美丽说蘑菇街IPO传闻渐起启动上市将经受三大考验-国土报中文版

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在快速发展的背后，稳定高效的内部是上市的基石

回顾优酷和土豆过去的纷争，在土豆登陆纳斯达克前夕，由于内部问题和后院起火，王巍当时中止了上市计划，ipo被迫推迟了几个月，最终错过了上市的最佳时机，让其老对手优酷一马当先，成为首家上市的独立视频平台，从而逐渐超越土豆，成为中国最大的视频平台。土豆上市期间，内部管理变得更加混乱，高层管理频繁变动。在不到两年的时间里，只有首席技术官改变了三四个职位，这导致投资者对王巍和土豆失去信心。最终，我无法逃脱被第二个孩子获得的命运。因此，对于一个想上市的公司来说，内部管理的重要性是可以看到的。

美丽说蘑菇街IPO传闻渐起启动上市将经受三大考验

《美丽与蘑菇街》作为行业巨头，以惊人的速度发展，明星衣柜的最新发展也引人注目。然而，在快速发展的背后，一系列内部隐患不可避免地会出现。在创业初期，公司人员较少，所以沟通和管理简单直接。但是，随着不断的发展壮大，如果管理水平和运行机制得不到提高，将很难保持部门间原有的顺畅合作，这将极大地埋下一些潜在的隐患。此前，美联称曾有内部管理混乱和一些丑闻的消息。现在，使用搜索引擎寻找关键词仍然可以看到许多令人惊讶的启示。其中，部分员工在网上吐唾沫，认为美利说在快速发展的过程中，内部管理水平并没有随之提升，其创始人许管理公司的方式让很多内部员工颇为不满。

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尽管这些信息很难区分真假，但它们也反映了一些管理问题，这些问题可能会在后购物指南电子商务时代出现在几家家电公司。

作为中国电子商务导购行业的领导者，在历经转型的阵痛后，竞争日趋激烈。如何应对公司在发展转型时期带来的一些潜在隐患，增强团队的稳定性和工作效率，是对即将启动ipo计划的三家公司的严峻考验。然而，一个有内部管理问题的企业所创造的品牌形象很难给人以信任感。在解决这些问题的过程中，谁要是失败了，谁就会早早出局。

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在红海的行业中，讲好故事对品牌价值非常重要

目前，电子商务市场已经是一片红海。在高度资本化的环境中，讲一个好故事已经成为高溢价的驱动力之一。无论是稳坐前两位的美丽蘑菇街，还是新的明星衣橱，谁先上市，谁就将成为导购电子商务的第一股力量。这个意义对于品牌来说是一个非常重要的好故事。就像优酷到土豆一样，当优酷上市时，作为第一个独立的视频平台，它很快在行业领导者的竞争中获得了主动权。这个故事不仅给他们带来了品牌形象的提升，也极大地推动了行业的地位。上市前，如何用故事打造品牌尤为重要。良好的品牌形象可以为上市铺平道路。

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丽人表示，与蘑菇街的明星衣柜相比，该品牌的营销能力更加突出，年投资在三家公司中是最大的。然而，由于每个人都要启动上市计划，一场品牌大战不可避免，是否能在新一轮品牌大战中获得第一次机会值得期待。虽然品牌故事的创造离不开营销，但产品的遗传属性将直接决定一个品牌的存在价值。

作为一个以购物指南起家的品牌，丽人表示，转型后，它被定位为女性购物必不可少的垂直电子商务平台，并大力发展了业务占有率。目前，据说商家的入住率已经超过10，000，但随着大量商家入驻，丽人表示，人们越来越喜欢“小淘宝”。然后问题就来了。世界上已经有淘宝了。你需要第二个吗？这个故事不太好。甚至平庸。然而，美表示似乎意识到了这些问题，并开始推出自己的品牌阿木，试图改善美表示日益平庸的趋势。然而，该品牌的平庸能否在上市前得到解决，还有待观察。

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蘑菇街改造后，其定位似乎与美略有不同。虽然他们也邀请商店留下来，但他们把自己的品牌定位为时尚女性的购买街，试图创建一个门槛稍高的时尚潮流商店，这样每个用户都可以在这里购买时尚潮流商品。然而，这一策略也面临着一个大问题:无论是美女还是蘑菇街，所有的店铺基本上都是从淘宝店邀请的。作为店主，他们是为了盈利还是为了慈善？答案一目了然:所有不以盈利为目的的行为都是慈善家。那么，如何控制和改变淘宝店主按照蘑菇街销售的产品的色调将是最重要的事情。否则，蘑菇街将要建设的“我买一条手街”的品牌故事只会让人觉得它只是一个概念。

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明星服装与这两个行业的领导者截然不同。我讲述的品牌故事抛弃了我是什么的定义，直接从我能为用户做什么开始。它主要教女孩如何搭配，走内容引导+购物的路线，建立一个流行的时尚购物平台，并试图将品牌故事贴上“所有女人都需要我”的标签。作为一个以导购起家的明星衣柜，转型后，它没有采取邀请商家开店的模式，而是专注于品牌自营，并建立了b2c自有商城的路线。虽然它没有像《美女与蘑菇街》那样被贴上“小淘宝”的标签，但它与早期的京东有些相似。梅里绍蘑菇街的明星衣柜自有品牌相对较弱，品牌建设起步较晚，在过去一年才开始发挥实力。如何快速形成一个强大的品牌故事，并在三大上市竞争中获得优势，将面临巨大的考验。

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赚钱比烧钱更重要，实现流量的能力是对其商业模式的考验

互联网公司能否上市，关键在于其商业模式中实现流量的能力。微博等流量巨大的平台，由于流动性弱，在探索商业模式方面一直停滞不前。几经周折，虽然最终上市成功，但并没有挽回其缓慢的发展趋势。对于电子商务企业来说，实现流量的能力是他们生活的关键。

丽人表示，经过去年的转型，在扩大卖家数量后，已有1万多家商户入驻。同时，根据最近的行动，它并不打算一直向淘宝的商业模式发展。目前，美容说，它已经开始建立自己的产品供应链，甚至发表了创建在线zara的言论。这种c2c+b2c的商业模式，虽然盈利模式相对成熟，却完全是京东+淘宝的翻版。按照这种商业模式，它必然会面临来自京东淘宝等巨头的直接竞争，在烧钱的同时也很难赚钱。

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严格来说，蘑菇街在商业模式上仍然与美有一些相似之处。然而，他们略微提高了进入该行业的门槛，因此目前进入该行业的人数远远少于美容行业，只有3000多人。现在，它似乎与美有所不同，并逐渐形成自己独特的买家模式。其最近的削减社区的行为表明，它将集中培育现有的市场，彻底放弃社会电子商务的核心模式，并专注于垂直电子商务的道路。因此，与美丽相比，蘑菇街在商业模式上具有更强的流动性，但代价是放弃了更大的交通潜力，其增长前景不再那么有希望。很难想象越来越保守的蘑菇街商业模式是否会给上市带来曙光。

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一年前，明星衣橱只是一个垂直电子商务公司的购物指南。经过近一年的频繁努力，它逐渐在行业中找到了更多话语权。这似乎给其他导购电子商务带来了一些希望，导致了导购电子商务仍然非常重要的错觉。然而，随着明星衣柜转型的宣布，自行打造b2c商城，以及在不久的将来推出自己的品牌，整个电子商务导购行业几乎没有代表企业，正式进入寒冬。明星衣橱转型的根本原因是探索新的商业模式，为上市做准备。与美丽的流动潜力和蘑菇街的集约型农业市场相比，明星衣橱最近主动探索商业模式。然而，由于起步较慢，其流动性需要接受市场的检验。

美丽说蘑菇街IPO传闻渐起启动上市将经受三大考验

无论这三家公司中的哪一家先上市，都将意味着电子商务导购时代已经完全成为过去。这是一个时代的结束，一个新时代的开始。在当前的后电子商务导购时代，谁能突破考验，结束这个时代，谁也将是一个质的飞跃。毫不夸张地称之为凤凰涅磐。如果你想成为电子商务导购时代的终结者，你不仅要面对这三个问题，还要经受住各方面困难的考验。我期待着它会给作为新兴力量的电子商务行业带来什么样的惊喜。

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