A&F如何玩转男色经济？-国土报中文版

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今年4月，美国休闲品牌a . f .在mainland China开设了第一家旗舰店。一排腹部肌肉的男性模特创造了声势，吸引了大量粉丝观看，甚至顾客在清晨排队。在上海之前，去年8月，同一组男性腹部肌肉模型在香港中部吸引了大量的风雨。

A f专注于为18至22岁的顾客设计的休闲服装和配饰。美国的许多艺术家、政要和体育明星都是忠实的粉丝。它的风格是加州冲浪风格和常春藤校园风格。即使是时尚达人，也有很多人认为这个品牌的服装只是“随便拿一件t恤，穿上一条撕破的牛仔裤，踩上一双人字拖，然后出去。”略显邋遢的时尚风格是“f”的精髓。

为了突出自己的品牌特色，a . f .在商店的设计上下了很大功夫，商店看起来像一个巨大的夜总会，灯光昏暗，音乐沸腾。商店里满是浓烈的空调香水，看起来不像店员的店员站在楼梯上，用夸张的美国口音打招呼。男性店员穿A/F格子衬衫，而女性店员穿性感的吊带衫或低领衬衫。所有的都是紧身牛仔裤和人字拖。

这一美国品牌在进入中国市场之初，其程式化的营销方法和消费体验就已经赢得了足够的关注，而且似乎已经淡出了人们的视线。但事实上，它现在正处于非常困难的境地。在过去的两年里，a . f .在美国已经关闭了135家商店，它的儿童品牌也面临着危机。公司2012年第二季度净利润仅为1500万美元，比上年第二季度下降52%。公司寄予厚望的国际商店销售额也下降了26%。

A&F如何玩转男色经济？

在2009年之前，“裸男”是一家公司的首席执行官杰弗里斯用来拯救困境的方式。当时，公司宣布了巨额亏损。《大款》的时尚记者明确表示，这些年轻消费者习惯于从其他品牌购买类似但更便宜的衣服，而a f已经不再酷了。

为了改变当时的困境，a . f .推出了一个新的子品牌，霍利斯特，这是一个西式的高中生产品线。与此同时，该公司开始在所有品牌商店推广“裸男”销售。效果很快。当年在东京新开的旗舰店前，顾客早上7点就开始排队，开业的第一天就创下了历史上旗舰店的销售记录

为此，该品牌在海外扩张中更加注重这个“裸男”带来的品牌形象，并为此投入了大量资金。阿福在东京的旗舰店有12层，新店占地10000平方英尺。据一些媒体估计，与伦敦旗舰店相比，这家店的建设成本超过2000万美元。2010年，a . f .在日本福冈开设了第二家旗舰店。2011年，尽管a f .关闭了大量美国商店，但它在世界各地开设了5家旗舰店和39家霍利斯特商店。

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海外市场的快速扩张也意味着初期投资和运营成本远高于普通门店，但香港旗舰店开业的头五天就创造了100万美元的销售收入。中国市场的强劲表现使其开始关闭在美国的门店，并在中国大陆高调亮相。在2013财年，该公司在美国总共关闭了62家专卖店。据《商业内幕》网站报道，该公司计划在2015年前关闭美国另外180家门店。

目前，美国国内零售需求的增长几乎停滞不前。如果零售商想在美国市场扩张，他们必须牺牲其他零售商的市场份额。然而，在中国，整个零售业正在发展。在过去的几年里，整个零售业的平均年增长率达到了两位数。根据国家统计局发布的最新数据，2014年前两个月，中国消费品零售总额增长11.8%。零售商可以在不抢占其他零售商市场份额的情况下共同发展。

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