世联行能与搜房网对上虎符吗？-国土报中文版

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陈劲松的微博透露出一种兴奋，所以不要学姚劲波宣布时所说的，“只聊了十天”。对于这一天，陈董事长计划了至少半年。

低调的巨人

与JD.com相比，深交所的中小上市公司世界银行(代码002285)相当低调。然而，这家“不起眼的小公司”在2013年完成了30万宗房屋交易，总金额达3175亿元，相当于两个半万科或三个京东！

世界银行是一家房地产中介公司，更严格地说，它是一家二手房代理公司，专注于新房代理销售和咨询策划，辅之以二手房租赁和销售相关服务。2013年，一手房产中介的收入为18.63亿元，占总收入的74%。二手房经纪收入为1883万元，仅占收入的0.73%。

世界银行新房业务采用代理销售与顾问策划相结合的业务模式:在北京、天津、上海、深圳等重点城市，代理销售是主要业务；在非重点城市，它主要基于顾问规划(也就是说，它与开发商的销售业绩无关)。世界银行的新房业务有三种收费方式:佣金、溢价份额和包销差价。

世界银行的二手房经纪业务只在个别城市开展。由于竞争性的激励和宏观调控，世界银行没有“下决心”。2008年，由于营业额较低，世界银行将深圳的经纪店数量从74家减少到18家。2013年，世界银行25.6亿元的收入中，经纪业务仅1883万元，占比0.73%。

世界银行的核心竞争力是线下代理业务的规模。2013年，世界银行在中国有58家子公司，其中28家的营业额超过30亿英镑。在这28个城市或地区，世界银行在一手房产中介市场处于绝对领先地位，议价能力强，利润稳定。

“网络思维”的房地产经纪人

世界联合银行是一家中介公司:为房地产开发商和各种机构业主提供房屋销售、租赁和畜牧业管理服务；为购房者或租户提供咨询服务。

世界银行长期以来一直认为中介太低，所以它决定通过其发达的“互联网思维”来摆脱中介的地位。

2013年，世界银行的1万名销售人员接待了300万批关注客户的客户。这难道不是一个高质量、细分和精确的“流程”吗？在此基础上，世界银行打算为机构客户和购房者提供多样化的增值服务，并建立生态链。

自2014年以来，世界银行在“祥云战略”的指导下转向了o2m万业务模式。陈劲松在《致股东的信》中解释了这一模式:O in o2m(线下到移动)代表线下组织能力，M代表移动互联网解决方案。

按照这一思路，世界银行对其业务部门进行了重组:向c的“业主生活服务集群”提供二手房销售代理、经纪业务和社区生活服务；b的“机构客户服务集群”，为房地产开发商、企事业单位和政府等机构客户提供咨询、销售代理、物业租赁和管理、资产评估等服务；建立“世界联合云服务”，为C和B提供开放平台，提供包括金融服务在内的各种增值产品和服务。创建一个全新的服务系统，将线下团队和基于区域的在线平台整合在一起，并具备为客户提供定制服务的能力。

世联行能与搜房网对上虎符吗？

根据世界联合会的设想，o2m平台成熟后，社区服务、网上中介、资产评估和金融小额贷款将成为公司的利润增长点，同时对销售代理和咨询业务这两大传统主营业务起到重要的推动作用。

世界银行缺少什么

首先是缺乏资金。2013年，世界银行新增合同代理面积8526万平方米。如果以平均每平方米13000元的价格出售，交易额将达到1.3万亿元，世界银行将获得107亿元的收入(佣金率为0.84%)，这似乎并不缺钱。然而，这些房产中的大部分还没有开始建造，要卖完还需要几年时间，而行业发展的机会转瞬即逝。因此，世界银行需要迅速找到建造200万欧元的资金。

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其次是缺乏互联网基因。作为一个线下的家庭中介，世界银行能够提出一个宏伟的o2m万平台计划是值得称赞的，但将其付诸实践则是另一回事了！在世界银行多年的财务报告中，研究和开发费用从未单独列报；在工作类别构成表中的19，500名雇员中，有1，230名似乎只有“业务支持”的人可以“潜伏”一些R&D人员；在2013年的年度报告中，R&D这个词只被提及了三次。第一次说R&D项目得到了董事会的批准，第二次说要开发“代理业务标准工具箱”，第三次说有些产品是自己开发的，有些是外包的。欢迎你说世界银行在200万欧元中非常强大，M只是存在而已。外包不可能实现200万欧元。

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搜房网的最新趋势

今年的房地产交易极其惨淡，房地产代理和房地产电子商务之间的矛盾正在迅速加剧。从3月上海的8家地产代理商取缔安居客，到5月杭州的9家地产代理商抵制SouFun.com，再到京、青、渝、深等中介公司，他们结成联盟，要求谈判。最后，在6月底，搜房网宣布，个人电脑和手机的价格分别降低60%和80%。6月6日，在市值蒸发了225亿美元后，该网站发表了《SouFun.com》，6月12日，该网站发表了《SouFun.com，什么是最好的政策》，讨论了“战争”爆发的原因和后果以及搜房网妥协的原因。

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然而，房地产中介行业的内部问题及其与房地产电子商务的深层矛盾并不能通过折中的组合来解决。SouFun.com的妥协是通过空.改变时间

搜房网做了以下四件事来换取时间:

首先，与经纪人携手合作。中介机构在房屋租赁和销售交易中确实发挥着非常重要的作用，特别是在二手房的转让程序中，但购房者要付出沉重的代价。以北京为例，2013年二手房总成交量为16.3万套，总佣金达到90亿！租房的学生要向中介支付一个月的租金，这在全北每年都是一个天文数字？社会总是朝着降低交易成本的方向前进。房地产中介服务真的这么有价值吗？在互联网时代，房地产中介能否以个人身份展示自己的业务，打造自己的品牌，直接面对客户，对客户负责，并以搜房网、淘宝网和微信为营销平台？SouFun.com、Anjuke.com和平安Haofang.com都看到了这种可能性。然而，与另外两个高调的相比，搜房网更注重给经纪人打情感牌(感情可以被攻击和退却)。例如，今年6月25日在北京召开的“经纪人宣誓大会”，搜房天下贷款的“经纪人互助计划”(提供一年5万元的贷款，可用于业务和日常消费)。

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第二，更坚定地参与新房交易。在房地产电子商务中，SouFun.com是参与交易的先锋。2013年，搜房网的电子商务收入达到1.88亿美元，占总收入的25.3%。早在禁令之前，搜房网就已经将电力业务扩展到交易的各个方面，包括担保、抵押、贷款和其他业务。

第三，布局社区o2o。中国300多个城市的20多万个社区都有业主论坛，随着入住率的提高，其中相当一部分已经成为繁荣的网络社区。搜房网没有想到这种“长尾”。根据SouFun.com发布的信息，这些网上社区将配备四个功能:一是一个供业主交流的论坛；二是o2o平台，从装饰建材到周边生活服装、餐饮娱乐；三是物业公司的网络服务平台；四是房屋租赁和销售交易及金融服务平台(双方可以简单、方便、快捷地完成交易，也可以获得搜房网提供的金融服务)。

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第四，改变域名和改变标准。15年前，莫天全在纸上写了12个候选域名，这样她5岁的女儿就可以阅读，小女孩立刻学会了“搜房网”。搜房网是搜房网人非常喜欢的域名，但他们不得不面对这样一个事实，即外人很难正确输入。莫天全长期以来一直关注“方”。当芳的主人主动给搜房网发邮件时，真的很难拒绝。虽然交易价格没有披露，但小米以天价(360万美元)购买了这个域名，所以搜房网不会支付太多。从7月4日起，搜房网开始在内部收集与新域名相匹配的新标志。这时，域名芳已经开始被解析为搜房网的ip地址。

世联行能与搜房网对上虎符吗？

世界银行vs搜房网？

世界银行成立于1993年，是中国最早的房地产中介服务机构之一，20年来一直专注于这一行业。0200万战略的提出是出于对行业趋势和技术进步的考虑，但世界银行自身无法实现这一战略。不是陈的光标，他绝对会找到o2m的另一半。胡夫是古代中国用于军事部署的象征。世界银行持有其中的一半，只有当另一半拥有互联网基因时，它才能真正开始。SouFun.com，安居克，58桐城，新浪...从陈劲松的5字微博来看，搜房网是最满意的对象。

世联行能与搜房网对上虎符吗？

世界银行和搜房网是高度互补的。在世界银行的优势下，二手房的交易规模已经达到了巨大的规模。搜房网在线下变得越来越重，但不像世界银行那么重。与开发商合作的深度、广度和线下能力绝对不如世界银行。然而，搜房网在R&D的能力、网站运营和手机推广完全超出了世界银行的能力。pc端不仅拥有巨大的流量和丰富的用户数据积累，而且在移动端也处于领先地位。根据易观国际的报告，2014年1月，搜房网应用的活跃用户数量达到217万，是第二名的4倍。

世联行能与搜房网对上虎符吗？

在世界银行的o2m战略中，拥有巨大线下“流量”的世界银行可以进行出色的O攻击，而搜房网提供了M平台。

最后，世界银行和搜房网之间的合作并不是直接针对房地产经纪人的“封锁”。因为他们都专注于一手住房销售。2013年，世界银行的一手房屋销售收入为18.63亿元人民币，搜房网的电子商务业务收入为1.88亿美元，但搜房网的电子商务模式收益遥遥领先。如果世界银行赢得部分新的房屋销售业务，愿意接受搜房网模式为搜房网，双方可以分享增量。

世联行能与搜房网对上虎符吗？