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2014年10月25日，“创业公开课——网络教育专题分享”第二期在北京凡星戏剧村举行，创始人董事长兼首席执行官陈向东、宏成教育集团董事长、101远程教育网总经理黄波与大家进行了主题分享。家庭作业网创始人肖敦、极客学院(Geek College)创始人闫妍和爱雪堂教育科技(Aixuetang Education Technology)创始人王建宏在网上教育的早期，围坐在一起讨论如何开拓市场和积累用户。除了分享干货之外，现场的热身运动让整个观众兴奋不已。
以下是一左王创始人肖盾的精彩分享。干货如下:
如何打动徐老师的投资？
对教育市场的理解:学生和家长的需求是矛盾的，但我有一个解决这个问题的窍门。这个窍门是找到另一个小组，叫做老师。我发现这些人非常非常强大。他们倾听他们要求学生做什么和他们要求父母做什么。徐老师说我说的太有道理了！很快就会给我钱，并问我一个问题，你认为最缺乏的是什么？我想都没想，所以我说我缺少一个人，一个非常非常了解中国市场的人。因为事实上，在过去的10个月里，我花光了所有的钱，却没有把事情做好。最重要的原因不是商业模式，而是我的团队不完整。然后徐老师向我推荐了我现在的搭档常陆。
如何说服老师接受网络作业？
当时，我们做了一个调查:99%的老师反馈说他们不能接受网络作业。他们担心家长会怎么想，担心校长会怎么想，担心教育局会怎么想，担心社会会怎么评价这件事，更不用说对学生有很多风险，比如眼睛不好，很多学生有网瘾，风险太大。
我们将进一步关注在一大群人中哪些人最有可能接受它，所以我们找到了小学英语老师。他们的特点是中学教育已经走了50年，小学英语教育才走了几年，他们都在学习英语，思想比较开放，愿意尝试新事物。另外，小学英语有一个很大的痛点。当学生回家练习听、说、读、写技能时，他们不能一对一地纠正。技术和应用可以更好地解决这个问题。
网络教育的五大特征
我们内部的讨论把在线教育e学习变成了一个叫做i learning的词。我们认为未来网络教育需要的产品应该有五个“我”，即互动的、有趣的、亲密的、个性化的和实时的。
首先，互动:有什么好的工具可以帮助所有的学生和老师互动吗？我们开发了一种叫做智能教室的免费产品。老师在课堂上问了一个问题。当老师说选择什么时，学生们按下它，答案出现在屏幕上。老师认为每个人都可能学不好。互动在于人与纸的互动变成人与机器的互动，即课程内容本身变成互动。
第二，兴趣。我们把作业本身游戏化了。例如，学生完成作业后，我们给他发了一个叫“学豆”的东西，类似于分数。雪豆可以用一两美元换成实物、铅笔和橡皮。我们有类似qq秀的东西。每个学生都可以改变发型，穿衣服，长翅膀，得到分数。学生可以pk。他一次只能做一次pk。他在社区长大。因此，结果是全班最差的学生可能会打败全班第一的学生。
第三，亲密。学习做作业本身并不是一件孤独的事情。合作学习的效果远远好于孤独学习。当我们在社会中行走时，我们发现最重要的技能是合作。不幸的是，我们的中小学教育并没有教会孩子们如何合作。在做作业时，他们面临着极其无聊的环境。事实上，学生和家长可以互动，学生和老师可以互动，家长和老师可以互动。这些都是密切的关系。如果我们用一个词来形容教育，我想称之为爱。
第四，个性化。这也是网络教育或信息教育对传统教育，即个性化教育的最大改变之一。因此，这是人类至少两千年的梦想，这叫做因材施教。显然，每个孩子都是不同的。我们应该给他同样的教育方法和内容，成为同样的人，用同样的方式评价他们。我认为它有问题。然而，老师很难将200名学生个性化。事实上，个性化并不难。许多人说个性化需要大数据。但我不认为个性化教育需要大数据。我们内部称之为小数据。小数据就够了，一个人的数据就够了。
第五，实时。这种实时性不仅在于教师和家长在学生完成作业后立即收到报告，还在于学生在做作业时可以立即得到反馈。如果这个问题是错误的，他们可以被立即推动，并将有知识点的解释，这都是实时反馈。
在线教育的前景非常广阔
首先是教材。第二，教学是辅助性的，规模很大。第三，一对一的培训。未来在线教育的商业化机会肯定不仅在于现在可以看到的与教育相关的线下机会，还在于更广阔的空空间。今天我们打开一本个性化的书，明天我们为学生打开一个个性化的世界。当然，这个世界上有很多东西你可以赚钱。
现场记录如下:
我的名字叫小盾。我的经历很简单。我来自北京。我在北京已经住了16年了。在中国人民大学附属高中读完第一年后，我去了英国的一所中学。上了两年中学后，我去了剑桥上了几年高中。然后我去了剑桥大学，然后我去了伦敦的瑞士银行在二级市场做衍生品交易。然后在2008年，我在北京奥组委工作了一段较短的时间。回到英国后，我辞去了所有的工作，开始创业。
第一次创业:我和朋友在英国创办了一家开发教育应用的公司
当时，当我准备金融分析师考试时，我不知道很多基本的东西，所以我在苹果手机上写了一本字典，查了一下这意味着什么，那意味着什么，然后在应用商店里下载了它。后来，我发现很多人下载了它，然后开始收费。最早是10元人民币，我发现有人买了。我觉得很有趣，所以我和一个朋友开始做生意。
当时英国市场是面向全球的，我们没有注意到。我们对教育了解不多，商业模式非常简单。我学的是技术，所以我问了有内容的人，比如剑桥和牛津的出版社，包括培训机构，是谁制作了内容。所以我告诉他们，看，你的内容不再用在书架上了。我在苹果商店里有一个字典引擎，他们非常愿意做。所以我们把内容给了我们，并把它做成一个应用程序。这种商业模式持续了大约两年，从2008年底到2009年初一直持续到2011年。2011年，我们一年赚了100万英镑，并获得了一些利润。
2011年回国创业后，我发现应用下载费在中国还是行不通，于是我去找徐老师投资
2011年，我因个人原因回到中国，回到中国后尝试了同样的商业模式，从婴儿到成人做教育软件。
在这个过程中，我发现了两个问题。第一个问题是，整个应用商店的所有应用程序都没有赚钱，除了那些当时玩游戏的人，我仍然觉得他们今天几乎是一样的，也就是说，除了那些玩游戏的人，他们基本上没有赚钱。
其次，特别是在中小学，有几个群体，至少是学生和家长。我们做了精彩的内容。在牛津大学的合作下，英国70%的学生都在这样做。他们在中国制作了ipad图画书和阅读材料，以及30多种应用程序，但没有人购买。我采访了我们的学生和家长，发现学生和家长的教育需求基本上是完全矛盾的。学生们根本不想学习，但他想玩。当他读这本图画书时，他感到有趣、有声音、有图片和互动。父母根本不想让他玩，他们只想让他学习。如果这东西太好玩，学生非常喜欢家长，所以他们不愿意付钱，觉得这是浪费时间。
为此，从2011年初到11月底，我已经尝试了将近10个月。应该说我没有取得任何成就。快到年底的时候，我找到了投资者许小平，他也是新东方的联合创始人。原因很简单，因为他之前给我的5万美元天使投资款快用完了。我的第一句话是，徐老师，你能再给我一些钱吗？每个人都知道徐老师的特点。他说没问题。但是有两个问题:第一，你认为钱最重要的原因是，而我已经说明了所有的客观原因。第二，你想要什么样的改变？
我说了两个变化。首先，我没有注意到自己。我发现中小学市场是我最有感情、最想做、最有可能发挥我力量的市场。我想我特别想帮助他们。第二，我想我对这个市场有点了解，也就是说，我刚才说的是学生和家长的需求是矛盾的，但是我有一个解决这个问题的窍门。这个窍门是找到另一个小组，叫做老师。我发现这些人非常非常强大。不管他们喜不喜欢，他们都很听话。徐老师说我说的太有道理了。我很快就会给我钱。问我一个问题，说你认为最缺少的是什么。我想都没想，因为事实上，在10个月里，公司只是说花了钱，什么都没做。最重要的原因不是我刚才说的商业模式，而是我的团队不完整。事实上，我一点也不了解中国的教育。我不假思索地告诉他，我说我少了一个。然后徐老师笑了，哈哈哈，我是专门做这件事的，所以他向我推荐了我现在的搭档常陆。
常陆的经历也相对简单。他是新东方的传奇人物。他没有毕业就去了新东方。他在新东方学习化学并教英语。在新东方教英语很好。他今天出差了，否则我永远不会出来谈这件事，因为他真的为自己感到羞耻。常陆是新东方的一名优秀教师。他被提拔为当时新东方长春校区最年轻的校长，从2005年到2010年工作了五年。2010年，新东方长春校区发展成为一个80人的大型校园，并被提升为余的接班人。因此，常陆从未想过在升职的第一年就辞职。常陆辞职的原因很简单。他对网络教育持乐观态度。他认为新东方是一家非常非常好的公司。它已经有这么多年的历史了。它仍然是中国最大的公司和中国最好的教育品牌之一。然而，新东方从未在互联网上创新。年轻时(79岁)，常陆目睹了互联网时代的到来以及互联网给教育带来的变化。所以我决定离开新东方。那时，我正在做的项目特别像陈向东老师的项目。但当时，王强(许小平新东方的另一位创始人)去了常陆，说你现在做的很好，但更重要的是在公共系统找一个老师，这样我们就互相了解了。
作业网络的起点:练习
三年前，我们做了一个家庭作业网络，我们的模型是不断迭代的。一开始，我们不得不去学校找老师。老师的需求是什么？所有的教育者都知道老师需要什么，比如备课、讲课、练习和测试。我们又分析了一遍。备课是教师自己做的事情，讲课是要求教师相互交流的事情。在课堂上，这是传统的一对多面对面的行为。实践是原始的纸交互行为，而测试是政府驱动的统一实践行为。
所以我们分析了这四件事。我们想当老师吗？没有，所以我们错过了备课通行证。我们分析了教师的角色，发现在中小学的角色中，教师群体其实是非常重要的。我们有一个预测，10年后，教师的作用将会减弱，更多的学习将从以教师为中心转向以学生为中心。我们的预测是，无论10年后还是20年后，老师和班级仍然会存在，老师的角色仍然会存在，因为老师不仅是知识的传播者，也是学生行为、外貌和个性的榜样。作为权威，他管理这个班。作为激情和兴趣的传播者，他引导学生并激发他们的好奇心。这些每个人都与之互动和面对面互动的东西不一定擅长计算机。我认为电脑总有一天会改进这些东西，但是更换老师需要很长时间，所以我认为这是将来要做的事情。
实践和检验，检验是政府花钱的行为。如果你想做测试生意，你的基因是与政府进行公关，找一个省，说我会给你这个省的高考，而政府会给你钱。这不是我非常擅长的事情。所以我们选择练习。
家庭作业是中小学生每天面临的问题。不管哪个中小学生，他们都说我讨厌这个东西。作业太无聊，太难，太多。问父母，父母也很恼火。问问老师，他们说不知道这对学生是否有帮助。我们希望学生会更好，但是他们不知道怎么做。我们发现一个对手，原来的论文作业，存在了很多年，但它仍然相当薄弱，我们很高兴。我们做了市场调查，问了这些中小学各科的老师，如果有这样的产品可以帮你解决很多问题，请把你的作业放到网上，让学生和家长在网上完成。你想用它吗？99%的老师反馈说你可以先休息一下，这是不可能的。你不明白。因为我们有很多担心，家长会怎么想，校长会怎么想，教育局会怎么想，社会会怎么评价这件事，更不用说对学生有很多风险，比如眼睛不好，很多学生沉迷于网络成瘾，还有很多风险。
因此，我们当时非常失望。虽然我们认为网上作业是可能的，与传统作业相比，网上作业有很多优点，但即使是老师也不能接受。我们进一步关注在一大群人中谁最有可能接受它，所以我们找到了小学英语老师。他们的特点是，他们经历了50年的中学教育，只有几年的小学英语教育，他们都在学习英语，思想相对开放，愿意尝试新事物。另外，小学英语有一个很大的痛点。在与小学英语教师交流时，你认为在教学中最不满意的是哪一个，比如听和说，如何练习，以及回家练习给家长签名。众所周知，中国的英语教育意味着长时间学习英语，背很多语法和单词根本不会说话。以我个人的经验，在国外说一句话，外国人根本听不懂。老师们也知道这个问题，但是他们不能解决它，也不能进行一对一的纠正。即使他们能一一改正，他们也不是很好的英语老师。即使他们会说英语，他们也有很重的地方口音。L和F之间没有区别，甚至一对一的效果也不一定特别好。
所以我们发现了这样一种技术，它也很简单。我不知道你有没有玩过卡拉ok计分功能。唱首歌，得一分，有点像。也就是说，电脑会输入一次标准音，说一个单词，孩子会跟着元音，然后电脑会说，太好了。电脑会说一个英语句子，孩子会跟着说，这是不标准的。电脑说是否要再说一遍，然后孩子跟着说，电脑说你很棒。孩子又跟着它，电脑说你很棒。输入和输出的过程，加上实时评估，比原来的做法好得多，而且家长签字也更好，所以这个问题解决了老师根本解决不了的问题。据家长介绍，在小学，数学是主要课程，英语是小菜，听和说是小菜，这不是很重要。我们通过这种泡菜打入了中国教师市场。
网络教育的五大特征:解密
应该说，在二三十年前，有一个叫做在线教育的概念。当时，在国外有一个叫e learning的术语，但是在中国，仍然没有一家网络教育公司敢说我对网络教育有非常清晰的想法。
我想这可能是因为思维方式，因为事实上，世界已经发生了翻天覆地的变化。我们未来培养的学生和他面对的世界将会发生翻天覆地的变化。他需要的技能和方法不是原创的，他面对的内容也不应该是原创的。因此，简单地将原有的传统教学方法和教学形式结合起来是远远不够的。因此，我们想到了电子学习。如果这还不足以描述未来产品应该具有的属性和未来体验应该是什么样子，那么我们认为什么东西可以描述这些东西。例如，我们在内部讨论中将e learning改为i learning，我们没有注册任何商标。我们认为未来在线内容教育所需的产品应该具有“解密”的特征。有五个“我”，它们是互动的、有趣的、亲密的、个人的或实时的。
首先，互动。我找到了一位我认为是小学数学教学中最好的特级教师，并把他的课记录了40分钟。我和常陆打赌学生们应该看多长时间。常陆说他们不应该看10分钟，我说他们不应该看5分钟。结果，他们在掐了孩子的脖子20秒后崩溃了。这位老师讲得很好，不仅讲数学，还讲汉语和各种各样的东西。事实上，这非常有趣。为什么孩子们觉得无聊？因为没有互动，因为一个孩子需要互动，他的注意力很短暂，所以你应该在很短的时间内抓住他的注意力。因此，录制视频时不容易吸引他的注意力。事实上，我们认为未来的交互性是非常重要的。这种交互性不仅仅是缩短视频并在视频中间添加一些元素。我认为不止如此。例如，如果我想知道全班同学在课堂上掌握了某个知识点的情况，我只能抽查几个学生，看他能否掌握好。我不能了解整个班级的情况，所以在这个时候，整个班级的大多数学生，尤其是坐在后面的学生，都在分神，老师也无能为力。
有什么好的工具可以帮助所有的学生和老师互动吗？是的，我们开发了一个叫做智能教室的免费产品。最初，有一种叫做应答机的产品。老师在课堂上问了一个问题。当老师说要选择什么时，学生们按了一下。答案出现在屏幕上。老师认为可能不是每个人都学得好。我认为这个事实是错误的。为什么有些校长有钱就买这些东西，而有些校长没钱就不能享受这项服务？一些农村学校不可能花50万元来享受这种硬件。因此，我们提供了一个非常便宜的学习方法，免费的，仍然达到同样的效果。互动也在于人与纸的互动变成人与机器的互动，即将课程内容本身变成互动。
例如，当我们向学生介绍蚂蚁时，事实上，孩子们知道蚂蚁在做什么，但是孩子们从来没有见过蚂蚁说话，所以蚂蚁可以自我介绍。这是我的头和我的胸部。我是一只昆虫，孩子们非常喜欢这个东西，所以互动非常重要。
第二，有趣，有趣。我们如何取乐？我们把作业本身游戏化了。例如，学生写完作业后，我们给他发了一个叫“学豆”的东西，类似于分数。雪豆可以用一两美元换成实物、铅笔和橡皮。我们有类似qq秀的东西。每个学生都可以改变发型，穿衣服，长翅膀，得到分数。学生可以pk。他一次只能做一次pk。他在社区长大。因此，原来在全班学习最差的学生很可能会打败全班第一名的学生，所以他们很有成就感，长了一双翅膀与你分享。
如果我们评估我们做得有多有趣，我认为我们失败了。为什么？因为除了学习，我们还做了很多有趣的事情，但是学习这个东西会有趣吗？坦率地说，我认为这是绝对可能的。
让我们给你一个向学生介绍苹果的真实例子。苹果的知识点有可能变得更有趣吗？我认为这个知识点很有趣。树上有很多苹果，每个苹果都有一个苹果核。每个苹果核都有许多种子，每个种子可以长出一棵苹果树。每棵苹果树都可能长出许多苹果。在我看来，这非常有趣。孩子们觉得非常有趣，自然会有一些好奇心。但是有些孩子不知道为什么。他认为这不有趣。所以我从另一个角度告诉他，我说有三个苹果改变了世界，夏娃吃了一个苹果，那么出现了什么样的故事，牛顿被一个苹果砸了，出现了什么样的故事，乔布斯吃了一个苹果，又出现了什么样的故事。
事实上，每个知识点都是一样的，所有知识点都是相互联系的。虽然知识点的应用方法可能不是很有趣，但是学习本身就特别有趣。因此，如果有人在做这些事情，我希望每个人都会考虑一下。坦率地说，这也是我们的理想和现实之间的一种妥协，共同努力，知道为什么当我们失败的时候我们仍然在做这件事。也请记住这句话。家庭作业网的理想是把这些枯燥的东西变成有趣的内容，让学生通过有趣和精彩的经历来学习这一知识点。
第三，网络语言中的亲密、亲密或社交。学习做作业本身并不是一件孤独的事情，合作学习的效果远远好于孤独学习。当我们在社会中行走时，我们发现最重要的技能是合作。不幸的是，我们的中小学教育没有教孩子们如何合作，他们在做作业时面临着极其无聊的环境。事实上，学生和家长可以互动，学生和老师可以互动，家长和老师可以互动，这都是亲密的关系。它不仅在于这些亲密的关系，还在于互动和教育的本质。如果用一个词来形容教育，我想称之为爱。如何培养一个好孩子？去爱他。教育就是爱。当你真正爱你的孩子时，他会再次成为一个好孩子。因此，我们可以想象亲密的事物，希望开发的产品有这样的温度，这样用户就可以感知到这个产品中有爱，这个产品中有一种家庭的感觉，有我的榜样，我可以帮助的人，我可以学习的人。我们需要内容有这样的属性，这样冷的东西才能生活和联系，所以是亲密。
第四，个性化，个性化。这也是网络教育或信息教育对传统教育，即个性化教育的最大改变之一。因此，这是人类至少两千年的梦想，这叫做因材施教。显然，每个孩子都是不同的。我们应该给他同样的教育方法和内容，成为同样的人，用同样的方式评价他们。我认为它有问题。这真的不容易，因为我刚才说的是一个老师很难对200个学生进行个性化。事实上，个性化并不难做到。许多人说个性化需要大数据。首先，所有在线教育数据都足够大，一个问题已经被解决了数亿次。但我不认为个性化教育需要大数据。我们内部称之为小数据。小数据就够了，一个人的数据就够了。
举个最简单的例子，每个问题都标有很多知识点，而更重要的标签是知识点。例如，如果有一个问题，画了一张图片，图片上有7个西红柿，所以你可以填写空和西红柿，但是它不正确，所以你可以测试两个知识点。哪两个知识点？一个是单词西红柿，另一个是可数名词的复数。所以我们告诉写西红柿的孩子们再做一遍。也许下一个问题是不要看图片，填西红柿。更重要的是，有许多类型，如其他形式，添加es来做它，和其他复数来做它。在我让孩子们做了所有的名词知识点后，我发现孩子们已经掌握了所有的问题。这时，老师留下了一套作业题，共50道题，其中28道可以数复数名词。最难相处的孩子之一做得很好。我应该认为这个孩子已经掌握了几乎所有的知识点，所以我把剩下的都放在了这里。
减轻负担只有两种方法。首先，降低最后的压力。例如，如果你不参加考试，高考仍然会存在。其次，为了增加效果，我认为最好的办法是个性化，让每个孩子做他应该做的事情。当然，个性化远不像我们所做的那样狭隘。我们做的事情非常狭隘。我们所做的是将问题个人化。每个孩子都是不同的，这是一个非常广阔的世界。这孩子是个舞蹈演员，所以不要用奥林匹亚德来折磨他。这孩子是围棋高手，他可能有点内向，但这没关系，因为他的头脑是由黑白棋子组成的，这构成了空.的一颗巨星每次谈到这个，我都有点兴奋，因为浪费了太多的人才。个性化，通过大数据和人们的帮助，最终将实现人类的理想，因材施教，让每个孩子都能找到自己的命运，找到让自己快乐的方法。我们做得不好，我们还在学习。
第五，即时、实时。这种实时性不仅是教师和家长在学生完成作业后立即收到报告，而且学生在做作业时可以立即得到反馈。如果这个问题是错误的，他们将被立即推动，并将有知识点的解释。没有真人可以实时在线回答问题。当数学问题是错误的，英语的概念可能无法掌握，所以英语专业的学生会给他指导。这些是实时反馈。
事实上，有两个我，我们没有信心把它们写出来。我再告诉你一遍，毕竟，卧虎藏龙。
一个叫做智慧，如何把学到的知识转化为智慧。
一个是国际化。我可以看到未来的教育是国际化的，所以我不用担心是否需要出国留学，因为我可以在任何地方接受世界上最好的教育。
我们已经走了三年了，现在已经有800多万用户，市场非常巨大。不用说，中国有2亿中小学生、1000多万中小学教师和4亿多中小学生家长，他们都有作业，所以我们将来会成为一个以中小学校为重点的在线教学平台。
网络教育前景广阔。首先是教材。第二，教学是辅助性的，规模很大。第三，一对一的培训，凡是向陈先生学习的市场，都超过一万亿。未来在线教育的商业化机会肯定不仅在于现在可以看到的与教育相关的线下机会，还在于更广阔的空空间。今天我们打开一本个性化的书，明天我们为学生打开一个个性化的世界。当然，这个世界上有很多东西可以赚钱。因此，我们的投资团队也很高。我们有三波投资者，王强和许小平，他们投资了800多万美元，这是他们投资的最大的项目。雷军的基金投资1500万美元，是他除小米以外最大的投资公司。老虎基金是投资无数次的最好的网络教育公司。从网络教育的背景来看，我们的董事会，除了创业团队之外，都是比较弱的，投资团队的董事还是很强的。当然，创业团队，也就是我比较弱，而常陆也很强大。
最后，我们做了两个广告，第一个广告，我们的心态特别开放，这个市场太大了，任何人都做不到，所以那些有好的内容，好的技术，好的产品的人都想合作。
第二，公司一直在招聘，我们整个团队整体上还是很强大的。真正做好网络教育是极其困难、有趣和有意义的。因此，我们公司对人很好。我们希望让我们的员工在这里工作特别舒适和愉快。只有这样，我们才能设计出一个让学生、家长和老师感到特别快乐和愉快，让他们感到特别放松和有效的教育环境。
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