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自从二手车行业发展以来,百花齐放。各种新兴模式不断涌现。鉴于二手车经销商收车困难,车主卖车困难,一些互联网公司推出了c2b二手车业务,为车主(C)向二手车经销商(B)卖车提供了平台。然而,Jiji.com认为,汽车经销商具有低买高卖、吃差价的本质,而这一环节的收入是买卖双方的负担。互联网的核心理念是接受一切,然后促进交易,减少链接,最终目标是降低成本。由于C买卖汽车,二手车交易的最终模式是c2c。

赶集网 二手车交易的终极模式是C2C

据好车交易会项目负责人王晓宇介绍,好车交易会项目的启动就是为了解决这些问题,确立自己独特的优势。在模型的设计中,4s店、黄牛党和二手车经销商被收集好车的平台所取代,采用了真正的c2c网络交易和线下服务。通过减少中间环节,可以为买卖双方节省约15%的交易成本(卖方的收入可以比市场价格高8-10%;买方将节省5-7%的汽车购买成本)

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为了建立买卖双方之间的信任,市场对车辆的来源施加了严格的限制。规定平台上卖方的汽车只能是6年10万公里范围内的个人二手车,对车辆进行了259次专业评估测试;好的汽车服务人员将全程陪同买家,并免费送货;最后,为了彻底打消买家的顾虑,展会承诺在14天内归还汽车(注:关于退款,展会回答说自有资金!).

吉吉提供的服务费用。com还不到汽车价格的3%,而平台企业在前期会赔钱。随着规模的扩大,成本可以被稀释以实现利润。然后,通过利用大量的买方、卖方和用户群体,衍生出与汽车售后服务相关的各种服务。

走向市场的机会和风险

根据发达国家的经验,二手车的销售量远远大于新车。例如,在美国,新车的年销售量约为1500万辆,而二手车的年销售量为4000万辆。根据这一规则,中国二手车的交易量有可能增长到每年5000万辆。数据显示,2014年上半年,全国二手车交易总量为281.9万辆,同比增长12.77%(其中电子商务仅占3%);二手画成交额1705.26亿元,同比增长22.88%。未来,如果每年售出5000万辆汽车,交易额将达到3万亿元。以及这5000万辆汽车背后巨大的服务需求。由此可见,二手车业务和二手车电子商务的机遇是相当可观的。

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许多企业家和投资者认为,Jiji.com依靠什么来抓住这个机会?杨浩涌等高管的发言大致如下:第一,这笔钱已经准备了1亿美元,足以“吓跑”闲置的创业团队;第二是交通。据市场介绍,该网站平均日访问量超过500万;第三,数据积累和初步调查。多年来,二手车出版业务已经被合并成一个庞大的数据库。通过发现车主、车辆和汽车价格的信息,进入市场的几率远远大于新进入者。可以说,市场进入二手汽车o2o是顺势而为。

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Jiji.com抓住并试图解决二手车交易的“痛点”。买家对汽车的状况不知所措,为好车提供了259项测试;过户手续很复杂,去好车的服务人员会支付整个过程的费用,买方和卖方会签字;你甚至可以在14天内得到退款。

去市场会给二手车生意带来很多钱,在早期阶段烧钱是肯定的。如果你不谈那么多服务,那些不满意去市场买好车的买家可以先得到退款,然后再做善后工作。问题是京东和酒仙可以亏本提供良好的购物体验,这样用户就可以形成在自己的平台上买卖商品的习惯。一个人一生可以买卖多少次二手车?此外,进入好车市场需要花费大量的时间和金钱,现有的和潜在的竞争对手可能会吸取教训并“在弯道超车”。出路在于树立品牌形象,这样用户在需要出售或购买汽车时就可以自然地上门。

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来源:国土报中文版

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