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原因是范军告诉他的员工,为了控制预算,故事很重要,但场景不重要。出人意料的是,这很快被安排在该公司制作的网络短剧《向老板汇报》中,成为一个心地善良但能力有限的老板的台词。

娱乐精神是范军认为公司最难模仿的竞争力。万和天一制作的一系列电视剧被评论家称为“抖包袱”,其密度已经达到了目前国内同类喜剧所能容纳的极限。杰作《永不期待》在第一季已经在网上播放了超过8亿次。

取笑和出售笑声的公司有一个严肃的老板。上海人范军冷静、理性、不苟言笑。他甚至透露,他不理解90后的笑声。

这是可以理解的:范军出生于20世纪70年代,他的第一份工作是作为一名ibm工程师。这是他感兴趣但不擅长的工作。之后,他去了法国学习,攻读mba。在创建万和天一之前,范军有一个失败的冒险:从国外留学回来后,他决定做一个音乐下载网站。但是他没有想清楚该怎么办。公司在产品生产和投资到位之前就倒闭了。范军失去了所有的积蓄。

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范军不得不战略性地冬眠。在朋友的推荐下,他加入了Tudou.com,担任北京的销售总监,并会见了时任制片人的白仲春和土豆网的第一个播客易小星。在土豆,范军通过了黎明明时期的视频网站。随着公司的上市,他获得了大量的股份,并获得了大量的利润。

范军开始考虑离开土豆,自己创业。他很快发现了一个机会:视频网站建立了基础设施,高质量的内容变得稀缺。

视频网站的解决方案之一是ugc(用户制作内容)。尽管视频网站开始下注,但在互联网上,自制剧等同于粗制滥造,而ugc无法为广告商制作稳定、连续和大量的高质量内容。他也是福建土木工程师中的猛兽。此时,他正在拍摄搞笑短片,以把握网络观众的特点,观察他们的兴趣。他认为pgc,也就是组织内容的生产,会有更多的广告商和投资者为此付费。

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大势所趋,你想赌博吗?三个人最终决定挑战一个传统行业。他们在2012年1月成立了一家公司,最初的计划是成为一家新的媒体内容提供商。当时,他们不知道路在何方,创业的决定只是来自一个模糊的想法:互联网改变了许多行业,下一个将是电影和电视行业。

范军将公司命名为万和天一,意为顺应天意和大势。他在北京建外的个体户中找到了一套三居室、两居室的公寓作为公司的办公室,而合伙人叫野兽负责内容,白仲春负责运作。

这是一个冒险的决定。内容、渠道、客户、现金流,每一个不确定因素都足以让范军遭受又一次滑铁卢。他第一次冒险的失败使他把求生的意志带到了这次冒险中。他为自己确立了两条原则:不积极寻求风险投资;拥有良好健康的资产负债表。他知道,与一些能在产品上市前找到风险资本注入的互联网初创企业相比,他的公司不受风险投资家的青睐:创意产业是一个重复性差的行业,很难吸引他们的注意力,所以他必须赚钱养活自己。

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影视与互联网的冲击和融合让三位创始人着迷,万和天一短暂的历史背后也有着漫长的奋斗、艰辛和转折。

在公司成立的第一年,他们制作了微电影和定制电视剧,并根据客户的需求在互联网上播放,但发现他们离自己的目标越来越远。白仲春很快发现了这种模式存在的问题:一个制作定制剧的影视公司在产业链中处于最没有发言权的位置,万和天一必须打造自己的内容品牌。

这一转变发生在2013年。请野兽去台湾领奖,并会见优酷制作总经理鲁凡西。当他们吸烟时,他们打电话给野兽,说他们想制作一个可以在移动终端上播放的内容,而优酷想推出一个迷你游戏,所以它一拍即合。

这部名为《野兽》的在线自制剧被命名为《永不意外》。目标观众达到90后,第一季的每一集只持续了5分钟,讲述了一个普通人王大翠的故事,他梦想过上幸福的生活,但屡屡碰壁。拍摄第一集时,因为资金短缺,只有两个演员。为了带来人气,野兽也亲自出马。创始人们没有想到的是,这部由真人真事组成的喜剧故事短片在优酷网播出后,广受追捧。

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在此之前,白仲春已经说服范军开始转型,并不择手段地打破了已达成一致的模式,创造出了适销对路的内容。他们建立了自己的内容团队,导演、编剧和演员都是公司的员工。虽然这大大增加了成本,但也使公司保持了较高的运营效率。集生产和市场于一体的商业矩阵具有明显的协同效应:编剧随时抢占网络热点,视频在3天左右的时间里用5分钟完成,保证了每周一集的播出频率,进而获得超高的网络点击率。

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广告商来了。这些内容大部分被90后年轻人所接受。对于广告商来说,随着90后购买力的批量释放,这是一个值得培养的群体。

这家公司刚刚起步,正在飞速发展。今年6月,《永不期待》第二季第一集的点击率在推出后一周内迅速达到3000万,广告收入也超过了2000万元。然而,植根于互联网的万和天一已经开始与传统的影视产业对抗。继男主角白客、特技演员孔连顺主演韩寒的作品《没有未来》之后,《永不期待》也已提上日程,进入剧本创作阶段,预计明年上映。

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新媒体影视产业今年也迅速扩张。根据伊恩咨询公司的数据,国内电视用户正在迅速流失。在线视频用户数量接近4亿。自2013年以来,拍摄微电影和网络电视剧的资金已超过35亿元,预计五年内市场规模将达到700亿元。

长期以来,万和天一没有什么对手。随着市场的上涨,暗流汹涌。呼叫野兽明白对手会激励公司更快行动,但他担心看不见的对手。我知道他们潜伏在某个地方,监视我们。我无法预测他们将采取什么形式,这真的让我担心。

范军认为竞争和风险是经营中存在的因素。创意产业是风险行业,没有人能在接受市场考验之前预测结果。他和公司必须尽快了解娱乐产品的规则,在空白色市场涌入更多竞争对手之前变得更强大。

潜力当然非常重要。站在风中,即使猪也能飞,但这只是现在。三年或五年后,当这个行业成熟时,风会吹走,猪会摔死。我们现在可能还是猪,但我们需要尽快把它变成鹰。当猪摔死的时候,我们还能飞。

在ibm的工作经历让范军明白,公司政治总是随着公司规模的扩大而出现,他比任何人都更了解这个系统的优缺点。在大公司里,每个人都是螺丝钉,但是没有人愿意冒险。这在成熟领域当然不成问题,但当市场发生变化时,哪个大公司会抓住机会呢?一个都没有。因为僵化的制度使他们无法找到机会和承担风险。

在新媒体影视行业,他必须让团队积极拥抱风险。这个行业是全新的,机会无处不在。没有人知道哪个机会是对的。只有通过尝试和碰壁,我们才能知道哪个是对的,哪个是错的。

这家由80后和90后主导的公司,能够准确把握年轻人的笑声,也必须承担员工失误的代价。范军的唯一要求是不要犯同样的错误。

最不令人担忧的问题是盈利能力。目前,万和天一通过广告投放、版权交易和与视频网站分享投放广告赚取收入。在范军的计划中,公司将关注未来的内容和运营,寻找更多实现它的方法。对于受欢迎的内容,利润根本不值得担心。每一部电视剧,我们都不把它当成一部作品,而是把它打上品牌。有了品牌,就会有衍生发展。我们可以有电影、游戏、商品等等。

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现在,范军正在研究网飞,一个新的在线视频巨头,在中国以《纸牌屋》的制作人而闻名。万和天一会是中国的网飞吗?范军的回答是,他希望打造一部和网飞一样优秀的经典。

他不再担心自己会像八年前那样创业。他确定了不为自己积极寻求风险投资的原则,现在风险投资机构纷纷而来,A轮融资正在谈判中。然而,万和天一如何突破瓶颈,不断创造高质量的内容,在产品线扩张和人才短缺之间找到平衡,以及现有的规划、生产和公告模式能否继续,还有待观察。站稳脚跟后,会有更多的事情值得担心。

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来源:国土报中文版

标题:笑点之上:万合天宜范钧万万没想到

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