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小米的资本运营是正常的,但在11月19日尤其令人眼花缭乱,因为手机业务的直接竞争对手魅族在同一天发布了一款带有mx4pro型号的新手机,而原本计划成为头条新闻的魅族被小米抢走了风头。
在公众眼中,小米和魅族是名副其实的判官,这源于两家公司创始人张煌和雷军的历史渊源。但事实上,经过这么多年的发展,两家公司已经显示出完全不同的属性。
魅族在小米之前就开始运营粉丝并建立口碑营销。早在魅族的mp3时代,张煌就开始以社区的形式娱乐自己,远离媒体,靠近终端。在移动互联网尚未普及的时代,以pc为终端上网的社交方式主要是论坛灌水、qq聊天和社区互动。魅族独特的论坛文化基于个人电脑时代互联网的特点,并利用论坛社区来营销其产品。
然而,移动互联网的浪潮比张煌想象的要猛烈得多,基于论坛的营销方式已经不适合移动互联网时代。小米依靠米聊天、微博和微信等社交媒体充分挖掘用户的社会价值。每次雷军或小米在社交媒体上提出一个话题,都会吸引用户的广泛关注。
与此同时,小米依托移动互联网,创造了一种基于订单的电子商务模式:通过按需定制,小米手机用户通过网络下订单,锁定市场需求后,小米通过供应链采购零部件并提交给代工生产,最大限度地实现零库存管理,使传统手机行业从重资产模式向轻资产模式转变。
与魅族坚持在实体店独立生产和销售手机以赚取硬件利润不同,小米是一家完全意义上的互联网公司。手机硬件的利润并不是这家公司的全部追求,这使得小米没有纠缠于这家公司。是否有生产线等固定资产,能否通过资产抵押从银行获得贷款等。,因为小米可以通过控制移动终端和挖掘用户价值,在资本市场上进行自己的估值,从而通过多轮融资不断扩大自己的实力。
严酷的市场竞争触动了魅族。2月7日,很少公开露面的张煌出现在珠海魅族大厦,向外界公布了他的最新政策议程。从各种迹象来看,小米打算模仿小米,建立一个内容、服务、硬件和业务的生态系统,但完成这个生态系统的前提是在终端市场拥有足够的规模。小米今年第三季度的智能手机出货量为1840万部。除了在少数海外新兴国家的销售,大部分都是国内销售,而魅族的年销售额不到小米一个季度销售额的一半。如今,手机行业的竞争不再是小米刚刚起步的时代,魅族很难扩大销售。
也就是说,当小米开始布局内容来源时,魅族只能通过发布新手机来赢得关注,因为解决手机销售是魅族的重中之重。虽然魅族已经为自己规划了一个相对完整的业务框架,但在实践中仍然难以实施。
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