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原创马关李越腾讯深网作者|马关李越|康晓出品|深网腾讯小满的办公室初，杨柘东邀请他加入华为时，3年后，两人的关系一定是余承东删除他的微信而结束的。 在进入华为公司之前，在三星工作的杨柘是手机圈的热心营销高手。 年，三星取代诺基亚成为中国手机市场的王者，在移动网络大潮到来的前夕，小米横空出世，聚焦通信设备的华为也决定杀死终端使用市场，掌舵者是任正非的爱将余承东。 杨柘担任华为中国区客户业务cmo期间，华为是高端智能手机行业的开拓期，作为华为营销的主要操作者，杨柘贡献了“爵士乐人生”“流年似水”这一充满人文关怀的推广词，客观上是华为 年来，借助p系列和mate系列，华为坚定地站在高端手机市场上。 而且，主要竞争对手小米直到一年后才推出mix系列的试水高端。 出乎意料的是，同年10月，杨柘退出了迅速崛起的华为，选择加入tcl 关于杨柘离开华为的理由，外界有解体说是因为他的功劳很高，可能会认为自己有功劳和能力。 我没怎么管理。 他和余承东的理念差异太大，经常发生摩擦，也有自然答应了tcl的高薪邀请的说法 这些谣言对杨柘没有明确，其余、杨两人的决裂是既定事实，跳槽两个月后，被昵称为“大口”的馀承东在一个内部微信群中表达了对杨柘个体的不满，删除了与杨柘个体的联系微信。 离开华为后，杨柘经历了职业生涯的至黑时刻 在tcl的经验以辞职告终，魅惑的改造没有障碍，本人也陷入了舆论争论 杨柘没有在公开场合谈论这两种经验。 接近杨柘的人对“深网”说。 他个人说“tcl没有实现最初约定的资源”。 年7月，杨柘黯然退出魅族，在过去两年中完全淡出了手机圈 6月2日下午，小米宣布加入杨柘，就任小米集团副总裁和中国区cmo，雷军当天发送了微博。 “我的米又加了大将。 最近一年，雷军确实增加了很多大将。 杨柘以前曾担任金立总裁的吕伟冰和联想手机前高管常程、前辣椒创始人王晓燕、前暴风tv ceo刘耀平相继加入小米。 他们有同样的经验:作为高管目睹了前东家业务的惨败，也被称为“复仇者联盟” 右二是杨柘除了小米，还能去哪里？ 杨柘对tcl和魅族的功过还没有定论，但从手机领域整体进化的维度来看，杨柘在tcl和魅族中无法复制三星、华为时代的成功可以说是宿命的结局 杨柜离开华为时，是高端智能手机从3g向4g过渡的关键时期，一方面是通信技术的变革，另一方面，在运营商削减补助金后彻底关注的手机销售渠道，企业品牌自营线下的店和网上交易是运营商的渠道 在产品、技术、渠道上表现更好的“华美ov”将取代“中华酷联”的江湖地位 tcl和魅族从未成为真正意义上的一线手机制造商，品牌宣传只是锦上添花，对外部空降寄予希望的营销人才掀起狂澜是不现实的。 这也可以从不久前的oppo沉义者离职中验证 接近上述杨柘的人评价说“杨柘这样的营销大师适合有家底的手机制造商”。 “杨柘离开了魅族，天更黑了。 年7月5日，政府一边向外部回应“杨柘暂时没有退休”，一边迫不及待地拆除焊接在迷人大楼里的“唯精唯一” 那是杨柘从tcl搬家的理念，之后他一次把魅族的年轻化路线重新定位为“佛系中年”。 虽然引起了很多粉丝的反对，但被魅惑的ceo黄章称赞为“我喜欢你，这个屌爆侠” 下手机领域的头部化效果越来越明显，“华美OV”4家公司占国内手机市场份额的80% 相比之下，除了tcl、魅族以外，金立、联想、锤子、辣椒等手机企业品牌也被边缘化，完全退出 这些手机制造商干部的再就业成了问题 第一手机研究院的孙燕饺长对“深网”表示，“手机等需要电子垄断化，中小企业品牌没有生存空间，高管们在这个领域积累了很多经验、人脉、资源，不太想跳槽，自主创业的可能性也小，现在很多 ”担任金立副总裁的卢伟冰找到了应对方案 吕伟冰负责金立手机的海外业务，年末，这位以前的手机巨头忙于资金断裂的负面消息，创始人兼理事长刘立荣因赌博丑闻与董事会隔离 但是，吕伟冰于年下半年离开金立，创立了诚壹科学技术 年初，被雷军邀请的卢伟冰正式加入小米 卢伟冰后，小米成为这些“败军之将”的再就业中心，常程、王晓燕、刘耀平、杨柘相继参加 也有人用智略提问“(魅族的)李楠要进小米还是什么时候进小米”。 李楠本人回答说:“高端智能手机战场消失，去小米做什么……”。 李楠没有说明这个评价的依据是从哪里来的，但手机圈职业经理必须面对的现实是，如果失业不去小米能去哪里呢？ 在头部手机制造商中，只有小米维持着比较开放的人才体系，本来给了外来的职业经理越来越多的机会，华为、opo、vivo三家公司倾向于在内部培养和选拔高管 长时间研究航道的一位注意者表示:“航道过去从事职业生涯业务，领域高度竞争，需要集中力量进行大事，因此形成了更集权的公司文化，这也传达给了顾客业务bg。” 华为强调奋斗和忠诚，历史上，只有离开了创办港湾互联网的李一男以企业被收购的方式华为回到了高管 一位OPO的内幕对“深网”说:“OPO是一家有自己文化基因的企业，市场营销有自己的理解，不缺乏杨柘这样的人才。” 从李子到find x，各种营销都有自己的做法。 卢伟冰，常规的这些市场运营和营销人才，oppo并不缺乏。 oppo近年来为了构筑长期的基础技术能力，引进了很多技术人才。 也几乎没有沈义人这样的网络打法人才的引进 (与唯一的小米不同，雷军引进外部高管的态度是:“只要认真承认小米的价值观，只要能力优秀，就追求贤若渴，以海纳百川的姿态继续在世界上越来越多的领域招募顶尖优秀的人才。 “事实上，这些高管被引进，担负着共同的使命 在为了拯救小米中国市场的小米而频繁引进外部高管的背后，第一个原因是自己的业务迅速发展，寻求变化的需要 近两年，小米在国内手机市场落后于华为、oppo、vivo三家主要的同行竞争对手。 特别是从去年下半年开始，华为基于大家都知道的理由转移到加码国内市场，小米成为下跌最多的制造商，国内市场的占有率从高峰时的15%以上下降到今年季度的8%左右。 在重压下，雷军有时也扮演失态 在去年年初的redmi note7发布会上，温文儒的雷军火力全开，在背后的黑地ppt上挂着醒目的白色字体“生死薄，不服就干”，发誓要吊唁华为子企业品牌的荣耀。 到了年末，在小米cc 9 pro的发表会上，雷军的话风改变了，他说:“一花独放不是春天，百花齐放春充满了花园。” 希望大家支持航道，也支持更年轻的小米。 “在语言转换的过程中，多少能感受到航道过去一年的强大、雷军的无能 实际上，雷军对小米进行了频繁的组织结构、人事和战术调整:在年9月成立组织部，关注干部队伍建设的年末将销售和服务部改组为中国区，加强向中国市场投入的年初，redmi手机是新的独立企业品牌RED MD 小米冲击高端，redmi负责保护中低端的基本磁盘 很明显，中国区的销售额和高端市场是小米手机业务必须尽快主要攻击的两个大方向，小米一年多的外部高管的引进也围绕着这一点 去年年初，RED独立不久，小米正式宣布加入吕伟冰，担任小米集团副总裁，兼任RED企业品牌总经理，负责RED企业品牌的打造、产品设计、生产、销售，并向社长林斌报告。 今年1月2日上午，原联想集团副总裁、zuk ceo常程正式加入小米，担任小米集团副总裁，负责手机产品的企划 联想长期负责产品开发工作，许多媒体和业界人士认为他和刘作虎相比，两人同样对产品有专注和执着，用流行的语言说“工匠精神”。 关于常程的履行，也被认为是小米以提高产品能力为目的的表现 5月9日，原暴风tv ceo刘耀平加入小米，就任电视台社长 小米说，他将致力于大家的电气业务，以加强和继续扩大电视领导。 刘耀平负责小米电视后，首先需要面对防火墙智能屏幕在国内市场的竞争压力 华为去年发布了搭载鸿蒙操作系统的智能屏幕电视新品种，根据京东提供的数据，某智能屏幕于6月18日打破了京东电视新产品的销量记录 对国内销量第一的小米电视来说，这不是好消息 随着负责品牌宣传的杨柘加盟，雷军通过引入外部高管的方法，逐渐补充了小米中国区的短板。 更多的外部职业经理参加了，小米的第一位共同创始人也逐渐淡出了商业线 随着去年11月末黎万强离职，今年2月王川调任首席战术官，小米的8名共同创始人(雷军、林斌、黎万强、周光平、刘德、洪锋、黄江吉、王川)中有3人(黎万强、周光平、黄江吉)离开企业，除雷军外。 “前面的老人们动不了了。 上市后也掌握了家亿的计划，没有动力工作。 雷总是试图把年轻人提拔为这些老人的火力。 但是提拔后，有些年轻人还年轻，发现管理能力跟不上企业节奏，这时外面正好有吕伟冰这样的人，多年有团队管理经验，没有实现财务自由。 他们还有拼命的动力，所以我试过了。 一位小米内部的人说:“吕伟冰来了之后引起了中国区的大梁，但是效果很好，所以坚决复制这个方法，引进越来越多的人，在内部火力持续不下去的时候，有外部经验带队的人立即补充能量。 (雷军追求贤若渴，但更知道一个道理:天下没有免费的午餐。) 黎万强必须实现的kpi大企业从外部招募高管，往往极为引人注目 小米频繁引进外来干部，让外界认为小米的管理层是从外部招募的，雷军认为这是很大的误解。 外部干部也冲击了小米的内部管理，误解了内部人的看法 雷军公开介绍了小米干部选拔的大体情况: (1)以内部提拔为主，至少80%； (2)同等情况下，优先提拔内部同事，优先提拔年轻人(3)为了加强外部引进，必须持续引进外部人才，才能使团队充满活力。 从实际结果来看确实如此 小米上市以来，内部提拔了颜克胜、崔宝秋、高自光三人集团副总裁、30多名事业部总经理和职能部门总经理 外部只引进了两个集团副总裁。 吕伟冰和常程。 事业部的总经理水平只有刘耀平。 雷军对这些外部高级管理人员的评价极为严格 相关人士据《深网》报道，“雷军对小米引进的所有高级管理层都有严格的kpi评价机制，进来比较开放，入职后可以放手，约定实现后上升的空间也非常大。 但是，如果承诺不能兑现，则必须承担相应的责任 “吕伟冰是履行诺言的高级管理层 负责redmi企业品牌后，吕伟冰经历了小米双企业品牌战术执行的重要时期，负责的redmi note 8和redmi k20等很多手机销量很大，帮助小米保持中低端市场的基本基础。 进入小米一年后，卢伟冰迅速晋升为中国区总裁 在很多人看来，卢伟冰勤奋、适应能力强，过去的风格低，加入小米后的营销风格也明显“小米化” 按照小米的标准，吕伟冰在企业战术的执行中非常到位，几乎给“打击”式的redmi内衣带来了荣耀，也经常引起两个企业品牌之间的口水战。 手机圈有传言说吕伟冰和华为手机掌舵者馀承东的私交非常好，双方对这种营销风格有某种默契 但是，某航道的顾客业务高层对“深网”否定了这个传闻。 法道的顾客业务管理层说对卢道冰频繁的“打击”也是没办法的事 吕伟冰小米内部的人对“深网”说过。 “吕伟冰进小米很好融入，雷总是很信任他。 当然，在强调结果指向的小米中，如果不能期待约定的业绩，情况也会不同 年11月，雷军宣布，将当时社长林斌负责的小米网交给前天语手机副社长汪凌鸣，任命他为企业副社长兼销售服务部社长。 两个月后，汪凌鸣在小米内部组织的“誓言大会”上立下军令状，发誓在10个季度内回到中国第一位 但是，预计的10个季度还不到一半，汪凌鸣因业绩预想不到而被调走，前往新成立的小米非洲部。 从之后的故事中众所周知，去年5月，汪凌鸣因违反治安管理处罚法而被解雇。 小米引进的外部高管有相当多的经验和能力，但入职后的表现各不相同，雷军当然也不能让全体人员满意 《深网》从很多小米内部的人那里得知，由于常程在微博上发表的推广文字引起了争论，小米10青春版的发表初秀也不好，雷军现在对常程不满意。 小米回答说:“对于常程个人微博发生争议的情况，小米企业第一时间作出了应对，就此带来的不良社会影响，向大家表示衷心的道歉。” 包括本人在内进行了深刻的反省，在企业内进行了深入的探讨 然后，他的个人也向青少年教育机构捐赠了10万元 “与常程不同，外人眼里有杨柘，戴佛珠，戴手排，穿中式服装，有时跳出几个法语单词，优雅中带有儒教风格。 在杨先生的任命邮件中，小米先生说他的到来“将为中国区手机等产品业务的进一步快速发展提供更有力的支持”。 小米必须冲击高端，加强线下通道。 此前有传言说杨柘入职小米负责中国区的cmo，负责品牌宣传和线下渠道 但小米方面在“深网”上说:“杨柘负责中国区营销战术的制定、计划实施、企业品牌的建设和宣传等事业，不负责网络市场。 」回到初学者？ 4月6日，雷军带着小米的大部分高管重新开通了小米的创业道路:从中关村保福寺桥的银河大楼到望京的卷石天地、清河的五彩城，最后到达小米科技园 十年前，雷军创业喝那种有名的米粥时，和他在一起的是七位联合创始人，这次和他在一起的高级管理层团队有14人。 其中包括吕伟冰、常程等“空降兵”。 我喜欢从外部用“复仇者联盟”这个隐语指雷军招募的这些外部干部，但雷军的目的是通过“再创业”聚集战斗力。 “小米整体的新十年必须以团队和人才为中心，抛弃取得的成绩，重新创业 如果有新创业的决心的话，今后10年真的可以做到。 ”雷军说 对这些空降的职业经理来说，“再创业”可能是理想主义的表现，但他们最应该关注的是自己对小米的价值。 从现在的情况来看，小米在中国手机市场的表现不乐观 卢伟冰此前宣布今年将实现对荣耀的全面超越，但后者现在的市场份额依然超过小米加redmi两个企业品牌，作为小米中国区总裁，卢伟冰的压力不小。 高端化的道路也充满了变量 小米去年推出环绕手机，开始准备冲击高端市场。 雷军将今年2月发布的小米10视为小米真正冲击高端市场的第一部手机。 许多领域的注意者表示，小米的高端化道路错过了最佳的时间窗口，“性价比”的理念在顾客心中根深蒂固，在短时间内很难改变 国内高端手机消费者主要分为两类，一类是以华为为为主导的商业集团，另一类是苹果“果粉”集团，“果粉”相对固定，小米的首要竞争目标是华为 小米在冲击高端的关键时刻引入杨柘，是塑造高端企业形象的积极尝试 高端手机考验制造商的综合实力。 从企业品牌、技术到渠道，小米的很多行业现在都落后于对手，很难赶上 但是，一线手机制造商小米“家底”也非常殷实，经历了tcl和魅族山谷时期的杨柘先生，能重新解释自己吗？ 只是需要时间来验证 作为生活在聚光灯下的企业，小米经常受到质疑，无限扩大。 雷军嘲笑说:“我以为只看新闻的话，小米就破产了。” 确实小米需要尽快走出中国区的泥沼，在高端市场上突破，但也应该看到小米海外市场的表现，曲线的逆袭也不为人知。 小米mix4是杨柘入职不久就操纵刀的第一台旗舰手机，该手机的目标是华为p40系列。 《爵士乐人生》mate7依然是经典，离开航道5年后，开车兜风，杨柘又要面对删除他微信的男人。 本文的版权是“腾讯信息”的全部，需要转载时可以在句子后面留言，允许后转载。 然后，在文章开头附上出处、作者及文章结尾的网络二维码。 第610期排版:黄贺原标题:《雷军“败军之将”招募计划|深网》阅览原文
