华谊如何缔造一个中国“大娱乐”帝国-国土报中文版

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在马年春节晚会上，王从头到尾看了一遍，因为。

贝拉、李敏镐、陈瑶等华谊明星亮相。春节晚会一度被视为公司的年会。王为华谊的“哥们儿”冯小刚抱怨道:“一个导演，总有几个熟悉的演员？有关系不等于利益，但导演利用演员是利益的转移。冯小刚没有拿一分钱，他忙了半年，没有人说好话。”

身着便装的王在接受《21世纪经济评论》(21世纪英文报)记者采访时，谈到春节联欢晚会时，他很平静，他和有一个共同的看法，即不讨论也不争论。参观地点在建国门外一栋楼的30层，是他和冯的合租工作室。面向街道的落地玻璃可以俯瞰北京。工作室里有几幅两个人的画，还有一些“印象派”的味道。王谈画比谈生意更开心:“很多画都是朋友订购的，收入捐给华谊公益金40万，共计近1000万。我有独特的创作热情。”

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然而，王并不是一个散漫的艺术家，她在春节期间也并不闲着。元旦的第四天，他邀请刘传志、、周、等朋友到海南参观“冯小刚电影公社”。现实生活娱乐是继华谊手机游戏之后的又一次跨界。消息灵通的老大哥们对他们大加赞赏:“我没想到国内公司的现实作品会这么扎实。”

自2009年上市以来，华谊在产业布局上不断调整，参股、加盟巨人网络、进军现实生活娱乐、控股韩隐科技、浙江长生和永乐影视。王是如何导演华谊剧的？

去电影化

2014年2月10日，华谊兄弟公布了2013年业绩预测，净利润增长160%-180%。2013年，华谊兄弟制作发行的电影总票房超过30亿元，占当年国内电影总票房的25%，继续位居民营电影公司之首；此外，2013年，华谊在《西游记》、《龙王、帝徐人杰之神》和《私人定制》三部大片中平均拥有80%以上的收入权，其票房“含金量”非常高。

不过，王承认，他已经调整了心态，华谊的辉煌时代迟早会过去，所以很难保持20%以上的市场份额。“未来，中国电影市场可能会类似于美国六大制作公司的竞争格局。你追上我，领先一两年。没有绝对的老板，也没有绝对的优势。”

王将华谊在电影界的地位归功于“先发制人”和一系列创新——最早成立导演工作室，最早采用银行融资，最先在a股上市...这种“先发制人”正在消退，而新来者如光明和乐视正在迅速赶上，外部资本如万达和百度正在参与进来。“作为领导者，华谊的制作战略相对稳定，大量的电影制作资金正在进入。从2014年的电影名单来看，保持国内票房有些压力。前两个月约2亿的票房已经落后。很多对手。”伊恩咨询副总裁侯涛评论道。

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在电影制作行业，它的核心资源——伟大的导演、著名的演员和优秀的故事——不可能绝对垄断。即使在华谊这样的平台上，也有王牌制作人陈离开另一批公司的案例。“华谊至少有一批稳定的人才，比如冯小刚、顾长卫和关虎，而其他许多电影公司的人才队伍建设才刚刚开始。”王说，不过，如果一些观众和投资者希望华谊有10个，这仅限于影视制作业务的横向扩张，他做不到。

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电影投资具有极高的风险和不可预测性，与资本投资没有直接的线性关系。投资电影的核心在于判断导演和故事的能力。“手眼”在很大程度上取决于经验。成熟的公司很有可能成功，但他们仍然会犯错。例如，华谊曾经错过了《失恋33天》。事实上，滕华涛董事和公司关系很深，经常和华谊总裁王中磊打篮球。滕的第一部电影和第一部电视剧是由华谊投资的。不幸的是，华谊在两次合作后没有赚到很多钱。从专业的角度来看，《失去33天的爱》从剧本到演员阵容都没有“大卖”，但“黑天鹅”事件终于发生了。如果一家公司只限于影视制作，一两部大片的票房波动将直接影响公司的业绩稳定性，从而导致所谓的“大大小小的年头”。

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历史上，华谊经历了“大大小小的岁月”的苦果。

2005年，华谊兄弟副总裁兼董事会秘书胡明刚进入公司。当时，公司的主要收入来自电影制作。她清楚地记得，在2004年，《天下无贼》和《功夫》卖得很好，国内电影前三名的华谊家族占据了两个席位，收入数千万元。然而，在2005年，他们没有生产大型电影，他们的财务表现特别差，但他们的利润只有几百万元。

2006年3月，华谊在杭州西湖召开董事会。刚刚加入股市的马云第一次参与了进来。创造互联网的人直接说话。“马云的意思是大家一起投资了很多钱。华谊想成为一家可持续发展的百年老店。如果你不想在好年景挣得更多，那么如果你没有好年景，你就会挣得更少。”胡明回忆道。当时，华谊兄弟董事会决定涉足电视剧制作等业务，以平衡电影收入的波动。

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“这部电影造就了华谊兄弟，但华谊不能只是一家电影公司。”王对说道。至于国内电影公司的票房竞争，他建议大家的目光不要停留在票房数字上。“2013年中国的票房只有200亿，全部都是你的，也就是说，200亿的市场。你应该看得更远，向迪斯尼和华纳学习。”根据迪士尼2012年财务报告，其娱乐业务分为五个部分:媒体网络203.56亿美元，公园和度假140.87亿美元，消费品35.55亿美元，互动产品10.64亿美元，制作娱乐业务59.79亿美元。“与美国模式相比，没有哪一家电影公司容易做大。小型电影娱乐公司通常隶属于某个文化媒体集团。”基石投资公司负责影视投资的合伙人林玲表示。

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“如果迪士尼一直困在卡通里，今天就不会是迪士尼了；华谊兄弟一直困在自己的农历新年档案里，没有今天的华谊。中国的路还很长，大型文化娱乐公司才是未来。”王对说道。

然而，这部电影仍将是华谊的标志性产品。王形容其增长“超级富有想象力”:中国的“超级大片”标准将很快接近好莱坞大片。“在过去，国产电影即使是超级大片也能卖出2亿部。现在至少有5亿开始，而美国超级大片的标准是5亿美元。可能只需要5年。卖了3亿美元的中国电影不是超级大片。”

在这个过程中，王将华谊电影的新议程定为国际化。他不再过多参与华谊的电影制作业务，主要由王中磊照顾，但开始频繁前往美国。2012年，他仅在洛杉矶就飞了五次，拜访了华纳、狮门、梦工厂和其他电影制作人，并很快准备在3月再次前往。“美国人占据了世界上最大的市场。如果中国市场好，我就不能留在中国。如果一部在中国卖5亿的电影在美国能卖回1亿，那也是合适的。”侯涛表示，每当有大型国际电影节时，华谊往往是中国唯一一家设立展位正式参展的公司。

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2013年，华谊与好莱坞电影制作公司qed签署了合作协议，并决定参与由布拉德·皮特(brad pitt)和希亚·拉博夫(Shia Labauve)主演的电影《愤怒》(Fry)，该片预计将于今年下半年上映。今年，狮门影业向华谊兄弟开放了所有的电影，并欢迎其参与投资。资本市场对传媒业的高估值使华谊有可能融资数亿美元参与国际市场，其国际化道路将包括联合生产、股权合作甚至直接并购。很快，华谊年度报告中的票房数字可能会显示“30亿部中国电影和8亿美元的英国电影”之类的表述。

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跨界布局

在很多人的印象中，王是一位“讲故事”的大师，“用大文化、大理念的公司，用电影的品牌来获取持续的利润”。努力摆脱对电影单一主业的依赖，是王在过去两年里刻意为之的。迪士尼的商业模式不可复制。华谊的路在哪里？

棕榈科是华谊上市后的第一笔大型投资，也是迄今为止最成功的一笔投资。据媒体报道，媒人是一个著名的天使投资人。聊了10分钟后，王要求对方出价，棕榈利息的市盈率为11倍。他一分钱也没还，以1.485亿元购买了22%的棕榈泉股份(上市后，股本降至15.73%)。2012年，张趋上市，华谊的股票市值达到15.28亿元。2013年，张趋的股价上涨了397%。

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在部分股权减持和套现后，王仍持有市值约30亿元的股息股。“实际上，这相当于公司30亿英镑的利润储备。没有这笔投资的成功，华谊可能不会在手机游戏的布局上有大的动作。”2013年6月，华谊兄弟宣布将斥资6.72亿元人民币收购韩隐科技50.88%的股权。

2010年华谊投资时，外界普遍感到突兀，很多人觉得华谊很贵。事实上，网络游戏在王一直是一个很有前途的领域，有着很高的成长性和稳定的现金流，而且制作原则和电影有很多内在的相似之处，比如ip设计和主角。王喜欢游戏的爆发力。“一款手机游戏的收入从几百万到几亿不等。只花了三年时间。很快，一个游戏就能赚到数亿美元。”

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据胡明介绍，早在2009年，华谊就邀请汉能作为财务顾问，寻找适合游戏公司的题材。它已经和几家客户游戏公司谈过了，但是它无能为力。王的好朋友史玉柱知道后，很是贬义。巨人网络推出了一个产品，并愿意尝试与华谊。2010年，两家公司联合成立了“华谊巨人信息技术有限公司”，共同运营网络游戏“王者之王3”

然而，学费不是白交的。“我们刚开始和巨人网络开会，不知道该怎么说。由于合作，华谊只了解游戏公司的kpi、运营管理机制、产品评判标准等。我们现在正在参观。游戏公司至少有能力与他人交流，知道他们首先拥有多少台服务器。”胡明回忆道。投资不仅有趣，而且华谊对韩隐科技的收购也很快。在华兴资本的一次会议上，胡明会见了韩隐科技的创始人刘泳。经过短短一个小时的交谈，胡明和韩隐的团队达成了初步的收购意向。

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除了收购手机游戏，2013年收购浙江长盛70%的股权早已是伏笔。关于与张国力的合作，谈判已经进行了很长时间。胡明笑着说，他来华谊已经8年了，已经和张国力签订了很多合作协议。“每次谈话都有点糟糕，直到去年才成熟。”

作为一家专注于大文化和媒体领域的控股公司，具体的道路是通过不断的尝试和失误前进的，但他将继续在文化媒体领域布局。“华谊和其他娱乐公司打开了缺口，这可能不依赖于电影。这是我们的前瞻性布局。”

在推进布局的过程中，华谊也遭遇了挫折，但其良好的财务业绩掩盖了这一点。华谊电视剧业务一度疲软，甚至业务量萎缩。虽然在2013年之前，电视剧业务的投资是游戏业务的几倍，但其意图更多；影院业务仍处于成长期和亏损期，预计2014年实现盈利；甚至很少有人知道王搞综艺节目已经有五六年了，其间有《非诚勿扰》、《士兵突击》、《私人定制》等版权合作，但至今没有成功的独立产品，也没有合适的收购对象。“华谊品牌和娱乐资源如此集中，我们尝试了几个独立的节目，合作电视台也大力支持，但没有一个制作出来。问题的关键在于人才问题。当这个行业找到合适的人时，它就做了正确的事情。找到合适的人很简单，但一定要有好运气。”

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然而，无论进入哪个文化子领域，华谊一般都遵循基本的跨境准则:“产品导向”，电视剧、电影或手机游戏都是产品导向型产业；“质量文化”，并购形成的团队应高度追求完美；“长短结合”，华谊虽然长期投资空产业，但需要明确的盈利模式，并能在短时间内实现盈余。毕竟，就销量而言，华谊的家庭并不富裕，经不起折腾。

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2014年，王的“现场娱乐”前瞻性布局将受到市场的考验。

跨境房地产现在是华谊的一个重要部门。王一直梦想着“成为中国拥有自主知识产权的主题公园”，并希望成为一个基于文化旅游的电影衍生产品——在中国的知识产权环境下，这样的项目至少不容易复制。自2009年准备上市以来，对迪士尼发展模式持乐观态度的华谊兄弟选择了“现场娱乐”，并在海口、苏州、深圳、嘉定、上海等城市进行了尝试。“华谊是房地产娱乐领域的一项轻资产投资，主要是品牌和知识产权的出口。重资产部分主要依靠与房地产开发商的合作，投资风险相对较小。而且，真正的娱乐表演更稳定。”宏远证券分析师张泽静评论道。

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自2011年以来，在华谊兄弟决定投资的四个影视地产项目中，海南观澜湖华谊冯小刚电影公司已经试运行。春节试运行期间，在限制人员的情况下，每天有2万多人参观。“企业没有进驻，没有服务，只有实体建筑和电影文化吸引了这么多人。游客的车停了几公里。在外面。"王激动得说不出话来. "我们真正的娱乐已经安排了两年。从今年到2015年，它应该处于收获阶段。"

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上市后的过去四年里，华谊的利润一直在飙升。“从上市前的逾6000万英镑利润，到2013年的逾6亿英镑利润，它已经增长了10倍。我想我配得上所有人。”王对说道。

网络思维

王是最了解中国企业电影的人，也是最了解中国电影人商业的人。他在商界和娱乐圈都有很好的网络资源。据了解，《大人物》中的“搜狗网”和“不求最好，但求最贵”都是在饭桌上听到张朝阳、汪潮涌等人的说法；《天下无贼》中的淘宝和《非诚勿扰》中的西溪国家湿地公园处处透露着王和马云的来历。他开玩笑说，朋友众多的主要原因之一是“每个投资华谊的人都赚钱了。”

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王通常花很多时间与人交流，但他不太参与公司的琐事。“就管理一家公司而言，你可以集中精力管理两个行业，但一旦管理了五个行业，你就不能集中精力经营了。作为董事长，我专注于资本和战略。”自2006年以来，华谊兄弟的股东加入了马云、马等互联网大佬的行列，他们在王身上激发了许多关于互联网的灵感。王告诉自己，他非常喜欢参加“it数字中国领导人峰会”，他真的是抱着一种学习的态度去的，因为网络游戏会给他很多启发。他知道华谊的业务可以称为b2c，他会思考“平台思维”。

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胡明表示，华谊已经认真讨论了进入视频网站的可能性。目前，公司仍在推广大量互联网项目，如与三大运营商合作，在智能手机端运营微电影频道，开展视频推送服务；互联网广泛应用于电影发行和营销。王毫不犹豫地投资新媒体。“事实上，我真的不明白我自己是怎么做到的，也就是说，我相信这个团队，我希望人们给人钱，向人要钱。”2013年11月，华谊和qq开始合作推出o2o娱乐社交平台，腾讯提供平台，华谊提供全套版权和后台操作，在接受21世纪广播公司记者采访的当天，联盟粉丝数量刚刚超过2000万。“在不到两个月的时间里，这是新媒体带来的可能性。阿里巴巴和腾讯都是华谊的股东。将来合作的可能性是多种多样的，但现在还没有发现颠覆性的模式。”王对说道。

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虽然还没有形成互联网战略，王已经开始尝试用互联网思维经营自己的公司。他对“平台”有很多想法:例如，在文化内容制作方面，华谊可能不局限于一个制作公司，而是一个分销和制作平台公司。“只要有人愿意拍，华谊就能为他们服务”；在未来的现实生活娱乐中，除了文化品牌和知识产权，华谊还可以提供增值的专业服务。“深圳有一家房地产公司胃口很大，想收购华谊在几个省份的品牌和知识产权。每个省的价格为1亿元，一次购买5个省。还有一家公司出价30亿元，愿意购买华谊地产娱乐的国家版权，五年后付清，并询问我们能提供什么服务？这些都是非常商业化的想象，完全可以探索。”王对说道。

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对平台的思考可能与华谊企业合并的隐忧有关。“华谊的确擅长M&A投资，尤其是韩隐，其未来收入将非常可观。然而，从产品的角度来看，游戏和电影一样，都是基于项目的。购买成功并不意味着下一个产品会好，还存在不稳定的问题。”林玲评论道。王希望有一天他退休了，他能交出一份更稳定回报的公司。

纵观华谊兄弟的发展历史，早期的整体战略偏向于“随机游走”，上市后的愿景越来越清晰:大娱乐、全产业链、新媒体、合理的业务组合...但是，王并没有为指出一条明确的道路，务实的动态管理是他应对这个时代变化的王道:“一个公司的未来五年的总体规划，我觉得有点可笑，能不能在明年和明年做好。恐怕一项战略在5年或10年内都无法实施。如果华谊能在未来3年内获胜，它将会成功。我的任务是思考未来三年。所有团队将努力实现三年规划。在那之后，可能会有新的东西。我没有想太多。”

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一切皆有可能，这是王在乱世的真心话。

这种变化，就像有一天冯小刚可能不是导演一样。冯小刚和华谊也有三份电影合同。“我们一起聊天。小刚将在拍摄大型电视剧时谈论他的身体问题。他的心态正在调整。经过几年的拍摄，他可能不会在前线拍摄，或者他可能会转过头来，集中精力培养新导演。”王自信地认为只会为华谊培养新的董事。“如果小刚为我们制作一部年轻人主导的戏剧，他可能会以6亿元的价格拍一部原创电影，但明年他会制作两部电影，以3亿元的价格拍一部。”华谊的收入是一样的，我们又多了两个年轻的董事。”

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