对话古永锵：复盘优酷土豆合并之后这几年-国土报中文版

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在接受《商业价值》独家采访之前，顾永强给你看了他7岁儿子的手机照片。现在，顾永强更加注重养生，更多的时间和家人在一起，周末和儿子一起踢足球。优酷网总裁魏明和土豆网总裁杨伟东带领各自团队后，顾永强更加注重产品和内容的整体开发，很多具体业务留给了相关负责人。对于土豆将切入五金领域的消息，古永强表示，“看来他们想做五金，卫东跟我打了招呼。”2012年，优酷土豆集团首席内容官朱向阳提出自制电视剧《小时代》，该剧的首映式也在两年后举行。

对话古永锵：复盘优酷土豆合并之后这几年

视频行业在一段时间内从未停止过谣言和某种趋势。有时候，古永锵似乎是龙卷风的眼睛。虽然它很低调，但更多时候它会把握未来趋势，先下手为强。现在优酷土豆不再局限于竞争版权和流量，而是计划给市场带来更多的内容增值。

合并一年后沉默在做什么？

2012年3月12日下午5点，优酷公关人员给媒体发了一条长长的短信，宣布优酷和土豆的合并。一小时前，连他们都不知道。那是在上市之后，优酷再次成为讨论的话题。

当时，顾永强说，一年后，我们将回到我们签订合同的那一刻，回头看看我们是否实现了集团化、差异化和协同化。如果整个事情是一个系列，没有人知道结局是什么，这只是一个预演。

在合并后的近一年里，顾永强很少出现在媒体上。

优酷土豆开始集体化，与此同时，它的同辈们也进行了阶段性的联合，转向了“资源共享、版权交换”的逻辑。iQiyi与腾讯视频和搜狐视频共同成立的视频内容合作组织(vcc)，在组织内以“联播”方式形成版权购买合作，以应对优酷土豆并分担成本。

2013年，该行业连续两次大规模并购。经过一年的谈判，百度以3.7亿美元收购pps，爱奇艺与pps合并，苏宁和弘毅投资战略性投资pptv 4.2亿美元。

对不同类型兼并的效果以及马铃薯复壮改造能否成功进行了分析和讨论。事实上，今天的土豆不再是原来的土豆了。在过去的两年里，杨伟东不再只关注每月的视频观看时间和独立访问，而是每个月，土豆都会做十多次线下活动，他正在把土豆打造成一个o+o的青年文化品牌。当顾永强提到土豆的时候，他总是说:“不要老是看土豆。土豆不再出现在视频网站的跑道上。”

对话古永锵：复盘优酷土豆合并之后这几年

2013年下半年，爱奇艺、乐视、腾讯视频等。所有人都开始在网上就综艺节目的单独播出进行谈判。2014年初，在iQiyi平台上单独播出的《爱情公寓4》在一个半月内达到了27亿次在线播放。第二季韩剧《星星上的你》和《纸牌屋》分别让买家成为焦点话题。

在版权战略方面，与那些咄咄逼人的同行相比，优酷土豆自2013年下半年以来一直有些低调，甚至猜测它有意收缩版权购买战略，削减内容支出。

古永锵说:“没有这样的印象，优酷在内容上仍然强调全面性和多样性。”在优酷土豆2014年的版权库里，有超过20部独家剧集和160部英美剧的5000小时韩剧。作为tvb唯一的播出平台，优酷土豆覆盖了700个小时的tvb新剧，最高播出量超过100亿；然而，台湾戏剧和动画有数千小时的内容覆盖。

对于版权，古永锵持有更加成熟的心态。“我们已经经历了同行的所有麻烦，流量会随着内容而波动，但优酷希望培养长期和忠诚的用户。”。

“在这个阶段，行业高度集中，没有人比其他人更聪明，只有一个人比其他人拥有更多的数据。”优酷土豆已经经历了一个单纯追求规模的阶段，缺少一部短期电视剧已经成为顾永强的一个小问题。“观众并没有急于购买这些内容，我也没有失去我的核心优势。”

2013年下半年，古永锵开始了新一轮的长期投资行为。去年8月，优酷土豆发布了第二季度财务报告，显示集团综合净利润达到7.535亿元，较2012年同期预计综合净利润增长30%。在成本投入方面，顾永强加大了对移动的投入，甚至将移动团队放在了管理层的旁边。当时，移动终端的商业化还没有看到好的结果，而优酷土豆的移动终端收入仅占3%。

对话古永锵：复盘优酷土豆合并之后这几年

一年后，根据艾瑞咨询2014年4月发布的mut数据，优酷土豆移动终端的日播放量(vv)已经达到4亿。根据艾瑞咨询(iResearch)的统计，优酷应用在全球中文应用性能方面排名前三，仅次于微信和qq。现在手机已经成为优酷土豆最大的屏幕，贡献了超过30%的收入。

2012年8月，优酷和土豆正式合并。Youku.com 2012年第二季度财务报告显示，新公司净亏损6280万元，同比增长223%。当时，顾永强说，“这不是什么大问题。一年后，我们可以在财务报告中看到合并后成本控制的好处。”。

对于他两年前预言的故事，古永锵也给出了一个阶段性的结论。2014年2月28日，优酷土豆发布了2013年第四季度财务报告，显示第四季度综合净利润达到9.01亿元，比2012年同期增长42%，非公认会计准则净利润为4420万元。

阿里持股前后

2014年春节过后，宣布季度盈利的优酷土豆迎来了一个低潮期。

事实上，顾永强将公司提升到一个新水平的计划始于一年前。“从2013年第三季度开始，我们将考虑利用战略投资使公司进入下一阶段”。在过去的六个月里，古永强与众多合作伙伴进行了多轮谈判，但保持独立的运营和管理决策权是古永强所有谈判的前提，这也是优酷上市时已经做出的布局。

“两者都是数十亿的公司，就像中餐和法国菜一样，它们是不同的。”。顾永强在股份和协同方面有自己的期望。“两家公司中的一家同时谈判已经解决了它的困难，而另一家仍然有困难。然后在某个时候，我们必须做出选择，而市场正在发生变化，这将影响我们自己的计划。”

4月28日，经过上海、北京和香港的一系列会谈，古永锵最终决定引进阿里巴巴的投资。持股后，阿里巴巴持有16.5%的股份，云峰基金持有2%的股份，由古永锵持有的何仪控股成为基金，仍持有41.48%的投票权。

优酷已经成立8年了。古永锵每次都把引进战略投资作为重要的战略步骤。他善于通过财务资源和战略资源将公司提升到一个新的阶段。

Youku.com在其创业时期非常具有战略性。在2008年下半年资本的寒冬，Tudou.com创始人王伟曾经说过，“我认为未来三年融资的可能性几乎为零。”危机爆发前的7月，优酷获得了4000万美元的融资，比通常的融资速度提前了半年。优酷也在那年获得了市场的第一名。

“2007年，门槛已经很高，大量视频网站被淘汰，但仍有许多竞争对手。因此，优酷的再融资将再次提高门槛，这将对其余竞争对手造成更大压力。”。2010年，优酷被成功列为“中国第一视频网站”，2012年，它吞并了竞争对手土豆网。顾永强不断为这个行业设定更高的门槛。

同样，两年后，优酷土豆集团从阿里巴巴的战略投资中获得了12.2亿美元。优酷土豆现有现金，优酷土豆现在拥有100亿人民币。

古永强说:“我们现在不担心战略投资，剩下的就是全力以赴。”在阿里入股之前，优酷土豆有财务问题吗？古永强笑着说:“不用担心，我们一直都没有财务上的顾虑。”。

资本已经成为视频产业的一个基本要素。“但只有资本不能这么做。如果资金使用不当，它可能很快就会被烧掉。”这个行业有更多的门槛和规则，顾永强强调资本转化为核心竞争力。

伟大的自我控制的未来

2014年，优酷土豆加快了娱乐内容生态系统的建设，但在阿里巴巴入股后，步伐变得更加明显。

自2009年优酷和土豆开始同时制作自制内容以来，优酷土豆已经积累了五年的内容制作经验。在2013年下半年的一段时间里，业界争相购买个人广播的版权内容。“当时，我们已经深刻地看到了2014年自制的大趋势。”2014年初，古永锵宣布将投资3亿元购买自制内容。

2014年初，优酷土豆高级副总裁褚惠龙和古永锵前往美国，与几家美国电影公司洽谈合作事宜。在那次美国之行中，优酷土豆与几家好莱坞公司签署了未来3-5年在线分销的合作协议。

从2013年底的《暴风骤雨》开始，优酷土豆和华谊兄弟(市场、咨询)联合制作了《地球上的小团圆》，并与博纳联合制作了《窃听风云》和《白发魔女》。“优酷土豆集团”出现在电影领袖的位置上。在《猛龙过江》中，顾永强也从制片人变成了“合作制片人”

对于电影制作，优酷土豆仍然坚持做它擅长的事情。前期数据分析和协助，并配合网络营销和推广计划。

在优酷土豆的背景下，我们可以看到微电影《老男孩》粉丝的年龄、性别、职业和地域构成，知道他们喜欢和不喜欢的内容点，描绘观众和策划内容，这些都被善于利用数据的制片人柯立明所采用。

7月14日，在韩国首尔威斯汀酒店23楼的会议室里，优酷网总裁魏明刚刚完成了与sbs联合制作的户外真人秀《客房》的发布。当时，《老男孩的迅猛龙过江》上映4天就赢得了超过1亿的票房。“在放映当天，所有在场的电影制作人起初都很担心这种沉默，但结果非常好。”。

阿里持股后，优酷土豆的内容项目开始密集出现。7月2日，在电视连续剧《小时代》的新闻发布会上，优酷土豆集团的首席内容官朱向阳宣布，从2014年第二季度到2015年第一季度，“分手大师”、“江湖学院”和“精彩世纪”将像美剧一样以每周播出的方式推出。

优酷土豆的自制节目已经形成了一个完整的体系，包括60个自制综艺节目、30个自制网络广播和近60部微电影。由优酷网和韩国“奔跑的男人”团队联合制作的交互式户外真人秀节目“男人的女神”，在每周末新一集播出时，可以达到1000多万次。自制网络剧《万万没想到》第一季累计播出量近8亿，户外真人秀《情人》已反向出口央视。

对话古永锵：复盘优酷土豆合并之后这几年

“你现在做什么取决于你将来想要什么”，朱向阳说，“优酷土豆想建立一个文化娱乐圈，并把它的内容传递到更远的地方去形成一种文化”，就像韩国cj娱乐集团的道路一样。

顾永强将优酷土豆与其他平台的区别描述为湖南卫视与其他电视台的区别。现在内容自律正在整个行业进行，阵容和成本都比较大，顾永强并不担心。“做同样的事情并不重要，但在多大程度上是另一回事。”。

现在，视频行业是顾永强在2006年创业时梦想的世界，并且已经进入了一个真正的多屏幕时代。他击败了以前的竞争对手，现在有更多新的潜在竞争对手进入。这个行业不乏热心的同行。

视频行业每年都会产生新的障碍和门槛，但每年都会带来更多新的机遇和挑战。古永锵说:“每一步都需要进行战略权衡，选择赌什么是一个大问题。”对于优酷土豆来说，“移动终端的布局阶段已经过去，未来在保持领先的基础上，下一步需要构建一个更加健康、多元化的生态系统。”

优酷是顾永强参与的第五家创业公司，在这个过程中他经历了多种心态。正如优酷土豆集团副总裁陈丹青在《古永锵》中所说，“现在没有什么能让他焦虑了。”

现在，古永锵坚持每天下午5点吃晚饭，晚上10点睡觉。面试期间，吃完工作餐后，他开始在晚餐后走进会议室，一边聊天，一边从会议室的一端走到另一端。

两年前，当优酷土豆第一次合并时，优酷土豆的标志是一个由蓝色和橙色组成的太极图。《太极图说》写道:“太极动而生阳，动而不动，静而生阴，静而又动。”动与静，彼此的根”，很像古永锵的方式。

与顾永强的对话

商业价值:不与高续约的原因是什么？

顾永强:优酷已经白手起家6年了，专注于不同的白手起家的节目、网络电视剧、脱口秀、真人秀、白手起家的电视剧和动画。现在是自制优酷的时代，优酷土豆的节目形式是多样化的，所以我们不会停留在一个合作伙伴或一个节目上。

优酷在上海电视节上发布了《教室四宝》，但在未来，这种节目类型不仅会有四个人，而且节目形式也会升级。例如，《百家讲坛》抄袭了许多成功的演讲者。

优酷一直是最全面的网站。当你来到我们的平台，你想看到一个巨大的内容库。用户希望看到各种各样的内容，而不是某个特定的内容。在自我控制的过程中，我们有能力让更多的人出名，我们自己的制作内容水平在行业中遥遥领先。

商业价值:在视频行业，有许多标准来对数据进行排名。哪个数据最有价值？

顾永强:我们会看看采访时间和播放的视频数量。然而，这些数据很容易被欺骗，因此需要综合考虑。有几个方面，如用户、流量、内容、品牌、收入和盈利能力，所有这些都应该综合考虑。流量和用户也有多个评估维度。

商业价值:2013年下半年，优酷土豆是否缩减了其版权采购战略？

古永强:没有这样的印象。去年有一段时间，人们可能会有一种购买内容的冲动，但我们在外包内容方面并没有动摇。去年，我们开始了整体布局。包括与主要国际影视公司、电视台和制作单位的全面合作。

我们有足够的内容储备。海外节目、英美戏剧、韩剧等都进行了大量的海外合作。，包括“最美的和谐”，这是一个在整个季度非常明亮的节目。但是，我们不会仅仅依靠某个电视台，我们会以平衡的方式进行全面的内容采购。

优酷土豆一直在探索这个市场。除了购买多少优秀的外部内容，我们已经深刻地看到，自制将成为2014年的一个非常大的趋势，流量将在短时间内随版权波动。然而，如果我们想引领行业，我们也需要做出早期判断。优酷土豆在自制方面有一个长期战略。

:在现阶段，视频行业平台之间的竞争是什么？

古永锵:它包括几个方面，如多屏幕用户和流量，品牌，内容，收入，最后，转化盈利能力。

但所有这些都是表达的方式。其中有两个关键因素，一个是团队，另一个是模式。我们的团队是业内最敬业、最有经验的团队。优酷土豆的模式与它的同龄人基本不同。我们不主要依赖购买的电视剧和购买的节目。像湖南一样，我们在综合和稳定的评级中名列第一。

商业价值:优酷和土豆合并后，你如何看待综合市场份额的下降？

古永强:当你比较的时候，你可能还是用旧模式看世界，只是用单屏幕数据。事实上，这个时代已经过去了。

当我们两年前合并时，我们计算了个人电脑的流量，从2013年到2014年，它已经成为多屏互联网的一个新领域。即使我们电脑的流量加起来超过50%，它也不再重要和无意义。

归根结底，我们看到的是优酷土豆可以覆盖中国视频行业80%以上的用户，现在我们的数据在新ipad上遥遥领先，甚至在移动端也是如此。

现在土豆不再出现在视频网站的跑道上。它是一个围绕年轻人的品牌，包括动画、阳光人、民族人等许多领域。当两个平台的策略不同时，我们不能用旧的方式来衡量，但我们需要用新的方向和新的世界观来衡量我们的变化。

《商业价值》:与阿里巴巴的深度合作如何才能不影响和改善用户体验

古永强:这样的场景在国外已经有很多了，它的做法不会打扰用户。我们将平衡对用户的干扰和粉丝的忠诚度，观察它的转化率，如果转换得好，我们可以保留它，但是如果转换得不好，它可以随时发布。这也是一个持续优化的过程。

很多优酷土豆用户也看到了越来越多的互动选择，用户可以发表评论，很多人看完评论后会看视频。许多人投票、呕吐和买东西。观看视频已经成为一种更加立体的体验。网络电视本身应该有很多互动的线性直播，这不同于传统的看电视的体验。如果你不喜欢这种与众不同的体验，就把它抹去吧。

然而，用户数据是非常重要的，他们强大的用户属性和商业支付数据将很好地帮助我们。

商业价值:你想过离开这个行业吗？

古永强:视频是我从一开始就喜欢的东西。我知道你想问的是不久前的一个谣言。当时，因为有人听说我们正在与这两家公司谈判，谣言就传开了，影响了谈判的进展。我不需要解释谣言，我知道发生了什么。我们现在已经引进了阿里的投资，资金也比较充裕，但是我们从一开始就决定独立经营，我不能给更多的股份，所以我们还是独立发展。(这篇文章来自8月号的商业价值，钛媒体在互联网上的独家发布)

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