咦？这些产品当年都是怎么抢到第一批用户的？-国土报中文版

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昨天，我们发表了一篇名为dropbox和Users的文章:如果你已经有100个用户，怎么可能有1000个用户？“文章，讲的是用户得到的。创业初期，对许多互联网公司来说，最困难的不是产品研发，而是如何培养第一批有价值的用户，即种子用户。这群人最接近产品定位，直接影响未来的口碑传播和产品辐射范围。更重要的是，他们可能是社区平台产品高质量内容的主要提供商。在dropbox的案例中，他们的老板发布了一个代码为“鸡蛋”的视频，里面全是极客，很快就跳到了digg的顶端。因此，在dropbox的测试版发布之前，已经有75，000名用户在等待名单上——这很容易做到。

咦？这些产品当年都是怎么抢到第一批用户的？

其他公司是如何做到的？

社区产品，

1.智虎:先给专业人士发一个邀请码，然后在“关闭”后打开注册

智虎创始人周源最初采取的策略是“杀死熟人”，发邮件邀请朋友。在2010年发布的头两周，他们邀请了约200名用户，其中大部分是创始团队的朋友或同事，几乎所有人都来自it企业家圈，其中许多媒体人士或行业评论员开始“相互提问和回答”。然而，外界很难获得邀请代码，这在初始阶段几乎是完全封闭的。

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当智虎稍微开放注册，用户数量达到2000人时，雷军、李开复等it名人出现了，他们提供了各种高质量的答案；因为社区的纯净，他们更喜欢智湖作为声音平台。在发展的头两年，智虎始终保持着社区的专业性，通过邀请注册，从而形成了第一批种子用户。直到2013年3月注册开放，智虎才在更广泛的主题上取得了巨大的进步。

许多创业团队也使用发送邀请代码的做法。例如，一个后续的在线编程教学网站叫做“方便面吧”(类似于“codecademy”)，他们主要在相关论坛寻找种子用户。第一个内部测试阶段只有500个邀请码，但由于需求旺盛，很快增加到2000个和4000个...

2.我的空间与豆瓣:从“文学与艺术”的角度看，“气味相似”

(为曾经流行的myspace点燃蜡烛。有些人认为myspace上线后会通过病毒传播迅速扩大用户群，但事实并非如此。第一批用户是创始人的线下乐队资源，最初积累的是他们的粉丝用户。

事实上，在中国也有这样一个案例，从充满文艺氛围的少数用户群体开始。例如，豆瓣获得了第一批图书用户。这群用户可以说是“品味稍高”，这不仅可以贡献更高质量的内容，还可以让豆瓣逐渐增强其对书籍、文艺、新鲜度等标签的吸引力。

3.新浪微博:请支付高价

在新浪博客发展的早期，大量的意见领袖、名人，尤其是娱乐明星，开博客写博文，甚至开出高薪。其他门户网站也纷纷效仿。这一场景在微博时代被重复。

4.老虎嗅探:在媒体圈积累种子用户

当老虎嗅嗅成立时，它与现在不同。每天只发表一篇优秀的文章(附带其他几篇文章)，关键信息被简化并通过条目发布在微博上。起初，老虎嗅嗅的用户被邀请到媒体圈。在内容被赞扬和转发后，老虎嗅嗅逐渐积累了第一批读者和作者投稿。

工具产品，

5.面对孟:应用商店推荐职位并鼓励分享以获得口碑传播

半年前，Face Meng应用正式推出。当时，所有主要的应用商店都提供推荐场所，比如应用商店的精品推荐，但孟梦并不流行。经过两个月的努力，用户数量超过了一百万。真正流行的是，三个月后，Renren.com、朋友圈和微博开始刷屏幕。用户更换头像，贴上可爱的图片，所有主要的社交网站都被他们的脸刷过，形成一股“可爱的风”。据数据显示，从5月底开始，《棉梦》的下载量开始迅速上升，4天内ios和安卓平台的总下载量约为120万。用户自发的病毒传播在短时间内对面部出疹有很大影响，但面部出疹用户的初始积累来自应用商店的推荐。

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类似于面对面的风格，还有另一个我们之前介绍的“90后”应用程序节选择。他们还依靠产品的新鲜度和有趣的名字来获得分销市场的推荐位置；通过鼓励分享获得更多用户。

6.击败汽车:通过烧钱+智能推动

作为一个平台，出租车软件需要收集司机和乘客的资源。与乘客相比，在出租车申请聚集并抢占市场的早期阶段，更迫切需要争取司机的资源。

出租车申请的做法是推和烧钱。然而，作为市场的后来者，滴滴起初在这两个方面都有困难。当时，摇摆车和招募车一度垄断了机场的促销市场，而滴滴只能抢夺西站附近的司机资源。

此外，滴滴打车的创始人程维表示，滴滴曾与几家租赁公司谈过合作事宜，每个人都说没有“红头文件”，他们害怕非法派车。后来，滴滴终于在北京郊区找到了一家愿意合作的租赁公司，但那些租赁师傅都需要手把手地教，然后慢慢从10个发展到100个。后来，滴滴花了几万元做了一个广告:司机只需要发短信到12114就可以获得下载链接，这也帮助滴滴获得了第一批司机用户。

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社交产品，

7.来来往往:马推动，每个人都必须贡献

虽然阿里巴巴财大气粗，但它的推出仍在微信的阴影下苦苦寻找发展路线，尤其是积累第一批用户的故事，这表明即使是一个巨人也不是那么容易做到的(世界是公平的)。2013年10月1日，马云在公司内部网上发表公开声明，呼吁阿里巴巴员工成为产品进进出出的推动者，并将此次挑战与微信的进进出出相提并论，称之为一场“战争”。他发布了一个死亡命令——在11月底之前，阿里公司只有不到100名用户进出公司，这些人被认为已经放弃了红包。“当然，有100+可能没有红包，而没有100肯定没有红包。”

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在如此大规模的刺激下，阿里员工在过去的两天里在微博、qq、微信和朋友圈发起了一场大规模的“拉客”运动。

当然，这种自上而下设定目标的推广政策不是马云独创的。在国外linkedin搜索种子用户的阶段，每个创业团队有50个指标，而首席执行官负责100个高质量的商业用户。8.腾讯部:庞大的用户群和相互分流已经够可怕的了

腾讯家族有很多产品，以qq为土壤，qq空房，腾讯微博，qq邮箱等产品。在开发用户之初，他们都使用用户必须观看的ace产品，强行推送链接并引导用户使用它们。这种操作方法非常成熟，不仅直接导入流量和相互推荐，而且还有qq杀手级的“升级加速”和“亮灯图标”推广方法。这一技术已经在qq产品的推广中进行了尝试和测试，迅速提高了市场份额。

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关于qq如何获得第一批用户，一些网民分享道:97年前，唯一成为气候的即时通讯软件是以色列的icq。那时，几乎所有上网的人都有一个icq号码，大多数日常交流也是在icq上进行的；1999年前后，互联网在中国逐渐普及，大量的公司、个人和组织相继推出即时通讯软件，但他们无法撼动已经在用户间建立了牢固关系链的icq。然而，1999年国庆节，雅虎、icq等服务器相继在国外被封锁。oicq本身类似于icq，是一个本地中文界面，所以它利用了这种情况。

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