有了腾讯百度的加入万达能改变现有电商模式吗？-国土报中文版

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万达电子商务一定不卖商品，而是卖服务

在新闻发布会上，王健林特别强调“万达电子商务卖的是服务，不是商品”，这一点基本上出现在所有的新闻稿中。似乎业内人士强烈反对王健林的说法，认为万达最终找到了正确的方向。

总的来说，万达描绘了一幅非常美丽的发展蓝图。万达电子商务不卖商品，只卖服务，被定位为“世界上最大的o2o电子商务”。事实上，万达的商业地产模式不是用来销售服务而不是商品吗？万达电子商务和万达商务没有区别。万达不是一家主要扮演供应链角色的企业，而是一家销售交通工具的商业房地产公司。然而，这种流量不同于网络流量，网络流量指的是高质量的位置和大量的人流。

有了腾讯百度的加入万达能改变现有电商模式吗？

过去，有人把淘宝天猫模式比作商业地产模式。事实上，万达是商业地产的老玩家。万达电子商务表示，这根本不是什么新鲜事，而是商业模式的延伸。万达和阿里之间的“矛盾”也在这里。每个人都是销售“流量”的公司，竞争关系更加明显。合作或合资也很难解决利益分配问题。因此，万达更愿意争取两个强大的合作伙伴来制衡阿里的线下侵蚀。

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关于“不卖商品和服务”的问题，万达已经想得很清楚了，现在要看做什么，做不做。

2c终点:o2o点成为万达电子商务运营的核心环节

根据协议，万达、腾讯和百度将在开户系统、会员系统、支付和互联网金融产品、建立综合积分联盟、大数据整合、wifi共享、产品整合和流量引入等方面开展工作。万达首席执行官董策表示，万达电子商务将建立中国最大的综合积分联盟，而万达、腾讯和百度将建立大数据联盟。

不难看出，万达和腾讯百度建立的o2o企业的核心在于“点联盟系统”，这与苏宁等传统企业以供应链为核心的o2o商业模式有着最大的不同。苏宁、大润发等传统零售业的核心在于供应链的力量，这有助于维持有竞争力的产品价格。然而，在日益透明的消费市场，苏宁已经开始注重提高服务能力。服务不仅是万达o2o的核心，也是所有o2o企业的核心。

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对于万达的商业地产模式来说，控制消费者的能力将决定生死。因此，万达希望通过网络服务提升万达的线上线下综合服务能力，从而带动万达o2o的竞争力。点数的作用是提高粘性和促进使用。通过与百度和腾讯的联盟，三方可以最大限度的发挥积分功能，既可以在线使用腾讯百度的增值服务，也可以离线体验万达广场的使用。通过三方积分联盟，他们可以重振自己的积分系统，增强三方的使用粘性。

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显然，对于2c端而言，积分是万达o2o运营的核心环节。其他所谓的折扣、卡等手段都是非常常规的线下通用手段，而其他万达酒店、电影院、ktv、度假村等。联网。这只是顺应了时代的技术升级，与o2o还有很大的差距，大家都想象着去“崇拜”。这是马的“万达电子商务利用互联网使庞大的线下资源智能化，使传统智能化。”

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2b结尾:万达互联网商业化的目标是销售数据

对于2b终端，万达的目标是销售流量，更准确地说，是销售数据。英美烟草现在愿意称自己为数据公司，而万达则希望成为一家依赖传统消费行业的数据服务公司。

在目前的形式下，单纯的商业地产模式已不足以支撑万达的高市场租金。为了留住企业，万达需要提供更有价值的商业地产服务体系，通过新增的商业服务来留住企业。万达的商业系统需要完全网络化，但万达的网络技术还不够。真正完成庞大的万达商业系统的联网需要N年时间。到那时，市场已经是未知的，时间成本太高，所以万达负担不起。

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现在，在国内互联网上扮演重要角色的百度和腾讯的帮助下，技术问题更容易解决，同时流量注入强劲，为万达的商业地产模式提供了更强的议价能力。事实上，我们都知道这三家公司对万达电子商务的初始投资高达50亿元人民币，其中万达占70%，腾讯和百度各占15%。然而，万达电子商务没有具体说明这三家公司各自支付了多少钱。根据万达的实际需求，百度和腾讯可能只支付少量资金，更多资金由技术和流量支付，而万达则负责支付资金和线下资源。

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对2b来说，最重要的是交通。万达不仅拥有物理流量，还拥有o2o网络流量，这让企业很难拒绝。阿里向商家出售数据，万达也可以向商家出售数据，万达的数据可以整合消费者的线上和线下消费信息。深入挖掘隐藏的数据价值可能比阿里的纯网络数据更好。

账户互通用户身份形成一个在线和离线的闭环

在万达电子商务的o2o规划中，还有一点值得注意，那就是与百度和腾讯账户的互通。如果实现了互通，用户的身份信息将形成一个在线和离线的闭环。以前，用户的在线和离线信息是相互分离的，而o2o是基于移动互联网的，更先进的精准营销需要将lbs和离线数据结合起来，这样，如果用户在网上做一些事情，买一些东西，读一些东西，然后结合他们在哪里上网，看什么电影，吃什么东西，买什么衣服，数据的价值会更大。

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账户互动后，线上和线下的二维数据可以更准确地锁定用户，使个人用户的营销价值更大。最后，线上和线下企业都可以通过智能终端如手机和个人电脑进行营销推广。

账户互通给营销带来o2o价值，这与万达向商户销售数据、整合o2o一样，是一个重要的前提。只有账户互通后，其他工作才能顺利进行。

理想化的万达o2o，是否实用是个问题

这样看来，万达电子商务的o2o前景看起来很好，但这是yy的理想化结果。很难说万达o2o是否实用。有多少用户愿意为积分绑定在线和离线账户，除非积分能带来有吸引力的回报。此外，万达广场的人流量很大，但有多少注册用户？万达的想法很好，但很多消费场景都是虚构的，这根本不是一种传统的消费模式。在万达广场喝完咖啡后，一个服装品牌突然给我推荐了一条打折信息，这可能会引起我的好奇心，影响我和朋友的聊天。因此，万达o2o是否实用是一个大问题。

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万达o2o的产品形式非常关键。如何充分发挥万达的商业服务体系是万达o2o的基础。就大战略而言，万达知道该向哪个方向发展，但在实际细节中，万达有没有想好该怎么做？这就是我不喜欢旺达的原因。通过收集大量的商业信息，o2o能做好吗？能否真正渗透到用户中是关键。

英国电信在合资企业中扮演什么角色？技术、资本和流动？

另外，百度和腾讯在合资企业中的角色是什么也是一个大问题，是提供技术、资金还是流量？还是三个都有？

很难说合资公司的问题。万达并不缺钱，但缺乏技术和交通。百度和腾讯可以提供技术和流量，但是在支付这些之后他们想要什么呢？事实上，百度希望其移动搜索链接和服务更加实用，而腾讯希望微信的o2o门户价值更加强大。百度和腾讯都需要庞大的线下业务数据和实体服务来支持，万达可以提供这些服务。

显然，阿里是三方的共同敌人，因此三方合作尝试o2o，共同抑制阿里的o2o发展势头。然而，如此高的知名度对百度和腾讯来说未必是件好事。

百度和腾讯的合作伙伴万达和阿里不仅无忧，还会偷音乐

王健林在新闻发布会上说:“有人说我们已经成立两年了。不，我们刚刚开始试验，软件等还没有开发出来，将在明年正式推出。这需要两三年时间，快一两年。”万达电子商务短期内不会有实际效果，更多的将会像之前的万达电子商务一样处于徘徊期。很难预测o2o市场两年后会是什么样子，万达电子商务可能根本没有那么多时间。

有了腾讯百度的加入万达能改变现有电商模式吗？

万达愿意高调宣传百度和腾讯，因为这可以塑造万达o2o的领先形象，但对百度和腾讯来说，这可能不是一件好事。O2o竞争，除了线上企业和线下企业之间明显的对抗性竞争外，线下企业和线下企业之间也有激烈的竞争。

百度和腾讯选择了万达，因此与万达竞争的其他传统零售企业更有可能接受阿里的招聘。马云现在可能正在他的梦里嘲笑这件事，这将促进阿里和其他零售集团之间的合作和谈判。

如果百度腾讯是万达的合资企业，并不是说它不能与其他零售企业合作。然而，在这个行业具有里程碑意义的案例中，阿里更容易“教育”其他零售企业进行合作。

支付是巨人竞争的核心，万达也渴望控制支付工具

事实上，三大巨头之间的合作关系并不那么亲密和无懈可击。这三家公司都清楚o2o支付工具的价值。微信支付和百度钱包都针对o2o市场。所以万达并不急于拥有自己的支付工具。

王健林曾经说过:“当万达足够强大的时候，或者我们投资一家银行的时候，这家银行可以和我们一起发卡。我会问电子商务公司一点，现在我必须思考和创新一个更方便，更快，更有用的卡。”

其他的事情都做了，最后最赚钱的是金融项目。要做金融服务，必须掌握一个强大的支付工具，支付宝就是最好的例子。因此，三家未来合资电子商务公司之间不可避免地存在尖锐的矛盾，这三家公司的支付工具主要是推式的。虽然这三种支付工具在理论上都可以使用，但实际操作层面不可避免地会关注其中一种。

虽然万达o2o还存在很多问题，但总的来说还是值得期待的。但是，不要抱太大的希望，以免受刺激。万达和腾讯百度的合资模式可能会成为阿里学习的模式。现在阿里很富有，它将上市融资200亿美元。有了50亿美元，中国几大零售企业就可以到处投资。然而，在这个疯狂的举动之前，需要一个成功的案例。现在杭州武林商圈的尝试才刚刚开始。不过，阿里的o2o发展前景也很难说，京东就不值得一提了。

有了腾讯百度的加入万达能改变现有电商模式吗？