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赢家是王子和输家。当一个成功的企业开始进入公众的视野时，它开始被贴上各种所谓的成功“模式”的标签，我们所看到的解释也是一种全面的、绝对成功的解释。
事实上，各种各样的解释都是对成功和神话成功的溢美之词。因此，公众只能看到企业的成功结果，却看不到从起源到成功结果的过程，也看不到企业到达成功节点的艰难探索和积累过程。
我们必须明白，没有一个企业从一开始就有一个成功的模式，但是所有成功的企业从一开始就找到了成功的逻辑。
成功的企业受到尊重，因为它们的成功充满艰辛。成功的企业是幸运的，因为从他们出现的那一刻起，就像一个明星一样，他们立即开始被追逐和诠释，成功的企业的成功将会风靡全世界。
海尔应该是中国成功企业的典型代表。从海尔出现的那一刻起，海尔的成功就被许多媒体和业内人士所诠释。虽然当时互联网并不发达，但对海尔成功的诠释几乎传播到了所有企业。与此同时，海尔商学院及其诠释海尔成功的作品广受欢迎。商界在这学期掀起了海尔的浪潮。那时候，不管是什么样的企业，他们见面的时候肯定会提议向海尔学习。这一次学习海尔的浪潮不亚于全国人民学习雷锋的浪潮。
毫无疑问，海尔在现在乃至未来很长一段时间内仍将是中国企业的成功典范。然而，没有一个向海尔学习的企业变成了海尔，甚至很多企业也看到了套用同样效果的笑柄。但是，我们最近的专项研究发现，海尔的管理方法只有海尔自己使用。更可悲的是，许多以海尔为榜样的企业忘记了最简单的分类账式管理，即“每天的结束，每天的结束。”
海尔的管理是什么？是一种精神，是一种信念，本质是培养团队的习惯。海尔的管理本身并不出色，更不用说神奇了。
在研究海尔管理法时，我们忽略了海尔管理法的灵魂是质量和效率。海尔管理本身只是一种手段，其目的是质量和效率。然而，许多研究海尔管理规律的企业错误地将手段视为目的，只为管理而管理。
因此，海尔初期的成功逻辑是质量和服务。
从蒙牛的“第二”战略开始，许多“粉丝”开始追逐蒙牛。蒙牛快速发展后，被蒙牛内部所追捧。蒙牛的牛理论一度流行，如蒙牛的速度理论、能力理论、战略理论等。蒙牛已经成为许多企业学习的榜样。
经历了风暴的蒙牛，以及目前遭遇霜冻的中国乳业，让我们的企业思考更多。也许是中国人的心理在作怪，“墙倒了，人推我推。”如今的蒙牛已经离开了公众的视野，甚至想到了蒙牛。我们心中有许多不想说的“痛苦”。
当时，我们信奉蒙牛的速度理论，追求“老牛”的奶牛战略。我们视蒙牛的速度为精神，牛的战略为法宝。然而，我们忽略了支持蒙牛速度和牛战略的核心问题:行业机遇。
众所周知，蒙牛起步时，中国乳业正处于高速增长期，空巨大的市场增长成为蒙牛速度和养牛战略的内在动力。然而，许多企业追求蒙牛的速度和牛式战略，忽视了老牛寻找机会的战略眼光。
可以说，蒙牛起源初期的成功逻辑是产业机遇。正如我们常说的，当飓风来临时，猪会飞。
巧合的是，洋河是中国白酒黄金十年的成功范例。洋河的成功结束了中国白酒的“毛吴健”时代，开创了中国白酒行业的“毛五阳”时代。洋河的成功改写了中国白酒的“红黄时代”，创造了“蓝色经典”时代。白酒行业普遍将洋河的成功归因于“蓝色”大胆创新的成功、领先产品模式的成功，甚至市场“1+1”模式的成功。更重要的是，洋河被认为是创新的典范，是白酒的另类成功。
同样，我们也忽略了洋河崛起的工业背景。由于洋河在2004年开始发力，这是中国白酒行业快速增长的时期，行业的快速增长成为洋河成功的支点。我们必须明白，洋河和蒙牛的成功是相似的，这是建立在成功的产业背景上的，也是成功的前提。
仰韶彩陶坊现在是河南中高档白酒的龙头，也是中国白酒行业快速崛起的典型案例。关于仰韶彩陶坊的成功模式，众说纷纭。有人说这是产品定位的成功，有人说这是新颖包装的成功，有人说这是专卖店模式的成功。事实上，仰韶彩陶坊是一个从起源到整体服务的咨询项目，经历了从开始到实现3亿元的全过程。笔者认为产品线、包装和专卖店模式的成功只是表面现象，而仰韶彩陶坊的成功逻辑是引领消费者的成功。由于2008年和2009年的白酒是引领消费的时代，这是当时特定的市场环境和成功逻辑的决定性因素，所以引领消费群体的构建是通过专卖店完成的。
如果我们也列举中国企业的成功例子，那么嘉多宝也是一个我们不得不说的企业。一罐2000多亿元的凉茶，让许多饮料企业目瞪口呆。让我们来看看潘高寿凉茶。解读佳多宝企业的成功人士，我们可以称他们为范畴成功、定位成功等等。甚至连追求者都认为，与娃哈哈相比，佳多宝在中国饮料行业开创了“大品牌、单一品种”的模式。
然而，我们却忽略了让嘉多宝发挥其战略实力并投入大量资金的勇气和动力。这种动力和勇气是嘉多宝前期投入巨资进行的市场调研，发现随着中国人压力的增加，不规律的生活、熬夜社交等新的生活习惯，大多数人都有潜在的“火”消费需求。在这一市场机遇的支撑下，我们将战略性地实现广州特色凉茶的产业化。
我们必须明白胜利者是王子，失败者是小偷。成功的企业已经浮出水面，它们在任何方面都是成功的。成功的企业会有很多成功的版本。例如，河北阳原企业的六个核桃被认为是近年来行业内成功的新人，在品类创新和定位上取得了成功。2009年，我去给袁做年度营销团队培训时，了解到这家企业和河北其他蛋白饮料企业一样，都是模仿露露起家，偶然发现了核桃蛋白饮料，一开始被忽视，被视为劣质品牌，没有进入市场。面对这种情况，六个核桃开始从餐饮渠道切入市场，因为六个核桃的营销领导和营销团队大多来自衡水老白干，因为当时他们无法招徕商人，分销渠道根本无法储存货物。他们就像经营白酒一样，实施餐饮渠道展示，并尝试饮料促销。当时，作者非常支持企业的这种做法，这也是作者当时的支持。企业标准化这一做法，始终成为六大核桃的标准市场模式，也是支撑企业快速成长的核心要素。
掩盖一切丑陋也是中国人的认知和判断方式。我们总能找到成功企业的成功之处，但却很难找到成功企业的失败之处。成功的企业喜欢被追求和诠释，因为成功的企业不仅把这种行为视为一种免费的宣传和推广方式，还有一个原因是那些为企业的成功而努力工作的人特别需要这样一种方式。
可以肯定地说，向成功的企业学习并不是一件坏事。然而，忽视成功企业背后的成功，即成功的逻辑，盲目跟进企业，未必是好事。齐白石大师有句名言:向我学习的人会活着，向我学习的人会死去。我们渴望企业的成功，我们必须明白，任何企业的成功都离不开特定的环境和条件。忽视这种特定的环境和条件，与学习葫芦画相比，将会误入歧途。
学习和学习成功企业就是学习和学习成功企业在特定环境和条件下的成功决策思维，而不是决策本身。学习和学习成功的企业意味着学习和学习成功企业的道路和过程，而不是看结果。因为一个成功的企业的结果是被光环所包围，这没什么。
中国有句老话:听别人的话对你自己的生意不好。学习和研究一个成功企业的重要价值在于坚定自己的信念，相信付出会有回报。因为“人在生前是可以分辨的，人在死后是会受苦的。”这也是一个永恒的真理。
作者是著名营销专家，上海冠丰企业管理咨询有限公司董事长
