明星进军电商之路到底该怎么走？-国土报中文版

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尚雯婕的电子商务产品叫做Mapuche6，一个透明的行李箱，出现在9月20日，当时电子商务公司yoho！库存购物嘉年华。六个肌肉发达的男人赤裸上身，双手抱胸，站在马普切6号旁边，看着潮人冷静地拍照。在狂欢节的最后一天，这一次，奇怪的形状，齐肩的直发和烟熏妆褪色了。这次走上t台的尚雯婕带来了她第一个进入电子商务的时尚产品，这仍然让舞台下的时尚男女们尖叫。

明星进军电商之路到底该怎么走？

与普通行李箱不同，马普切6是透明的，外人一眼就能看到行李箱里的东西。据说这个想法也来自互联网。尚雯婕解释说，如今，追求个性的年轻人越来越习惯于在社交网络上分享他们的生活细节，尤其是那些特别喜欢社交媒体的90后。这是一个展示自己的时代。完全透明的行李箱不仅是一种时尚，也是一个概念。这个透明的盒子是给别人看的，它的口号是“展示我的世界”，意思是展示你自己，让别人喜欢我。

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事实上，明星赚钱的方式有很多，而商演和品牌代言可以带来巨大的资金来源。为什么要费心做这种痛苦的电子商务？更重要的是，从谭维维、杨澜和杜海涛等电休克明星来看，赢家很少，输家很多，但尚雯婕进入电子商务是如此高调。为什么？

玩不玩？

明星的受欢迎程度在塑造品牌方面有着天然的优势，这可以概括为娱乐营销。例如，尚雯婕的马普切6曾被带到一个电视节目中。一旦她把马普切6带到商演或演唱场地，公众可以立即关注它。然而，品牌和销售之间是有距离的，是否建立一个闭环是将受欢迎程度转化为现金流的关键。

知名主持人李静也是跨境电子商务的先驱。她成功的大部分原因都归因于此。一方面，李晶有自己的电视节目，有人教女孩如何化妆和打扮，收视率有多高，她们有多受关注；另一方面，她可以在节目中加入一些品牌，这是一种体验式的说教，宣传效果比狂轰滥炸的硬广告要好。更重要的是，李晶还打造了自己的电子商务网站乐蜜蜂网。在节目期间，一些观众有购买的冲动。只需登录到电视屏幕提示的链接，或扫描代码进入购买页面。这个闭环已经完美无缺了。

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作为节目的主持人，杨澜就没那么幸运了。据了解，杨澜的珠宝品牌杨澜很贵。2013年底，媒体人龚文祥透露，营业额惨淡。除了产品的高定位，兰在天猫既没有娱乐营销活动，也没有交易场所。产品设计的调性与环境不一致，这使得局域网很难找到准确的用户，不可避免的是操作起来会很沉闷。

在淘宝天猫，有一类由明星开的店叫做明星店，由超女谭维维和湖南卫视主持人杜海涛制作。据了解，杜海涛的本土品牌熊先生也是靠着杜自己去市场购物的。在商店的页面上，t恤、书包，甚至是与家庭无关的电子产品都被随意展示。除了杜自己经常给自己马斗的优势外，其他的操作模式都很不专业。

另一方面，李静对产品有极高的要求。李晶已经孵化出一个叫京佳的品牌，R&D在前端，生产在后端。她经常对团队说的是:如果你能很好地为我服务，我的消费者就会满意。根据李晶的成功经验，明星在从事跨境电子商务时，必须具备品牌和渠道控制能力。然而，在淘宝天猫这样的地方，他们往往是明星的缺点，许多同类品牌进驻，竞争激烈。明星们没有精力打造专业的电子商务运营团队。这样，明星们的明星商店看起来就像在玩票。

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玩什么？

尚雯婕之所以想与潮牌电子商务合作！与商品合作的一个很大的因素在于考虑到星潮品牌以往在平台上的成功案例。

一个例子是陈冠希的品牌服装，自2013年以来就与yoho联系在一起！自从商品合作以来，它已经卖出了几千万元。据说，在2014年年底前达到1亿元是没有问题的。

苏醒也和yoho一起工作！与货物的合作。《快乐男孩》成功几年后，苏醒脱离了原来的经纪公司，开始了自己的事业。他的服装风格前卫，嘻哈，唷！从商品的可获得性来看，苏醒适合打造潮流品牌。在合作中，苏醒擅长作品设计和品牌推广，而yoho！货物被加工和销售，双方分享销售额。目前，苏醒时尚品牌splitman的销售额接近100万元。

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类似的合作也用于马普切6号的运行。据尚雯婕说，她是行李管理员。当她去商演的时候，她肯定会带一些包回来。在这个过程中，她觉得国内行李箱市场是空白色的，缺乏个性和创新。透明行李箱的想法出现后，对艺术家尚雯婕来说是一个难题，尤其是控制行李箱生产质量、选择材料以及如何实现转换等一系列问题，她都无法亲自解决。

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这种缺陷就是yoho！据yoho称，已添加库存！商品副总裁牛聪晓介绍说，对于马普切6项目，他们首先从淘宝和天猫那里购买数据，发现国内行李箱的价格是一高一低，中间价位的品牌不多。他们给尚雯婕的建议是采取中等价位，整个产品的色调也符合尚雯婕的气质。

那么，哟嗬！带货的买家团队去了欧洲、日本和韩国，买回了近100个行李箱，挑选了几十个款式新颖、质量上乘的行李箱交给日本团队，以便逐步确认材料和车轮，最终让一家国际知名的制造商负责第一批产品的生产。这个过程太棒了！有货物在控制之中。

对于消费者来说，如果这个透明行李箱厌倦了使用，它也可以更换内衬。本产品设计总结为1+n，其中1为透明盒，N为内衬。通过不断改变内衬，如小猫主题，变形金刚主题等。，行李箱还可以重塑其各种形状，展现其个性。

任何产品的成功都取决于两点:产品本身的创新和营销模式的创新。尚雯婕说，特别是在互联网多媒体和社交媒体时代，消费群体也发生了变化，我们需要用互联网思维来做营销和产品创新。尚雯婕对跨境电子商务的态度是如此坚定。这句话有点像这家互联网公司的产品经理。对于开了自己工作室的尚雯婕来说，这次玩电子商务触动了他的内心。在尚雯婕的工作室里，有一个特别独立的电子商务团队负责马普切6。

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还有你。与货物的合作模式属于合资企业，这使得尚雯婕对透明行李箱的兴趣深藏不露，意即yoho！马普切6号上有一个销售，尚雯婕有一个销售份额，这比简单地代表某个企业说话要忠诚和有动力得多。

怎么玩？

在yoho！在可用的平台上，除了陈冠希、苏醒和尚雯婕，还有许多明星，如黄伟文、徐濠萦和林俊杰。他们之所以进入电子商务领域，是因为趋势消费正处于爆炸式的状态，而明星是一个接近趋势的群体。

唷！商品副总裁牛聪晓透露，yoho！在几乎没有品牌推广的前提下，新客户的数量每年增加70%到80%。一家投融资企业的数据显示，趋势消费的市场份额为5000亿元。

这些时尚品牌包括阿迪达斯、it、耐克等国际品牌，以及设计师品牌。例如，尚雯婕的马普切6是一个明星时尚品牌，它只占很小的一部分，这也很好地反映在yoho！关于商品平台上的商品配送，目前，呵呵！现有300多个时尚品牌，其中明星时尚品牌占10%，国际大品牌占30%，其余60%为原创设计师品牌。

陈冠希服装被命名为潮牌。如果很难用语言描述一个时尚品牌是什么，只要看看明星们穿什么就知道了，这不一定很贵，但绝对引领潮流。陈冠希一件衣服看起来像医院里的白大褂。9月20日，哟嗬！库存购物狂欢节的场景引起了潮人的尖叫。此外，一些嘻哈风格的服装和反映黑暗文化的服装被归为潮州品牌。潮州品牌消费不是大众消费，而是有自己的亚文化和亚圈子。

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潮牌的重点体现在服装的分销策略上。自近10年前成立以来，亚洲只开了6家实体店，而香港只有果汁和yoho！你可以用股票购买。

在yoho！在库存购物嘉年华年会上，记者看到了一套工装风格的服装。该品牌的创始人于2005年开始打造时尚品牌。当时，国内时尚品牌刚刚起步。虽然不如优衣库受欢迎，但它也积累了一批忠实粉。他说他们只制造个性，从不随大流。事实上，打造时尚品牌的人可以提前三到五年控制时尚潮流。

一个深受印度风格影响的英国时尚品牌，只有黑色和白色的服装面料。设计师来到现场与粉丝交流。这个时尚品牌没有分销渠道，它在亚洲的合作伙伴是yoho！商品有售。唷！商品从来不把自己定位为垂直电子商务。他们更喜欢别人称自己为专注潮流电子商务。牛聪晓总结说，杂志、展览和电子商务三位一体的运作让你兴奋！炒股的运作方式不同于其他平台。

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唷！商品是在杂志“唷！趋势”，所以媒体是它的基因。据说哟嗬！《趋势》目前的发行量为几十万份，其内容主要是关于趋势的。随着互联网对传统媒体的影响，哟嗬！趋势也变成了一个社区，它补充了与读者的互动。与此同时，不断有网友询问关于yoho！我在哪里可以买到某种趋势产品？结果，网上社区的购物渠道被打开了。它是一个具有电子商务功能的社区渠道。交易量逐月增加，但操作不规范。例如，当时的仓库是临时租用的地下车库，很难准确找到货物。图片依赖于杂志排字工人，没有特殊的客户服务，交货时间也没有保证。

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当这个频道的月销售额达到100万元时，这种略显混乱的局面让yoho！股票市场的最高领导人决定将其分离，并单独建立一个电子商务网站，旨在实现标准化运营。2011年7月，哟嗬！商品正式上市，第二年5月，利润开始实现。

现在，朝派和友浩！对于与商品的合作，首先会有一波杂志曝光，然后会出现在yoho！在一年一度的购物狂欢节上，商品随处可见，许多时尚品牌不做分销和加盟，而是带设计师和创始人来年会现场与粉丝交流。这种认可的意义在于它告诉消费者，哟嗬！库存的潮牌绝对是正品。与此同时，由于明星时尚品牌的运作，许多明星也来到购物嘉年华，表演t台，做活动和一系列的运动，使这个节目星光熠熠。

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让许多原创设计师品牌愿意与yoho合作！商品合作的驱动力之一是电子商务平台是一个包装销售平台。牛丛笑说:我们卖不出去，所有的股票都是我们的。这种效果来自yoho！潮派的到来有一个严格的程序，内部称之为品牌选择委员会，包括媒体老板、电子商务老板和集团中的其他相关人员。另一方面，它是yoho！库存中有一个买方团队，他们在控制趋势方面有高度的专业化，并在原设计师的建议中找到一个位置，从模型到设计再到价格分配。

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