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10月25日,第二届创业教育公开课在北京凡星戏剧村举行,与创始人兼董事长陈向东、首席执行官黄波、宏成教育集团董事长、101远程教育网总经理分享了主题。家庭作业网创始人肖敦、极客学院创始人闫妍、艾雪堂教育科技创始人王建宏,围坐在一起讨论如何在网络教育早期开拓市场、积累用户;除了分享干货之外,现场的热身运动让整个观众兴奋不已。

跟谁学陈向东:做成一番事情需具六...

在公开课上,陈向东给学员们上了一堂题为“鼠标+水泥在线教育模式”的课。以下是他演讲内容的干货提炼:

当真正取得成就时,有六个要素是必不可少的。第一个要素是模式,第二个要素是策略,第三个要素是团队,第四个要素是你的文化,第五个要素是你的奖惩制度,第六个要素是执行。

1.模式。换句话说,你解决了什么样的痛点?当你真正解决了别人的一个痛点,如果别人说出来,那可能是真的;相反,它本身可能不是真的。从某种意义上说,找到这个痛点就是你的商业模式。

当我在新东方的时候,我想到了一个话题,那就是谁有一天会颠覆新东方,或者谁有一天会颠覆新东方的一些业务。突然,我们看到了一对一培训市场的场景。我们结构的营销成本占20%以上,而管理成本加租金占20%以上,老师可能拿走30%以上。我们只是在想,我们能让20%的营销成本消失吗,我们能减少20%的租金成本吗,教师能得到更多吗?这种可能性存在吗?

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第二种情况的难点是,每个组织都会说它拥有哪些系统,但哪些是最好的,消费者会失去它们。所以根据这样一个痛点,经过思考,我想,我可以成立这样一个平台公司吗?将所有产品逻辑集中在教师身上。

2.策略。所谓的策略是你如何做到的,换句话说,你用什么方式建立了什么样的门槛,并最终做到了。我们都知道什么是颠覆性创新。有三个定义,一个是把高费用变成低费用,另一个是把低费用变成无费用,第三个是把不容易的变成容易的。因此,当我们思考我们的战略时,当然有许多内涵,但事实上,当我们思考它时,我们每个人都会说,那就是,你如何通过差异化模式和差异化竞争来建立你的门槛?

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3.团队。换句话说,你决定和谁一起做。从某种意义上来说,它决定了你在人生的重要阶段与什么样的人一起度过,与什么样的人建立了深厚的友谊,以及将来你打算在什么样的地方继续这样做。

4.企业文化。俗话说,一流企业做精神,二流企业做文化,三流企业做标准,四流企业做技术,五流企业卖产品。今天我想说的是,一流的企业卖精神,卖粉丝,卖吸引力,卖象征;二流企业销售能够解决棘手问题的标准化产品;三流公司出售的产品可以被他人复制,而且门槛较低。

5.奖惩制度和激励制度。我想如果有人做了,每个人都知道怎么做,一旦他们想到我如何能让这些人努力工作,换句话说,当他们做的时候,换句话说,如何建立一个系统,这样你团队中的每个人都可以自愿加班,并自发地熬夜,这不仅是我的事,也是你的事。

6.实施。换句话说,你怎么能让这么多人为你做这件事,同时让更多的人一起努力去做呢?我认为这次处决变得极其重要。因此,我特别喜欢这句话:“一个好主意如果不执行就值20美元,一个好主意加上出色的执行就值2000万美元。”。

陈向东给企业家的一些建议:

1.第一个建议,我认为如果你想走在创业的道路上,从某种意义上说,最重要的是你的勇气,最重要的是你必须面对自己的内心,最重要的是你必须说服你周围的亲戚和朋友。更重要的是,你足够强大,不在乎外界对你的评价。这是我想说的。

2.第二个建议是,当你在创业的路上,你需要冷静下来,你需要更多的时间和精力来关注你的产品和我们的关键点。

3.第三个建议,不要太在意自己的得失。自从你开始创业,你就是在赌博,也就是小赌小赢,大赌大赢,不赌不赢。当然,换句话说,赌博也是一门艺术,是人生中非常重要的一段旅程。人们活着是为了精彩,但精彩是惊天动地的。他们不能给别人的日子带来惊喜,不能移动别人的地方,但会给自己敲响警钟。

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来源:国土报中文版

标题:跟谁学陈向东:做成一番事情需具六...

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