机制和公司治理结构。尤其是当一个企业上市时，股权机构是如何确定的，股权结构是如何与业绩挂钩的，我的核心员工是如何与他的股权机制挂钩的，包括他的报酬机制。
然后是产品和商业模式。很多人说我有特别的牛产品。特种牛产品没有资金，没有核心团队，没有持续稳定的股权结构。也许这东西都没用。因此，如果你把前几件事做好，你一定会生产出优秀的产品。即使你第一次做了错误的商业模式，只要有优秀的人才，他可以随着时间的推移打磨出适合市场的模式。
第五，当一家公司发展到一定规模时，不能说你完全依靠收购和兼并来发展和壮大公司。当然，也有a股上市公司和美国上市公司，都说我很年轻，我被大象吸引，一下子就成了上市公司。上市没有问题，从企业发展的角度来看，并购只是你发展的辅助手段。
最后，上市实际上并不是公司长期发展的必然手段。企业发展仍然需要给客户带来价值。在企业发展的过程中，需要随着市场不断调整你的模式，打造优秀的产品，为你的客户创造价值。
在线教育的机会
现在网络教育的环境和条件已经非常成熟。在2000年，人们提出了很多问题。那些进行企业培训和证书培训的人死于带宽、课程质量和经验。但是今天，我认为宽带和云技术，包括许多在线通信工具，包括最终的开发，已经给了你太多的优秀环境。在这种情况下，我认为在未来的长期发展中，题库和课程资源在未来必须是免费的。现在，网上教育中有大量的题库吸引流量，流量如何在未来带来收益必须考虑。然而，我们也在做开放的题库，将来我们会做很多在线学习。收费是个性化服务。我不在乎如何做个性化服务，无论是通过平台，通过人，实时与否。
在过去的15年里，特别是在学术教育方面，宏成每年为50万至60万在线学术教育用户提供服务，并已积累了160多万大学生。我们已经在中小学工作了将近20年，有1000多万中小学生。中小学的101所网络学校围绕学生、家长和学校开展。让我们来谈谈最初的创新，一是我们的个性化平台，二是我们的o2o vip服务，三是我们在学校的一个实验班的课程设置。
事实上，底层软件和平台，包括资源数据库系统，都非常详细。今年我开始掌握101，我一直在负责它。现在我们实际上正在经历一个创业的过程，因为101在线学校是一个传统的在线学校和内容服务提供商，没有太多的个性化服务和太多的实时直播课程。现在我们主要致力于两个核心产品，都围绕着个性化服务，因为现在你在美国做在线教育或者在线教育，他们都在谈论适应性学习，也就是说，我今天是二年级的学生，系统自动判断我的水平和题库，而我的题库、课程和练习都是带着这个难度建立的。101所做的是，我们建立了一个非常大的题库和资源数据库系统。每个知识点有三个难点:中、低、高，从课程到题库，到练习，等等。，包括回答问题的系统。我会根据你的能力做出适应性调整。你想在小学和中学获得成千上万的知识点，做好这一点是一个非常大的系统。
其次，我们做的是o2o业务。未来我们将在全国范围内建设体验中心，通过互联网向家长和学生推广我们的个性化服务，包括地下体验中心，从而实现终极服务。
如今，学生的个性化学习计划，实际上，我们明年要做的是让所有的学生都有内容和目标。其次，我们应该根据不同的人制定不同的个性化学习路径。第三，我们应该做适合他能力的学习课程和题库。最后，他的视觉成就和监督包括整个社区为基础的激励和奖励机制。
我们的o2o产品现在处于完成阶段，我们的在线学习和离线学习将于明年推出。o2o实际上是一个实时的一对一、一对四或一对多的小课堂，在线实时完成。同时，最初的学习体验和学习互动将通过离线体验中心实现，然后通过离线体验中心完成。
这是我们现在正在做的一些新的创新工作和创业工作。我想说的是，在线教育实际上需要在这个领域做，他的工作很多。如果我们的目标是让学习变得更容易、更快乐，或者给你带来更好、更美好的学习经历，仅仅依靠我们的家庭是不够的。今天，我想谈谈这么多创业团队，我们想一起工作，如果你有一个更好的。
问答链接
问:你提到你在创业前有过短暂的实践经验。你认为创业是好事还是坏事？优点和缺点是什么？
黄波:我认为以前的经历对我非常非常有价值。标题必须与内容相符。你的头衔必须有数字和框架，你一眼就能看出你的目标。其次，他的思维习惯和逻辑的训练是传统教育，尤其是语文教育所没有的。第三，我们为客户提供了大量的框架培训，这在我创业的时候是无法使用的，但实际上它将在我未来的管理和框架过程中发挥巨大的作用。虽然我学的是mba，但我在攻读mba的时候并没有经历过所有的事情。在做了几个客户案例后，我慢慢地做了我对市场和项目管理所做的事情。例如，我以前没有经历过我们如何使用记分卡来做绩效机制。也许前两年我在做8848和宏成的时候做不到，但是我不需要ppt或者传统的逻辑化。但在公司实现了相对中期的三五年后，你逐渐掌握了至少一点公司的系统化和精简化管理思想。即使你没见过猪跑，你也见过别人是怎么跑的。当你再次这样做的时候，你会知道现在很多公司邀请外部公司来安排。因为我已经做了，我不想花这么多钱，所以我找到我们下面的人，自己拼了。
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？变得强大。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
