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近日，深圳家具企业华仁实业公司在其工厂门前贴出公告宣布破产，这只是广东家具行业的破产浪潮之一。今年以来，不仅许多中小型家具企业未能获得订单，而且一些知名品牌也传言濒临破产。两次未能成功上市的板式家具品牌华源轩也从风险投资中撤出了大量资金，这导致了其供应链的断裂。尽管华远轩否认了破产的说法，但它承认存在“财务困境”。与此同时，曾经位居深圳家具行业前列的富之道家具传出消息，其生产线工人因拖欠工资约1000万元而罢工停产。此前，知名品牌“白兰床垫”的母公司深圳华仁实业公司在工厂门口贴出公告，宣布工厂关闭。公告称，由于受到多方面影响，目前房地产行业低迷，家具企业处境艰难。华仁公司因管理不善遭受严重损失，不得不选择停业。
和家具品牌一样艰难的是流通中的家庭超市，他们今年也很艰难。据媒体报道，前几年，红星美凯龙、真实家园等家具商场从未争取过经销商。然而，今年经销商基本上无利可图，这些商场也开始主动向经销商表示善意。各种迹象表明，家具行业正面临一个前所未有的寒冬。根据工业和信息化部的数据，2014年上半年中国家具制造业主营业务收入为3282.1亿元，同比增长12.9%；利润总额176.3亿元，增长17.3%；税收总额98.8亿元，增长15.0%。远低于前几年超过30%的平均水平，对于整个家具行业来说，如果房地产市场不能复苏，或许冬天才刚刚开始。
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他们为什么会摔倒？
房地产业作为国民经济的支柱产业，有着很长的产业链，涉及很多行业。在本轮宏观调控中，房地产行业已经出现了拐点。今年8月，房地产销售面积再次同比下降12.4%，前8个月，房地产销售面积下降8.3%，房地产投资增速也连续几个月放缓。作为房地产行业的下游行业，家庭行业是最能感受到房地产行业温暖和温暖的行业，而上游房地产市场的衰退显然是最直接的原因。
除了低迷的房地产市场，行业本身的问题也不容忽视。本轮破产主要出现在成品板式家具类别。那时候，板式家具卖得很好，所有的大卖场都是板式家具的天下。卖得好的原因是板式家具的风格可以塑造和变化的颜色，可以满足年轻消费者的时尚和美丽的家具需求。媒体报道称，本轮成品家具崩溃的原因是板式家具供过于求和产品同质化严重。事实上，这只是行业的表象，反映了传统行业在整个b2c时代所面临的集体困境，即消费者需求与供应链严重偏离所导致的巨大冲突。
目前，成品家具行业非常类似于服装行业，这是一个高库存的行业。产品不是根据需求定制的，而是企业根据过去的销售业绩和对未来消费趋势的预测，组织供应链首先生产产品。因此，企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。当市场环境好的时候，产品供不应求，矛盾不明显，但是当市场环境恶化的时候，这种模式的盲目性就暴露出来了。供应链仍在组织生产，仓储和库存成本迅速积累，资金链不断枯竭，前端消费需求急剧下降，最终将整个企业压垮。
消费者需求和供应链之间的巨大冲突只是原因之一，更重要的原因是企业无法适应快速变化的消费者需求。近年来，由于上游房地产市场的持续增长，成品家具行业也处于快速而残酷的扩张时期。当企业长期处于高速增长状态时，就会失去对市场的基本判断，对消费者需求的变化表现出无知甚至漠视，不能及时调整产品和营销策略。
近年来，家具行业出现了一个新的类别，定制家具行业。这个行业代表了工业时代制造商向消费者转移权利的革命趋势，即c2b。与成品家具的类别相反，它是根据消费者的需求定制的，并按需生产，这降低了库存、储存和运输的成本。此外，由于这个行业的产品都是量身定做的，非常特别，一旦售出就不能退货，所以这个行业的一般规则是客户应该先预付货款，这样可以保证资金链的稳定。定制家具最引人注目的是款式、颜色、尺寸、价格等。可以根据消费者的要求定制，这是工业时代成品家具无可比拟的优势。定制家具是c2b时代的标志性产业，首次实现了消费权的置换。因此，定制家具行业在短短几年内就占据了20%以上的家具市场份额，而且这一比例还在快速上升。其中，尚品送货上门等行业领军企业多年来保持了50%以上的高速增长，这不能不说是c2b时代的胜利。
同时，家具行业的崩溃反映了传统家具企业在渠道建设和管理、营销网络等内部运作上的脆弱性。正如业内人士在《Be访谈》中所言:“由于在一线和二线城市，许多品牌更多地依赖经销商自身的运营，总部向经销商提供的服务有限，甚至在他们开业时，也没有人曾经建立过市场，也有一些市场三年没有业务经理的情况。”一方面，企业在渠道建设和管理方面严重滞后；另一方面，他们无法适应家庭消费者在营销中从线下到线上的迁移。互联网正在逐渐侵蚀传统家庭商店的客流，这是不争的事实。未来的家居企业要想继续发展，就必须重构销售渠道体系，建立适应消费者和电子商务平台的新渠道体系。培养一批能够拥抱互联网、适应电子商务发展趋势的经销商，应该是企业的长期战略。
正如很多媒体所提到的，“实木家具在过去两年流行起来之后，各大品牌也纷纷开发实木产品线，各大超市也集中力量扩大实木家具的比重，欧美的家具展厅也纷纷开张。随着经济的发展和消费水平的提高，实木家具越来越受欢迎，导致板式家具的淘汰。这是对行业的无知判断。定制家具属于板式家具的一个子类。近年来定制家具的流行表明，消费者需求正在向个性化发展，这是整个行业的未来趋势。实木家具一直是家具行业的高端利基产品。从实木家具(如红木、紫檀木)的产品特点来看，价格高、风格色彩单调、造型难度大，不符合追求时尚和美观的主流年轻消费者的消费趋势，一般受到中老年消费者的喜爱，所以远没有越来越受欢迎。事实上，今天商家所提倡的所谓实木家具，大部分都是假实木家具，即表面有一层实木单板或实木框架的家具。所谓的实木家具越来越受欢迎，因为在消费者的认知中，实木家具代表着环保和安全，在实木家具的旗帜下，它可以吸引更多的用户。老兵们大胆预测，如果家具行业出现下一次崩溃浪潮，将会是这些假实木家具失败，因为它们仍然无法解决消费者需求和供应链之间的矛盾。
传统家具行业今天面临的困境是中国制造业的集体缩影。如果没有互联网，它的困境可能会在以后出现。互联网时代的到来加速了这个行业的洗牌。这个古老的行业太需要改变了，而这种改变的核心是木匠精神的回归，它尊重用户，将产品做到极致，满足每个用户的个性化需求。
电子商务老手、上品斋经销商推广总监斗牛士关注传统产业的互联网转型。欢迎关注微信账号:torero2013(个人微信torero2012)，新浪微博账号:@电子商务老手斗牛士文章是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网络的立场。
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