154天我所亲历的在线教育的水深火热-国土报中文版

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据说自2013年初以来，每天都有2.6家在线教育公司诞生。2014年6月2日正式运营的星海教育科技有限公司(以下简称星海教育)就是其中之一。截至11月2日，该公司正式运营了154天。这154天只是一个有点经验的线下教育和培训工作者，而热154天的网上教育有新的经验。

进入网络教育领域的原因很简单——生存，更好的生存。换句话说，在2011年，在传统的金融媒体中，收入如此之低，以至于人们认为在北京(甚至在五环路附近)买一套有适当收入的套房是不可能的。一个经常一起吃饭聊天的朋友在北京一所教育机构的市场部工作。她说，她的公司有一个非常好的医疗和健康培训计划，公司的代理人赚了几个美元，是软的。我不愿意变穷，开始做传统的线下教育和培训。

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实践证明，一个由朋友介绍的线下教育和培训项目，比做一名新闻工作者挣得更多的大米。然而，也发现在医院工作的学生交了不便宜的学费后，有些人仍然请假去教书，即使面对面的老师是北京医科大学第三医院的国内顶尖老师。“陈先生，我真的很抱歉。工作太忙，我真的不能来了。”是的，学生确实有很强的学习和训练需求，但是他们工作太忙，工作之外还有一些小的需求，所以很多学生不能去传统的线下课程。

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如果你的课程放在网上，会很方便。网络教育可以真正解决在职人员参与面授学习时间有限的问题。对他们来说，没有必要担心“学习是反人类的”这个命题。作为成年人，当学习与他们的晋升、加薪甚至健康密切相关时，没有理由不学习。

对于成年人来说，传统的线下培训机构将被在线机构或在线和线下机构所淘汰。

早期投资由热转冷

星海教育谈话的第一个有意投资者是莆田系的一位老大哥，他投资了北京和大连的私立专科医院。他们真是富有传奇色彩。“你认为这个项目需要投资多少？你做预算。你投多少票，我们其余的人就出来。”在列出预算并看了投资者之后，人们的感觉是，“投资这笔钱可能太少了。”未经讨论的莆田部门尚未开始投资天使投资，其要求是平等投资、平等分享。钦佩财政资源的差距。

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第二个潜在投资者是一家国有企业，该企业已经投资并成立了一只投资基金。不管是不是初创企业，它们都有一个条件，要求所有投资股票的公司至少持有51%的股份。

时间紧迫，项目有一个周期。我们认为，当我们不花任何力气积极寻求投资时，一些投资者会主动来找我们，当我们在市场上做得好的时候，更多的投资就会来找我们。至于资本，我们也可以有更大的议价能力。

创业团队的小伙伴们用自己的积蓄，开始日以继夜地建立官方网站，寻找老师，迫使老师们夜以继日地备课，记录课程，并在网上和网下推广...除了官方网站，星海教育的课程已经在英美烟草的在线教育平台上推广，并获得了大量的点击和购买。淘宝学生学习了10098次，腾讯教室学生学习了5084次。一些在线学习者也被转移到线下，成为接受高端线下课程的客户。到10月6日，手术只持续了127天，收支平衡。

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虽然这个项目已经取得了初步的收支平衡。看看资本市场对在线教育的热情，它已经从夏天的炎热变成了秋天的寒冷。

10月21日，我参加了一个在线教育投资交流会。网上教育和网上教育相关企业来了很多，但只有少数投资者参加了会议。与寻找资金的企业相比，投资资金显然是稀缺的。在现场，你可以看到在线教育公司的创始人拿着公司的项目计划，每个人都问，“你是投资者吗？这是我们的项目。”

在过去的两天里，我偶尔会接到一个电话，说:“你是…，我们这边是xx，专注于投资网络教育。”我们仍能感受到投资市场的衰落。在媒体上，网络教育界的风险投资仍然频繁出现，但投资至少已经在B轮、C轮，甚至在体育板块，天使和A轮越来越少。

一家与我们的产品略有相似的公司2013年的总收入只有50多万元。2014年，当我们的产品刚刚推出时，消息是他们获得了850万元的投资。2014年，在我们上线四个月后，我们的收入并没有流失给他们，但在资本市场很难找到同样数量的投资。

包括在线教育公司在内的公司的核心本质是创造价值和赚取利润。在资本的帮助下，没有必要重复这些好处。不，生活还在继续。要成为一只猪，就要把握机会的意识。作为一只幸存的猪是强壮的，只要它是强壮的，它生长的速度就是问题。

感受蝙蝠平台的不同

同样在2014年，英美烟草完成了在线教育平台的布局。淘宝对在线教育有更好的嗅觉。2013年8月，淘宝学生上线；2014年4月，腾讯教室启动。在同一时期，qq用户的"搜索"框除了"寻找人"、"寻找服务"和"寻找团体"外，还可以直接找到"课程"；8月，百度完全收购了讲座，原来的学位学校与讲座合并。

这是传说中的蝙蝠来了。然而，对于我们提供内容的在线教育机构来说，没什么好害怕的。大鱼是大鱼的生活方式，而小虾是小虾的生活方式。他们的优势是平台，而不是内容。对于平台上大鱼的出现，内容上的大小虾都很有启发性。在我折腾了很久的官方网站上，流量还是很小。相反，星海教育已经运行了154天，在蝙蝠平台上获得了巨大的流量。

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我们实际上已经连接上了英美烟草的在线教育平台。如果你要发表演讲而没有获奖，那一定是:“谢谢淘宝，谢谢淘宝同学。”淘宝学生是淘宝的新渠道，淘宝本身在淘宝平台上拼命推淘宝学生。这样，星海教育占据了很大优势。

有一次，淘宝主页的搜索框搜索到与星海在线培训项目相关的关键词，立即弹出淘宝学生的广告栏，推荐了星海教育几乎所有的视频课程产品——十多种产品。到今天为止，我还不知道淘宝有什么员工。我没有花钱在淘宝上买任何广告位。我们的一些竞争产品也在淘宝平台上推广，但淘宝没有推荐它们。可以理解，淘宝学生坚持淘宝原有的经营原则，对销售高质量产品的小卖家给予支持，从而促进平台的良性运行。

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您已经生产了一种产品，并且没有为这种产品做任何额外的广告。你只要把它放在商店里，商店里就全是你的广告。然后有人来拜访你的商店，购买你的产品，钱被注入你的公司账户。

在腾讯类中，我们的产品在细分类别中拥有良好的流量。我们2014年的在线教育课程不是针对普通大众的。我们在中国的目标消费者只有大约40万人。在14亿人中找到这40万人并不容易。借用腾讯的教室，通过搜索找到它，然后点击观看，这至少是一个推广功能。然而，遗憾的是，与淘宝学生相比，腾讯的课堂点击量要低得多。腾讯用户的购买习惯可能远不如淘宝用户。

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在获取和传播课程之前，百度曾将学校作为其在线教育平台。更不用说了。这是在竞标公司上花大钱的天堂，也是在线教育初创公司的地狱。努力在学位学校的平台上进行公司店铺配送，但是在学位学校，你找不到没有参与竞价排名的公司店铺。你可以找到你的产品，但我不知道后面有多少页。

百度收购了课程传播，学校与课程传播平台合并，在线教育平台更名为百度课程传播。客观地说，百度在经营理念上对所有在线教育机构一视同仁。与此同时，该平台对做内容的小型在线教育机构也非常友好。然而，到目前为止，百度的班级交付平台的流量与淘宝学生和腾讯班级相比，相差甚远。

嗯，在接受了在线教育之后，就连英美烟草三巨头的掌舵人，也换了座位，他们是最帅的。

瞎子死了，清醒的人活着

英美烟草公司的老板们正在规划在线教育行业。传统教育和培训的巨头们也没有闲着。新东方，美好未来，雪达，涂画，甚至龙文...它原来是一个传统的线下培训机构，迟早都是在线教育；包拯远程教育，一个前职业在线教育，想成为一个平台；Cc和capability day 空用于视频存储。现在他们也在做平台；不仅如此，新东方在拥有新东方在线的在线教育产品布局后，已经做出努力并计划成为一个平台...

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有更多的组织和个人认为台风要来了。

十天前。参加在线教育活动。一家在网络教育行业没有取得什么成就的公司的副总裁对一位年轻的中年合伙人说:“老兄，我觉得你也是一个真人。”说实话，你在我们圈子里真的不像一个人。看来你刚从山西挖完煤回来。”中青年朋友高兴地说，“你说得对，我们钱不赖，我们真的不了解互联网。”

即使你懂互联网，你也不能做好网络教育。龚海燕被认为是互联网领域的成功人士。他不熟悉的是教育。它并不总是一帆风顺的。

这个平台是在线教育食物链的最高端，最有希望的是无限的前景和无限的金钱。每个人都想尽一切办法进化到食物链的顶端。除了bat，还有yy、沪江、cc、能天空平台。Yy，作为一个直播工具平台，是优秀的。如果它是一个年轻和流行的教育产品，它应该提供一定的流量，但如果它是一个相对较小和专业的在线教育内容，它可以提供的流量仍然是有限的。yy的直播工具可以免费使用，但流量取决于它自己。沪江作为一个平台，把入驻的机构甚至个人讲师都当成亲戚，不分大小，甚至提供各种友好的服务。然而，平台人群主要是各种语言的学习者，在做非语言的在线培训内容，在这个平台上可以获得的流量支持是有限的。其他平台，称为平台，一般来说不太配平台的称号。

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就像团购一样，就像电子商务、互联网和移动互联网一样，平台级企业的能力不是无限的。强者生存，弱者死亡。通课网、粉笔网、微课网、爱班网...在……bat推出在线教育平台后，那些希望将其作为在线教育平台的企业取得长足进步是不言而喻的，有常识的人都可以想象得到。

至少，在英美烟草设计了在线教育平台之后，我们对其他在线教育平台不感兴趣了。即使有其他平台，看到我们在bat平台上的课程推广后，我们也会主动来找我们——提供免费的平台服务和其他服务，我们的热情是有限的。就像线下制造商一样，我们为什么要花时间和精力在一个根本没有交通的购物中心里设立一个柜台呢？

我认识一个朋友，他早在2011年就开始做在线教育产品交易平台。我是匿名的。网上也可以看作是教育产品流的主人，而网下的组织和衔接没有问题，所以我们可以下苦功。当然，如你后来所知，淘宝成了淘宝的同学...2014年，看到这位悲伤的同学不再纠缠在平台上，他放下了自己强大的凝聚力，成为了教育和培训机构的俱乐部。

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网络教育是残酷的，或者说商业的本质是残酷的，没有利润。即使你得到了人才投资，甚至得到了A轮和B轮，你迟早会死于没有造血能力。就像当年的团购一样，对于在线教育，许多外行人认为这是一个可以挖掘的金矿，他们经历了水火……但最终，只有一个结局。

不管资本市场如何，可以判断，未来能够胜出的网络教育平台几乎已经诞生，其中一些将在未来消亡。然而，网络教育的内容生产远未枯竭。无论什么形式的教育，教育的内容都不能穷尽。关注满足市场需求的在线教育公司是永恒的生命。不断改进和提供各种在线教育工具也是可行的。

星海教育还计划从目前的在线医疗和健康教育项目扩展到公共健康教育。它应该能够在没有大问题的情况下生存，并有成长的想象力。

写了这么多，为什么？不是为了炫耀，不是为了呕吐，甚至不是为了吸引投资。对网络教育公司做内容的未来深感乐观。只要地球上还有人类，教育的问题就不会消失，医疗保健的教育需求也不会消失。请留言:350162237。首都的冬天来了，怎么了？我们对医学、健康和健康等在线教育内容的合作伙伴仍然和我们一样乐观。我们在找你。

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