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首先，什么是真正的“伙伴”？
在许小平投资的众多公司中，许多公司在创始人问题上遇到了漏洞。所谓的伙伴意味着你和他分享公平和荣誉，他自然和你分享他自己。在创业的长征中，他会一直跟着你走。合伙人的组合，“应该是50、50股、60、40股、70、30股，最差的应该是75、25或80、20股。”
其次，如果你为正格基金选择一个项目，你肯定会考虑你是否有一个合作伙伴
回顾过去，大多数失败的企业都有共同的特点，或者说，那些做得非常努力的企业都有一个共同的因素，那就是它们的创始人只有一个老板，没有第二个和第三个，也没有两位数的合伙人。这是一个非常痛苦的教训。
为什么我们一定要有伴侣？许小平的观点是，“从你出发的那一天起，就没有盟友，没有伙伴，没有伙伴会和你一起生死与共，一起爬雪山，一起穿越草原。”这个问题非常严重和可怕。很遗憾，每个人都没有意识到这个问题。
第三，为什么许多优秀的企业家没有合作伙伴？许小平总结了四个原因:
1.企业家没有意识到“拥有合作伙伴”的重要性；
2.企业家没有头脑；
3.由于缺乏资源，无法找到合作伙伴(此类项目不应投资)
4.遇到优秀的人时，没有什么魅力可以吸引对方加入。
附呈:[许小平演讲全文]
今天的主题是“创业伙伴”。它指的是两三个人共同创建的初始阶段。我为这次演讲准备了很长时间，换了几个话题，最后决定谈谈这个话题。这不是因为电影《中国拍档》，这是一个老话题。我认为合作伙伴在初创企业中的重要性非常非常重要，它比你想做的市场导向更重要。
当我今天早上起床正要来的时候，发生了一些事情。我太难过了，不想来也不想说什么。罗宾·威廉姆斯，我最喜欢的演员，不幸去世了。我在1988年去了美国。我看了他的第一部电影《早安越南》，然后一路看了他的电影。我认为他对我的影响非常深远，那种乐观、幽默和活力，是企业家非常需要的。
2009年我在波士顿的四季酒店遇见了他，但是他不理我，因为我在四季酒店吃了午饭，他从我身边走过。那时，我迫不及待地尖叫着走过去，热情地拥抱他。这是我伟大的偶像。
在我今天的演讲中，我引用了他的两句话，与大家分享关于企业家精神、合作伙伴和奋斗的内容。
这个人不知道是谁。这个人显然是个奋斗者。找到马云作为合作伙伴对你来说非常重要。创业的第一件事是找到一个合作伙伴。联合创始人比你的商业方向更重要。大多数人不能理解这一点。多年来，我在工作、创业和投资的过程中，积累了无尽的经验和智慧。我们投资了一家电子商务公司，它的创始人是互联网。它的联合创始人负责供应链和下游业务。这个组合应该是50，50股，60，40股，70，30股，最差的应该是75，25或80，20股。直到公司破产，我才知道联合创始人只拿了一股。他不是合伙人，而是一个工作的人。所谓的伙伴意味着你和他分享公平和荣誉，他自然和你分享他自己。在创业的长征中，他会一直跟着你走。
正格基金投资的项目很多。回顾过去，大多数失败的企业都有一个共同的特征，或者说做得非常努力的企业都有一个共同的因素，那就是他们的创始人只有一个老板，没有第二个和第三个，也没有两位数的合伙人。这是一个非常痛苦的教训。几乎没有争论。有位女士来过一次，我非常喜欢这个产品，这个方向也很好。然而，她是100%的股东。我说，你为什么没有一个搭档？她说不，我有一些重要的员工。我只是说我永远不会投票给你。原因是什么？当时，她不明白这一点。我认为你不会成功。这已经被多次有力地证明了。
尽管如此，我们经常会遇到许多创始人来找我们。经过长时间的思考，只有一个人，或者两三个人，说我答应了这个选择，并在接下来的四年里给了他一分，也就是一年0.25分。这不是合伙人，但这只是一份兼职。我们投了一个项目的票，这个人在现场，这很好。我们投票并奋斗了三年，这非常困难。为什么？结果他只是没有搭档。他说我会给我的员工选择权。
从你出发的那一天起，你就没有盟友，没有伙伴，没有与你共生死、一起爬雪山、一起穿越草原的伙伴。这个问题非常严重。这位朋友仍然是一所著名学校的工商管理硕士。人们没有意识到这个问题。
为什么许多优秀的企业家没有合作伙伴？
我总结了四个原因。第一个原因是无意识的，他不知道。作为一个投资者和商业导师，我认为这些知识应该普及。我们必须让人们知道创始团队、两三个联合团队，每个人都知道小米，这是人类历史上发展最快的公司，销售额达数百亿美元，估值达数百亿美元。它有七个联合创始人，后来收购了一家公司。我很自豪地说，正是我投资的这家公司，也让他的联合创始人获得了成功。这是发展最快、势头最强劲、合作伙伴数量最多的公司。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老板都少，但它是增长最快的。从第一天开始，我们必须有这种意识。
为什么我不投那位女士的票？她和我争论说她不需要联合创始人。你知道，1+1=2是不能争论的。如果是1+1=3，你必须去红杉。这是第一，没有意识。这时，你必须学习。人们经常会问很多关于企业家需要什么样的素质的问题。我说的是学习的能力，这很重要。
第二个问题，不介意。你有这种意识，你没有头脑，你不认为和别人分享很重要，你不认为有必要给别人51股，给别人49股，给别人70股，给别人30股，你认为我是100%。同志们，每个人都是100%，但是当你和别人分享你的生命、智慧、能量、天赋和梦想时，你的80%、70%和50%将会被无限放大。所以这是思想问题。这种心态也是企业家最基本的素质。没什么好讨论的。如果一个人不知道如何和别人分享你的责任，没有人会分担你的责任。
第三，我们投票让一些人去找某个人，但是他找不到。他说，“我在哪里可以找到他们？”这种人也不应该投票。为什么？
他没有资源。众所周知，这里有创新工场、金山部和各种资源。当你开始创业时，如果你周围没有任何同学、朋友、同事或村民作为你的伙伴，就找个人打个电话。如果人们知道他们的根，并愿意跟随你，你不应该做这种公司。
有一次新东方聘请了一位人力资源总监，我问他新东方的人力资源有什么特点。他说有一个共同的梦想是必要的。我说这是胡说。新东方的人力资源有两个特点，两个老人是老同学和老乡，一个老人是母亲。成立之初，余的母亲是的合伙人。还有一个妻子。作为一个回归者，我不能这么说。我说妻子。王强和我是他的同学，这就是资源。英语专业，如果你学习科学和工程，你的资源会少一点。
第四，你有意识，思想开放，愿意分享。很多人说，徐老师，我到处找人，而且我也认识很多人。他走的时候就是不来。原因是什么？没有魅力。
你没有魅力去愚弄人们，让他们回到过去。话，让人们过去的生活毫无意义，不能再和你抛弃。当我投资时，我经常说对企业家来说什么是最重要的？调情的力量。你雇佣的人通常是大公司、重要人物和合作伙伴。这些人经常不得不放弃高工资、期权甚至大量股票。当你开始创业时，问问你自己，如果你拥有了这四样东西，你就已经拥有了一个团队。无论如何，你应该知道如何在开始时携手并进。创业之路是艰难的。山上有老虎。你必须携手并进，这样你才能克服困难，一路过关斩将，实现你一半、三分之一、75%或100%的梦想。
意思是，我讲两个故事。2001年4月，美国外星人对新东方发动了一次总攻。他们在华盛顿邮报上说，我们的目的是关闭新东方。《环球时报》的头版也刊登了对我们非常不利的文章。这时，我们几个人聚在一起讨论对策。当时与我们谈过合作的几家公司说:“对不起，等你们的灾难过去了，我们再做。”。这时，我们的几个伙伴走过去，同老余一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国的，热爱世界。当时，ets做错了一些事情，他们没有考虑中国的情况。你知道，会有无数次企业被摧毁。企业需要做的是解决问题和处理危机。如果你没有那种真正分享你的敌人并与你交流、交流、挑战和提问的伙伴，你就做不好。
去年的“301”大促销，聚美优秀产品，可以说是电子商务史上最大的灾难。此时，我们的许多合作伙伴和陈欧熬夜寻找危机的解决方案。如果不是因为合伙人制度，如果不是因为股东利益的捆绑，而仅仅是革命性的理想，我们就不会一起走过这条路。伙伴的意义是不言而喻的。在《美国独立宣言》的第一句话中，我们认为以下原则是不言自明的，不需要辩论。
这是一个很好的句子。你的灵魂伴侣是什么？那些能和你竞争的人，那些能毫无保留地和你交流的人。触动你心灵的人。只有合伙人有意愿、资格和能力。只有这样的人才能在你失败的时候最终将失败转化为胜利。否则，如果你有100%的股份，我为什么要和你一起冒险？
方法很简单。我想做一件事。已经有两三个人了，不算太多。股份制，新东方的股份，我也可以谈谈。老余50岁，我和10岁。在新东方创业的长征中，我经常说我为自己的10%而奋斗。当然，我爱余。如果我们不是合作伙伴，如果新东方的利益与我们没有关系，如果只是为了培养新东方人才的理想，我会去共青团中央或红杉。正是因为我们的利益息息相关，我们才能在每一个困难时刻共同生存。
什么是感觉？感情是理想。人们不能说这值多少钱，明年值多少钱。这还不够。新东方是为了培养人才，而基金是为每一个在梦多创业的朋友找一个人。我们做任何事情都要有感情。当我们遇到利益纠纷时，我们可以用更高的情感、更高的利益、更高的价值观和更高的责任感来解决许多矛盾。伙伴系统不仅要约束利益，还要约束梦想和价值观。
我经常说两个字。不要用兄弟般的感情去追求共同的利益。这不会持续太久。你必须追求有共同利益的兄弟情谊。你不能纯粹为了理想而追求事业，但你的事业必须有伟大的理想。这种伙伴关系制度可以持续很长时间。
一般来说，中国应该控制70、30或80、20或6、2、2。你必须给你的伙伴1，2或3。
这是死亡诗人协会的一段话。我走进丛林，开始了我的事业，因为我想深入生活，吸收我生活的所有精华。战胜所有无生命的物体，战胜忧虑、拘谨和卑鄙。以免当我的生命结束时，我发现我从未活过。今天的中国绝对是创新的黄金时代。如果你勇敢地开创自己的事业，加入两三个伙伴，你就会实现自己创业的梦想。
谢谢大家！
(本文来源于techcrunch北京国际创新峰会发言记录)
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