下个十亿美元市场：这九个针对年轻妈妈的社区是这样做的-国土报中文版

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虎嗅已经梳理了母婴市场的各种产品(见“网上母婴业务，八大代表性项目”)。本文聚焦于“热妈妈帮”，聚焦于中国针对年轻母亲的社区所做的事情，然后再次梳理。

对于“女性+母婴”的复合社区产品，目标用户主要有三种需求:专业知识、经验/分享和特殊购物指南。在Tiger Sniff下面提到的这些代表性产品中，有些是专注于社区的产品，有些是从百科全书产品中诞生的成熟工具和社区。

第一类:基于“母亲社会化”的社区

1.移动互联网社区:热妈妈帮助热妈妈帮助于2012年5月上线。ceo金赞最初设想为已婚年轻女性建立一个社区，在不同的“帮助”中交流话题。目前，Hot Mama拥有超过2000万注册用户，每天有260万活跃用户，每月有60%的用户被保留。

[定位]已婚年轻女性的社交和共享社区[形式]主要基于app，辅以网络版[如何成为社区]。在网上，根据内容主要分为热妈妈、怀孕、生活、爱情购买等几个部分。为了提高用户粘性，热门妈妈逐渐将话题从怀孕准备扩展到年轻女性生活的各个方面；鼓励通过lbs、城市、主题群等进行离线交流。；通过关注机制、热点帖子推荐和其他机制，鼓励用户创建ugc内容并在社会上共享。【融资情况】天使轮:戴志康投资、先锋华星；第一轮:数百万美元，精卫风险投资领先，先锋华星和晨星风险投资紧随其后；第二轮:约2000万美元，以林静资本为首，其次是晨星创投、维普、经纬创投和先锋华星。【商业模式】据Tiger Sniff了解，Hot Mama Gang目前的商业模式是使用所谓的“精确定位”广告，2000万用户和60%的月活动已经成为其“上亿美元市值”的注脚。Hot Mama表示，它发现了一种“新模式”(不是电子商务和线下模式)，这种模式在市场上并不存在。让我们大胆猜一猜。鉴于各大垂直网站都推出了相应的硬件产品，Hot Mama有没有可能为目标用户推出硬件产品，或者引入先进的会员机制，为付费会员提供更有针对性的增值服务？或者利用其不断增长的用户数量成为一个垂直分销平台(尽管这些市场似乎已经出现)。

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2.面向儿童和家长的“脸谱网中文版”——宝宝树

在美国有线电视新闻网(cnn)的网络财经频道上，Baby Tree曾被形容为“专为儿童和家长设计的facebook中文版”。“宝贝树”网站是中国最大、最受关注的育儿网站，旨在帮助中国6000万在线父母快速成长，并为孕妇和婴儿创造价值540亿美元的经济规模。这是一个在线(现在)和离线(可能在未来)的母婴融合社区。

【定位】网上亲子沟通平台【形式】网上有宝宝树社区和应用育儿问答、快乐怀孕、快乐育儿、快乐热妈，其中快乐热妈是一个社区应用。[如何成为一个社区]社区功能包括日记、相册、动画、小圈子(团体)、大圈子(类似论坛)和按地区和婴儿年龄分组浏览；内容分为三个部分:学习(百科知识)、树下(交流活动)和万家乐(分享记录)，整合了妇幼社区的三个功能方向；该网站组织了各种活动来增强用户的粘性。例如，在“树人百年”活动中，坚持每周更新十年的用户将获得国际著名学校的奖学金；网站游戏也增强了用户的粘性和活跃性，为网站赢得流量；2010年1月，宝贝树和人人网实现了互联互通，增加了流量。【融资情况】启动之初，百宝树完成了第一轮1000万美元的融资，来自经纬创业投资和百宝树创始人兼董事邵亦波的个人创业投资；2008年3月，经纬风险投资又投资了1000万美元。2014年1月27日，美好未来集团宣布将投资1.5亿元人民币建设母婴网站“宝贝树”。【商业模式】网站以流量吸引广告，并建立品牌专区、免费试用和电子商务平台babybox、开心孕盒、智能设备等产品在线销售和婴儿应用商店。“米卡成长世界”家庭早期教育产品全国合作网络已达到1500个，覆盖全国。推出了一个新的海外闪购服务“杨桃学校”，结合社交网络和zulily。

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3.由专业机构支持的网络社区:2006年2月正式启动了名为“与生俱来的金钥匙”的育儿网络。2005年11月，来自东南大学学习科学研究中心、南京师范大学、汉博教育培训中心和教育部重点实验室南京儿童医院的多位专家共同规划了育儿网的主体结构和长远规划。根据官方网站育儿网信息，育儿网拥有1900万用户，是中国最大的母婴垂直门户，也是一个整合在线媒体/信息/社区/互动服务的在线育儿和教育平台。2013年12月10日，Parenting.com在苹果应用商店推出了自己的应用。

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【定位】针对孕妇和年轻父母的育儿网站主要侧重于育儿知识的分类，辅之以育儿资源，部分侧重于育儿社区。[表单]网站是主要网站，也有同名应用，其产品包括育儿问答、妈妈社区、怀孕提醒和各种怀孕准备或育儿工具。[如何成为社区]社区的网络版分为论坛、同一个城市和同一个时代。它采用了传统的贴吧运营形式，并设立了“专家热线”栏目。由于其专业知识的权威性，它吸引了大量的流量；在应用程序方面，提供了各种工具应用程序，还有用于母亲私人交流和专家问答的应用程序。然而，由于众多分散的应用程序，这些应用程序之间没有有效的协同作用。[融资情况]目前没有融资[商业模式]广告；与商家合作推荐商品，开展团购活动，使用产品。该网站已经盈利。

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4.从早期的网络平台到移动互联网:亚雅。邦亚妈妈。网站成立于2003年10月，是一个全国性的育儿网站。2012年8月，亚雅。网站拥有超过500万的社区用户和超过200个万宝宝主页用户。2011年12月25日，母亲的交流平台“妈妈榜”正式上线，已有1000万用户使用。

[定位]网站是一个育儿专家，他“围绕”年轻父母；App Mama Gang是一个为母亲服务的社区。【形式】网侧网站和app mom help【如何成为社区】网站主要走本地站和本地化路线，开通81个城市网站，通过线上线下活动建立本地年轻父母交流社区，然后通过c2b商业模式为用户提供妇幼消费一站式服务；加强妈妈帮品牌的建立，植入热播电视剧，并增加用户数量；基于网上离线活动的优势，妈妈帮助打造了一个类似豆瓣集团的母婴交流平台，ugc的内容制作模式吸引了用户的加入；App有“帮助”社区、医院圈、购物消费、育儿知识等。【融资情况】10年以上未融资的在线广告和线下业务支出【商业模式】，其中80%来自广告收入，20%来自对商户的服务收入。耶。com建立了一个消费者渠道，邀请商家落户。商家主要包括奶粉、尿布等大品牌，以及孕妇摄影、产后瘦身、幼儿教育等妇幼服务提供商。网站从商家那里获得诸如结算费、广告费和商业份额等服务收入。2012年，依靠广告和业务服务费，收入超过3000万元。此外，Yaya.com还通过电子商务渠道和21点尖峰活动与商家合作获利。在未来的盈利模式中，主要有两种类型的合作伙伴:大品牌和广告商，如奶粉和尿布；二是线下妇幼服务和家庭服务链。

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以上四个社区只是这种社区的代表，还有一个基于广州妈妈的妈妈圈。妈妈圈还与腾讯qzone合作，作为qzone应用程序，相互指导。自从第四个项目“网上母婴业务，八个代表性项目”已经推出了妈妈。我不会在这里重复。

以社区为基础的妇女，妇幼产品，热妈妈育儿，优秀的婴儿谈论，和怀孕妈妈帮助有成千上万的话题。但并非所有的社区都如此成功，一些社区已经被购买和兼职广告占据。

第二类:百科全书，工具应用承载社区

除了关注社交平台的热门妈妈帮和妈妈圈，许多关注知识服务和购物指南平台的产品也整合了社区共享功能。满足专业知识的产品有几种不同的方向:工具、百科全书、医疗咨询等。他们自己的属性很适合社区交流，所以很多产品都集成了这两种功能。

5.极客思维专业研究生的妊娠准备应用

“研究生”是壳牌团队开发的一款应用，主要关注女性怀孕管理。具体方法是帮助女性了解基础体温(bbt)的概念，并持续监督和帮助女性养成通过产品记录基础体温的习惯。在此基础上，通过对基础体温数据的分析，帮助想要孩子的女性准确预测排卵期。

【定位】“更科学”的孕前准备工具+分享论坛【表单】应用【如何成为社区】主要以工具的专业性和科学性吸引用户。基于“果壳”品牌效应，该应用配备了一个怀孕援助论坛。论坛分为快乐怀孕准备、好运和帮助，热门帖子被组织成特别版。随着壳牌品牌的迁移，其用户集中在注重科技的年轻人身上，这并没有占据当前市场的主流。目前，该科的员额数只有百位数。壳下产品的[融资情况][商业模式]有待开发。但是很难脱离广告、增值服务、硬件等模式。

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6.母婴世界中的智虎——柚子育儿

Pomelo-pomelo育儿是一款在母婴社区应用中有惊人下载量的应用。仅百度移动助理端口的下载量就高达1081万(但柚子说这个数据并不多，估计应该在500万左右)。

[表单]应用[定位]问答应用服务于母亲和婴儿[如何成为一个社区]主要使用问答模式作为增加用户粘性、总结和整理知识、对答案的贡献进行排序以及整合信息和社区信息的主要方式。社区金币用于增强用户的活动，积累的金币可以用来交换商品，从而鼓励用户激活社区。除了问答广场，社区版块还增加了情感帖、育儿体验、时尚宝贝妈妈、母婴用品等版块，满足用户获取和分享信息的需求。同时，小工具被附加到产品上以增强应用程序的功能，从而避免工具应用程序的流量分流。【融资情况】该应用下载量大，但相当神秘，据说现在已经获得天使轮融资，但金额未透露。【商业模式】用户在论坛活动中积累金币，金币在商场免费兑换商品。柚子育儿是通过与母婴产品合作在金币商城免费赠送的礼物，产品通过在商城展示进行宣传。

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7.孕妇必须在怀孕期间怀孕

怀孕期间的孕妇必须在百科全书上申请一个怀孕准备网站。

【定位】怀孕期间综合应用，包括怀孕期间的注意事项、怀孕期间的食谱、怀孕期间的知识以及怀孕期间购买必备物品。[表单]app[如何成为社区]的主要部分是一部百科全书，分为四个部分:怀孕准备、怀孕、分娩和婴儿。底部菜单设置为百科全书、供应、通信、发现和用户。百度也推荐在线手机分销应用，重点是百科全书和工具的综合分类，从而带动用户交流。【融资情况】孕前准备网站玛米多的百科应用【商业模式】拥有各类母婴产品分类采购电子商务平台。

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第三类:购物导向的“电子商务+社区”

8.聚焦高端消费者——爱母亲，打败母亲

成立于2008年底，爱失去了妈妈。com是中国第一家拥有会员邀请制度的高端妈妈私人俱乐部。它有近30个主题板块供热妈妈们交流，比如享受折扣、团购和医疗。。

[定位]国内高端母婴个人社区[形式]有网页和应用程序[如何成为一个社区]对社区用户有明确的要求:要加入论坛，至少必须满足以下三点之一:1在私立医院，三大特殊需求，海外儿童；2坐在北京子曰俱乐部；3 .在境外分娩；经过严格的申请审查，成为会员后，你必须在成为正式会员前支付团费。不符合要求的申请者只能通过邀请资深会员加入论坛；App有论坛指南和论坛版块，以活跃论坛为主体。【融资情况】落选的母亲说没有资金干预【商业模式】，没有公开注册，所以广告很少，论坛活跃，网站用户消费能力强，粘性高。北京仍然是主要的服务区，论坛遍布全国。注册会员必须支付团费。与高消费医院和子曰中心的合作可以拓展多种商业模式。定位高端消费的败家子不缺钱，2010年实现了盈利。

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9.社区虚拟货币连接电子商务——热点妈妈育儿网由北京无限新锐网络科技有限公司开发，为母婴用户提供信息和服务。

【定位】社区+电子商务【形式】应用是主体，网络【如何成为社区】为辅，电子商务和社区相辅相成。该应用程序的社区由经验值和麻辣豆机制管理。用户通过网站上的活动积累体验价值，以换取麻辣豆，麻辣豆可以直接用来换取奖品和优惠。这样，论坛和商场就自然地融为一体；通过信息、工具和社交平台，可以满足年轻父母对知识和社交互动的需求，从而吸引用户。【融资情况】未知【商业模式】在社区中建立体验价值和麻辣豆虚拟货币机制，鼓励用户积极参与商城活动，并对网站进行适当划分。

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